Marketing dla gospodarstwa warzywniczego dla stałych odbiorców
Twoim klientem jest sieć, giełda albo restauracja szukająca stałego dostawcy pomidora czy ogórka spod folii. Pokazujemy, jak budować marketing dla gospodarstwa warzywniczego oparty na relacjach, a nie na sezonowych kampaniach.
Najważniejsze w skrócie
Gospodarstwa warzywniczego w skrócie
Klientem gospodarstwa warzywniczego jest sieć, giełda albo restauracja, nie klient indywidualny
Sprzedaż relacyjna i całoroczna liczy się bardziej niż sezonowa kampania reklamowa
Strona z kartą produktu i certyfikatami buduje zaufanie kupca przed pierwszą rozmową
Cold mailing do szefów kuchni i hurtowni działa skuteczniej niż czekanie na klienta
Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w sprzedaży B2B w 48 godzin
Marketing dla gospodarstwa warzywniczego, czyli sprzedaż bez sezonu ogórkowego
Twoim klientem rzadko jest osoba prywatna kupująca skrzynkę na targu. Częściej dzwoni dział zakupów sieci handlowej, kupiec z giełdy hurtowej albo szef kuchni restauracji, który szuka stałego dostawcy pomidora czy ogórka spod folii na cały rok. To sprzedaż relacyjna, oparta na zaufaniu do jakości i ciągłości dostaw, a nie na jednorazowej transakcji.
Dlatego klasyczna kampania sezonowa w internecie tutaj nie zadziała, bo kupiec nie szuka Cię w Google w środku lata, tylko sprawdza dostawców z wyprzedzeniem, przed podpisaniem kontraktu na cały sezon. Skuteczniejsza jest strona z czytelną kartą produktu i certyfikatami oraz systematyczny cold mailing do szefów kuchni i hurtowni. Marketerzy.pl dobiera do tego zadania kogoś, kto rozumie specyfikę sprzedaży B2B w rolnictwie, a nie przypadkową osobę od social mediów.
Dla kogo
Kto szuka dostawcy warzyw z gospodarstwa warzywniczego
Zanim zaplanujesz marketing dla gospodarstwa warzywniczego, warto rozpisać, kto faktycznie kupuje Twoje warzywa i czego oczekuje.
Dział zakupów sieci handlowej
Szuka dostawcy na cały sezon lub rok, pyta o wolumen, ciągłość dostaw i certyfikat jakości, zanim w ogóle usiądzie do rozmowy o cenie.
Kupiec z giełdy hurtowej
Ocenia towar na miejscu, liczy się świeżość, sortowanie i cena za skrzynkę, a stały kontakt buduje się latami, nie jedną wizytą.
Szef kuchni restauracji
Chce wiedzieć, że pomidor czy ogórek spod folii będzie dostępny regularnie i w tej samej jakości, bo zmiana dostawcy w środku sezonu to dla niego ryzyko.
Hurtownia i przetwórnia warzywna
Podpisuje kontrakty na dłuższy okres i oczekuje jasnych warunków dostawy oraz udokumentowanej jakości surowca.
Jakie kanały działają w marketingu gospodarstwa warzywniczego
Sprzedaż warzyw do biznesu rządzi się innymi regułami niż sklep internetowy z owocami dla klientów indywidualnych. Liczy się dotarcie do konkretnych osób decyzyjnych, nie masowy zasięg.
Strona z kartą produktu i certyfikatami
Jedna, przejrzysta strona pokazująca odmiany, terminy zbiorów, sposób uprawy pod folią i certyfikaty jakości działa jak wizytówka, do której odsyłasz w każdej rozmowie handlowej.
Cold mailing do szefów kuchni i hurtowni
Spersonalizowana wiadomość z ofertą, cennikiem i propozycją próbki trafia bezpośrednio do osoby, która podejmuje decyzję o dostawcy, zamiast czekać, aż ktoś sam Cię znajdzie.
Obecność na giełdach i portalach rolno-spożywczych
Aktualny profil i oferta na portalach branżowych, z których korzystają kupcy szukający dostawców, zwiększa szansę, że to oni zadzwonią pierwsi.
LinkedIn do działów zakupów sieci handlowych
Krótkie, konkretne treści o gospodarstwie i jakości produkcji budują rozpoznawalność u osób, które później decydują o podpisaniu kontraktu.
Co dostajesz
Czego oczekuje kupiec, zanim podpisze kontrakt z gospodarstwem warzywniczym
Zanim sieć handlowa, hurtownia czy restauracja zdecyduje się na stałą współpracę, sprawdza kilka konkretnych rzeczy.
- Certyfikat jakości, na przykład GlobalGAP albo HACCP, potwierdzony dokumentem, nie tylko deklaracją
- Stałą dostępność towaru w sezonie i jasną informację, kiedy zbiory się kończą
- Jednolite sortowanie i pakowanie zgodne z wymaganiami sieci lub hurtowni
- Elastyczność wolumenu przy nagłym zwiększeniu zamówienia
- Punktualność dostaw, bo opóźnienie w gastronomii oznacza braki w karcie dania
- Jasny cennik i warunki płatności, bez negocjacji od zera przy każdym zamówieniu
Proces
Jak zaczynamy marketing dla gospodarstwa warzywniczego
Nie chcesz przechodzić tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Rozmowa o gospodarstwie
Pytamy o odmiany, skalę produkcji, obecnych odbiorców i to, czy zależy Ci na sieciach handlowych, giełdzie czy gastronomii.
Dobór marketera w 48 godzin
Wskazujemy osobę z doświadczeniem w sprzedaży B2B, najlepiej w branży spożywczej lub rolnej, nie przypadkowego freelancera od reklam.
Karta produktu i materiały
Marketer przygotowuje stronę lub materiał z opisem odmian, certyfikatami i zdjęciami z produkcji, które można wysłać w każdej rozmowie handlowej.
Start cold mailingu i kontaktów
Ruszają spersonalizowane wiadomości do szefów kuchni, hurtowni i działów zakupów, z propozycją próbki i konkretnej oferty.
Tabela
Gospodarstwo warzywnicze bez marketera i z Marketerzy.pl
| Kryterium | Szczegóły |
|---|---|
| Szukasz klientów przez znajomych i przypadkowe kontakty | Masz marketera, który systematycznie dociera do sieci, hurtowni i restauracji |
| Nikt nie wie, że masz certyfikat i stałe zbiory spod folii | Strona z kartą produktu pokazuje certyfikaty i dostępność towaru |
| Oferty wysyłasz sam, gdy akurat masz na to czas | Cold mailing do szefów kuchni i działów zakupów idzie regularnie |
| Nie wiesz, czy marketer rozumie specyfikę rolnictwa | Dostajesz kogoś z doświadczeniem w marketingu B2B i branży spożywczej |
Nasza gwarancja
Co dostajesz razem z marketerem dla gospodarstwa warzywniczego
Szybki start
Wskazujemy kandydata do 48 godzin od rozmowy, więc nie czekasz tygodniami na pierwszy kontakt.
Sprawdzony wcześniej
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Twojego gospodarstwa.
Masz się do kogo zwrócić
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, zgłaszasz to opiekunowi po naszej stronie, zamiast zostać z problemem sam.
Sprawdzamy konkurencję
Zanim zdecydujesz się na współpracę, dostajesz darmowy audyt konkurencji, który pokazuje nawet reklamy konkurencyjnych gospodarstw na Facebooku.
Ile kosztuje marketing dla gospodarstwa warzywniczego
Zawsze w cenie współpracy
-
Bezpłatna konsultacja
Zaczynamy od rozmowy o celach, bez opłat wstępnych.
-
Płacisz za efekt
Rozliczasz etapy po akceptacji, nie z góry za obietnice.
-
Zweryfikowany specjalista
Dobieramy sprawdzonego eksperta pod Twoją branżę.
Doradca dobierze wariant
pod Twój budżet i cel.
Mniejsze gospodarstwo, start od zera
Strona z kartą produktu i pierwsza seria cold mailingu do lokalnych odbiorców, orientacyjnie od około 1500 do 2500 zł miesięcznie przy stawce marketera w widełkach rynkowych 80 do 250 zł za godzinę.
Stała sprzedaż do sieci i restauracji
Regularny cold mailing, obsługa kontaktów z działami zakupów i aktualizacja karty produktu, zwykle wymaga kilkunastu godzin pracy marketera miesięcznie w tych samych widełkach stawek.
Gospodarstwo lub grupa producencka z kilkoma kanałami sprzedaży
Strona, cold mailing, obecność na portalach branżowych i LinkedIn razem, wycena zależy od liczby kanałów i częstotliwości działań, ustalana indywidualnie po rozmowie.
Pytania i odpowiedzi
Gospodarstwa warzywniczego: najczęstsze pytania
Zebraliśmy to, o co firmy pytają najczęściej. Reszty dowiesz się na bezpłatnej konsultacji.
Masz inne pytanie?
Porozmawiaj z doradcą. Odpowiemy i od razu podpowiemy, jakiego specjalisty potrzebujesz.
Twój projekt w dobrych rękach
Twój projekt zasługuje na najlepszego marketera
Dopasowanie w 48 godzin. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też