Kto prowadzi
Współpracę prowadzi senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala z Tobą zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat.
Marketing dla firmy ESCO: jak edukować rynek i zdobywać kontrakty
Firma ESCO sprzedaje oszczędności, a nie produkt, więc klient musi najpierw zrozumieć model wynagrodzenia z efektów. Pokazujemy, jak prowadzić marketing dla firmy ESCO, żeby dotrzeć do gmin i przemysłu, zanim ogłoszą przetarg.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co dostajesz po zgłoszeniu
Analizę marketingu w PDF i rozmowę o zakresie.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
01
Marketing dla firmy ESCO to najpierw edukacja o formule EPC, a dopiero potem sprzedaż
02
Cykl decyzyjny trwa 12 do 24 miesięcy, bo decyzję opiniuje rada i często poprzedza ją przetarg
03
Referencje z podobnego obiektu, gminnego, przemysłowego lub ze szpitala, przekonują skuteczniej niż ogólna oferta
04
Webinary i publikacje branżowe budują zaufanie stopniowo, bez presji, jaką ma klasyczna reklama
05
Marketerzy.pl dobiera w 24 h specjalistę z doświadczeniem w energetyce lub sektorze publicznym i zapewnia opiekuna na czas współpracy
O usłudze
Dlaczego to przede wszystkim edukacja rynku
Firma ESCO nie sprzedaje termomodernizacji, kotłowni czy instalacji fotowoltaicznej jako produktu. Sprzedaje obietnicę, że inwestycja spłaci się z przyszłych oszczędności energii, a wynagrodzenie wykonawcy zależy od realnie osiągniętego efektu. To formuła EPC, czyli umowa o poprawę efektywności energetycznej, i dla większości gmin oraz zakładów przemysłowych jest to wciąż model mało znany. Zanim ktokolwiek podpisze kontrakt, musi go zrozumieć, a to oznacza, że marketing dla firmy ESCO zaczyna się nie od reklamy, tylko od tłumaczenia, jak w ogóle działa rozliczenie z oszczędności.
To sprawia, że klasyczne kampanie sprzedażowe nie mają tu sensu. Skarbnik gminy albo dyrektor techniczny w zakładzie przemysłowym nie klika w reklamę i nie podejmuje decyzji sam. Decyzja przechodzi przez radę gminy albo zarząd, często poprzedzona jest przetargiem, a cały proces trwa od kilkunastu do dwudziestu kilku miesięcy. Marketing musi więc towarzyszyć klientowi na długiej ścieżce, a nie próbować skrócić ją na siłę.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Dla kogo
Kto podejmuje decyzję o współpracy z firmą ESCO
Zanim zaplanujesz działania, warto rozłożyć odbiorców na osobne grupy, bo każda z nich inaczej ocenia ryzyko i inaczej dociera do informacji.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
1
Gminy i jednostki samorządowe
Decyzję podejmuje wójt, burmistrz albo prezydent miasta, ale opiniuje ją rada i skarbnik pilnujący budżetu. Kluczowe są tu referencje z podobnych gmin oraz jasne wytłumaczenie, że inwestycja nie obciąża budżetu bieżącego.
2
Spółdzielnie i wspólnoty mieszkaniowe
Zarząd wspólnoty musi przekonać mieszkańców na zebraniu, więc materiały edukacyjne w prostym języku, bez żargonu inżynierskiego, są tu ważniejsze niż w innych segmentach.
3
Zakłady przemysłowe i szpitale
Dyrektor techniczny lub energetyk zakładowy szuka twardych liczb: czasu zwrotu, gwarantowanych oszczędności, referencji z obiektu o podobnej skali produkcji lub podobnym profilu zużycia energii.
4
Biura projektowe i doradcy energetyczni
To pośrednicy, którzy rekomendują firmy ESCO swoim klientom. Dotarcie do nich przez publikacje branżowe i konferencje bywa szybsze niż dotarcie bezpośrednio do inwestora.
Co zyskujesz
Kanały, które budują zaufanie stopniowo
Cykl decyzyjny jest długi, więc kanały muszą budować zaufanie stopniowo, a nie generować szybki klik.
01
Webinary dla gmin i zarządców obiektów
Bezpłatne spotkanie online, na którym tłumaczysz krok po kroku, jak działa formuła EPC i kto ponosi ryzyko, dociera do skarbników i energetyków bez presji sprzedażowej, jaką mają spotkania handlowe.
02
Publikacje branżowe i case study z podobnego obiektu
Artykuł opisujący realizację w gminie o podobnej wielkości albo w zakładzie o podobnym profilu produkcji działa jak dowód, że model faktycznie się spłaca, a nie tylko brzmi dobrze na papierze.
03
LinkedIn skierowany do energetyków i samorządowców
To miejsce, gdzie dyrektorzy techniczni i urzędnicy odpowiedzialni za inwestycje faktycznie czytają treści branżowe, więc regularne publikacje budują rozpoznawalność firmy zanim ogłoszony zostanie przetarg.
04
SEO pod frazy związane z EPC i oszczędnością energii
Osoby przygotowujące przetarg albo szukające wykonawcy wpisują konkretne frazy, jak formuła EPC dla gminy czy termomodernizacja z gwarancją oszczędności, więc widoczność w wyszukiwarce skraca drogę do pierwszego kontaktu.
Lista kontrolna
Co powinna zawierać strategia treści
Zanim zaczniesz publikować, sprawdź, czy Twoje materiały odpowiadają na realne wątpliwości klienta, a nie tylko opisują ofertę.
Prosty schemat rozliczenia z oszczędności, zrozumiały dla osoby bez wykształcenia technicznego
Realny przykład finansowania, który pokazuje, że inwestycja nie obciąża budżetu bieżącego gminy lub zakładu
Odpowiedź na pytanie, kto ponosi ryzyko, jeśli oszczędności okażą się niższe niż zakładano
Referencje z obiektu podobnej wielkości, najlepiej z tego samego sektora, gminnego, przemysłowego lub ochrony zdrowia
Materiały dopasowane do etapu przetargu, inne treści dla fazy rozpoznania rynku, inne dla fazy specyfikacji
Kontakt do opiekuna, który odpowie na pytania techniczne zanim padnie decyzja o zaproszeniu do przetargu
Krok po kroku
Jak wygląda dobór marketera
Od pierwszej rozmowy do gotowej pracy prowadzi Cię jeden project manager.
-
01
Rozmowa o specyfice Twojej firmy
Mówisz nam, czy celujesz w gminy, przemysł, czy spółdzielnie, jaki masz portfel realizacji i na jakim etapie cyklu sprzedaży najczęściej tracicie klientów.
-
02
Dobór specjalisty z doświadczeniem w energetyce lub sektorze publicznym
Szukamy osoby, która rozumie różnicę między sprzedażą B2C a sprzedażą do jednostki samorządowej, bo to inny język i inne argumenty.
-
03
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle zobaczysz jego profil. Sam nie musisz nikogo sprawdzać.
-
04
Start współpracy z opiekunem po naszej stronie
Jeśli coś nie gra na etapie webinaru, publikacji czy przygotowania materiałów do przetargu, masz się do kogo zwrócić, zamiast szukać nowego wykonawcy od zera.
Porównanie
Bez wsparcia i z Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez wsparcia
Szukasz marketera przez ogłoszenia i polecenia, tracąc tygodnie na rozmowy
Z Marketerzy.pl
Mówisz, czego potrzebujesz, i dostajesz konkretną osobę do wyboru w 24 h
Bez wsparcia
Trafiasz na kogoś, kto zna social media, ale nigdy nie pisał o formule EPC ani przetargach publicznych
Z Marketerzy.pl
Dostajesz specjalistę z doświadczeniem w energetyce lub sprzedaży do sektora publicznego
Bez wsparcia
Freelancer znika w trakcie długiego, dwudziestomiesięcznego cyklu sprzedaży, a Ty zostajesz bez wsparcia
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie przez cały czas trwania współpracy
Bez wsparcia
Nie wiesz, czy materiały o EPC, które dostałeś, w ogóle mają sens merytoryczny
Z Marketerzy.pl
Marketer przeszedł test wiedzy i zadanie praktyczne, zanim trafił do Ciebie
W punktach
Proces doboru marketera w skrócie
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
24 h
na przedstawienie dopasowanego specjalisty
portfolio
weryfikacja marketera przed kontaktem z Tobą
80 do 250 zł/h
orientacyjne stawki rynkowe marketera specjalizującego się w rynkach B2B i publicznych
12 do 24 miesięcy
typowy cykl decyzyjny w sprzedaży do gmin i dużych obiektów przemysłowych
Cennik
Ile kosztuje marketing dla firmy ESCO
Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.
Pojedyncze konsultacje i przegląd strategii
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i specjalizacji w rynku B2B lub publicznym.
Stała współpraca kilkanaście godzin miesięcznie
Projekty obejmujące treści, LinkedIn i przygotowanie materiałów do przetargów zaczynają się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie, zależnie od zakresu.
Kampania edukacyjna z webinarami i publikacjami
Przy pełnym cyklu, od webinaru po case study i materiały przetargowe, budżet ustalasz razem z marketerem pod konkretny plan i liczbę planowanych publikacji.
Następny krok
Sprawdź, jak konkurencja mówi o formule EPC, zanim Ty zaczniesz
Zanim zaplanujesz pierwszy webinar albo publikację, warto zobaczyć, jak inne firmy ESCO tłumaczą model wynagrodzenia z oszczędności i do kogo faktycznie docierają. Nasz darmowy audyt konkurencji pokazuje realne działania innych firm z Twojego sektora, w tym reklamy, jakie prowadzą na Facebooku, więc widzisz, gdzie jest luka, którą możesz zająć.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Masz inne pytanie
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Odpowiada senior project manager, po przygotowaniu analizy Twojego marketingu.
01Ile kosztuje marketing dla firmy ESCO?
Zależy od zakresu, bo pojedyncza konsultacja to inny koszt niż stała obsługa treści i webinarów. Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, a stała współpraca obejmująca kilkanaście godzin miesięcznie zaczyna się zwykle od około 1 500 zł. Ostateczny budżet zależy od tego, czy celujesz w gminy, przemysł, czy oba segmenty naraz.
02Jakie kanały działają w marketingu dla firmy ESCO?
Najlepiej sprawdzają się webinary dla gmin i zarządców obiektów, publikacje branżowe z case study z podobnego obiektu, LinkedIn skierowany do energetyków i samorządowców oraz SEO pod frazy związane z formułą EPC. Reklamy nastawione na szybki klik zwykle nie działają, bo decyzja nie zapada pod wpływem impulsu.
03Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla firmy ESCO?
Cykl decyzyjny w sprzedaży do gmin i dużych obiektów przemysłowych trwa zwykle od 12 do 24 miesięcy, bo decyzja przechodzi przez radę i często przez przetarg. Pierwsze efekty w postaci zapytań i zaproszeń do rozmów widać zwykle po kilku miesiącach regularnej edukacji rynku, ale podpisany kontrakt to zwykle dłuższa perspektywa.
04Czy marketing dla firmy ESCO różni się od marketingu dla zwykłej firmy budowlanej?
Tak, znacząco. Firma budowlana sprzedaje wykonanie usługi, a firma ESCO sprzedaje obietnicę oszczędności rozliczaną w czasie, co dla klienta oznacza dużo wyższe ryzyko decyzji. Dlatego marketing musi kłaść nacisk na edukację, referencje z podobnego obiektu i jasne wytłumaczenie zasad rozliczenia, a nie na estetykę realizacji.
05Jak znaleźć marketera, który rozumie formułę EPC i sektor publiczny?
Sami dobieramy specjalistę z doświadczeniem w energetyce, sprzedaży B2B lub komunikacji z sektorem publicznym, w 24 h od rozmowy o Twojej firmie. Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim zobaczysz jego profil, więc nie musisz sam oceniać, czy rozumie różnicę między gminą a klientem indywidualnym.
06Czy warto robić webinary, skoro to duża inwestycja czasu?
Tak, bo webinar pozwala dotrzeć jednocześnie do wielu skarbników, energetyków i zarządców obiektów bez presji sprzedażowej spotkania handlowego. Dla modelu, w którym bariera to niezrozumienie formuły EPC, edukacja w grupie często działa lepiej niż pojedyncze rozmowy, bo uczestnicy widzą, że pytania mają też inni.
Zobacz też
- Reklama inspekcji kanalizacji kamerą
- Reklama usług koszenia i belowania
- Marketing dla małej elektrowni wodnej
- Reklama odbioru przepracowanego oleju
- Reklama oprysków dronem rolniczym
- Marketing dla pieczarkarni
- Marketing dla firmy kogeneracyjnej
- Marketing firmy magazynów energii
- Marketing firmy ochrony środowiska
- Reklama wykonania przyłącza energetycznego
- Marketing dla fermy trzody chlewnej
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu