Popyt na outplacement rośnie wtedy, gdy w gospodarce jest gorzej i firmy przeprowadzają zwolnienia grupowe. Pokazujemy, jak dotrzeć do działów HR i zarządów, zanim zrobi to konkurencja.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co dostajesz po zgłoszeniu
Analizę marketingu w PDF i rozmowę o zakresie.
W skrócie
Zanim przeczytasz całość, zobacz, co dostajesz i na jakich zasadach pracujemy.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
O usłudze
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Firma outplacementowa nie sprzedaje usługi osobie prywatnej, tylko działowi HR i zarządowi, który właśnie podjął trudną decyzję o zwolnieniach grupowych. To zupełnie inny proces zakupowy niż w rekrutacji. Klient nie szuka w Google Maps ani na Allegro, tylko pyta w swojej sieci kontaktów, sprawdza LinkedIn i rozmawia na konferencjach HR z ludźmi, którym ufa.
Druga różnica jest jeszcze ważniejsza dla planowania budżetu marketingowego. Popyt na outplacement nie rośnie razem z gospodarką, tylko odwrotnie. Gdy firmy tną etaty, działy HR pilnie potrzebują partnera, który pomoże przeprowadzić zwolnienia bez rozgłosu medialnego i bez napięć ze związkami zawodowymi. Marketing dla firmy outplacementu musi być gotowy do działania zanim nadejdzie ten moment, a nie dopiero wtedy, gdy telefon HR-owca już dzwoni do konkurencji.
Dla kogo
Zanim zaplanujesz działania, warto rozróżnić, kto realnie decyduje o wyborze partnera do outplacementu. To nie jest jedna osoba, tylko kilka osób o różnych obawach i różnym dostępie do budżetu.
Odpowiada przed zarządem za spokojny przebieg zwolnień grupowych i za to, by nie doszło do eskalacji konfliktu ze związkami zawodowymi. Szuka partnera z doświadczeniem w podobnej skali i branży, najczęściej przez rekomendacje z LinkedIn.
Interesuje go przede wszystkim ochrona wizerunku pracodawcy na zewnątrz i uniknięcie negatywnego rozgłosu w mediach lokalnych. Rzadko szuka sam, częściej trafia na firmę outplacementową przez rekomendację prawnika lub konsultanta restrukturyzacyjnego.
Często to on realnie przygotowuje briefing i porównuje kilku dostawców. Aktywnie śledzi treści eksperckie na LinkedIn i bierze udział w konferencjach branżowych, gdzie ocenia, kto naprawdę rozumie temat zwolnień grupowych.
Nie są klientem, ale ich akceptacja procesu wpływa na to, czy pracodawca w ogóle zdecyduje się na outplacement. Komunikacja firmy outplacementowej musi pokazywać neutralność i wsparcie dla zwalnianych, a nie tylko interes pracodawcy.
Korzyści
W tej branży nie sprawdzają się te same kanały co w marketingu lokalnych usług. Liczy się obecność tam, gdzie są decydenci HR, i materiał, który buduje zaufanie na długo przed pierwszą rozmową.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
To tutaj dyrektorzy HR i członkowie zarządów czytają o restrukturyzacjach, komentują zmiany na rynku pracy i obserwują, kto publikuje sensowne treści o zwolnieniach grupowych. Regularne posty eksperckie budują rozpoznawalność na długo przed momentem, gdy firma faktycznie potrzebuje outplacementu.
Prelekcje, panele i stoiska na konferencjach branżowych to miejsce, gdzie HR-owcy poznają dostawców osobiście i budują zaufanie potrzebne do podjęcia decyzji o współpracy przy tak wrażliwym temacie.
W branży outplacementu większość zleceń bierze się z sieci kontaktów i rekomendacji, a nie z reklam. Marketing powinien wspierać budowanie tych relacji, na przykład przez publikację case studies, webinary dla HR-owców albo materiał edukacyjny o przepisach dotyczących zwolnień grupowych.
Artykuły i poradniki o tym, jak przeprowadzić zwolnienia grupowe zgodnie z przepisami i bez ryzyka sporu zbiorowego, przyciągają HR-owców szukających wiedzy, zanim jeszcze zdecydują się na zewnętrznego partnera.
Lista kontrolna
Zanim zaczniesz działać, warto nazwać bariery, które najczęściej blokują sprzedaż w tej branży. Znając je, łatwiej zaplanować marketing, który je adresuje.
