Klient home stagingu to zwykle biuro nieruchomości, deweloper albo flipper, nie właściciel mieszkania. Pokazujemy, jak dotrzeć do nich z ofertą i portfolio, które sprzedaje.
Zgłoszenie
Najpierw analiza, potem decyzja o współpracy.
W skrócie
Kilka faktów o tym, jak pracujemy i co dostajesz w ramach współpracy.
01
Płacącym klientem home stagingu jest zwykle pośrednik, deweloper albo flipper, nie właściciel mieszkania
02
Portfolio zdjęć przed i po na Instagramie to jedyny materiał, który realnie przekonuje w tej branży
03
Argumentem sprzedażowym jest krótszy czas sprzedaży mieszkania i wyższa cena transakcyjna, nie estetyka
04
LinkedIn i bezpośredni kontakt z biurami nieruchomości działają lepiej niż reklamy do szerokiej publiczności
05
Marketerzy.pl dobiera specjalistę z doświadczeniem w nieruchomościach w 24 h i weryfikuje go, zanim trafi do Ciebie
O usłudze
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
Większość firm home stagingu na start reklamuje się tak, jakby klientem był właściciel mieszkania, który sam sprzedaje swoje M3. W praktyce ten właściciel rzadko szuka home stagera w Google i rzadko ma na to budżet przy jednorazowej transakcji. Realnym płatnikiem jest pośrednik z biura nieruchomości, który ma na liście dziesiątki mieszkań do sprzedania, deweloper zamykający ostatnie lokale w inwestycji, albo flipper, który kupuje mieszkania do remontu i szybkiej odsprzedaży. To są klienci, którzy zlecają staging cyklicznie, nie raz na życie.
To zmienia całą logikę marketingu. Nie potrzebujesz masowego zasięgu wśród mieszkańców miasta, tylko stałej widoczności wśród kilkudziesięciu osób decyzyjnych w lokalnych biurach nieruchomości i firmach deweloperskich. Marketing dla firmy home stagingu, który to rozumie, opiera się na relacjach B2B, konkretnym dowodzie w postaci zdjęć przed i po oraz komunikacji, która mówi językiem korzyści pośrednika, czyli krótszym czasem sprzedaży i wyższą ceną transakcyjną, a nie językiem estetyki wnętrz.
Dla kogo
Zanim zaplanujesz kampanię, warto rozpisać sobie, kto faktycznie płaci za staging i czego ta osoba oczekuje. Każdy z segmentów poniżej trzeba przekonywać innym argumentem.
Największy i najbardziej powtarzalny segment. Pośrednik zleca staging, bo skraca to czas sprzedaży mieszkania i ułatwia mu domknięcie transakcji z klientem końcowym. Trafiasz do niego przez LinkedIn, lokalne grupy branżowe i bezpośrednie rekomendacje między biurami.
Zlecają staging mieszkań pokazowych i ostatnich niesprzedanych lokali w inwestycji. Decyzję podejmuje dział sprzedaży, nie zarząd, więc liczy się kontakt z osobą odpowiedzialną za konkretną inwestycję, nie ogólna reklama firmy deweloperskiej.
Kupują mieszkania do remontu i szybkiej odsprzedaży z zyskiem. Staging jest dla nich kosztem, który ma się zwrócić w wyższej cenie sprzedaży, więc oczekują konkretnych liczb i przykładów, nie ogólników o estetyce.
Najmniejszy i najmniej powtarzalny segment. Trafiają na Ciebie głównie przez Google przy wyszukiwaniu lokalnym albo polecenie od pośrednika, z którym już współpracujesz.
Korzyści
Nie każdy kanał ma sens w tej branży. Poniżej te, które faktycznie przynoszą zapytania od pośredników i deweloperów, a nie tylko polubienia.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co zyskujesz
Do sprawdzenia
Zdjęcia przed i po to jedyny dowód, który ma znaczenie dla pośrednika czy dewelopera. Zanim ruszysz z promocją, sprawdź, czy Twoje portfolio spełnia te warunki.
Każde zdjęcie przed jest zrobione w tym samym kadrze co zdjęcie po, żeby różnica była czytelna na pierwszy rzut oka
Portfolio jest posegregowane według typu mieszkania, na przykład kawalerka, mieszkanie rodzinne, lokal pod inwestycję
Przy realizacjach dla deweloperów i flipperów widać kontekst, na przykład czas, w jakim mieszkanie zostało sprzedane po stagingu
Zdjęcia są w dobrej jakości i jednolitym świetle, bez amatorskich ujęć telefonem, bo to buduje wiarygodność wobec biur nieruchomości
Na Instagramie i wizytówce Google jest jasna informacja, jak się z Tobą skontaktować i w jakich miastach działasz
Materiał jest łatwy do przekazania dalej, na przykład jako link albo krótki PDF, żeby pośrednik mógł polecić Cię koledze z branży
Etapy współpracy
01
Mówisz nam, czy pracujesz głównie z biurami nieruchomości, deweloperami czy flipperami, w jakich miastach i jaki masz budżet. Ta informacja decyduje, jakiego specjalistę szukamy.
02
Szukamy marketera, który rozumie sprzedaż B2B do biur nieruchomości i pracował już z portfolio wizualnym, nie przypadkowej osoby od reklam ogólnych.
03
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie. Sam nie musisz sprawdzać, czy dana osoba faktycznie zna się na rzeczy.
04
Dostajesz konkretną osobę do współpracy, a jeśli coś nie zagra, masz się do kogo zwrócić po naszej stronie, zamiast zostawać z problemem sam na sam.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Dostajesz dobranego specjalistę z doświadczeniem w branży nieruchomości w 24 h
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Marketer jest zweryfikowany testem wiedzy, zadaniem praktycznym i rozmową, zanim go poznasz
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Masz opiekuna po naszej stronie, który pomaga, jeśli współpraca nie idzie jak trzeba
Bez Marketerzy.pl
Z nami
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, co robią inne firmy stagingowe w Twoim mieście, łącznie z ich reklamami na Facebooku
Dobór i weryfikacja
Nie przeglądasz dziesiątek profili. Mówisz, czego potrzebujesz, a my w 24 h wskazujemy marketera z doświadczeniem w nieruchomościach.
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Ciebie. Sam nie musisz oceniać kompetencji od zera.
Jeśli coś w projekcie nie działa, masz konkretną osobę do kontaktu u nas, zamiast szukać rozwiązania na własną rękę.
Sprawdzamy, jak promują się inne firmy home stagingu w Twoim mieście, w tym jakie reklamy prowadzą na Facebooku, zanim jeszcze zaczniemy współpracę.
Cennik
1Zakres 1
Od około 1 500 zł miesięcznie. Obejmuje uporządkowanie zdjęć przed i po, wizytówkę Google i podstawową obecność na Instagramie skierowaną do właścicieli sprzedających prywatnie.
2Zakres 2
Stawki marketera specjalizującego się w LinkedIn i sprzedaży B2B to zwykle 160 do 250 zł za godzinę pracy, w zależności od doświadczenia i zakresu.
3Zakres 3
Przy połączeniu portfolio wizualnego, LinkedIn i bezpośrednich ofert dla inwestorów stawki godzinowe marketera mieszczą się zwykle w widełkach 180 do 280 zł, w zależności od skali działań.
Zakresy do wyceny
Wycena jest przedmiotem rozmowy: po analizie mówimy, który zakres ma sens teraz, a co może poczekać.
Pośrednik, deweloper czy flipper nie kupuje ładnych zdjęć. Kupuje krótszy czas sprzedaży mieszkania i wyższą cenę transakcyjną, a portfolio przed i po jest jedynym dowodem, który to potwierdza. Marketing dla firmy home stagingu, który nie mówi tym językiem, trafia do złego odbiorcy i kończy się na polubieniach zamiast zapytań ofertowych.
Jak pracujemy
Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Jak to wygląda
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Krótkie odpowiedzi na pytania, które padają na pierwszej rozmowie.
Zależy od zakresu. Samo portfolio i wizytówka lokalna to koszt rzędu 1 500 zł miesięcznie, a dotarcie do biur nieruchomości przez LinkedIn to zwykle stawki marketera w widełkach 160 do 280 zł za godzinę. Wycena zależy od tego, czy celujesz w klientów prywatnych, pośredników czy deweloperów.
Najskuteczniejsze jest portfolio zdjęć przed i po na Instagramie, bo to jedyny materiał, który realnie przekonuje pośredników i deweloperów. Do tego dochodzi LinkedIn i kontakt bezpośredni z biurami nieruchomości oraz wizytówka Google, która łapie zapytania od właścicieli sprzedających prywatnie.
Rzadko jest to właściciel mieszkania sprzedający prywatnie. Najczęściej płacącym klientem jest biuro nieruchomości, deweloper zamykający sprzedaż inwestycji albo flipper kupujący mieszkania do szybkiej odsprzedaży. To do nich trzeba kierować przekaz marketingowy.
Pierwsze zapytania od pośredników zwykle pojawiają się po kilku tygodniach uporządkowanego portfolio i regularnej obecności na LinkedIn, bo decyzje o współpracy B2B nie zapadają w dzień jeden. Rekomendacje między biurami nieruchomości działają najlepiej po pierwszych zrealizowanych zleceniach.
Główna różnica to model sprzedaży. Zamiast dotrzeć do wielu konsumentów, trzeba trafić do wąskiej grupy osób decyzyjnych w biurach nieruchomości i firmach deweloperskich, a jedynym skutecznym argumentem jest konkretny dowód wizualny, nie opis usługi.
Mówisz nam, czy pracujesz głównie z pośrednikami, deweloperami czy flipperami i w jakich miastach działasz, a my w 24 h wskazujemy specjalistę z doświadczeniem w sprzedaży B2B do branży nieruchomości, zweryfikowanego wcześniej testem wiedzy i zadaniem praktycznym.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.