Dystrybutora sprzetu it
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT, który wspiera resellerów
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT nie polega na reklamach do klienta końcowego, tylko na budowaniu programu partnerskiego, który przyciąga i utrzymuje resellerów oraz integratorów. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który to rozumie.
Najważniejsze w skrócie
Dystrybutora sprzetu it w skrócie
Same konkrety o współpracy, bez marketingowego szumu.
-
1
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT mówi do resellera i integratora, nie do klienta końcowego
-
2
Program partnerski, marża i ochrona deala to główny przekaz, nie sam katalog produktowy
-
3
LinkedIn, SEO branżowe i mailing do bazy partnerów działają lepiej niż reklamy konsumenckie
-
4
Marketerzy.pl dobiera w 48h specjalistę z doświadczeniem w sprzedaży B2B i dystrybucji
-
5
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak program partnerski wypada na tle innych dystrybutorów
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT to inna gra niż w handlu detalicznym
Dystrybutor sprzętu IT nie sprzedaje do klienta końcowego. Sprzedaje do resellerów, integratorów i software house'ów, którzy potem sami obsługują firmy i instytucje. To zmienia całą logikę marketingu. Nie chodzi o to, żeby ktoś kliknął w reklamę i kupił laptopa, tylko o to, żeby partner handlowy w ogóle chciał z tobą pracować, zamiast z konkurencyjnym dystrybutorem, który ma podobny katalog i podobne ceny.
W tej branży partner wybiera dystrybutora po trzech rzeczach: czy ma dobrą marżę i jasne warunki, czy zdejmuje z niego pracę (integracja cennika, dostępność magazynowa, szybka wycena) oraz czy chroni jego deala, kiedy ten przynosi projekt. Marketing dla dystrybutora sprzętu IT musi mówić językiem partnera, nie językiem użytkownika końcowego. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie ten model B2B2B i wie, że tu nie sprzedaje się produktu, tylko warunki współpracy.
Dla kogo
Kto naprawdę jest odbiorcą marketingu dystrybutora sprzętu IT
Zanim zaplanujesz kampanię, warto rozbić grupę docelową na segmenty. Każdy z nich inaczej szuka dostawcy i inaczej podejmuje decyzję.
Resellerzy i sklepy IT
Szukają stabilnych cen, szybkiej wyceny i dostępności towaru. Decyduje marża i to, jak łatwo złożyć zamówienie bez telefonowania do handlowca.
Integratorzy systemów
Potrzebują wsparcia technicznego przy większych wdrożeniach oraz pewności, że dystrybutor nie podbierze im klienta na kolejny etap projektu.
Software house'y i firmy wdrożeniowe
Kupują sprzęt jako dodatek do projektu, więc liczy się szybki kontakt i elastyczne warunki płatności, a nie sam katalog produktowy.
Freelancerzy techniczni i mali integratorzy
Rozliczają się jednorazowo, często porównują kilku dystrybutorów naraz i wybierają tego, u kogo proces zamówienia jest najprostszy.
Jakie kanały działają w marketingu dla dystrybutora sprzętu IT
To nie jest branża, w której wygrywa się kolorową grafiką na Instagramie. Tu wygrywa się widocznością tam, gdzie partnerzy realnie szukają dostawcy i porównują oferty.
LinkedIn i dotarcie do działów zakupów
Osoby decyzyjne u resellerów i integratorów są na LinkedInie zawodowo, więc treści o programie partnerskim, nowościach w katalogu i warunkach współpracy trafiają tam skuteczniej niż gdziekolwiek indziej.
SEO pod frazy branżowe i produktowe
Reseller szuka konkretnego dystrybutora sprzętu danej marki albo sprawdza, kto ma dany model w magazynie. Strony produktowe i poradnikowe pod te frazy przyciągają ruch, który realnie kupuje hurtowo.
E-mail marketing do bazy partnerów
Cykliczne newslettery z promocjami hurtowymi, nowościami produktowymi i zmianami w programie partnerskim utrzymują relację z partnerem, który już raz złożył zamówienie.
Obecność na targach branżowych i webinarach technicznych
Integratorzy i resellerzy budują relacje offline i na wydarzeniach technicznych, więc spójna komunikacja marki w tych miejscach wspiera to, co dzieje się online.
Program partnerski to twój produkt marketingowy, nie dodatek do niego
W marketingu dla dystrybutora sprzętu IT program partnerski trzeba komunikować tak samo mocno jak katalog produktów. Reseller nie pyta tylko "co macie w ofercie", tylko "ile na tym zarobię, jak szybko dostanę wycenę i czy mój deal jest chroniony, jeśli przyniosę klienta". Jasna komunikacja marży, progów rabatowych i zasad rejestracji deala to często większa przewaga konkurencyjna niż sam asortyment.
