Etap 1 Test wiedzy
Weryfikacja znajomości marketingu B2B
Sprawdzamy, czy marketer rozumie sprzedaż do zarządów i długi cykl decyzyjny, zanim w ogóle rozważymy dopasowanie go do firmy AI.
Marketing dla firmy AI: dowód wdrożenia zamiast sloganów
Zarząd klienta B2B nie kupuje haseł o sztucznej inteligencji. Kupuje dowód, że narzędzie zadziałało u kogoś podobnego do niego. Pokazujemy, jak zbudować marketing wokół tego dowodu i dobieramy marketera, który już to robił.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Pięć rzeczy, które warto wiedzieć, zanim przeczytasz resztę strony.
1
W marketingu dla firmy AI decyduje dowód wdrożenia, nie hasła o sztucznej inteligencji
2
Długi cykl decyzyjny zarządu wymaga proof of concept, webinarów branżowych i obecności na konferencjach
3
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w B2B tech w 24 h, po weryfikacji jego wiedzy i pracy
4
Masz opiekuna po naszej stronie, gdy dopasowanie albo kierunek działań wymaga zmiany
5
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak działają inne firmy z Twojej branży
O usłudze
Rynek przegrzany deklaracjami o sztucznej inteligencji
Prawie każda firma technologiczna dziś pisze, że ma sztuczną inteligencję na pokładzie. Zarząd, który ma podjąć decyzję o wdrożeniu Twojego narzędzia, widzi dziesiątki takich deklaracji tygodniowo i przestał w nie wierzyć. To zmienia zasady gry. Marketing dla firmy AI nie działa przez hasła o innowacyjności, tylko przez konkretny dowód, że rozwiązanie zadziałało u kogoś podobnego do odbiorcy, w podobnej skali i z podobnym problemem.
Do tego dochodzi długi cykl decyzyjny. W sprzedaży B2B do zarządu rzadko decyduje jedna osoba i rzadko dzieje się to szybko. Zanim ktokolwiek podpisze umowę, chce zobaczyć proof of concept, porozmawiać z kimś, kto już wdrożył podobne narzędzie, albo usłyszeć Twój zespół na konferencji branżowej. Marketerzy.pl dobiera Ci marketera, który rozumie tę specyfikę i wie, jak budować materiały wokół dowodu, a nie wokół sloganu.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Dla kogo
Czy rozpoznajesz się w którejś z tych sytuacji
Firmy AI, które przychodzą po marketing, zwykle mieszczą się w kilku powtarzalnych sytuacjach. Rozpoznajesz się w którejś z nich?
Startup po pierwszych wdrożeniach
Masz już 2 do 3 klientów, produkt działa, ale nikt poza branżą o Tobie nie słyszał. Potrzebujesz przełożyć te wdrożenia na materiał, który przyciągnie kolejne firmy z tego samego sektora.
Zespół sprzedaży bez wsparcia marketingowego
Handlowcy dzwonią i piszą do zarządów, ale nie mają czym się podeprzeć. Brakuje case study, webinaru czy prezentacji, którą mogliby wysłać przed rozmową, żeby ułatwić sobie wejście.
Firma AI wchodząca w nową branżę docelową
Twoje narzędzie sprawdziło się w jednym sektorze i chcesz je sprzedawać w kolejnym, na przykład z fintechu do produkcji. Potrzebujesz nowego dowodu i nowego języka dopasowanego do tej grupy decydentów.
Firma po rundzie inwestycyjnej z presją na wzrost
Masz budżet i czas policzony w miesiącach do kolejnych wyników. Potrzebujesz kogoś, kto ułoży plan marketingu skupiony na realnych leadach, a nie na aktywności w mediach społecznościowych bez celu.
Co zyskujesz
Co realnie działa w sprzedaży do zarządu
W sprzedaży do zarządu liczy się dowód i obecność tam, gdzie są decydenci. Te kanały wracają najczęściej jako skuteczne.
01
Proof of concept jako materiał marketingowy
Wdrożenie pilotażowe u jednego klienta, opisane z konkretnymi liczbami przed i po, przekonuje mocniej niż cała strona z opisem technologii. To główny argument, który pokazujesz kolejnym firmom z tej samej branży.
02
Webinary dla konkretnej branży docelowej
Webinar skierowany do jednej branży, na przykład do dyrektorów operacyjnych w logistyce, przyciąga mniej osób niż ogólny webinar o AI, ale są to osoby, które faktycznie mogą podjąć decyzję zakupową.
03
Wystąpienia na konferencjach branżowych
Konferencja, na której siedzi zarząd Twoich potencjalnych klientów, daje coś, czego reklama nie da: bezpośredni kontakt i wiarygodność eksperta, a nie dostawcy z reklamy w social mediach.
04
LinkedIn założycieli i zespołu, nie tylko firmy
W decyzjach zarządu ludzie sprawdzają, kto stoi za produktem. Aktywność założycieli i osób technicznych na LinkedIn buduje zaufanie szybciej niż sam profil firmowy.
Lista kontrolna
Typowe błędy, które wydłużają sprzedaż
Zanim zaczniesz szukać marketera, sprawdź, czy Twoja firma AI nie popełnia tych błędów.
- Strona i materiały mówią o technologii, a nie o efekcie, jaki klient zobaczy w swojej firmie
- Brak jednego, konkretnego case study, do którego można odesłać w rozmowie sprzedażowej
- Komunikacja mówi do wszystkich branż naraz, więc nie mówi do żadnej z nich konkretnie
- Zespół nie pojawia się na konferencjach ani webinarach, gdzie siedzą decydenci
- Materiały marketingowe nie odróżniają się od dziesiątek innych firm piszących o sztucznej inteligencji
- Nikt nie mierzy, które działania faktycznie prowadzą do rozmów z zarządem, a które tylko generują polubienia
Proces
Jak zaczynamy współpracę z Marketerzy.pl
-
01
Rozmawiamy o Twoim produkcie i etapie sprzedaży
Mówisz nam, co robi Twoje narzędzie, kto jest decydentem po stronie klienta i jakie wdrożenia już masz. Na tej podstawie wiemy, jakiego doświadczenia szukać u marketera.
-
02
Dobieramy marketera z doświadczeniem w B2B tech
W 24 h od rozmowy dostajesz konkretną osobę z doświadczeniem w sprzedaży do zarządów i w budowaniu materiałów wokół dowodu, a nie przypadkowego freelancera z ogłoszenia.
-
03
Marketer buduje plan wokół dowodu, nie sloganu
Wspólnie ustalacie, które wdrożenie stanie się case study, jaki webinar ma sens dla Twojej branży docelowej i na które konferencje warto się wybrać z prezentacją.
-
04
Masz opiekuna, gdyby coś wymagało zmiany
Jeśli dopasowanie się nie sprawdzi albo zmieni się kierunek sprzedaży, zgłaszasz to opiekunowi po naszej stronie, a nie zostajesz z problemem sam na sam z freelancerem.
Porównanie
Na własną rękę czy z Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.Na własną rękę
Szukasz freelancera na własną rękę, bez pewności, czy zna sprzedaż B2B do zarządów
Z Marketerzy.pl
Dostajesz marketera z doświadczeniem w B2B tech, sprawdzonego zanim do Ciebie trafi
Na własną rękę
Agencja pisze ogólne treści o AI, bo obsługuje kilkanaście branż naraz
Z Marketerzy.pl
Marketer skupia się wyłącznie na Twoim produkcie i Twojej branży docelowej
Na własną rękę
Nie masz się do kogo odwołać, gdy współpraca nie idzie tak, jak powinna
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, gdy trzeba coś zmienić w doborze lub kierunku
Na własną rękę
Miesiące szukania i sprawdzania kompetencji zamiast działania
Z Marketerzy.pl
Dobór konkretnej osoby w 24 h, więc szybciej przechodzisz do pracy nad case study i webinarem
Dobór i weryfikacja
Jak sprawdzamy marketera, zanim go poznasz
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Etap 2 Zadanie praktyczne
Realny przykład pracy nad dowodem
Marketer pokazuje, jak podszedłby do zbudowania case study albo webinaru dla konkretnej branży, a nie tylko opowiada o swoim doświadczeniu.
Etap 3 Rozmowa
Rozmowa o dopasowaniu do Twojego produktu
Sprawdzamy, czy marketer faktycznie rozumie specyfikę sprzedaży narzędzi AI, zanim przedstawimy go Tobie jako kandydata.
Po starcie Opiekun
Wsparcie, gdy coś wymaga zmiany
Jeśli po starcie współpracy coś nie gra, zgłaszasz to opiekunowi po naszej stronie i szukamy rozwiązania razem z Tobą.
Cennik
Ile realnie kosztuje marketing dla firmy AI
Widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy, bez zobowiązań.
Pojedynczy projekt, np. case study lub webinar
Zwykle od 3 000 do 6 000 zł za projekt, w zależności od zakresu przygotowania i promocji. To dobry start, gdy chcesz przetestować podejście przed dłuższą współpracą.
Stała współpraca z marketerem
Stawki godzinowe marketera specjalizującego się w B2B tech to zwykle 160 do 280 zł za godzinę. Stały zakres, budowany miesiąc po miesiącu, zaczyna się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie.
Kampania wokół konferencji branżowej
Przygotowanie prezentacji, materiałów i promocji wystąpienia to koszt zależny od skali wydarzenia, zwykle liczony razem z pracą marketera w stawce godzinowej wyżej. Wycenę dostajesz po rozmowie o konkretnej konferencji.
Następny krok
Zanim zaczniesz płacić za marketing, sprawdź konkurencję za darmo
Nie wiesz jeszcze, jak inne firmy AI z Twojego segmentu prowadzą marketing? Skorzystaj z darmowego audytu konkurencji. Pokazuje realne działania konkurentów, łącznie z ich reklamami na Facebooku, więc zanim zdecydujesz się na współpracę, wiesz, z czym się mierzysz.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Jeśli nie znajdziesz tu swojego pytania, zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Ile kosztuje marketing dla firmy AI?
Stawki godzinowe marketera specjalizującego się w B2B tech i SaaS to zwykle 160 do 280 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu. Mniejszy projekt, na przykład jeden webinar z kampanią promującą, to zwykle budżet od około 3 000 do 6 000 zł. Stały marketing dla firmy AI, z content marketingiem i obecnością na konferencjach, to zazwyczaj od 1 500 zł miesięcznie w górę, w zależności od zakresu. Dokładną wycenę dostaniesz po rozmowie o Twoim produkcie i etapie sprzedaży.
Jakie kanały działają w marketingu dla firmy AI?
Najlepiej sprawdza się to, co da się pokazać zarządowi jako dowód: case study z nazwanym klientem i policzalnym efektem, webinar dla branży, w której sprzedajesz, obecność jako prelegent na konferencji branżowej oraz LinkedIn firmowy i osobisty założycieli. Reklamy płatne działają dopiero jako wsparcie tych działań, nie jako główny kanał, bo cykl zakupowy w B2B jest za długi na samo kliknięcie w reklamę.
Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla firmy AI?
Przy długim cyklu decyzyjnym pierwsze efekty widać zwykle po 2 do 3 miesiącach, gdy case study i webinar zaczynają przyciągać leady kwalifikowane. Same rozmowy z decydentami po konferencji czy webinarze pojawiają się szybciej, często w kilka tygodni, ale przełożenie na podpisany kontrakt trwa tyle, ile trwa proces zakupowy w Twojej branży docelowej.
Czym różni się marketing dla firmy AI od marketingu dla zwykłego software house?
Firma AI musi najpierw przekonać, że jej rozwiązanie w ogóle działa i jest bezpieczne, zanim zacznie mówić o cenie czy wdrożeniu. Rynek jest zalany deklaracjami o sztucznej inteligencji, więc odbiorcy są nieufni wobec haseł i szukają dowodu, najlepiej w postaci konkretnego wdrożenia u znanej im firmy. Dlatego marketing dla firmy AI opiera się mocniej na proof of concept i wystąpieniach eksperckich niż typowy marketing IT.
Czy dostanę marketera, który rozumie specyfikę AI i sprzedaży B2B?
Tak, dobieramy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B tech, nie przypadkowego freelancera. Zanim trafi do Ciebie, przechodzi u nas weryfikację, więc wiesz, że rozumie różnicę między sprzedażą produktu AI zarządowi a sprzedażą aplikacji konsumenckiej.
Co jeśli marketer nie zna dobrze mojej niszy w AI?
Zgłaszasz to opiekunowi po naszej stronie i szukamy dopasowania jeszcze raz, bez przerzucania problemu z powrotem na Ciebie. Możesz też skorzystać z darmowego audytu konkurencji, żeby zobaczyć, jak faktycznie działają inne firmy z Twojego segmentu, zanim zaczniecie pracę.
Zobacz też
- Jak zarabiać na portalu informacyjnym
- Marketing dla portalu ogłoszeniowego
- Marketing dla producenta programów TV
- Pozyskiwanie klientów na produkcję reklam TV
- Marketing dla firmy produkującej teledyski
- Jak zwiększyć pozyskiwanie reklamodawców do radia lokalnego
- Marketing dla firmy audytu IT
- Marketing dla dostawcy bramki SMS
- Marketing dla firmy DevOps
- Marketing dla firmy integracji systemów API
- Marketing dla dystrybutora filmowego przed premierą w kinach
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu