Firma chmurowa sprzedaje przewidywalność, nie tylko infrastrukturę. Dobieramy marketera, który rozumie migrację z on-premise, model rozliczeń za zużycie i to, że decyzję podejmuje razem IT i finanse.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
W skrócie
Najkrótsza wersja tej strony: to, co warto wiedzieć przed rozmową.
01
Marketing dla firmy chmurowej musi mówić jednocześnie do IT i do finansów, bo obie strony decydują o zakupie
02
Przewidywalność kosztów i brak vendor lock-in to argumenty, które realnie przekonują klienta, nie ogólne hasła
03
LinkedIn, Google Ads na frazy migracyjne i treści o bezpieczeństwie danych działają lepiej niż kanały pod klienta indywidualnego
04
Status partnera AWS lub Azure warto wykorzystać w komunikacji, bo buduje zaufanie i czasem otwiera dodatkowy budżet
05
Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera zweryfikowanego pod kątem znajomości sprzedaży B2B w chmurze, z opiekunem na wypadek problemów
O usłudze
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Firma chmurowa nie sprzedaje jednorazowego projektu. Sprzedaje przejście z własnej serwerowni na model, w którym klient płaci co miesiąc za zużycie, a ten rachunek musi być przewidywalny, bo inaczej dział finansowy zablokuje decyzję jeszcze przed IT. To zupełnie inna logika sprzedaży niż w typowym IT usługowym i marketing musi to odzwierciedlać, zamiast pisać ogólne hasła o "nowoczesnych technologiach".
Klient firmy chmurowej to najczęściej dwie osoby naraz. CTO albo administrator infrastruktury sprawdza, czy migracja się uda technicznie i czy nie ma vendor lock-in, a osoba z finansów liczy TCO na trzy lata i porównuje z utrzymaniem własnych serwerów. Marketer, który tego nie rozumie, robi kampanie do jednej z tych osób i traci drugą, a bez obu decyzja się nie zapada.
Dla kogo
Zanim dobierzemy marketera, patrzymy, na jakim etapie jest Twoja firma chmurowa i kto u Ciebie realnie decyduje o zakupie.
Sprzedajesz wdrożenie i utrzymanie na cudzej infrastrukturze. Klient szuka partnera z certyfikatem, bo to on bierze odpowiedzialność za konfigurację i koszty.
Konkurujesz z hyperscalerami ceną, wsparciem albo lokalizacją danych w Polsce. Klient pyta o SLA, RODO i to, gdzie fizycznie leżą jego dane.
Klient ma serwerownię, która się starzeje, i boi się przestoju w trakcie przenosin. Sprzedaż trwa długo, bo dotyczy krytycznej infrastruktury.
Marketing musi tłumaczyć nie tylko funkcje produktu, ale i to, dlaczego architektura chmurowa daje klientowi elastyczność, za którą płaci.
Co zyskujesz
W tej branży nie sprawdzają się kanały pod klienta indywidualnego. Liczy się to, gdzie szuka informacji osoba techniczna i osoba z budżetu.
01
CTO i szefowie infrastruktury czytają na LinkedIn o realnych wdrożeniach, nie o sloganach. Case study z liczbami dotyczącymi przestoju albo oszczędności działa lepiej niż reklama.
02
Klient szukający dostawcy wpisuje konkretne frazy typu "migracja z serwerowni do chmury" albo "alternatywa dla AWS". To moment, w którym jest blisko decyzji i warto tam być.
03
Artykuły i webinary o TCO, RODO, kopiach zapasowych i unikaniu vendor lock-in budują zaufanie u osób, które muszą uzasadnić wybór przed zarządem.
04
Jeśli masz certyfikat partnerski, to nie tylko odznaka na stronie. To realny argument sprzedażowy i często dostęp do wspólnych budżetów marketingowych z chmurą, o które warto zapytać.
Krok po kroku
1Etap 1
Mówisz nam, czy sprzedajesz migrację, hosting czy usługi na cudzej chmurze, kto u Ciebie decyduje o zakupie i jaki budżet masz na start.
2Etap 2
Szukamy osoby, która rozumie różnicę między leadem z Google Ads na frazę porównawczą a leadem z LinkedIn od osoby technicznej. W 24 h masz konkretną propozycję.
3Etap 3
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle go poznasz. Sprawdzamy, czy faktycznie rozumie sprzedaż B2B w IT, a nie tylko ogólny marketing.
4Etap 4
Ustalacie zakres i pierwsze działania. Jeśli coś nie gra, masz do kogo się odezwać po naszej stronie, nie zostajesz z problemem sam na sam.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Szukanie marketera samodzielnie
Przez Marketerzy.pl
Dostajesz osobę z doświadczeniem w marketingu B2B IT, dobraną pod Twój model biznesowySzukanie marketera samodzielnie
Przez Marketerzy.pl
Marketer jest zweryfikowany zadaniem praktycznym, zanim go poznaszSzukanie marketera samodzielnie
Przez Marketerzy.pl
Dobieramy w 24 h osobę, która wie, czym różni się sprzedaż do CTO od sprzedaży do finansówSzukanie marketera samodzielnie
Przez Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się odwołaćZestawienie przygotowaliśmy pod tę usługę. Jeśli u Ciebie wygląda to inaczej, powiedz nam o tym na pierwszej rozmowie.
W punktach
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.Cennik
Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zakresy i widełki
Lista kontrolna
Zanim zaczniesz współpracę, sprawdź, czy kandydat faktycznie rozumie specyfikę tej branży.
Rozumie różnicę między sprzedażą do działu IT a sprzedażą do finansów i potrafi mówić do obu
Wie, czym jest vendor lock-in i potrafi to wykorzystać jako argument w komunikacji
Zna podstawy modeli rozliczeń chmurowych, żeby nie obiecywać klientom nierealnych oszczędności
Potrafi prowadzić LinkedIn dla B2B, nie tylko social media pod klienta indywidualnego
Umie zbudować treści o bezpieczeństwie danych i RODO bez zmiękczania faktów
Rozumie, że cykl sprzedaży w chmurze trwa tygodnie lub miesiące, i planuje kampanie pod ten rytm
Dobór i weryfikacja
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co masz zagwarantowane
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Odpowiadamy tak, jak na pierwszej rozmowie: konkretnie i bez obiecywania efektów, których nie da się zagwarantować.
Zależy od zakresu. Pojedyncza konsultacja lub audyt to zwykle 80 do 150 zł/h, a stała współpraca w niepełnym wymiarze zaczyna się od około 1 500 zł miesięcznie. Stawki godzinowe marketera z doświadczeniem w tej specjalizacji mieszczą się zwykle w widełkach 80 do 250 zł/h.
Najlepiej sprawdza się LinkedIn do osób technicznych i decydentów, Google Ads na frazy migracyjne i porównawcze oraz treści o kosztach, bezpieczeństwie i vendor lock-in. To kanały, w których szuka informacji zarówno dział IT, jak i finanse.
Sprzedaż w tej branży trwa dłużej niż w e-commerce, bo decyzję podejmuje kilka osób naraz. Pierwsze leady z Google Ads mogą pojawić się w kilka tygodni, ale pełny cykl od pierwszego kontaktu do podpisania umowy to zwykle kilka miesięcy.
Nie musi być inżynierem, ale musi rozumieć podstawowe pojęcia, takie jak vendor lock-in, model rozliczeń za zużycie czy różnica między IaaS a SaaS. Bez tego nie zbuduje wiarygodnej komunikacji do CTO ani nie odpowie na pytania osoby technicznej.
Dobór trwa 24 h od momentu, gdy powiesz nam, czego potrzebujesz. Wcześniej marketer przechodzi u nas weryfikację, więc nie tracisz czasu na rozmowy z osobami, które się nie sprawdzą.
Tak, to realny argument sprzedażowy, bo klient szukający dostawcy chętniej ufa firmie z certyfikatem partnerskim. Warto to eksponować w komunikacji, a czasem taki status daje też dostęp do wspólnych budżetów marketingowych z dostawcą chmury.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.
