Szpitale i placówki medyczne
Potrzebują nieprzerwanej dostawy ciepła i prądu, decyzję podejmuje dyrektor techniczny razem z działem zamówień publicznych, cykl decyzyjny wydłuża przetarg.
Marketing dla firmy kogeneracyjnej, który trafia do decydentów
Klient kogeneracji to dyrektor techniczny szpitala, hotelu albo oczyszczalni, który liczy prosty okres zwrotu, nie ogląda reklam na Instagramie. Dobieramy marketera, który to rozumie i umie o tym rozmawiać.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Najkrótsza wersja tej strony: to, co warto wiedzieć przed rozmową.
-
01
Marketing dla firmy kogeneracyjnej to sprzedaż liczbami: prosty okres zwrotu i premia kogeneracyjna liczą się bardziej niż emocje
-
02
Najsilniejsze narzędzie sprzedażowe to kalkulator opłacalności na stronie, nie reklama w mediach społecznościowych
-
03
Decydenci to dyrektorzy techniczni szpitali, hoteli i oczyszczalni, do których trafia się przez LinkedIn i case studies
-
04
Cykl sprzedaży trwa kilkanaście miesięcy, więc strategia musi zakładać długie utrzymanie kontaktu z leadem
-
05
Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera z doświadczeniem w B2B energetycznym, zweryfikowanego w trzech etapach
O usłudze
Sprzedaż liczbami, nie emocjami
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
Firma kogeneracyjna nie sprzedaje produktu, tylko oszczędność i bezpieczeństwo energetyczne. Klient, który rozważa budowę układu CHP, nie kupuje pod wpływem impulsu. Analizuje zużycie ciepła i prądu w swoim obiekcie, liczy prosty okres zwrotu inwestycji, sprawdza, czy projekt kwalifikuje się do premii kogeneracyjnej, i porównuje kilku dostawców przez wiele miesięcy. To sprawia, że marketing dla firmy kogeneracyjnej wygląda zupełnie inaczej niż promocja lokalnego zakładu usługowego.
Tu nie działa wizytówka Google ani reklama na Facebooku. Działa treść, która pokazuje realne liczby, kalkulator opłacalności dostępny na stronie, case study z konkretnego wdrożenia oraz obecność tam, gdzie dyrektorzy techniczni faktycznie szukają informacji, czyli LinkedIn i branżowe fora energetyczne. Marketerzy.pl dobiera do takiej firmy specjalistę, który rozumie różnicę między leadem gorącym a kontaktem, który dojrzeje do decyzji za rok.
Dla kogo
Kto szuka firmy kogeneracyjnej i czego oczekuje
Odbiorcy usług kogeneracyjnych mają jedną wspólną cechę: ciągłe, przewidywalne zapotrzebowanie na ciepło i energię elektryczną przez cały rok, nie tylko sezonowo.
Hotele i obiekty spa
Stałe zużycie ciepłej wody i ogrzewania przez cały rok, dyrektor operacyjny liczy wpływ inwestycji na koszty stałe obiektu.
Oczyszczalnie ścieków
Mogą wykorzystać biogaz do produkcji energii we własnym układzie kogeneracyjnym, decydentem jest zarząd spółki komunalnej.
Zakłady przemysłowe z ciągłą produkcją
Piekarnie przemysłowe, browary, zakłady chemiczne, gdzie proces produkcyjny wymaga stałego ciepła technologicznego.
Spółdzielnie i wspólnoty z siecią ciepłowniczą
Osiedlowe systemy grzewcze, gdzie zarząd szuka sposobu na obniżenie kosztów ogrzewania mieszkańców.
Korzyści
Kanały, które budują wiedzę i zaufanie
Sprzedaż układów kogeneracyjnych to proces B2B o długim cyklu, więc kanały muszą budować wiedzę i zaufanie, a nie generować szybki klik.
Kalkulator opłacalności na stronie
Narzędzie, w którym dyrektor techniczny wpisuje swoje zużycie energii i widzi orientacyjny okres zwrotu inwestycji oraz szacowaną premię kogeneracyjną. To najsilniejszy magnes na leady w tej branży.
