marketerzy.pl
PL EN Zaloguj się Zamów darmową analizęZamów analizę

Marketing dla centrum danych, który dociera do działów IT

Klient centrum danych podpisuje umowę na lata i przed decyzją chce zobaczyć serwerownię na własne oczy. Pokazujemy, jak zbudować marketing, który dociera do IT w odpowiednim momencie.

Zamów darmową analizę Zobacz, co dostajesz

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Co dostajesz po zgłoszeniu

Analizę marketingu w PDF i rozmowę o zakresie.

Darmowa analiza marketingu

Adres strony wystarczy na start.

Imię, e-⁠mail i telefon podasz w następnym kroku. Numer potwierdzisz kodem z SMS-⁠a.

  • PDF z analizą do 24 h
  • 5 konkurentów
  • Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.

W skrócie

Co warto wiedzieć na start

Streszczenie strony w kilku punktach. Szczegóły znajdziesz w kolejnych sekcjach.

  1. 01

    Decyzję o wyborze centrum danych podejmuje dział IT, często przy migracji lub końcu umowy z obecnym dostawcą

  2. 02

    Wizyta w serwerowni to kluczowy etap sprzedaży, materiały o obiekcie i certyfikatach powinny to wspierać

  3. 03

    LinkedIn, SEO pod frazy techniczne i obecność na konferencjach IT działają lepiej niż masowa reklama

  4. 04

    Marketerzy.pl dobiera w 24 h osobę z doświadczeniem w tej branży, zweryfikowaną przed startem współpracy

  5. 05

    Darmowy audyt konkurencji pokazuje realne działania innych centrów danych przed ustaleniem strategii

Rozmowa zamiast oferty

Najpierw ustalamy, co ma sens, dopiero potem wyceniamy.

O usłudze

Gra na zaufanie, nie na kliknięcia

Centrum danych sprzedaje się inaczej niż większość usług B2B. Klient nie kupuje impulsywnie po jednej rozmowie telefonicznej, tylko po miesiącach analizy, wizycie w serwerowni i porównaniu certyfikatów z dwoma albo trzema innymi dostawcami. Decyzję podejmuje dział IT albo CIO dużej firmy, często przy okazji migracji z obecnej kolokacji, końca umowy najmu szafy albo audytu bezpieczeństwa danych. Marketing dla centrum danych musi trafić do tej osoby na długo przed tym, zanim zacznie szukać oferty, bo proces zakupowy w tej branży jest długi i techniczny.

Tu nie sprzedaje się emocjami. Liczy się to, czy strona internetowa i materiały odpowiadają na pytania, które zada inżynier sieci albo dyrektor IT, jaki Tier ma serwerownia, jak wygląda redundancja zasilania, gdzie fizycznie leżą dane i czy lokalizacja spełnia wymogi RODO dla sektora publicznego lub finansowego. Marketerzy.pl dobiera do takiego zlecenia osobę, która rozumie ten język i wie, że tu nie chodzi o kliknięcia w reklamę, tylko o umówienie wizyty w obiekcie.

Dla kogo

Kto szuka centrum danych i w jakim momencie

W centrum danych o kliencie decyduje dział IT, nie właściciel firmy. To zmienia całą logikę pozyskiwania klientów.

  1. 01

    Migracja z obecnej kolokacji

    Firma kończy umowę z dotychczasowym dostawcą albo jest niezadowolona z awaryjności czy cen i szuka nowego miejsca na swoje serwery. To najczęstszy moment, w którym dział IT zaczyna aktywnie porównywać oferty.

  2. 02

    Rozbudowa infrastruktury

    Firma rośnie i potrzebuje kolejnej szafy albo większej powierzchni serwerowej. Szuka dostawcy, z którym może podpisać umowę na dłużej, bez przenoszenia sprzętu za rok lub dwa.

  3. 03

    Wymogi zgodności i lokalizacji danych

    Sektor finansowy, publiczny i medyczny ma wymogi co do tego, gdzie fizycznie znajdują się dane. Szukają centrum danych w Polsce z odpowiednimi certyfikatami, nie najtańszej oferty w internecie.

  4. 04

    Disaster recovery i drugi ośrodek

    Firma chce mieć zapasową lokalizację na wypadek awarii głównej serwerowni. To decyzja strategiczna, którą podejmuje CIO razem z zarządem, nie pojedynczy administrator.

Korzyści

Kanały, które docierają do decydentów technicznych

W tej branży nie chodzi o zasięg, tylko o dotarcie do wąskiej grupy decydentów technicznych w odpowiednim momencie ich cyklu zakupowego.

LinkedIn i dotarcie do CIO

Dyrektorzy IT i administratorzy sieci szukają dostawców i sprawdzają opinie o nich właśnie tam. Publikacje o certyfikatach, redundancji zasilania czy audytach bezpieczeństwa budują zaufanie na długo przed pierwszym kontaktem.

Treści techniczne i SEO branżowe

Osoba szukająca kolokacji wpisuje w wyszukiwarkę konkretne frazy, Tier III serwerownia, kolokacja szafy rack, backup ośrodek zapasowy. Artykuły i strony odpowiadające na te frazy trafiają do klienta zanim ten napisze do działu handlowego.

Case studies i materiały z wizyty w obiekcie

Skoro wizyta w serwerowni to kluczowy etap sprzedaży, materiały wideo z obiektu, opisy zasilania awaryjnego i certyfikatów działają jak przedłużenie tej wizyty dla osób, które dopiero rozważają kontakt.

Rekomendacje i konferencje branżowe IT

W tym segmencie decyzje często zapadają po poleceniu od innego działu IT albo po spotkaniu na konferencji branżowej. Obecność tam i materiały do rozdania mają większą wagę niż reklama displayowa.

Krok po kroku

Jak wygląda dobór marketera

1

Mówisz, na czym Ci zależy

Opisujesz, czy zależy Ci na dotarciu do działów IT dużych firm, na SEO pod frazy branżowe, czy na materiałach do rozmów handlowych po wizycie w serwerowni.

2

Dobieramy osobę z doświadczeniem w Twojej branży

Szukamy marketera, który rozumie różnicę między kolokacją a dedykowaną serwerownią i wie, że klient tej branży czyta o certyfikatach, zanim odbierze telefon.

3

Sprawdzamy go, zanim trafi do Ciebie

Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa. Nie oceniasz kogoś na podstawie samego CV, tylko na podstawie tego, jak realnie pracuje.

4

Zaczynacie współpracę, my jesteśmy w tle

Masz opiekuna po naszej stronie na wypadek, gdyby coś nie grało. Jeśli marketer nie odpowiada Twoim potrzebom, reagujemy, zamiast zostawiać Cię z problemem.

Porównanie

Szukanie marketera bez platformy i z Marketerzy.pl

Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.

01

Szukanie marketera bez platformy

Szukasz marketera przez ogłoszenia i polecenia, tracąc tygodnie na rozmowy

Z Marketerzy.pl

Dostajesz dobraną osobę w 24 h, bez przeglądania dziesiątek profili

02

Szukanie marketera bez platformy

Trafiasz na kogoś, kto zna marketing ogólnie, ale nie rozumie kolokacji ani Tier

Z Marketerzy.pl

Pracujesz z kimś, kto rozumie specyfikę branży centrów danych i język działu IT

03

Szukanie marketera bez platformy

Nie masz jak zweryfikować kompetencji przed podpisaniem umowy

Z Marketerzy.pl

Marketer przeszedł test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafił do Ciebie

04

Szukanie marketera bez platformy

Gdy współpraca nie działa, zostajesz z problemem sam

Z Marketerzy.pl

Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy coś idzie nie tak

Dobór i weryfikacja

Co dostajesz, korzystając z Marketerzy.pl

Czas

24 h

Dobór marketera

Nie przeglądasz ofert. Mówisz, czego potrzebujesz, a my znajdujemy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B i branży IT.

Jakość

portfolio

Weryfikacja przed startem

Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim zaproponujemy go do Twojego zlecenia.

Wsparcie

Opiekun

Ktoś po Twojej stronie

Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, masz do kogo się zwrócić. To nie jest freelancer bez zaplecza.

Doświadczenie

Branżowe

Marketer, który zna sprzedaż do działów IT

Do centrum danych dobieramy specjalistę, który prowadził już kampanie do administratorów i dyrektorów IT.

Cennik

Ile kosztuje marketing dla centrum danych

Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Zakresy i widełki

  1. Konsultacja i strategia dotarcia do IT

    Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. To punkt startowy przy budowaniu pozycjonowania wobec działów IT.

  2. Treści branżowe i SEO

    Przy stałej współpracy projekty contentowe i SEO zaczynają się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie, w zależności od liczby artykułów i zakresu optymalizacji strony.

  3. LinkedIn i materiały dla działu handlowego

    Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. To orientacyjne widełki rynkowe, konkretną wycenę dostajesz po rozmowie o zakresie.

Sprawdź, co robi konkurencja, zanim zaczniesz

Zanim zdecydujesz się na kierunek działań, możesz sprawdzić za darmo, co robi konkurencyjne centrum danych, jakie ma reklamy na Facebooku, jak wygląda jego strona i treści. Nasz darmowy audyt konkurencji pokazuje to konkretnie, nie ogólnikowo.

Jak pracujemy

Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.

Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.

Nie zasięg, tylko trafienie do działu IT

Marketing dla centrum danych to nie kwestia zasięgu, tylko trafienia do wąskiej grupy osób z działu IT w momencie, gdy szukają nowego dostawcy. Marketerzy.pl dobiera do tego zlecenia osobę, która rozumie ten rynek, zamiast uczyć się go na Twoim koszcie.

Jak pracujemy

Project manager poznaje Twoją firmę i cel, zanim zespół zacznie pracę.

Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.

Następny krok

Znajdź zweryfikowanego specjalistę, który dowiezie wyniki

Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Najczęstsze wątpliwości przed startem współpracy i nasze odpowiedzi.

01Ile kosztuje marketing dla centrum danych?

Zależy od zakresu. Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Ostateczna wycena zależy od tego, czy potrzebujesz jednorazowej strategii, czy stałej obsługi.

02Jakie kanały działają w marketingu dla centrum danych?

Najlepiej sprawdza się LinkedIn, bo tam są dyrektorzy IT i administratorzy sieci, oraz SEO pod frazy techniczne, na przykład Tier III serwerownia czy kolokacja szafy rack. Ważne są też materiały z wizyty w obiekcie, bo to kluczowy etap decyzji, oraz obecność na konferencjach branżowych IT.

03Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla centrum danych?

W tej branży cykl decyzyjny trwa miesiące, więc pierwsze zapytania z działań contentowych i SEO pojawiają się zwykle po kilku miesiącach, nie tygodniach. Kampanie LinkedIn i materiały do bezpośrednich rozmów z działem IT mogą przyspieszyć pierwszy kontakt, ale sama decyzja o podpisaniu umowy i tak zapada powoli.

04Czy marketer musi znać się na infrastrukturze IT?

Powinien rozumieć podstawowe pojęcia, Tier, kolokację, redundancję zasilania, żeby nie tworzyć treści, które zabrzmią nienaturalnie dla działu IT. Dlatego dobieramy do tego zlecenia osobę z doświadczeniem w marketingu B2B i technologiach, a nie przypadkową osobę od reklam.

05Jak wygląda dobór marketera dla centrum danych w Marketerzy.pl?

Opisujesz swoją sytuację i cel, na przykład dotarcie do działów IT przy migracji z konkurencji. W 24 h dobieramy osobę z doświadczeniem w tej branży, wcześniej sprawdzoną przez nas w teście wiedzy i zadaniu praktycznym.

06Czy mogę sprawdzić, co robi konkurencyjne centrum danych?

Tak, oferujemy darmowy audyt konkurencji, który pokazuje realne działania innego centrum danych, w tym jego reklamy na Facebooku, treści na stronie i podejście do SEO. To dobry punkt wyjścia przed ustaleniem własnej strategii.

Nie ma tu Twojego pytania

Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.

Po analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o zakresie i ofercie. Decyzja zostaje po Twojej stronie.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Zobacz też

Zacznij od analizy

Marketing online zaczyna się od analizy

Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.

  • Analiza do 24 h
  • Bez zobowiązań
  • PDF i 5 konkurentów
  • Zespół dobiera senior project manager

Zacznij od adresu strony

Imię, e-⁠mail i telefon podasz w następnym kroku. Numer potwierdzisz kodem z SMS-⁠a.

Bezpłatnie, bez zobowiązań.

  • PDF z analizą
  • 5 konkurentów
  • Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.

Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu