Reklama na LinkedIn dla firm B2B, która dowozi zapytania
LinkedIn Ads to najdroższy, ale zarazem najprecyzyjniejszy kanał w sprzedaży do firm. Pokazujemy, jak kierować reklamy po stanowisku i firmie, jak liczyć koszt pozyskania zapytania i jak przez Marketerzy.pl dobrać specjalistę, który poprowadzi kampanię bez marży agencji.
Najważniejsze w skrócie
Reklama na LinkedIn dla firm B2B w skrócie
Platforma, która w 48 godzin dobiera Ci sprawdzonego specjaliste.
LinkedIn Ads to najdroższy kanał w reklamie do firm (koszt kliknięcia 8-25 zł), ale jedyny z kierowaniem reklam po realnym stanowisku, branży i wielkości firmy.
Opłaca się przy wysokiej wartości klienta i długim cyklu sprzedaży: oprogramowanie w abonamencie, usługi doradcze, przemysł, technologie dla działów kadr.
Sam formularz do zbierania zgłoszeń to za mało, kampanię trzeba łączyć z aktywną sprzedażą przez relacje na profilu handlowca lub zarządu.
Budżet testowy to zwykle 4-8 tys. zł miesięcznie, dopiero po sprawdzeniu kosztu zapytania warto zwiększać budżet.
Przez Marketerzy.pl dobierasz sprawdzonego specjalistę w 48h, płacisz w depozycie bez marży agencji, z fakturą VAT.
Na czym polega reklama na LinkedIn dla firm
LinkedIn to jedyna duża platforma, na której użytkownik sam deklaruje stanowisko, branżę, wielkość firmy i staż. Dla sprzedaży do innych firm to bezcenne, bo możesz wyświetlić reklamę dokładnie dyrektorowi finansowemu w firmie produkcyjnej powyżej 200 osób, a nie przypadkowej osobie, która kliknęła w podobny temat. Reklama na LinkedIn dla firm opiera się właśnie na tej precyzji kierowania reklam, a nie na masowym zasięgu jak w Meta czy Google Display.
Cena za to jest wysoka. Koszt kliknięcia w polskiej reklamie do firm waha się od 8 do 25 zł, a przy wąskich, decyzyjnych grupach potrafi przekroczyć 40 zł. Dlatego LinkedIn Ads rzadko sprawdza się przy tanim produkcie o niskiej marży. Świetnie działa tam, gdzie wartość jednego klienta liczy się w dziesiątkach tysięcy złotych rocznie, a cykl zakupowy jest długi i angażuje kilka osób decyzyjnych.
W praktyce kampania to nie tylko formularze do zbierania zgłoszeń. To połączenie płatnych reklam z tak zwanym social sellingiem, czyli budowaniem relacji przez profil osobisty handlowca lub założyciela. Reklama generuje świadomość i pierwsze zapytania, a bezpośredni kontakt na profilu domyka temat. Bez tej drugiej warstwy sam LinkedIn Ads bywa nieopłacalny.
Co daje dobrze poprowadzona reklama na LinkedIn dla firm
LinkedIn Ads nie jest kanałem dla każdego, ale tam gdzie pasuje, robi rzeczy, których nie zrobi żaden inny kanał w Polsce.
Kierowanie reklam po stanowisku i firmie
Docierasz do CFO, dyrektorów IT, właścicieli czy kupców w konkretnych branżach i firmach o zadanej wielkości. Możesz nawet wgrać listę kont docelowych (Account Based Marketing) i pokazywać reklamy tylko im.
Zapytania wyższej jakości
Formularz do zbierania zgłoszeń (LinkedIn Lead Gen Form) uzupełnia się danymi z profilu jednym kliknięciem, a osoba, która go wysłała, faktycznie odpowiada za dany obszar. Konwersja na spotkanie handlowe bywa 2-3 razy wyższa niż z tanich kanałów.
Docieranie do całego komitetu zakupowego
W sprzedaży do firm decyzję podejmuje zwykle 3-6 osób. LinkedIn pozwala budować świadomość marki u wszystkich z nich równocześnie, co skraca czas potrzebny na podpisanie umowy.
Wiarygodne dane do ponownego dotarcia do klienta
Ruch z LinkedIn możesz przechwycić i dogrzewać na Google, YouTube czy w mailingu za ułamek kosztu, więc drogi klik pracuje dalej długo po pierwszym kontakcie.
Proces współpracy
Jak uruchamiamy reklamę na LinkedIn dla firm krok po kroku
1. Ustalenie ICP i celu
Definiujemy idealnego klienta: stanowiska decyzyjne, branże, wielkość firm, region. Ustalamy, czy celem jest pozyskiwanie zapytań od klientów, spotkania handlowe, czy budowa świadomości przed kampanią aktywnego docierania do nowych klientów.
2. Struktura kampanii i kreacje
Budujemy kampanie w podziale na etapy ścieżki klienta: budowanie świadomości u nowych odbiorców, wartościowa treść (raport, webinar), formularz do zbierania zgłoszeń. Przygotowujemy 3-5 wariantów kreacji i nagłówków do testów A/B.
3. Uruchomienie i kontrola kosztu zapytania
Startujemy z rozsądnym budżetem testowym (zwykle 4-8 tys. zł), pilnujemy kosztu kliknięcia i kosztu pozyskania zapytania. Wyłączamy grupy, które przepalają budżet, i skalujemy te, które dowożą realne zapytania.
4. Social selling i domykanie
Łączymy reklamy z aktywnością na profilu osobowym: posty eksperckie, reakcja na zgłoszenia, bezpośrednie wiadomości do zainteresowanych. Ten etap zamienia zapytanie w umówione spotkanie.
Ile to kosztuje
Ile kosztuje reklama na LinkedIn dla firm
Kampania testowa (pierwsze 4-6 tygodni)
Budżet reklamowy 4-8 tys. zł miesięcznie plus prowadzenie specjalisty 2-3,5 tys. zł. Cel: sprawdzić profil idealnego klienta, warianty reklam i realny koszt zapytania, zanim zainwestujesz więcej.
Kampania skalująca (stała obecność)
Budżet reklamowy od 10 do 30 tys. zł miesięcznie plus obsługa 3-5 tys. zł. Kilka kampanii w ścieżce klienta, systematyczne testy wariantów reklam, przypominanie się reklamą wcześniejszym odwiedzającym i raportowanie kosztu za spotkanie handlowe.
LinkedIn Ads plus social selling
Pakiet łączony: reklama plus prowadzenie profilu handlowca lub zarządu i outreach. Obsługa 4-6 tys. zł miesięcznie. Najlepszy zwrot przy produktach o wysokiej wartości kontraktu.
Reklama na LinkedIn dla firm w liczbach z rynku
Zestawienie
Reklama na LinkedIn dla firm: samodzielnie kontra ze specjalistą z Marketerzy.pl
| Startujesz z szerokim kierowaniem reklam i przepalasz budżet na przypadkowych odbiorców | Specjalista od razu zawęża ICP po stanowisku, branży i wielkości firmy, więc drogi klik trafia do decydentów |
| Płacisz agencji stałą marżę doliczaną do budżetu reklamowego co miesiąc | Rozliczasz się bez marży agencji, prowizja platformy jest jednorazowa od zlecenia, faktura VAT z Marketerzy.pl |
| Nie wiesz, ile realnie kosztuje Cię jedno zapytanie ani jedno spotkanie handlowe | Dostajesz raport z kosztem za zapytanie i za spotkanie, więc widzisz, czy kanał się opłaca |
| Ryzykujesz przedpłatę specjaliście, którego pracy jeszcze nie widziałeś | Płacisz w depozycie, środki schodzą dopiero po akceptacji etapu, a opiekun z 10+ lat stażu rozstrzyga spory |
Dla kogo
Dla jakich firm reklama na LinkedIn dla firm naprawdę się opłaca
LinkedIn Ads to drogi kanał, więc warto realnie ocenić, czy pasuje do Twojego modelu, zanim wydasz pierwszą złotówkę.