Proces współpracy
Jak wygląda współpraca przy marketingu dla dystrybutora sprzętu IT
Rozmowa o modelu sprzedaży
Mówisz nam, czy sprzedajesz przez resellerów, integratorów, czy oba kanały, jak wygląda deal registration i co dziś najbardziej blokuje wzrost liczby aktywnych partnerów.
Dobór specjalisty w 48h
Dostajesz marketera z doświadczeniem w sprzedaży B2B do kanału dystrybucyjnego, a nie kogoś, kto zna tylko marketing do klienta końcowego.
Plan komunikacji programu partnerskiego
Marketer buduje przekaz wokół marży, integracji cennika przez API, dostępności magazynowej i ochrony deala, czyli tego, co realnie przekonuje reselerów.
Wdrożenie i optymalizacja kanałów
Uruchamiacie działania na LinkedInie, w SEO i mailingu do bazy partnerów, a wyniki są sprawdzane pod kątem liczby aktywnych, zamawiających kont, nie samych kliknięć.
Zakres
Na co zwrócić uwagę przy budowie programu partnerskiego dla dystrybutora sprzętu IT
Zanim zaczniesz kampanię, sprawdź, czy te elementy programu partnerskiego są jasno opisane i łatwo dostępne dla partnera.
- Jasne progi marżowe zależne od wolumenu zamówień, opisane bez konieczności dzwonienia do handlowca
- Prosty proces rejestracji deala, który realnie chroni partnera przed utratą prowizji
- Dostęp do aktualnego cennika i stanów magazynowych, najlepiej przez integrację API
- Materiały sprzedażowe i techniczne, które partner może przekazać dalej swojemu klientowi
- Jasna ścieżka kontaktu przy większych projektach i wdrożeniach
- Komunikacja nowości produktowych w kanale, gdzie partner faktycznie sprawdza wiadomości
Porównanie
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT bez i z Marketerzy.pl
Nie wiesz, w którym profilu jesteś?
Doradca oceni Twoją sytuację i dobierze specjalistę pod właściwą strategię.
Dobrany marketer rozumie kanał dystrybucyjny i pisze do resellera, nie do użytkownika końcowego
Dobór specjalisty w 48h, bez przeglądania portfolio i prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna
Darmowy audyt konkurencji pokazuje realne działania innych dystrybutorów, w tym ich reklamy
Jak wygląda proces doboru marketera dla dystrybutora sprzętu IT
Orientacyjne ceny
Ile kosztuje marketing dla dystrybutora sprzętu IT
-
Pojedynczy projekt, np. LinkedIn lub SEOStawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł/h, w zależności od doświadczenia i specjalizacji. Dobór dopasowany do konkretnego kanału.
-
Stała współpraca, kilka godzin tygodniowoRozliczenie godzinowe lub ryczałt miesięczny, ustalany indywidualnie z dobranym marketerem, zależnie od zakresu działań.
-
Kompleksowe wsparcie programu partnerskiegoProjekty łączące SEO, LinkedIn i mailing do bazy partnerów zwykle zaczynają się od około 1500 zł miesięcznie, w zależności od skali.
Ceny orientacyjne. Umów bezpłatną konsultację i poznaj dokładną wycenę.
Bezpieczeństwo z Marketerzy.pl
Dlaczego dystrybutorzy sprzętu IT wybierają Marketerzy.pl
Marketer z doświadczeniem w twojej branży
Nie dostajesz przypadkowej osoby, tylko kogoś, kto rozumie sprzedaż przez kanał partnerski i handel B2B.
Sprawdzony, zanim trafi do ciebie
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim zaproponujemy go do współpracy.
Masz się do kogo odwołać
Jeśli coś nie idzie zgodnie z planem, po naszej stronie jest osoba, która reaguje, a nie tylko przekazuje sprawę dalej.
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, co robią inni dystrybutorzy w twojej kategorii, łącznie z ich reklamami na Facebooku, zanim jeszcze zaczniemy współpracę.
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT w skrócie
Wygrywa nie ten dystrybutor, który ma najszerszy katalog, tylko ten, który najbardziej ułatwia partnerowi pracę i najjaśniej komunikuje warunki współpracy. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który potrafi to przełożyć na konkretne działania marketingowe, zamiast kopiować podejście z marketingu do klienta detalicznego.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zacznij bez ryzyka
Gotowy na współpracę ze sprawdzonym specjalistą?
Opisz swój projekt, a w 48 godzin dopasujemy zweryfikowanego marketera. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też