Marketing dla sklepu z pościelą, który przyciąga klientów

Sklep z pościelą sprzedaje wrażenie snu, nie metrykę tkaniny, dlatego marketing musi łączyć zdjęcia sypialni z ofertą dla hoteli i pensjonatów. Dobieramy marketera, który to ogarnia.

Zamów darmową analizę Najważniejsze w skrócie

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Zacznij od adresu

Adres strony wystarczy na start.

W skrócie

Najważniejsze w skrócie

Najkrótsza wersja tej strony: to, co warto wiedzieć przed rozmową.

01

Sklep z pościelą sprzedaje emocję i wygodę, dlatego zdjęcia produktu w sypialni działają lepiej niż opis tkaniny
02

Klient kontraktowy, czyli hotele i pensjonaty, potrzebuje osobnej oferty i innego kontaktu niż klient indywidualny
03

Kampanie produktowe i marketplace to zwykle najszybsza droga do pierwszych zamówień w tej branży
04

Sezonowość wokół świąt i zmiany pory roku trzeba planować z wyprzedzeniem, nie reagować na nią w ostatniej chwili
05

Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w e-⁠commerce produktowym w 24 h i weryfikuje go, zanim trafi do Ciebie

O usłudze

Dwa różne biznesy w jednym

Sklep z pościelą sprzedaje towar, który klient kupuje pod wpływem chwili, zwykle wtedy, gdy stara kołdra się rozpada, zbliżają się święta albo ktoś urządza mieszkanie od zera. Decyzja zapada na zdjęciu, nie na opisie tkaniny. Klient chce zobaczyć komplet rozłożony na łóżku, w realnej sypialni, żeby wyobrazić sobie, jak to będzie wyglądać u niego. Dlatego marketing produktowy oparty na dobrych zdjęciach i precyzyjnych filtrach po wymiarze i materiale robi tu więcej niż opis pełen przymiotników.

Obok klienta indywidualnego działa zupełnie inny rynek, czyli pensjonaty, hotele i wynajem krótkoterminowy, które kupują pościel kontraktową partiami, regularnie i według innych kryteriów: trwałości w praniu przemysłowym, jednolitości kolorystycznej i ceny hurtowej. To wymaga osobnej oferty, osobnego lejka sprzedaży i często osobnej osoby kontaktowej po stronie klienta. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie oba te światy i nie próbuje sprzedawać kompletu do hotelu tak samo jak poduszki na prezent.

Jak to wygląda u nas

Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.

Dla kogo

Kto kupuje pościel i jak do niego dotrzeć

Zanim ustali się kanały, trzeba rozdzielić, kto faktycznie stoi po drugiej stronie ekranu. W branży pościelowej to zwykle kilka wyraźnie różnych grup, z różnym budżetem i różnym momentem zakupu.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Klient indywidualny, zakup na już

Kołdra przemakła, poduszka się rozleciała, potrzeba zmiany w ciągu kilku dni. Liczy się dostępność od ręki i szybka wysyłka, nie długie porównywanie ofert.

Kupujący prezent

Komplet pościeli jako prezent na urodziny, ślub czy wprowadzkę. Ważna jest estetyka opakowania, karta podarunkowa i to, jak produkt wygląda na zdjęciu, nie parametry techniczne tkaniny.

Osoba urządzająca mieszkanie

Kupuje kilka kompletów naraz, dopasowuje kolorystykę do wnętrza, częściej ogląda inspiracje na Instagramie i Pintereście niż wpisuje frazę w Google.

Pensjonaty i małe hotele

Kupują partiami, kilkanaście do kilkudziesięciu kompletów naraz, pytają o trwałość w praniu przemysłowym i możliwość dosyłania tych samych wzorów za rok.

Wynajem krótkoterminowy i Airbnb

Potrzebują jednolitego stylu na kilka mieszkań, często wracają po kolejne zamówienia, cenią stały kontakt handlowy zamiast każdorazowego zamawiania od nowa.

Klient sezonowy

Kupuje przed zmianą pory roku, przed świętami albo w okresie przecen po sezonie. Reaguje na promocje ogłaszane z wyprzedzeniem, nie na przypadkowy baner.

Co zyskujesz

Które kanały pasują do procesu zakupowego

Sklep z pościelą nie potrzebuje wszystkich kanałów naraz, tylko tych, które pasują do tego, jak faktycznie wygląda proces zakupowy w tej branży.

01

Kampanie produktowe Google i porównywarki

Klient szuka po konkretnym wymiarze, materiale albo kolorze, więc dobrze opisany feed produktowy z jakościowym zdjęciem sprzedaje sam, bez dodatkowego przekonywania.
02

Instagram i Pinterest jako inspiracja

Zdjęcia kompletu rozłożonego w realnej sypialni budują chęć zakupu wcześniej, zanim klient w ogóle zacznie szukać sklepu. To kanał na budowanie popytu, nie tylko na sprzedaż.
03

Marketplace, jeśli sklep tam sprzedaje

Dla wielu sklepów pościelowych spory kawałek sprzedaży idzie przez platformy zakupowe, gdzie liczy się pozycja w wynikach, opinie i szybka wysyłka, a nie tylko własna strona.
04

Osobna ścieżka dla klienta kontraktowego

Hotele i pensjonaty nie trafiają przez te same reklamy co klient indywidualny. Potrzebują strony z ofertą hurtową, formularza kontaktowego i kogoś, kto odpowie na pytanie o próbki i termin dostawy.

Jak to przebiega

Jak wygląda dobór marketera

Każdy etap ma jasny początek i jasny koniec. Nie przechodzimy dalej, dopóki poprzedni nie jest domknięty i zaakceptowany po Twojej stronie.

Przez cały czas prowadzi Cię jeden project manager: ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Etapy współpracy

Mówisz, czego potrzebujesz
Opisujesz, czy sklep sprzedaje głównie klientowi indywidualnemu, obsługuje też zamówienia hurtowe, czy dopiero wchodzi w ten segment. Na tej podstawie dobieramy profil specjalisty.
Dobieramy osobę z doświadczeniem w e-⁠commerce produktowym
Szukamy marketera, który już prowadził kampanie dla sklepu z asortymentem podobnym do pościeli, nie przypadkowej osoby od wszystkiego.
Dostajesz konkretną kandydaturę w 24 h
Zamiast przeglądać ogłoszenia i portfolio, dostajesz jedną, sprawdzoną osobę dopasowaną do Twojego sklepu.
Zaczynacie współpracę, my zostajemy w tle
Masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zgłosić, jeśli coś nie gra. To senior project manager z 15+ lat doświadczenia, który odbiera z Tobą kolejne etapy i pilnuje, żeby praca nad sklepem szła zgodnie z planem.

Porównanie

Szukanie marketera samodzielnie a dobór przez Marketerzy.pl

Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.