Sezon drukarni kalendarzy trwa praktycznie od sierpnia do listopada, a w grudniu popyt spada do zera. Pokazujemy, jak zaplanować kampanię i odgrzać bazę klientów, zanim zrobi to konkurencja.
Zgłoszenie
Podajesz adres strony i kontakt do siebie w jednym formularzu.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Kilka faktów o tym, jak pracujemy i co dostajesz w ramach współpracy.
01
Sezon drukarni kalendarzy trwa realnie od sierpnia do listopada, więc kampanię trzeba uruchamiać latem, nie jesienią.
02
Baza zeszłorocznych klientów to najtańszy kanał sprzedaży, o ile jest odgrzewana mailem co roku.
03
Klient kupuje kalendarze firmowe pod prezenty dla kontrahentów, więc liczy się projekt i pewność terminu, nie najniższa cena.
04
Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w tej sezonowości w 24 h, po wcześniejszej weryfikacji.
O usłudze
Drukarnia kalendarzy ma inny rytm niż większość firm usługowych.
Dla kogo
Zanim ustalisz kanały, warto rozdzielić klientów drukarni kalendarzy na kilka grup, bo każda kupuje inaczej.
01
Zamawia kalendarze firmowe jako prezent dla kontrahentów na koniec roku. Decyzję podejmuje zespołowo, potrzebuje kilku wariantów projektu do akceptacji zarządu i pilnuje terminu wysyłki przed świętami.
02
Kupuje mniejszą partię kalendarzy z logo jako gest wobec stałych klientów. Liczy się dla niego szybki kontakt, prosty proces zamówienia i możliwość obejrzenia próbki przed drukiem.
03
Zleca druk jako podwykonawstwo w ramach większego zamówienia dla swojego klienta. Ważne są dla niego terminowość, elastyczność w nakładach i jasne zasady rozliczeń.
04
Zamawia kalendarze promocyjne w ramach budżetu na komunikację, często w procedurze przetargowej. Potrzebuje jasnej oferty na piśmie i zgodności z wymogami formalnymi zamówienia.
Korzyści
Sezonowość tej branży wymusza inny dobór kanałów niż w firmach, które sprzedają cały rok.
Firmy zaczynają szukać drukarni kalendarzy już latem, żeby zdążyć z projektem przed jesienią. Kampania startująca dopiero we wrześniu ściga się z konkurencją, która ma już zebrane zapytania.
Klient, który zamówił kalendarze rok temu, w większości przypadków zamówi je znowu, jeśli przypomnisz mu o sobie w odpowiednim momencie. To najtańszy kanał w tej branży, o ile baza jest odgrzewana co roku, a nie raz na kilka lat.
Firmy szukające drukarni często wpisują frazę z nazwą miasta albo szukają najbliższego zakładu, który zdąży z realizacją. Dobrze uzupełniona wizytówka z galerią realizacji działa tu jak katalog ofertowy.
Osoby odpowiedzialne za zamówienie kalendarzy firmowych często są aktywne zawodowo na LinkedIn. Krótka kampania przypominająca o terminie zamówień trafia bezpośrednio do decydenta, a nie do przypadkowego odbiorcy.
Krok po kroku
1Etap 1
Mówisz nam, kiedy realnie zaczyna się u Ciebie ruch, jakie masz nakłady minimalne i co dotąd działało, a co nie.
2Etap 2
Proponujemy osobę z doświadczeniem w poligrafii lub sprzedaży sezonowej, a nie pierwszego wolnego freelancera z listy.
3Etap 3
Ustalamy razem harmonogram tak, żeby kampania i baza mailowa ruszyły przed szczytem sezonu, nie w jego trakcie.
4Etap 4
Opiekun po naszej stronie, senior project manager z 15+ lat doświadczenia, pilnuje terminów kampanii kalendarzy i co miesiąc omawia z Tobą raport z planem.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Sezon bez platformy
Z Marketerzy.pl
Dostajesz dobranego marketera w 24 h i zaczynasz kampanię, zanim sezon ruszy na dobre.
Sezon bez platformy
Z Marketerzy.pl
Pracujesz z kimś, kto rozumie, że kampania uruchomiona w listopadzie to już za późno.
Sezon bez platformy
Z Marketerzy.pl
Marketer wie, że e-mail do stałych klientów to pierwszy krok, i planuje go z odpowiednim wyprzedzeniem.
Sezon bez platformy
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, który pomaga rozwiązać problem w trakcie sezonu.
W punktach
Trzy rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Cennik
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Dla drukarni to zwykle kilkanaście godzin pracy rozłożonych na lipiec i sierpień, jeszcze przed szczytem sezonu.
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. To praca rozłożona na cały rok, bo wizytówka i strona pracują na Ciebie także poza sezonem.
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Kilka godzin pracy nad sekwencją maili do zeszłorocznych klientów zwykle zwraca się najszybciej ze wszystkich kanałów.
Każda pozycja jest do omówienia. Po analizie mówimy wprost, który zakres ma sens w Twojej sytuacji.
Lista kontrolna
Zanim ruszysz z kampanią, sprawdź, czy masz przygotowane podstawy.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co sprawdzamy
Baza kontaktów zeszłorocznych klientów gotowa do wysyłki mailowej
Wizytówka Google uzupełniona o aktualne zdjęcia realizacji i nakłady minimalne
Oferta z jasnym cennikiem za sztukę przy różnych nakładach
Harmonogram terminów, do kiedy przyjmujesz zamówienia z gwarancją druku przed świętami
Landing page albo prosty formularz wyceny, który działa na telefonie
Plan kampanii uruchomionej najpóźniej na początku sierpnia
Dobór i weryfikacja
01
Nie dostajesz przypadkowej osoby z listy, tylko kogoś, kto rozumie sezonowość poligrafii i sprzedaży firmowej.
02
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odbywają się, zanim marketer w ogóle trafi do Ciebie.
03
Opiekun po naszej stronie układa z marketerem plan pod sezon Twojej drukarni kalendarzy i pilnuje, żeby każdy etap ruszał w ustalonym terminie.
04
Sprawdzamy, jak reklamują się inne drukarnie w Twojej okolicy, łącznie z ich reklamami na Facebooku, zanim jeszcze zdecydujesz się na współpracę.
Co jest zabezpieczone
Cztery mechanizmy działają jednocześnie, od pierwszego dnia współpracy.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Masz inne pytanie
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Odpowiada senior project manager, po przygotowaniu analizy Twojego marketingu.
Zależy od kanału. Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Konkretną wycenę dostajesz po rozmowie z dobranym marketerem, bo zależy od nakładu pracy w Twoim przypadku.
Najlepiej sprawdzają się kampanie Google Ads uruchomione latem, e-mail do bazy zeszłorocznych klientów, wizytówka Google z realizacjami oraz LinkedIn skierowany do działów marketingu w firmach. Social media typu Instagram działa tu słabiej, bo klient nie kupuje kalendarzy pod wpływem impulsu.
Najlepiej na początku sierpnia. Firmy zamawiające kalendarze na prezenty zaczynają szukać dostawcy już wtedy, żeby mieć czas na akceptację projektu. Kampania uruchomiona we wrześniu czy październiku ściga się z konkurencją, która ma już zebrane zapytania.
Pierwsze zapytania z kampanii Google Ads pojawiają się zwykle w ciągu kilku dni od startu. E-mail do zeszłorocznej bazy potrafi przynieść zamówienia jeszcze szybciej, bo trafia do osób, które już wcześniej kupowały. SEO lokalne działa wolniej, ale procentuje w kolejnych sezonach.
Sezon sprzedażowy praktycznie się kończy, więc marketer razem z Tobą planuje wtedy kolejny rok: porządkuje bazę kontaktów, analizuje, które kampanie zadziałały, i przygotowuje harmonogram na kolejne lato, zamiast zaczynać od zera.
Priorytetowo proponujemy tę samą osobę, jeśli współpraca się sprawdziła i marketer nadal jest dostępny na rynku. Jeśli nie, dobieramy kogoś o zbliżonym doświadczeniu, żeby nie zaczynać wdrożenia od zera.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.