Case studies z konkretnymi liczbami
Opis wdrożenia w podobnym obiekcie, z danymi o mocy zainstalowanej, oszczędności rocznej i czasie zwrotu, przekonuje bardziej niż jakikolwiek slogan reklamowy.
LinkedIn kierowany do dyrektorów technicznych
Płatne kampanie i content skierowane po stanowisku i branży odbiorcy, nie po demografii, bo decyzję podejmuje wąska grupa osób technicznych i zarząd.
Treści eksperckie o premii kogeneracyjnej i dotacjach
Artykuły i webinary tłumaczące zmieniające się przepisy o wsparciu dla kogeneracji budują pozycję eksperta, zanim klient w ogóle zacznie szukać dostawcy.
Lista kontrolna
Typowe problemy z pozyskaniem klienta w kogeneracji
Zanim dobierzemy marketera, warto rozpoznać, gdzie najczęściej grzęźnie sprzedaż układów CHP.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Strona mówi o technologii, nie o oszczędności, więc dyrektor techniczny nie widzi w niej odpowiedzi na swoje pytanie
Brak kalkulatora lub jakiegokolwiek narzędzia do wstępnej wyceny, więc klient odbija się od strony bez kontaktu
Materiały sprzedażowe nie odnoszą się do premii kogeneracyjnej ani aktualnych mechanizmów wsparcia
Cykl sprzedaży trwa kilkanaście miesięcy, a firma prowadzi kontakt z leadem tylko przez pierwsze tygodnie i traci go po drodze
Brak obecności na LinkedIn tam, gdzie faktycznie są dyrektorzy techniczni i osoby decyzyjne w szpitalach czy zakładach przemysłowych
Case studies nie pokazują konkretnych liczb, więc trudno je porównać z ofertą konkurencji
Krok po kroku
Jak zaczynamy: od obiektów docelowych
-
1Etap 1
Rozmowa o obiektach docelowych
Mówisz nam, czy celujesz w szpitale, hotele, oczyszczalnie czy przemysł, jaka jest Twoja dotychczasowa ścieżka sprzedaży i gdzie się urywa.
-
2Etap 2
Dobór marketera w 24 h
Wybieramy osobę z doświadczeniem w B2B energetycznym lub przemysłowym, nie ogólnego specjalistę od social mediów.
-
3Etap 3
Weryfikacja przed startem
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim dostanie dostęp do Twojego projektu.
-
4Etap 4
Praca na kalkulatorze i treści eksperckiej
Pierwsze tygodnie to zwykle budowa lub optymalizacja kalkulatora opłacalności i materiałów pod LinkedIn, bo to fundament dla całego cyklu sprzedaży.
Porównanie
Bez Marketerzy.pl i z Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Bez Marketerzy.pl
Szukasz freelancera od social mediów, który nie zna branży energetycznej
Z Marketerzy.pl
Dostajesz marketera z doświadczeniem w B2B energetycznym lub przemysłowym
Bez Marketerzy.pl
Sam sprawdzasz kompetencje osoby metodą prób i błędów na swoim projekcie
Z Marketerzy.pl
Marketer jest zweryfikowany, zanim w ogóle trafi do Ciebie
Bez Marketerzy.pl
Gdy współpraca się nie klei, nie masz się do kogo odwołać
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy coś idzie nie tak
Bez Marketerzy.pl
Tygodnie na znalezienie kogoś, kto rozumie premię kogeneracyjną i przetargi
Z Marketerzy.pl
Dobór konkretnej osoby w 24 h, bez przeglądania ogłoszeń
W punktach
Proces doboru marketera w skrócie
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
24 h
na dobór marketera do Twojego projektu
portfolio
weryfikacja: test wiedzy, zadanie praktyczne, rozmowa
80 do 250 zł/h
orientacyjne stawki rynkowe marketera specjalisty
kilkanaście miesięcy
typowy cykl sprzedaży w kogeneracji, do którego dobieramy strategię
Cennik
Ile kosztuje marketing dla firmy kogeneracyjnej
Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.
Kalkulator opłacalności i strona sprzedażowa
Projekt jednorazowy od około 1 500 zł miesięcznie w trakcie budowy, stawka marketera zwykle 150 do 250 zł/h.
LinkedIn i content ekspercki dla dyrektorów technicznych
Praca ciągła, orientacyjnie 180 do 280 zł/h w zależności od zakresu kampanii i liczby publikacji.