Popyt jest nieprzewidywalny i skoncentrowany w falach związanych z sytuacją gospodarczą, więc trudno utrzymać stały poziom leadów przez cały rok
Decyzja zapada wysoko w strukturze firmy, więc dotarcie do właściwej osoby zajmuje często miesiące, a nie dni
Temat jest wrażliwy wizerunkowo, więc agresywna reklama płatna odstrasza decydentów zamiast ich przekonać
Konkurencja między dostawcami outplacementu opiera się na zaufaniu i referencjach, a nie na cenie, co utrudnia klasyczną promocję sprzedażową
Związki zawodowe i media mogą negatywnie zareagować na zbyt otwartą komunikację marketingową wokół zwolnień grupowych
Większość firm outplacementowych nie ma osoby odpowiedzialnej za regularną obecność na LinkedIn ani za relacje z organizatorami konferencji HR
Krok po kroku
1Etap 1
Mówisz, jaka jest skala Twoich działań, do jakich firm i działów HR chcesz dotrzeć oraz jakie masz doświadczenia z dotychczasowej promocji.
2Etap 2
W 24 h dostajesz kontakt do osoby, która rozumie specyfikę sprzedaży do działów HR i komunikacji związanej ze zwolnieniami grupowymi, a nie przypadkowego freelancera od wszystkiego.
3Etap 3
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie. Sam sobie nie wystawia opinii, a proces weryfikacji widzisz od naszej strony.
4Etap 4
Ustalacie zakres działań, na przykład strategię obecności na LinkedIn i plan udziału w konferencjach HR, a jeśli coś nie gra, masz do kogo się zwrócić poza samym marketerem.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.Szukanie marketera na własną rękę
Z Marketerzy.pl
Dostajesz marketera dobranego pod branżę outplacementu, sprawdzonego zanim trafi do Ciebie
Szukanie marketera na własną rękę
Z Marketerzy.pl
Pracujesz z osobą, która rozumie sprzedaż do działów HR i wrażliwość tematu zwolnień grupowych
Szukanie marketera na własną rękę
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, gdy trzeba rozwiązać problem w trakcie współpracy
Szukanie marketera na własną rękę
Z Marketerzy.pl
Dobór konkretnej osoby w 24 h, bez przeglądania ofert
W punktach
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Dobór i weryfikacja
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co masz zagwarantowane
W outplacemencie wygrywa ten, kto jest widoczny dla działów HR na długo zanim przyjdzie fala zwolnień grupowych. Dobrze dobrany marketer buduje tę widoczność krok po kroku, przez LinkedIn, konferencje i relacje z zarządami, zamiast liczyć na przypadkowy kontakt w ostatniej chwili.
Jak pracujemy
Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Masz inne pytanie
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Odpowiada senior project manager, po przygotowaniu analizy Twojego marketingu.
Stawki godzinowe marketera specjalizującego się w B2B i komunikacji z HR to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu działań. Większy wpływ na koszt ma zakres pracy niż sama stawka, na przykład regularna obecność na LinkedIn kosztuje inaczej niż przygotowanie całej strategii komunikacji na czas restrukturyzacji.
Najwięcej przynosi LinkedIn, bo tam są dyrektorzy HR i członkowie zarządów podejmujący decyzje o wyborze partnera. Ważna jest też obecność na konferencjach HR i bezpośrednie relacje z działami personalnymi dużych zakładów, bo w tej branży decyzje rzadko zapadają przez reklamę płatną.
To branża o długim cyklu decyzyjnym, więc pierwsze zapytania od działów HR pojawiają się zwykle po kilku miesiącach regularnej obecności na LinkedIn i udziału w wydarzeniach branżowych. Popyt jest też zależny od sytuacji gospodarczej, więc dobrze zbudowana widoczność procentuje najbardziej wtedy, gdy rynek pracy się pogarsza.
Może, jeśli komunikacja jest zbyt sprzedażowa albo eksponuje interes pracodawcy kosztem zwalnianych pracowników. Dobry marketer w tej branży dobiera ton komunikacji tak, by pokazywać wsparcie dla obu stron procesu, co ułatwia akceptację outplacementu przez przedstawicieli pracowników.
Nie, dobieramy marketera indywidualnie pod Twoją sytuację, skalę działań i cele. Każdy marketer w naszym procesie przechodzi weryfikację, zanim w ogóle trafi do rozmowy z Tobą, więc nie dostajesz przypadkowej osoby z ogłoszenia.
Opisujesz nam swoją sytuację, na przykład skalę działań i to, do jakich działów HR chcesz dotrzeć, a w ciągu 24 godzin dostajesz kontakt do konkretnego marketera dobranego pod Twoją branżę. Możesz też skorzystać z darmowego audytu konkurencji, zanim podejmiesz decyzję.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.
