Marketing dla dystrybutora sprzętu IT, który wspiera resellerów
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT nie polega na reklamach do klienta końcowego, tylko na budowaniu programu partnerskiego, który przyciąga i utrzymuje resellerów oraz integratorów. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który to rozumie.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Pięć rzeczy, które warto wiedzieć, zanim przeczytasz resztę strony.
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT mówi do resellera i integratora, nie do klienta końcowego
Program partnerski, marża i ochrona deala to główny przekaz, nie sam katalog produktowy
LinkedIn, SEO branżowe i mailing do bazy partnerów działają lepiej niż reklamy konsumenckie
Marketerzy.pl dobiera w 24 h specjalistę z doświadczeniem w sprzedaży B2B i dystrybucji
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak program partnerski wypada na tle innych dystrybutorów
O usłudze
Marketing dla dystrybutora sprzętu IT to inna gra niż detal
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
Dystrybutor sprzętu IT nie sprzedaje do klienta końcowego. Sprzedaje do resellerów, integratorów i software house'ów, którzy potem sami obsługują firmy i instytucje. To zmienia całą logikę marketingu. Nie chodzi o to, żeby ktoś kliknął w reklamę i kupił laptopa, tylko o to, żeby partner handlowy w ogóle chciał z tobą pracować, zamiast z konkurencyjnym dystrybutorem, który ma podobny katalog i podobne ceny.
W tej branży partner wybiera dystrybutora po trzech rzeczach: czy ma dobrą marżę i jasne warunki, czy zdejmuje z niego pracę (integracja cennika, dostępność magazynowa, szybka wycena) oraz czy chroni jego deala, kiedy ten przynosi projekt. Marketing dla dystrybutora sprzętu IT musi mówić językiem partnera, nie językiem użytkownika końcowego. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie ten model B2B2B i wie, że tu nie sprzedaje się produktu, tylko warunki współpracy.
Dla kogo
Kto naprawdę jest odbiorcą Twojego marketingu
Zanim zaplanujesz kampanię, warto rozbić grupę docelową na segmenty. Każdy z nich inaczej szuka dostawcy i inaczej podejmuje decyzję.
-
01
Resellerzy i sklepy IT
Szukają stabilnych cen, szybkiej wyceny i dostępności towaru. Decyduje marża i to, jak łatwo złożyć zamówienie bez telefonowania do handlowca.
-
02
Integratorzy systemów
Potrzebują wsparcia technicznego przy większych wdrożeniach oraz pewności, że dystrybutor nie podbierze im klienta na kolejny etap projektu.
-
03
Software house'y i firmy wdrożeniowe
Kupują sprzęt jako dodatek do projektu, więc liczy się szybki kontakt i elastyczne warunki płatności, a nie sam katalog produktowy.
-
04
Freelancerzy techniczni i mali integratorzy
Rozliczają się jednorazowo, często porównują kilku dystrybutorów naraz i wybierają tego, u kogo proces zamówienia jest najprostszy.
Korzyści
Kanały, w których partnerzy szukają dostawcy
To nie jest branża, w której wygrywa się kolorową grafiką na Instagramie. Tu wygrywa się widocznością tam, gdzie partnerzy realnie szukają dostawcy i porównują oferty.
LinkedIn i dotarcie do działów zakupów
Osoby decyzyjne u resellerów i integratorów są na LinkedInie zawodowo, więc treści o programie partnerskim, nowościach w katalogu i warunkach współpracy trafiają tam skuteczniej niż gdziekolwiek indziej.
SEO pod frazy branżowe i produktowe
Reseller szuka konkretnego dystrybutora sprzętu danej marki albo sprawdza, kto ma dany model w magazynie. Strony produktowe i poradnikowe pod te frazy przyciągają ruch, który realnie kupuje hurtowo.
E-mail marketing do bazy partnerów
Cykliczne newslettery z promocjami hurtowymi, nowościami produktowymi i zmianami w programie partnerskim utrzymują relację z partnerem, który już raz złożył zamówienie.
Obecność na targach branżowych i webinarach technicznych
Integratorzy i resellerzy budują relacje offline i na wydarzeniach technicznych, więc spójna komunikacja marki w tych miejscach wspiera to, co dzieje się online.
Program partnerski to twój produkt marketingowy, nie dodatek do niego
W marketingu dla dystrybutora sprzętu IT program partnerski trzeba komunikować tak samo mocno jak katalog produktów. Reseller nie pyta tylko "co macie w ofercie", tylko "ile na tym zarobię, jak szybko dostanę wycenę i czy mój deal jest chroniony, jeśli przyniosę klienta". Jasna komunikacja marży, progów rabatowych i zasad rejestracji deala to często większa przewaga konkurencyjna niż sam asortyment.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Krok po kroku
Jak wygląda współpraca krok po kroku
-
1Etap 1
Rozmowa o modelu sprzedaży
Mówisz nam, czy sprzedajesz przez resellerów, integratorów, czy oba kanały, jak wygląda deal registration i co dziś najbardziej blokuje wzrost liczby aktywnych partnerów.
-
2Etap 2
Dobór specjalisty w 24 h
Dostajesz marketera z doświadczeniem w sprzedaży B2B do kanału dystrybucyjnego, a nie kogoś, kto zna tylko marketing do klienta końcowego.
-
3Etap 3
Plan komunikacji programu partnerskiego
Marketer buduje przekaz wokół marży, integracji cennika przez API, dostępności magazynowej i ochrony deala, czyli tego, co realnie przekonuje reselerów.
-
4Etap 4
Wdrożenie i optymalizacja kanałów
Uruchamiacie działania na LinkedInie, w SEO i mailingu do bazy partnerów, a wyniki są sprawdzane pod kątem liczby aktywnych, zamawiających kont, nie samych kliknięć.
Do sprawdzenia
Na co zwrócić uwagę przy budowie programu partnerskiego
Zanim zaczniesz kampanię, sprawdź, czy te elementy programu partnerskiego są jasno opisane i łatwo dostępne dla partnera.
Jasne progi marżowe zależne od wolumenu zamówień, opisane bez konieczności dzwonienia do handlowca
Prosty proces rejestracji deala, który realnie chroni partnera przed utratą prowizji
Dostęp do aktualnego cennika i stanów magazynowych, najlepiej przez integrację API
Materiały sprzedażowe i techniczne, które partner może przekazać dalej swojemu klientowi
Jasna ścieżka kontaktu przy większych projektach i wdrożeniach
Komunikacja nowości produktowych w kanale, gdzie partner faktycznie sprawdza wiadomości
Porównanie
Bez Marketerzy.pl i z Marketerzy.pl: różnice
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez Marketerzy.pl
Marketer bez doświadczenia w B2B2B tworzy treści jak do klienta detalicznego
Z Marketerzy.pl
Dobrany marketer rozumie kanał dystrybucyjny i pisze do resellera, nie do użytkownika końcowego
Bez Marketerzy.pl
Sam szukasz i sprawdzasz freelancerów, tracąc tygodnie na rekrutację
Z Marketerzy.pl
Dobór specjalisty w 24 h, bez przeglądania portfolio i prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych
Bez Marketerzy.pl
Freelancer znika, a ty zostajesz z niedokończoną kampanią i bez punktu kontaktu
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna
Bez Marketerzy.pl
Nie wiesz, jak wypada twój program partnerski na tle konkurencji
Z Marketerzy.pl
Darmowy audyt konkurencji pokazuje realne działania innych dystrybutorów, w tym ich reklamy
W punktach
Dobór marketera z doświadczeniem B2B w skrócie
Trzy rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Jak to wygląda u nas
Cennik
Ile kosztuje marketing dla dystrybutora sprzętu IT
Pojedynczy projekt, np. LinkedIn lub SEO
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł/h, w zależności od doświadczenia i specjalizacji. Dobór dopasowany do konkretnego kanału.
Stała współpraca, kilka godzin tygodniowo
Rozliczenie godzinowe lub ryczałt miesięczny, ustalany indywidualnie z dobranym marketerem, zależnie od zakresu działań.
Kompleksowe wsparcie programu partnerskiego
Projekty łączące SEO, LinkedIn i mailing do bazy partnerów zwykle zaczynają się od około 1 500 zł miesięcznie, w zależności od skali.
Nie musisz wybierać zakresu sam. Po analizie mówimy wprost, od czego warto zacząć i ile to kosztuje.
Dobór i weryfikacja
Dlaczego dystrybutorzy wybierają Marketerzy.pl
-
01
Marketer z doświadczeniem w twojej branży
Nie dostajesz przypadkowej osoby, tylko kogoś, kto rozumie sprzedaż przez kanał partnerski i handel B2B.
Dobór: 24 h
-
02
Sprawdzony, zanim trafi do ciebie
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim zaproponujemy go do współpracy.
Weryfikacja: portfolio
-
03
Masz się do kogo odwołać
Jeśli coś nie idzie zgodnie z planem, po naszej stronie jest osoba, która reaguje, a nie tylko przekazuje sprawę dalej.
Wsparcie: opiekun
-
04
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, co robią inni dystrybutorzy w twojej kategorii, łącznie z ich reklamami na Facebooku, zanim jeszcze zaczniemy współpracę.
Audyt: gratis
Wygrywa ten, kto ułatwia partnerowi pracę
Wygrywa nie ten dystrybutor, który ma najszerszy katalog, tylko ten, który najbardziej ułatwia partnerowi pracę i najjaśniej komunikuje warunki współpracy. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który potrafi to przełożyć na konkretne działania marketingowe, zamiast kopiować podejście z marketingu do klienta detalicznego.
Jak pracujemy
Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Następny krok
Gotowy na współpracę ze sprawdzonym specjalistą?
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiedzi w skrócie. Szczegóły dla Twojej firmy omawiamy na bezpłatnej konsultacji.
01Ile kosztuje marketing dla dystrybutora sprzętu IT?
Zależy od zakresu, ale orientacyjnie stawki rynkowe marketera to 80 do 250 zł/h, a większe projekty łączone, na przykład SEO razem z LinkedIn, zaczynają się od około 1 500 zł miesięcznie. Ostateczna wycena zależy od tego, ile kanałów obsługujesz i jak duży jest program partnerski.
02Jakie kanały działają najlepiej w marketingu dla dystrybutora sprzętu IT?
Najlepiej sprawdza się LinkedIn do dotarcia do osób decyzyjnych u resellerów i integratorów, SEO pod frazy produktowe i branżowe oraz mailing do już pozyskanej bazy partnerów. Reklamy do klienta końcowego zwykle nie mają tu sensu, bo to nie on jest odbiorcą oferty.
03Czym różni się marketing dla dystrybutora sprzętu IT od marketingu sklepu z elektroniką?
Dystrybutor sprzedaje do resellerów i integratorów, nie do użytkownika końcowego, więc przekaz musi mówić o marży, warunkach współpracy i ochronie deala, a nie o cechach produktu. To zupełnie inna grupa odbiorców i inne argumenty zakupowe.
04Jak szybko zobaczę efekty marketingu programu partnerskiego?
Pierwsze efekty w postaci większego zainteresowania programem partnerskim zwykle widać po kilku tygodniach regularnej komunikacji, natomiast SEO pod frazy branżowe potrzebuje więcej czasu, bo zależy od pozycji strony w wynikach wyszukiwania.
05Czy Marketerzy.pl dobiera marketera, który zna specyfikę branży IT?
Tak, dobieramy specjalistę z doświadczeniem w twojej branży, w tym przypadku w sprzedaży B2B i dystrybucji sprzętu IT, a nie osobę przypadkową. Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do klienta.
06Co jeśli współpraca z dobranym marketerem nie idzie tak, jak powinna?
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, który reaguje na taką sytuację. Nie zostajesz sam, jak przy freelancerze, ani nie odwołujesz się do tej samej agencji, która odpowiada za projekt.
Zobacz też
- Marketing dla hurtowni mięsa
- Marketing dla hurtowni mrożonek
- Marketing dla hurtowni nabiału
- Marketing dla hurtowni napojów
- Marketing hurtowni nawozów
- Marketing dla hurtowni odzieży
- Marketing dla dystrybutora tworzyw sztucznych
- Marketing dla hurtowni budowlanej
- Marketing dla hurtowni kwiatów
- Marketing dla hurtowni meblowej
- Lejek sprzedażowy: definicja w słowniku
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu