Marketing dla firmy audytu IT, który mówi językiem zgodności
Klienci firm audytu IT rzadko szukają usługi z ciekawości. Rusza ich termin zgodności, wymóg kontrahenta, ubezpieczyciela albo due diligence przed inwestycją. Pokazujemy, jak ma na to odpowiadać marketing, zamiast opisywać samą technologię.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, dobieramy specjalistę pod Twój cel w 48h.
Najważniejsze w skrócie
Firmy audytu it w skrócie
Same konkrety o współpracy, bez marketingowego szumu.
-
1
Klient firmy audytu IT szuka pod presją terminu, wymogu kontrahenta albo ubezpieczyciela, nie z ciekawości
-
2
Treść tłumacząca konkretne przepisy, na przykład NIS2 czy ISO 27001, działa lepiej niż opis usługi
-
3
Jednorazowe zlecenie audytu dobrze poprowadzone otwiera drogę do stałej współpracy
-
4
Marketerzy.pl dobiera marketera znającego kontekst zgodności i weryfikuje go przed zleceniem
Marketing dla firmy audytu IT musi łapać moment presji, nie technologii
Firma audytu IT rzadko sprzedaje się opowieścią o metodologii testów penetracyjnych czy narzędziach do skanowania podatności. Właściciel firmy produkcyjnej, sklepu internetowego albo dostawcy usług nie szuka wiedzy technicznej. Szuka odpowiedzi na konkretny problem: kontrahent zażądał dowodu zgodności do umowy, ubezpieczyciel obniża składkę za audyt bezpieczeństwa, albo firma szykuje się do wejścia w łańcuch dostaw objęty NIS2 i dostała maila z terminem.
To oznacza, że marketing dla firmy audytu IT ma sens tylko wtedy, gdy trafia w moment, w którym klient zaczyna szukać, czyli gdy pojawia się konkretny wymóg albo termin. Treść, która tłumaczy przepis po ludzku i pokazuje, co grozi za jego niedopełnienie, działa lepiej niż opis usługi. Dlatego dobieramy do tej branży marketera, który rozumie różnicę między audytem zgodności a testem penetracyjnym i potrafi to przełożyć na język właściciela firmy, a nie CISO.
Dla kogo
Kto szuka audytu IT i dlaczego akurat teraz
Klienci firm audytu IT dzielą się na kilka grup, a każda potrzebuje innego przekazu w marketingu.
Firmy pod presją NIS2 i KSC
Podmioty z sektorów objętych ustawą o krajowym systemie cyberbezpieczeństwa, które dostały informację o obowiązku i szukają, kto im to poukłada, zanim wejdzie kontrola.
Poddostawcy w przetargach i łańcuchach dostaw
Firmy, które muszą wykazać zgodność, bo wymaga tego duży kontrahent albo zamawiający w przetargu, a bez certyfikatu czy raportu z audytu odpadają z listy.
Firmy przed sprzedażą lub inwestycją
Właściciele, którzy szykują spółkę do due diligence przed wejściem inwestora albo sprzedażą i potrzebują czystego raportu z bezpieczeństwa IT jako elementu wyceny.
Firmy z wymogiem ubezpieczyciela
Podmioty, którym ubezpieczyciel cybernetyczny obniża składkę lub w ogóle warunkuje polisę od przeprowadzonego audytu bezpieczeństwa.
Zarządy szukające rekomendacji po incydencie
Firmy po wycieku danych albo próbie ataku, które chcą mieć twardy dowód, że coś z tym zrobiły, zanim zapyta o to klient, regulator albo zarząd.
Jakie kanały działają w marketingu dla branży audytu IT
W tej branży nie sprzedaje reklama produktowa, tylko treść, która pokazuje, że rozumiecie konkretny przepis lepiej niż klient.
Treść wokół konkretnych przepisów
Artykuły i strony tłumaczące krok po kroku wymogi NIS2, ustawy o KSC, RODO czy normy ISO 27001 przyciągają właścicieli firm dokładnie w momencie, gdy szukają w Google odpowiedzi na pytanie o obowiązek.
LinkedIn skierowany do decydentów
Dotarcie do osób odpowiedzialnych za zgodność, czyli zarządów, dyrektorów operacyjnych i IT managerów, działa lepiej niż szeroka reklama, bo to oni inicjują zlecenie audytu.
SEO na frazy związane z terminami i sankcjami
Frazy typu termin wdrożenia NIS2, kary za brak audytu bezpieczeństwa albo wymogi audytu przed przetargiem mają mniejszą konkurencję niż ogólne hasła o cyberbezpieczeństwie, a wyższą intencję zakupową.
E-mail i follow-up po zakończonym audycie
Audyt to zwykle zlecenie jednorazowe, ale dobrze poprowadzony follow-up z konkretnymi rekomendacjami otwiera drogę do stałej współpracy przy monitoringu zgodności czy kolejnych audytach okresowych.
W czterech krokach
Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla firmy audytu IT
Rozmowa o Twoich klientach
Pytamy, jakie sektory obsługujecie, jakie przepisy najczęściej dotyczą Waszych klientów i skąd dziś przychodzą zlecenia, żeby dobrać marketera znającego ten kontekst, a nie ogólne SEO.
Dobór marketera w 48 godzin
Wskazujemy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B i najlepiej w komunikacji dotyczącej zgodności czy bezpieczeństwa, zamiast losowego freelancera z ogłoszenia.
Plan treści wokół realnych terminów
Wspólnie ustalamy, które przepisy i terminy dają najwięcej ruchu w najbliższych miesiącach, i pod nie budujemy pierwsze treści oraz kampanie.
Praca na etapach z opiekunem po naszej stronie
Pieniądze leżą u nas i schodzą do marketera po tym, jak zaakceptujesz dany etap, a jeśli coś nie gra, masz się do kogo zwrócić, zamiast szukać nowego freelancera od zera.
Punkt po punkcie
Marketing dla audytu IT: samodzielnie czy przez Marketerzy.pl
W liczbach
Marketing dla firmy audytu IT w liczbach procesu
Wycena
Ile kosztuje marketing dla firmy audytu IT: orientacyjne widełki
Jednorazowa kampania pod konkretny termin
Od około 1500 do 3000 zł miesięcznie za treści i kampanię SEO lub LinkedIn skoncentrowaną na jednym przepisie, na przykład terminie wdrożenia NIS2.
Bez zobowiązań. Płacisz za efekt.
Zakres usługi
Co przygotować przed startem marketingu dla audytu IT
Zanim marketer zacznie pisać, warto mieć poukładane te elementy po swojej stronie.
- Lista przepisów i norm, w których się specjalizujecie: NIS2, KSC, ISO 27001, RODO
- Przykładowe pytania, które najczęściej zadają klienci na pierwszej rozmowie
- Informacja, dla jakich sektorów robicie najwięcej audytów
- Realne terminy i harmonogramy wdrożeń, które dotyczą Waszych klientów
- Dane kontaktowe do follow-upu po zakończonym audycie
Marketing dla firmy audytu IT w jednym zdaniu
Klient firmy audytu IT nie kupuje wiedzy o bezpieczeństwie, kupuje spokój przed konkretnym terminem, a marketing, który to rozumie, przynosi zlecenia zamiast samych odsłon.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Porozmawiajmy o Twoim projekcie
Dopasujemy zweryfikowanego specjalistę w ciągu 48 godzin. Konsultacja jest bezpłatna, a Ty nie ponosisz żadnych opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęBez zobowiązań. Odpowiadamy tego samego dnia roboczego.
Zobacz też