Reklama Adwords w Google, jak działa, ile kosztuje i kto poprowadzi kampanię

Google Adwords to system płatnej reklamy w wyszukiwarce Google i w jej serwisach partnerskich, dziś działający pod nazwą Google Ads. Wybierasz hasła, na które chcesz się wyświetlać, ustalasz stawkę i budżet, a płacisz dopiero wtedy, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę i wejdzie na stronę.

Niczym poza nazwą. Google zmieniło nazwę AdWords na Google Ads w lipcu 2018 roku i przy okazji połączyło pod jedną marką wyszukiwarkę, sieć reklamową, YouTube i kampanie produktowe. Stara nazwa została w potocznym języku, więc obie odnoszą się do tego samego systemu.

Przy każdym wyszukaniu Google organizuje aukcję między reklamodawcami, którzy mają pasujące słowa kluczowe. Kolejność ustala Ranking reklamy, czyli Twoja stawka pomnożona przez Wynik Jakości. Płacisz zwykle mniej niż stawka maksymalna, bo system pobiera tyle, ile trzeba, żeby utrzymać się nad następnym reklamodawcą.

Koszt to suma budżetu wpłacanego do Google i wynagrodzenia za obsługę. Mediana kliknięcia w Polsce to około 2,80 zł, a rozsądny budżet startowy w wyszukiwarce zaczyna się od 1 500 zł miesięcznie. Obsługa kosztuje zwykle od 10 do 25 procent budżetu albo od 500 zł netto w ryczałcie.

Polskie agencje rozliczają się najczęściej prowizją od 10 do 25 procent budżetu reklamowego albo stałym ryczałtem. Oferty startują od 400 do 500 zł netto miesięcznie, ale przy takiej kwocie zakres sprowadza się do uruchomienia kampanii. Realna obsługa z bieżącą optymalizacją zaczyna się od 1 300 do 2 000 zł netto.

To ocena od 1 do 10 przyznawana każdemu słowu kluczowemu, złożona z przewidywanej klikalności, trafności reklamy i jakości strony docelowej. Im wyższa, tym niższą stawkę płacisz za tę samą pozycję. Dlatego dwie firmy walczące o to samo hasło mogą płacić za kliknięcie kwoty różniące się kilkukrotnie.

W sieci wyszukiwania rozsądne minimum to około 1 500 zł netto miesięcznie, co przy medianie kliknięcia 2,80 zł daje mniej więcej 500 wejść i pozwala ocenić, które hasła przynoszą zapytania. Poniżej 500 zł miesięcznie automatyczne strategie stawek nie zbiorą dość konwersji, żeby cokolwiek zoptymalizować.

Mediana w sieci wyszukiwania to około 2,80 zł, a pełny rozrzut sięga od 0,60 zł do 26 zł. W e-⁠commerce i modzie stawki mieszczą się w przedziale 0,50 do 2,50 zł, w usługach lokalnych od 2 do 8 zł, w IT od 3 do 15 zł, a w finansach i ubezpieczeniach od 5 do 25 zł.

Przy jednej prostej kampanii lokalnej i budżecie poniżej 2 000 zł miesięcznie zwykle tak, bo koszt stałej obsługi bywa wtedy porównywalny z samym budżetem. Rozsądniejszy jest jednorazowy audyt lub konsultacja, w której specjalista ustawi strukturę, wykluczenia i pomiar konwersji, a Ty prowadzisz kampanię dalej.

Pierwsze kliknięcia pojawiają się w dniu uruchomienia, ale wiarygodne wnioski wymagają zwykle od dwóch do czterech tygodni i kilkudziesięciu konwersji. Tyle potrzebują automatyczne strategie stawek, żeby nauczyć się, które kliknięcia są warte więcej. Ocena kampanii po tygodniu prowadzi do zmian opartych na przypadku.

Google Ads daje ruch od pierwszego dnia, ale ruch znika w momencie wstrzymania płatności. Pozycjonowanie buduje się miesiącami, za to efekt zostaje i koszt jednego wejścia z czasem spada. Przy krótkim horyzoncie tańsza jest reklama, przy dłuższym niż rok zwykle wygrywa kanał organiczny.

Powinieneś nim być Ty i musi to wynikać wprost z umowy. Konto założone na dane agencji zostaje przy agencji razem z całą historią kampanii i danymi o konwersjach, a nowy wykonawca zaczyna od zera. To najczęściej pomijany zapis i jednocześnie najdroższy w skutkach.