Oprogramowanie dla firm w abonamencie
Długi cykl sprzedaży, wielu decydentów i wysoka wartość klienta w czasie sprawiają, że drogie pozyskanie kontaktu szybko się zwraca po podpisaniu abonamentu.
Usługi profesjonalne i doradcze
Kancelarie, firmy audytorskie, konsulting IT czy HR docierają do konkretnych stanowisk, dla których ich usługa jest realnie potrzebna.
Producenci i dostawcy przemysłowi
Sprzedaż maszyn, komponentów czy usług dla przemysłu, gdzie jedno zamówienie to duży kontrakt, a decyzję podejmuje dział zakupów lub zarząd.
Firmy rekrutacyjne i HR-tech
LinkedIn to naturalne środowisko dla usług związanych z zatrudnieniem, employer brandingiem i pozyskiwaniem specjalistów.
Nasze standardy
Jak Marketerzy.pl zabezpiecza Twoją reklamę na LinkedIn dla firm
Drogi kanał wymaga zaufania do osoby, która go prowadzi. Dlatego cała współpraca jest oparta na jasnych zasadach.
Płatność w depozycie
Wpłacasz środki do depozytu, ale schodzą one do specjalisty dopiero po akceptacji ustalonego etapu, na przykład po uruchomieniu kampanii i pierwszych zapytaniach od klientów.
Sprawdzeni specjaliści
Do LinkedIn Ads dobieramy osoby z realnym portfolio kampanii dla firm, nie przypadkowych wykonawców. Widzisz oceny i wcześniejsze zlecenia.
Opiekun po Twojej stronie
Do każdego zlecenia przypisujemy opiekuna z ponad dziesięcioletnim stażem, który rozstrzyga ewentualne spory i pilnuje jakości.
Rozliczenie z platformą
Umowę i fakturę VAT wystawia Marketerzy.pl, więc masz jednego, wiarygodnego kontrahenta zamiast luźnej współpracy z freelancerem.
Zakres usługi
Zanim odpalisz reklamę na LinkedIn dla firm, sprawdź te punkty
Ta lista pozwala uniknąć najczęstszego błędu, czyli przepalenia budżetu w pierwszym tygodniu bez żadnego zwrotu.
- Masz zdefiniowany profil idealnego klienta (stanowiska, branże, wielkość firm), a nie tylko ogólne 'firmy w Polsce'
- Twoja wartość klienta uzasadnia koszt zapytania na poziomie 100-400 zł, bo tyle realnie potrafi kosztować dobre zapytanie od firmy
- Masz treść wartościową do promocji: raport, webinar, kalkulator, a nie tylko formularz 'skontaktuj się z nami'
- Handlowiec lub zarząd są gotowi wesprzeć kampanię aktywnością na profilu i szybką reakcją na zgłoszenia
- Ustaliłeś budżet testowy (minimum 4-6 tys. zł) na walidację, zanim zaczniesz skalować
- Masz zainstalowane narzędzie do pomiaru LinkedIn Insight Tag i ustawione cele konwersji, żeby faktycznie mierzyć koszt zapytania
Sprawdź reklamę na LinkedIn dla firm bez ryzyka na starcie
Umów bezpłatną konsultację (0 zł), na której specjalista oceni, czy LinkedIn Ads pasuje do Twojego modelu i policzy orientacyjny koszt zapytania. Jeśli tak, dobierzemy eksperta w 48h, a Ty zapłacisz w depozycie dopiero po akceptacji etapu. Bez abonamentu, bez marży agencji, z fakturą VAT od Marketerzy.pl.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Dlaczego firmy nam ufają
Zacznij bez ryzyka
Bezpłatna konsultacja i dopasowanie zweryfikowanego specjalisty. Płacisz dopiero za efekt.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też