Marketing dla firmy zarządzającej flotą, który buduje kontrakty

Stawki marketera na rynku to zwykle od 80 do 250 zł za godzinę, a projekty ciągłe zaczynają się od około 1 500 zł miesięcznie w zależności od zakresu. Przy marketingu floty częściej niż gdzie indziej dochodzi osobny budżet na kampanie LinkedIn Ads, bo dotarcie do fleet managerów kosztuje więcej niż reklama konsumencka. Konkretną wycenę ustalasz po doborze specjalisty i rozmowie o Twoim segmencie.

Najlepiej sprawdza się LinkedIn, bo tam realnie są fleet managerowie i dyrektorzy operacyjni, oraz obecność na konferencjach i targach flotowych, gdzie zawiązują się długoterminowe kontrakty. Dobrze działa też content liczbowy, na przykład kalkulator kosztu na kilometr, a nie ogólne hasła o jakości obsługi. Reklama w mediach społecznościowych kierowana do konsumentów w tej branży najczęściej się nie sprawdza.

Przy kontraktach flotowych cykl decyzyjny trwa zwykle kilka miesięcy, więc pierwsze leady pojawiają się nie od razu, a systematyczna obecność w treściach i na LinkedIn buduje wiarygodność stopniowo. Nie obiecujemy podpisanych umów w kilka tygodni, bo to nie jest ten typ zakupu. Efekty mierzalne, jak liczba zapytań od fleet managerów, widać zwykle po dwóch do czterech miesiącach regularnej pracy.

Freelancera znajdujesz sam i sam oceniasz, czy zna się na marketingu B2B w branży flotowej, a jeśli coś pójdzie nie tak, nie masz się do kogo odwołać. My dobieramy osobę z doświadczeniem w tym segmencie w 24 h, po weryfikacji obejmującej test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, i zostajemy opiekunem współpracy po naszej stronie.

Częściowo się pokrywają, bo obie branże mówią do podobnego decydenta i operują na liczbach typu TCO czy koszt na kilometr, ale firma zarządzająca flotą częściej sprzedaje operacyjną obsługę i serwis, a nie sam dostęp do pojazdu. Marketer dobrany do Twojej firmy powinien rozumieć tę różnicę i inaczej budować przekaz niż dla klasycznego leasingodawcy.

Tak, oferujemy darmowy audyt konkurencji, w którym pokazujemy, jakie treści i reklamy prowadzi konkurencja, w tym aktywne reklamy na Facebooku. To dobry punkt startowy przed ustaleniem strategii dla Twojej firmy.