Mówisz, co sprzedajesz
Rozmawiamy, czy stawiasz na klienta domowego, na kontrakty ppoż, czy na oba naraz, i jaki masz obecnie budżet oraz zasięg działania.
Klient z domu jednorodzinnego szuka ratunku, bo słyszy kołatka w więźbie. Inwestor komercyjny potrzebuje atestu ppoż do odbioru budynku przez straż. To dwie różne sprzedaże i dwie różne reklamy.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
W skrócie
Najkrótsza wersja tej strony: to, co warto wiedzieć przed rozmową.
01
Klient domowy i inwestor komercyjny to dwie różne sprzedaże, które wymagają osobnych ścieżek reklamowych
02
Wizytówka Google i frazy objawowe działają najlepiej dla klienta z domu jednorodzinnego
03
Strona techniczna z atestami i klasą reakcji na ogień jest niezbędna, żeby zdobyć kontrakty ppoż
04
Sezonowość różni się między segmentami, warto planować budżet z wyprzedzeniem pod oba rytmy
05
Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera z doświadczeniem w budowlance, sprawdzonego wcześniej przez nas
O usłudze
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Firma zajmująca się impregnacją więźby dachowej ma w praktyce dwóch zupełnie różnych klientów. Pierwszy to właściciel domu, który zauważył trocinowy pyłek pod krokwią, usłyszał charakterystyczny kołatek kołatka domowego albo zobaczył ugięcie deski i szuka pomocy w ciągu kilku dni. Drugi to inwestor, deweloper albo generalny wykonawca, który buduje halę, biurowiec czy budynek użyteczności publicznej i potrzebuje zabezpieczenia ogniochronnego drewna, bo bez tego nie dostanie odbioru od straży pożarnej.
Ci dwaj klienci czytają inne treści, szukają w innych miejscach i płacą inne stawki. Kampania, która sprzedaje jedno i drugie tym samym komunikatem, przeważnie nie sprzedaje dobrze żadnego z nich. Marketerzy.pl dobiera do Twojej firmy specjalistę, który rozumie tę różnicę i potrafi zbudować osobną ścieżkę na każdy z tych segmentów, zamiast wrzucać wszystko do jednej reklamy Google.
Dla kogo
Zanim ustalisz budżet reklamowy, warto rozdzielić odbiorców. Poniżej dwa profile, które w praktyce kupują usługę impregnacji więźby dachowej z zupełnie innych powodów.
Profil klienta
Marketera dobieramy do branży, skali firmy i celu, nie z listy.
Co zyskujesz
Oba segmenty wymagają innego miksu kanałów. Poniżej te, które w tej branży rzeczywiście przynoszą zapytania, a nie tylko wyświetlenia.
1Korzyść 1 z 4
Dla klienta z domu jednorodzinnego to pierwszy kontakt. Wpisuje w telefonie 'impregnacja więźby dachowej [miasto]' i wybiera firmę z dobrymi opiniami blisko siebie. Uzupełniona wizytówka ze zdjęciami przed i po robotą to często więcej zapytań niż płatna reklama.
2Korzyść 2 z 4
Właściciel domu rzadko szuka po nazwie usługi, częściej po objawie: kołatek w drewnie, grzyb na krokwiach, owady w więźbie. Kampania trafiona w te frazy łapie klienta w momencie, gdy problem już boli i jest gotowy zapłacić szybko.
3Korzyść 3 z 4
Inwestor i kierownik budowy nie klikają w reklamę displayową. Szukają dostawcy przez zapytanie ofertowe, czasem po prostu przez wyszukiwarkę frazy 'zabezpieczenie ppoż konstrukcji drewnianych atest'. Musisz mieć podstronę z klasą reakcji na ogień, normami i przykładami zrealizowanych obiektów, inaczej odpadasz na starcie.
4Korzyść 4 z 4
Duże zlecenia komercyjne rzadko przychodzą z reklamy displayowej. Częściej z rekomendacji, przetargu albo bezpośredniego dotarcia do biura projektowego czy kierownika budowy, zanim ogłoszą przetarg na podwykonawców.
Ruch w segmencie domowym rośnie wiosną i latem, gdy właściciele robią przeglądy dachu po zimie i widzą skutki wilgoci. Segment komercyjny działa inaczej: zapytania o zabezpieczenie ppoż napływają cały rok, zgodnie z harmonogramem budów, ale skupiają się mocniej przed odbiorami, czyli często jesienią. Kampanię warto planować z wyprzedzeniem pod oba te rytmy, a nie ustawiać jeden stały budżet na cały rok.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Krok po kroku
Rozmawiamy, czy stawiasz na klienta domowego, na kontrakty ppoż, czy na oba naraz, i jaki masz obecnie budżet oraz zasięg działania.
W ciągu 24 h dostajesz osobę, która rozumie różnicę między sprzedażą lokalną a przetargową i wie, jak pisać o klasach reakcji na ogień bez żargonu, który odstrasza.
Jedna pod klienta z domu, oparta na wizytówce Google i frazach objawowych, druga pod inwestora, oparta na stronie technicznej i dotarciu do wykonawców.
Jeśli kampania nie działa tak, jak powinna, albo marketer nie odpowiada na czas, zgłaszasz to nam, a nie zostajesz z problemem sam na sam.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Reklama bez Marketerzy.pl
Z Marketerzy.pl
Osobna ścieżka dla domu jednorodzinnego i osobna dla inwestora ppoż
Reklama bez Marketerzy.pl
Z Marketerzy.pl
Marketer sprawdzony pod kątem wiedzy o tej branży, zanim zacznie kampanię
Reklama bez Marketerzy.pl
Z Marketerzy.pl
Znasz osobę, która prowadzi Twój marketing, i masz opiekuna na wypadek problemów
Reklama bez Marketerzy.pl
Z Marketerzy.pl
Marketer wie, że oferta ppoż wymaga atestów i klasy odporności ogniowej na widoku
Cennik
Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, zależnie od zakresu prac i konkurencji w Twoim mieście. To dobry start, jeśli stawiasz głównie na klienta domowego.
Budżet reklamowy dobierany indywidualnie do konkurencji w regionie, do tego wynagrodzenie marketera liczone godzinowo w tych samych widełkach rynkowych. Efekty widać zwykle po pierwszych kilku tygodniach optymalizacji.
Projekty pod klienta komercyjnego, z osobną podstroną techniczną i case studies, zaczynają się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie, w zależności od zakresu i tego, czy potrzebujesz też contentu eksperckiego.
Dobór i weryfikacja
Nie przeglądasz sam ogłoszeń i nie odpytujesz freelancerów po kolei. Mówisz, czego potrzebujesz, a my dobieramy konkretną osobę.
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle trafi do Twojej firmy. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje.
Jeśli coś nie działa, masz do kogo się zgłosić. U freelancera nie masz się do kogo odwołać, w agencji odwołujesz się do samej agencji.
Dobieramy osobę, która rozumie różnicę między sprzedażą lokalną a przetargową, zamiast uczyć się tego na Twoim budżecie.
Lista kontrolna
Zanim zaczniesz płacić za reklamę, sprawdź, czy strona w ogóle jest gotowa przyjąć ruch z dwóch różnych segmentów klientów.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Impregnacja więźby dachowej to usługa, w której jedna reklama rzadko obsłuży dobrze dwóch bardzo różnych kupujących. Zacznij od decyzji, na który segment stawiasz mocniej w tym kwartale, a potem dobierz kanały i treść pod tego konkretnego odbiorcę. Jeśli wolisz, żeby ktoś z doświadczeniem w budowlance zrobił to za Ciebie, Marketerzy.pl dobiera taką osobę w 24 h.
W skrócie
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
FAQ
Nie znalazłeś odpowiedzi? Zapytaj project managera na bezpłatnej konsultacji.
Budżet reklamowy zależy od konkurencji w Twoim regionie i od tego, czy celujesz w klienta domowego, czy w inwestora komercyjnego. Do tego dochodzi wynagrodzenie marketera prowadzącego kampanię, zwykle w widełkach 80 do 250 zł za godzinę pracy. Segment ppoż wymaga zwykle więcej pracy nad treścią techniczną, więc bywa droższy w przygotowaniu, choć niekoniecznie w samym budżecie na kliknięcia.
Dla klienta z domu jednorodzinnego najlepiej sprawdza się wizytówka Google i kampania na frazy opisujące objaw problemu, jak kołatek w drewnie czy grzyb na krokwiach. Dla inwestora i kierownika budowy liczy się bardziej strona z ofertą techniczną, atestami i dotarcie bezpośrednie, na przykład przez LinkedIn.
Kampania na frazy objawowe w Google Ads potrafi przynieść pierwsze zapytania w ciągu kilku dni, bo klient domowy szuka pod presją realnego problemu. Kontrakty komercyjne i przetargi na zabezpieczenie ppoż mają dłuższy cykl decyzyjny, liczony w tygodniach, bo idą przez dział techniczny albo kierownika budowy.
Tak. Inwestor komercyjny szuka konkretnych informacji, jak klasa reakcji na ogień czy atesty, i nie przekona go ta sama treść, która trafia do właściciela domu. Osobna podstrona techniczna zwiększa szansę, że kierownik budowy w ogóle potraktuje Twoją firmę jako kandydata do zlecenia.
Nie, nie jesteśmy agencją. Dobieramy do Twojej firmy konkretnego marketera z doświadczeniem w branży budowlanej, sprawdzonego wcześniej przez nas, i zostajemy po Twojej stronie jako opiekun na wypadek problemów. Ty rozmawiasz z jedną osobą, a nie z zespołem, który się zmienia.
Możesz skorzystać z naszego darmowego audytu konkurencji. Pokazuje on, jakie reklamy i treści publikuje konkurencja w Twoim regionie, w tym reklamy na Facebooku, co pomaga ocenić, czy warto mocniej stawiać na segment domowy, komercyjny, czy oba naraz.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.