Spółka wodociągowa i duży zarządca nieruchomości wybierają wykonawcę renowacji bezwykopowej po referencjach i dokumentacji technicznej, nie po reklamie. Pokazujemy, jak zbudować materiały, które przechodzą przez dział techniczny zamawiającego, i dobieramy marketera, który rozumie przetargi.
Zgłoszenie
Podajesz adres strony i kontakt do siebie w jednym formularzu.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Jeśli masz minutę, przeczytaj tylko to.
O usłudze
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
W renowacji bezwykopowej kanalizacji nikt nie kupuje pod wpływem banera ani promocji. Inwestor, czyli najczęściej spółka wodociągowa, spółdzielnia mieszkaniowa, zarządca nieruchomości komercyjnej albo generalny wykonawca, wybiera firmę na podstawie referencji z podobnych realizacji, opisu technologii i dokumentów, które przejdą przez dział techniczny i prawny zamawiającego. Kontrakt często idzie przez przetarg w reżimie Prawa zamówień publicznych, gdzie liczy się spełnienie warunków udziału, wykaz robót i doświadczenie w konkretnej metodzie, na przykład rękawie utwardzanym na miejscu (CIPP), krakingu statycznym czy reliningu.
Marketing dla firmy renowacji bezwykopowej kanalizacji polega więc na budowaniu widoczności tam, gdzie szuka jej osoba decyzyjna po stronie zamawiającego, czyli w wyszukiwarce przy frazach technicznych, na portalach przetargowych i w bazie referencyjnej, którą można pokazać przy kwalifikacji wstępnej. Marketerzy.pl dobiera do takiej firmy marketera, który rozumie różnicę między metodą CIPP a wykopem otwartym i potrafi to przełożyć na treść zrozumiałą dla inspektora nadzoru, a nie tylko na hasło reklamowe.
Dla kogo
Zanim ustalisz kanały marketingowe, warto rozbić rynek na segmenty, bo każdy z nich inaczej podejmuje decyzję zakupową.
01
Zamawiają przez przetarg, liczy się wykaz robót, referencje od innych spółek komunalnych i zgodność z normą PN-EN ISO 11296. Decyzję podejmuje komisja przetargowa, nie jedna osoba.
02
Trafiają na firmę renowacyjną po awarii lub przy przeglądzie kanalizacji kamerą. Szukają szybko, często przez Google, i porównują cenę za metr bieżący rękawa.
03
Podzlecają renowację bezwykopową jako podwykonawstwo przy większej inwestycji. Liczy się dostępność terminowa i referencje z podobnej skali projektu.
04
Renowacja rurociągów technologicznych lub kanalizacji zakładowej, gdzie kluczowy jest krótki czas przestoju instalacji i doświadczenie w danej branży przemysłu.
Korzyści
Ta branża nie sprzedaje się przez media społecznościowe. Poniżej kanały, które faktycznie przynoszą zapytania i kontrakty.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Frazy typu rękaw CIPP, renowacja bezwykopowa kanalizacji w danym mieście czy bezwykopowa naprawa przykanalika mają mniejszy ruch, ale wysoką intencję zakupową. Osoba, która wpisuje taką frazę, już wie, czego potrzebuje.
Karty referencyjne z metrażem wykonanej renowacji, średnicą rur, zastosowaną metodą i nazwą inwestora to materiał, który dział techniczny zamawiającego czyta zamiast opisu marketingowego.
Widoczność przy postępowaniach o roboty sanitarne i wodociągowo-kanalizacyjne to często pierwszy kontakt z nowym zamawiającym, zanim jeszcze ogłosi przetarg publicznie.
Przy mniejszych zleceniach, na przykład renowacji przykanalika dla wspólnoty mieszkaniowej, wizytówka Google z opiniami i zdjęciami z realizacji skraca drogę od awarii do telefonu do wykonawcy.
Proces
1Etap 1
Mówisz, jakie metody stosujesz (CIPP, kraking, relining), jaką masz historię przetargów i czy celujesz w sektor publiczny, czy w zlecenia od zarządców i wspólnot.
2Etap 2
Dostajesz konkretną osobę z doświadczeniem w marketingu B2B dla budownictwa infrastrukturalnego lub usług komunalnych, nie przypadkowego freelancera od wszystkiego.
3Etap 3
Marketer sprawdza stronę, dotychczasowe referencje, widoczność w wyszukiwarce i to, jak wygląda Twoja firma z perspektywy komisji przetargowej szukającej wykonawcy.
4Etap 4
Pierwsze tygodnie to zwykle uporządkowanie referencji, opis metod renowacji językiem inżyniera i SEO pod frazy, po których faktycznie szuka Cię zamawiający.
Do sprawdzenia
Zanim zaczniecie płacić za ruch, sprawdźcie, czy strona w ogóle jest w stanie przekonać osobę z działu technicznego zamawiającego.