Case studies i materiały do przetargów
Rozliczane projektowo lub godzinowo, zwykle 160 do 250 zł/h, zależnie od liczby wdrożeń do opisania.
Dobór i weryfikacja
Co zyskujesz, wybierając Marketerzy.pl do kogeneracji
-
01
Konkretna osoba, nie ogłoszenie
Wskazujemy marketera z doświadczeniem w energetyce lub przemyśle zamiast zostawiać Cię z listą ofert do przejrzenia.
-
02
Sprawdzony, zanim zacznie
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odsiewają osoby bez realnego doświadczenia w sprzedaży B2B o długim cyklu.
-
03
Opiekun po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, masz do kogo się zwrócić, zamiast zaczynać poszukiwania od nowa.
-
04
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, jak konkurencyjne firmy kogeneracyjne komunikują się na LinkedIn i w reklamach, zanim zaczniesz płacić za kampanię.
Co jest zabezpieczone
Cztery mechanizmy działają jednocześnie, od pierwszego dnia współpracy.
Następny krok
Sprawdzony marketer jest o jedną rozmowę dalej
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Jeśli nie znajdziesz tu swojego pytania, zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Ile kosztuje marketing dla firmy kogeneracyjnej?
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Budowa kalkulatora opłacalności i strony sprzedażowej to zwykle projekt od około 1 500 zł miesięcznie w trakcie realizacji, a stała obsługa LinkedIn i treści eksperckich rozliczana jest zwykle godzinowo lub w pakiecie miesięcznym.
Jakie kanały działają w marketingu firmy kogeneracyjnej?
Najlepiej sprawdza się kalkulator opłacalności na stronie, case studies z konkretnymi liczbami oraz LinkedIn kierowany bezpośrednio do dyrektorów technicznych. Reklamy w mediach społecznościowych skierowane do szerokiej publiczności praktycznie nie działają, bo decyzję podejmuje wąska grupa osób technicznych.
Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla firmy kogeneracyjnej?
Cykl sprzedaży w kogeneracji trwa zwykle kilkanaście miesięcy, więc pierwsze konkretne leady pojawiają się po kilku miesiącach budowania treści i obecności na LinkedIn. Kalkulator opłacalności potrafi generować zapytania szybciej, ale finalna decyzja klienta i tak wymaga długiego procesu analizy i akceptacji budżetu.
Czy marketer z Marketerzy.pl zna specyfikę branży energetycznej?
Dobieramy osobę z doświadczeniem w B2B energetycznym lub przemysłowym, a nie ogólnego specjalistę od mediów społecznościowych. Każdy marketer przechodzi test wiedzy i zadanie praktyczne, zanim trafi do Twojego projektu, więc masz pewność, że rozumie premię kogeneracyjną i długi cykl decyzyjny klienta.
Czym różni się Marketerzy.pl od agencji marketingowej dla energetyki?
Nie jesteśmy agencją. Dobieramy konkretnego, zweryfikowanego marketera do Twojego projektu i dajesz Ci opiekuna po naszej stronie na wypadek problemów. Ty rozmawiasz bezpośrednio z osobą, która pracuje nad Twoim marketingiem, zamiast przechodzić przez kolejne warstwy agencji.
Czy mogę sprawdzić, jak działa konkurencja przed podjęciem decyzji?
Tak, oferujemy darmowy audyt konkurencji, w którym pokazujemy, jak inne firmy kogeneracyjne komunikują się na LinkedIn i w reklamach, w tym realne przykłady ich kampanii. To pozwala ocenić, gdzie jest luka, zanim zaczniesz płacić za własny marketing.
Zobacz też
- Marketing dla plantacji borówki amerykańskiej
- Reklama plantacji choinek
- Reklama plantacji truskawek samozbiór dla rodzin z okolicy
- Marketing dla przechowalni owoców przed sezonem zbiórki
- Reklama punktu skupu grzybów i jagód
- Reklama sprzedaży drewna opałowego
- Marketing firmy magazynów energii
- Marketing firmy ochrony środowiska
- Reklama wykonania przyłącza energetycznego
- Marketing firmy recyklingowej
- Marketing dla hodowli psów rasowych
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu