Reklama sklepu internetowego: kanały, koszty i skuteczność
Sprawdzasz, jak zareklamować sklep internetowy i ile to realnie kosztuje? Poniżej Google Ads, Facebook, Instagram, SEO i remarketing z widełkami cen oraz uczciwa odpowiedź, kiedy warto zaczynać, a kiedy najpierw poprawić sklep.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, oddzwaniamy w 24h i dobieramy specjalistę pod Twój cel.
Najważniejsze w skrócie
Reklama sklepu internetowego w skrócie
Reklama sklepu internetowego to zestaw kilku narzędzi (Google Ads, Facebook i Instagram, SEO, remarketing), nie jedno rozwiązanie.
Zanim włączysz płatny ruch, sprawdź, czy sklep jest na niego gotowy: szybkość strony, zdjęcia, płatności, śledzenie konwersji.
W sieci Marketerzy.pl mediana stawek za prowadzenie kampanii to 210 zł/h przy wszystkich 28 marketerach, a przy specjalistach Google Ads 255 zł/h.
Marketerzy.pl dobiera specjalistę w 48 godzin, a pieniądze za etap pracy czekają do Twojej akceptacji.
Reklama sklepu internetowego: co to naprawdę oznacza
Reklama sklepu internetowego to w praktyce kilka różnych narzędzi, nie jedno. Google Ads (widoczność w wyszukiwarce i w zakupach Google), reklamy na Facebooku i Instagramie, SEO (bezpłatna widoczność w wynikach wyszukiwania) i remarketing (przypominanie się osobom, które już były w sklepie). Każde z nich działa inaczej, ma inny czas oczekiwania na efekt i inny koszt.
Zanim wybierzesz kanał, warto odpowiedzieć sobie na trzy pytania: jaki masz budżet miesięczny, ile masz czasu na efekty (dni czy miesiące) i czy sklep jest w ogóle gotowy na ruch, czyli czy strona ładuje się szybko, zdjęcia są dobrej jakości, a warunki dostawy jasne. Dobry dobór kanału do tych trzech odpowiedzi decyduje o tym, czy pieniądze wydane na reklamę się zwrócą.
Jeśli szukasz kogoś, kto poprowadzi to za Ciebie, na Marketerzy.pl dobieramy specjalistę dopasowanego do konkretnej branży i budżetu w 48 godzin, bez podpisywania stałej umowy abonamentowej. Umowę i fakturę VAT wystawia Marketerzy.pl, a pieniądze za dany etap pracy czekają u nas do momentu, aż zaakceptujesz efekt.
Jakie są kanały reklamy sklepu internetowego i ile kosztują
Cztery narzędzia odpowiadają za większość skutecznej reklamy sklepów internetowych. Poniżej co dają, ile realnie kosztują i dla jakiego sklepu mają sens.
Google Ads, kampanie produktowe
Twoje produkty pojawiają się w wynikach wyszukiwania i w zakładce Zakupy Google, gdy ktoś szuka czegoś konkretnego, np. 'buty trekkingowe męskie 43'. W sieci Marketerzy.pl prowadzi je 6 specjalistów Google Ads, stawki 240-280 zł/h, mediana 255 zł/h, do tego dochodzi budżet na same kliknięcia płacony bezpośrednio do Google. Ma sens dla sklepów z uporządkowanym katalogiem produktów i choćby niewielkim budżetem na kliknięcia.
Reklamy na Facebooku i Instagramie
Docierają do osób, które jeszcze nie szukają Twojego produktu w Google, ale mogą się nim zainteresować, gdy go zobaczą. Dobrze sprawdzają się przy produktach wizualnych i modowych. W sieci działa 5 specjalistów Meta Ads, stawki 190-280 zł/h, mediana 200 zł/h, plus osobny budżet na same reklamy płacony do Meta. Sens mają dla sklepów ze zdjęciami produktowymi dobrej jakości i sprzedażą, którą można kupić pod wpływem chwili.
SEO sklepu internetowego
To praca nad tym, żeby strony kategorii i produktów same wyskakiwały w wynikach wyszukiwania, bez płacenia za każde kliknięcie. W sieci działa 5 specjalistów SEO, stawki 185-220 zł/h, mediana 210 zł/h. Pierwsze efekty widać zwykle po kilku miesiącach, nie dniach, więc to inwestycja na dłuższy okres. Ma sens dla sklepów, które planują działać na rynku dłużej niż pół roku.
Remarketing
Przypomina o sklepie i konkretnym produkcie osobom, które już go odwiedziły albo zostawiły coś w koszyku i nie dokończyły zakupu. Prowadzi go zwykle ten sam specjalista, który obsługuje Google Ads lub Meta Ads, w podobnych stawkach 190-280 zł/h, przy niewielkim dodatkowym budżecie reklamowym. Ma sens dla każdego sklepu, który ma już jakikolwiek ruch, ale traci klientów w koszyku.
Dla kogo
Dla kogo reklama sklepu internetowego ma sens już teraz
Nie każdy sklep powinien zaczynać reklamę w tym samym momencie. Poniżej najczęstsze sytuacje.
Sklep z gotowym katalogiem produktów
Masz opisane produkty, zdjęcia i ceny gotowe do pokazania. To podstawa, żeby Google Ads produktowy miał w ogóle co wyświetlić.
Sklep z wyraźną marżą na produkcie
Jeśli marża na produkcie wynosi kilka złotych, koszt kliknięcia i prowadzenia kampanii może ją szybko zjeść. Reklama płatna ma sens tam, gdzie jest z czego zapłacić za pozyskanie klienta.
Sklep sezonowy przed szczytem sprzedaży
Jeśli sprzedajesz np. akcesoria ogrodowe czy prezenty świąteczne, warto uruchomić kampanię z wyprzedzeniem, bo Google Ads i Meta Ads potrzebują czasu, żeby się rozkręcić.
Sklep z ruchem, który nie kupuje
Masz odwiedziny, ale mało zamówień? To sygnał do remarketingu, zanim dołożysz kolejny budżet na przyciąganie nowych osób.
Sklep w konkurencyjnej niszy cenowej
Gdy kilku sprzedawców oferuje ten sam produkt w podobnej cenie, SEO i treści budujące zaufanie, takie jak poradniki, często opłacają się bardziej niż licytowanie się na kliknięcia.
Zakres prac
Zanim zaczniesz reklamę sklepu internetowego, sprawdź to
Reklama przyciągnie ruch, ale jeśli sklep nie jest na niego gotowy, zapłacisz za kliknięcia, które i tak nie zamienią się w zamówienia.
- Strona ładuje się szybko, także na telefonie
- Zdjęcia produktów są wyraźne i pokazują produkt z kilku stron
- Opis dostawy, zwrotów i czasu realizacji jest widoczny bez szukania
- Płatności online działają bez zacięć (karta, BLIK, przelewy)
- Masz założone śledzenie konwersji, np. Google Analytics albo piksel Meta
- Ścieżka od koszyka do potwierdzenia zamówienia ma mniej niż 4 kroki
Ścieżka
Jak zamówić reklamę sklepu internetowego przez Marketerzy.pl
Opisujesz sklep i budżet
Zostawiasz kilka informacji o sklepie: branża, budżet miesięczny, cel, np. więcej zamówień, rozpoznawalność, wyprzedaż sezonowa. Pierwsza konsultacja kosztuje 0 zł.
Dobieramy specjalistę w 48 godzin
Otrzymujesz propozycję konkretnej osoby z doświadczeniem w Twojej branży, wraz z jej stawką godzinową i przykładowym zakresem prac.
Podpisujecie umowę i ustalacie etapy
Umowę i fakturę VAT wystawia Marketerzy.pl. Pracę dzielicie na etapy, np. konfiguracja kampanii, pierwszy miesiąc prowadzenia, optymalizacja, każdy z jasnym efektem do odbioru.