Opis stosowanych metod (CIPP, kraking statyczny, relining) z parametrami technicznymi, nie tylko hasłem "renowacja bezwykopowa"
Karty referencyjne z metrażem, średnicą, materiałem rury i nazwą inwestora tam, gdzie umowa na to pozwala
Informacja o posiadanych certyfikatach, normach (np. PN-EN ISO 11296) i doświadczeniu w zamówieniach publicznych
Zdjęcia i nagrania z inspekcji kamerą przed i po renowacji, które pokazują realny efekt, nie wizualizację
Dane kontaktowe i ścieżka do szybkiego zgłoszenia awarii dla zarządców i wspólnot
Strona zoptymalizowana pod frazy z nazwą miasta lub regionu, bo renowacja to usługa lokalna mimo dużej skali kontraktów
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zestawienie
Samemu, przez agencję
Przez Marketerzy.pl
Dostajesz dobór osoby z doświadczeniem w marketingu dla budownictwa infrastrukturalnego, zweryfikowanej zanim trafi do Ciebie
Samemu, przez agencję
Przez Marketerzy.pl
Marketer rozumie różnicę między metodami renowacji i potrafi to przełożyć na język zrozumiały dla inspektora nadzoru
Samemu, przez agencję
Przez Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, który pilnuje terminów przez całą współpracę
Samemu, przez agencję
Przez Marketerzy.pl
Mówisz, czego potrzebujesz, a dobór konkretnej osoby zajmuje 24 h
Dobór i weryfikacja
Od rozmowy o Twoich realizacjach do konkretnej propozycji osoby z doświadczeniem w branży infrastrukturalnej.
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle trafi do klienta z naszej platformy.
Masz osobę kontaktową w Marketerzy.pl, która sprawdza materiały o renowacji bezwykopowej, zanim trafią do Ciebie, i co miesiąc omawia z Tobą raport.
Dobieramy osobę, która pracowała już dla firm technicznych i wie, jak pisać dla zarządcy sieci i zamawiającego w przetargu.
Cennik
Od około 1 500 do 3 000 zł miesięcznie przy stawce godzinowej marketera w widełkach 80 do 250 zł/h, w zależności od zakresu i doświadczenia specjalisty.
Stały projekt miesięczny, zwykle od 2 000 zł wzwyż, rozliczany według liczby godzin pracy marketera nad treścią i optymalizacją.
Zadanie projektowe, wycena zależy od liczby realizacji do opisania i zakresu dokumentacji, jaką trzeba przygotować pod konkretne postępowanie.
Nie musisz wybierać zakresu sam. Po analizie mówimy wprost, od czego warto zacząć i ile to kosztuje.
Następny krok
Zanim zdecydujesz, co zmienić w marketingu, warto zobaczyć, jak wyglądają działania innych firm renowacyjnych w Twoim regionie, łącznie z tym, jakie reklamy puszczają na Facebooku. Nasz darmowy audyt konkurencji pokazuje to konkretnie, bez zgadywania.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Jeśli nie znajdziesz tu swojego pytania, zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Stawki marketera na rynku mieszczą się zwykle w widełkach 80 do 250 zł za godzinę, a projekt miesięczny (SEO, prowadzenie treści referencyjnych, przygotowanie pod przetargi) zaczyna się od około 1 500 do 2 000 zł. Konkretna wycena zależy od tego, czy potrzebujesz jednorazowego uporządkowania strony, czy stałej obsługi.
Najlepiej sprawdza się SEO pod frazy techniczne i lokalne, strona z dokumentacją referencyjną, którą można pokazać w przetargu, oraz obecność na portalach przetargowych. Media społecznościowe mają tu drugorzędne znaczenie, bo decyzja zakupowa zapada na poziomie działu technicznego zamawiającego, nie pod wpływem posta.
Uporządkowanie strony i referencji widać od razu, bo to zmiana jakościowa. Efekty SEO w wynikach wyszukiwania to zwykle kilka miesięcy, a wpływ na wygrane przetargi zależy też od cyklu zamówień publicznych, który sam w sobie trwa tygodnie lub miesiące. To rynek długiego cyklu sprzedaży, nie kampania na szybki lead.
Dobieramy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B dla budownictwa infrastrukturalnego lub usług komunalnych, zweryfikowaną testem wiedzy i zadaniem praktycznym przed dopasowaniem do Ciebie. To nie jest przypadkowy freelancer, tylko ktoś, kto rozumie, że zamawiający czyta wykaz robót, a nie hasło reklamowe.
Renowacja bezwykopowa to wąska specjalizacja techniczna (CIPP, kraking, relining), gdzie klient ocenia firmę po metodzie, normach i referencjach z podobnej skali projektu, a nie po ogólnym haśle o budowie. Treści muszą mówić językiem inżyniera, inaczej nie przejdą przez kwalifikację wstępną w przetargu.
Tak, możesz zlecić zadanie projektowe, na przykład przygotowanie karty referencyjnej i materiałów pod konkretne postępowanie przetargowe, bez podpisywania stałej umowy miesięcznej.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.
