Prowadzimy marketing oprogramowania w modelu abonamentowym z myślą o całej ścieżce, od rejestracji przez aktywację aż po utrzymanie płacącego użytkownika.
Jeden formularz
Adres strony i dane kontaktowe podajesz od razu.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Streszczenie strony w kilku punktach. Szczegóły znajdziesz w kolejnych sekcjach.
01
Praca na całym lejku, od rejestracji po retencję.
02
Nacisk na aktywację, nie tylko na samo pozyskanie.
03
Treści edukacyjne skracające drogę do wartości produktu.
04
Pomiar wskaźników charakterystycznych dla subskrypcji.
O usłudze
W jednym zdaniu
W modelu abonamentowym pozyskanie użytkownika to dopiero początek.
Prawdziwa wartość powstaje, gdy zarejestrowany zaczyna korzystać z produktu, dostrzega jego korzyść i zostaje na dłużej. Dlatego marketing dla firm sprzedających oprogramowanie w abonamencie nie kończy się na kliknięciu w rejestrację.
Patrzymy na całą ścieżkę klienta naraz. Nawet świetne pozyskiwanie traci sens, jeśli użytkownicy odchodzą po miesiącu. Dlatego równie mocno pracujemy nad aktywacją i utrzymaniem, co nad zdobyciem nowego konta.
Do sprawdzenia
Pozyskiwanie rejestracji z właściwie dobranych źródeł
Wsparcie aktywacji, żeby użytkownik szybko poznał wartość
Treści edukacyjne tłumaczące, jak wycisnąć więcej z produktu
Działania ograniczające rezygnacje z subskrypcji
Pomiar wskaźników typowych dla modelu abonamentowego
Co zyskujesz
Każdy z tych punktów omawiamy na pierwszej rozmowie i wpisujemy do zakresu, żeby dało się go później sprawdzić. Nie obiecujemy efektów, których nie da się zagwarantować.
Dobra aktywacja sprawia, że użytkownik dostrzega korzyść, zanim zdąży odejść.
Praca nad retencją utrzymuje przychód z już pozyskanych kont.
W abonamencie utrzymany klient płaci co miesiąc, więc wartość rośnie w czasie.
Treść tłumacząca produkt sprzedaje skuteczniej niż sam przekaz reklamowy.
Krok po kroku
Sprawdzamy, gdzie użytkownicy odpadają, od rejestracji po rezygnację.
Dobieramy kanały przyprowadzające osoby realnie pasujące do produktu.
Budujemy komunikację prowadzącą użytkownika do pierwszej wartości.
Ograniczamy rezygnacje i zachęcamy do pełniejszego korzystania z produktu.
Cennik
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Abonament nalicza się po aktywacji, sklep w chwili zakupu
W abonamencie liczy się utrzymanie klienta, w sklepie pojedyncza transakcja
Przy abonamencie wysoka, użytkownik uczy się produktu
Przy abonamencie rozłożona na miesiące subskrypcji
Warto wiedzieć
W modelu abonamentowym firma zarabia dopiero wtedy, gdy użytkownik zostaje na tyle długo, by pokryć koszt jego pozyskania i przynieść zysk. Jeśli konta rejestrują się masowo, ale znikają po kilku tygodniach, wzrost jest pozorny.
Dlatego równolegle z pozyskiwaniem pilnujemy aktywacji i utrzymania. Zatrzymanie istniejącego subskrybenta bywa tańsze i cenniejsze niż zdobycie kolejnego, który i tak szybko odejdzie.
Na bezpłatnej konsultacji sprawdzimy, na którym etapie tracisz najwięcej użytkowników i gdzie poprawa przyniesie największy wzrost przychodu z subskrypcji.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Lista kontrolna
Każdy punkt sprawdzamy, zanim ruszy praca. Jeśli czegoś brakuje, mówimy o tym na pierwszej rozmowie.
Koszt pozyskania płacącego użytkownika
Odsetek rejestracji przechodzących w aktywne konta
Poziom rezygnacji z subskrypcji w czasie
Wartość użytkownika w całym okresie korzystania
Rejestracja to koszt, a przychód powstaje dopiero, gdy użytkownik zostaje na dłużej. Dlatego utrzymanie istniejącego subskrybenta zwykle opłaca się bardziej niż gonienie za nowym, który szybko odejdzie.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Zebraliśmy pytania, które słyszymy najczęściej. Odpowiedzi są krótkie, bo szczegóły zależą od Twojej firmy.
W modelu abonamentowym liczy się cała ścieżka, nie tylko pozyskanie. Trzeba zadbać o aktywację i utrzymanie, bo dopiero użytkownik korzystający przez dłuższy czas przynosi realny zysk.
Użytkownik, który szybko dostrzeże wartość produktu, znacznie rzadziej rezygnuje. Dlatego prowadzenie go do pierwszej korzyści bywa ważniejsze niż samo zdobycie rejestracji.
Poprzez edukację, przypomnienia o niewykorzystanych funkcjach i reagowanie na sygnały spadającego zaangażowania, zanim użytkownik podejmie decyzję o odejściu.
Zwykle dobrze działają treści edukacyjne, wyszukiwarka i reklama kierowana do dopasowanej grupy, ale konkretny zestaw zależy od produktu i profilu jego użytkownika.
Tak, w firmach oferujących oprogramowanie w abonamencie treść tłumacząca produkt należy do najskuteczniejszych narzędzi, dlatego dobrany specjalista wspiera zarówno jej strategię, jak i tworzenie.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.