Kampania rusza, pieniądze czekają na Twoją akceptację
Środki za dany etap trafiają do Marketerzy.pl z góry, ale schodzą do specjalisty dopiero, gdy zaakceptujesz efekt pracy. W razie sporu co do etapu, opiekun z ponad 10 letnim stażem rozstrzyga sprawę.
Nasze zobowiązania
Co gwarantuje Marketerzy.pl przy reklamie sklepu internetowego
Model platformy jest inny niż w agencji: płacisz za konkretną pracę, nie za abonament, a formalności bierzemy na siebie.
Umowa z Marketerzy.pl, nie z osobą prywatną
umowaPodpisujesz umowę bezpośrednio z Marketerzy.pl, a nie z freelancerem, co ułatwia rozliczenia i dochodzenie roszczeń.
Faktura VAT za każdy etap
faktura VATFakturę wystawia Marketerzy.pl, więc księgowość sklepu ma jeden, przejrzysty dokument kosztowy.
Pieniądze czekają do akceptacji etapu
do akceptacjiWpłacasz środki za etap z góry, ale trafiają do specjalisty dopiero po Twojej akceptacji wykonanej pracy.
Opiekun arbiter przy sporach
10+ latJeśli efekt etapu budzi wątpliwości, opiekun z ponad 10 letnim doświadczeniem ocenia sprawę i pomaga ją zamknąć.
Na co zwrócić uwagę
Sklep bez reklamy a sklep z przemyślaną reklamą internetową
Ruch ograniczony do osób, które już znają markę
Nowi klienci trafiają na sklep z wyszukiwarki, Facebooka albo Instagrama
Sprzedaż zależy głównie od sezonu i przypadku
Kampanie można włączać i wyłączać pod konkretny moment sprzedażowy
Porzucone koszyki znikają bezpowrotnie
Remarketing przypomina o niedokończonym zakupie
Trudno policzyć, co działa
Śledzenie konwersji pokazuje, który kanał faktycznie przynosi zamówienia
Kiedy reklama sklepu internetowego to jeszcze za wcześnie
Jeśli sklep ładuje się dłużej niż kilka sekund, słabo działa na telefonie albo proces zakupowy się psuje, np. płatność się nie ładuje, reklama tylko przyspieszy tracenie pieniędzy na kliknięcia, które i tak nie zamienią się w zamówienia. W takiej sytuacji lepiej najpierw poprawić samą stronę sklepu, a dopiero potem włączać płatny ruch.
Reklama sklepu internetowego: krótkie podsumowanie
Nie ma jednego uniwersalnego kanału. Google Ads sprawdza się, gdy ludzie już szukają Twojego produktu, Facebook i Instagram, gdy trzeba dopiero wzbudzić zainteresowanie, SEO buduje ruch na dłuższą metę, a remarketing odzyskuje klientów, którzy byli już blisko zakupu. Dobór kanału i specjalisty do konkretnej sytuacji sklepu decyduje o tym, czy budżet reklamowy się zwróci.
Pytania i odpowiedzi
Reklama sklepu internetowego: najczęstsze pytania
Zebraliśmy to, o co firmy pytają najczęściej. Reszty dowiesz się na bezpłatnej konsultacji.
Masz inne pytanie?
Porozmawiaj z doradcą. Odpowiemy i od razu podpowiemy, jakiego specjalisty potrzebujesz.
Reklama sklepu internetowego: kanały, koszty i skuteczność
Sprawdzasz, jak zareklamować sklep internetowy i ile to realnie kosztuje? Poniżej Google Ads, Facebook, Instagram, SEO i remarketing z widełkami cen oraz uczciwa odpowiedź, kiedy warto zaczynać, a kiedy najpierw poprawić...
Umów bezpłatną konsultację
15 minut rozmowy, jasny plan działania i wycena. Zero zobowiązań.
- Poznasz rekomendowanego specjalistę
- Dostaniesz wstępny plan i budżet
- Sam decydujesz, czy ruszamy
Twoje dane są bezpieczne, bez spamu
Zobacz też