Marketing dla mleczarni: klienci, sieci i stali dostawcy mleka
Marketing dla mleczarni to nie tylko billboard przy drodze. To walka o półkę w sieci, obecność w prasie branżowej i rolnicy, którzy nie odejdą do sąsiedniego skupu.
Najważniejsze w skrócie
Mleczarni w skrócie
Same konkrety o współpracy, bez marketingowego szumu.
-
1
Marketing dla mleczarni to dwie różne kampanie naraz: o półkę w sieci i o dostawców mleka.
-
2
Kanały, które działają, to prasa branżowa, targi spożywcze i lokalne SEO, nie ogólna reklama.
-
3
Marketerzy.pl dobiera zweryfikowanego specjalistę z doświadczeniem w branży w 48h.
-
4
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu.
-
5
Masz opiekuna po naszej stronie, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna.
Marketing dla mleczarni: dwa fronty tej samej walki
Mleczarnia rzadko ma jeden problem marketingowy. Z jednej strony trzeba przekonać kategorię managera w sieci handlowej, żeby dał Twojemu serowi czy jogurtowi miejsce na półce obok znanych marek koncernów. Z drugiej strony trzeba utrzymać rolników, którzy dowożą mleko do skupu, bo konkurencyjna mleczarnia w powiecie obok potrafi zaproponować lepszą cenę i zabrać dostawcę z dnia na dzień. To dwa zupełnie różne odbiorcy i dwie różne kampanie, a większość agencji reklamowych nie rozumie żadnej z nich.
Marketerzy.pl dobiera do Twojej mleczarni specjalistę, który już pracował z branżą spożywczą lub rolno-spożywczą i wie, że skuteczna kampania to nie tylko ładne zdjęcie sera na Instagramie. Zanim marketer trafi do Ciebie, przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, więc nie testujesz go na własnym budżecie. Dobór zajmuje 48 godzin, a gdy coś nie gra, masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zwrócić.
Dla kogo
Kto w mleczarstwie szuka dziś klientów i dostawców
Marketing dla mleczarni wygląda inaczej w zależności od skali biznesu i tego, do kogo mleczarnia sprzedaje.
Mała mleczarnia rzemieślnicza
Sprzedaje sery i produkty regionalne lokalnie, na targach i przez sklep przy zakładzie. Potrzebuje rozpoznawalności w promieniu kilkudziesięciu kilometrów i mocnej obecności na Facebooku oraz Instagramie.
Spółdzielnia mleczarska
Obsługuje setki rolników i musi jednocześnie negocjować z sieciami handlowymi. Potrzebuje marketingu, który buduje zaufanie zarówno u dostawców, jak i u kupców kategorii w dużych sieciach.
Mleczarnia zaopatrująca gastronomię
Dostarcza mleko, śmietanę i sery do restauracji, hoteli i cukierni. Liczy się dotarcie do szefów kuchni i działów zakupów, nie do klienta indywidualnego.
Mleczarnia z eksportem
Sprzedaje za granicę i musi budować markę zrozumiałą dla zagranicznych dystrybutorów, często przez targi branżowe i prasę specjalistyczną.
Mleczarnia z własnym skupem mleka
Musi stale rekrutować i utrzymywać rolników dostawców, bo odejście kilku gospodarstw potrafi zachwiać produkcją na cały kwartał.
Jakie kanały działają w marketingu dla mleczarni
Nie każdy kanał, który sprawdza się w handlu internetowym, ma sens dla zakładu mleczarskiego. W tej branży liczy się co innego.
Prasa i portale branżowe
Forum Mleczarskie, Przegląd Mleczarski i podobne tytuły czytają zarówno rolnicy, jak i kupcy z sieci handlowych. Obecność tam buduje wiarygodność, jakiej nie da żadna reklama w mediach społecznościowych.
Targi spożywcze
Polagra i inne targi branżowe to miejsce, gdzie mleczarnia pokazuje nowe produkty kupcom kategorii i dystrybutorom. Dobre materiały targowe i wcześniejsza kampania zapowiadająca robią różnicę.
Kampanie rekrutujące dostawców
Ulotki, spotkania w gminach, reklama lokalna i prosta strona z ofertą skupu potrafią zatrzymać rolnika, który już rozważa odejście do konkurencji. To marketing skierowany do wsi, nie do miasta.
Marka regionalna i lokalne SEO
Jeśli mleczarnia prowadzi sprzedaż bezpośrednią lub sklep przy zakładzie, wizytówka Google i strona zoptymalizowana pod frazy typu ser z Twojego regionu przyciągają klienta, który szuka produktu lokalnego, nie sieciowego.
Proces współpracy
Jak zaczyna się współpraca przy marketingu dla mleczarni
Mówisz, czego potrzebujesz
Opisujesz, czy walczysz o półkę w sieci, o dostawców mleka, czy o klienta w promieniu kilkudziesięciu kilometrów. Im dokładniej, tym trafniejszy dobór.
Dobieramy marketera w 48h
Szukamy kogoś, kto już miał do czynienia z branżą spożywczą lub rolno-spożywczą, nie z przypadkowym freelancerem po jednym kursie o reklamach.
Marketer jest już zweryfikowany
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa mają miejsce, zanim w ogóle poznasz tę osobę. Nie sprawdzasz kompetencji na własnym budżecie.
Start współpracy z opiekunem
Ustalacie zakres i harmonogram, a Ty masz kontakt do opiekuna po naszej stronie, jeśli coś zacznie iść nie tak.
Tabela
Marketing dla mleczarni: sam, przez agencję czy przez Marketerzy.pl
| Kryterium | Szczegóły |
|---|---|
| Sam szukasz freelancera i liczysz, że trafisz | Dobieramy Ci kogoś z doświadczeniem w branży mleczarskiej lub spożywczej w 48h |
| Freelancer sam ocenia własne kompetencje | Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie |
| W agencji nie wiesz, kto naprawdę robi Twoją kampanię | Znasz konkretną osobę, która zna specyfikę mleczarstwa, nie anonimowy zespół |
| Gdy coś idzie nie tak, nie masz się do kogo odwołać | Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy współpraca nie działa |
Standardy platformy
Co dostajesz, wybierając marketing dla mleczarni przez Marketerzy.pl
-
Szybki dobór specjalisty
dobórNie czekasz tygodniami na oferty. Kandydata z doświadczeniem w branży spożywczej masz w 48 godzin.
-
Sprawdzony, zanim go poznasz
weryfikacjaTest wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa eliminują osoby, które nie znają realiów mleczarstwa.
-
Masz się do kogo zwrócić
wsparcieJeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, reagujemy po Twojej stronie, nie zostawiamy Cię z problemem.
-
Darmowy audyt konkurencji
za darmoSprawdzamy, co robi konkurencyjna mleczarnia w Twoim regionie, łącznie z jej reklamami na Facebooku, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Wycena
Ile kosztuje marketing dla mleczarni: widełki rynkowe
Pojedyncze zadanie, np. kampania rekrutująca dostawców
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu zadania.
Bez zobowiązań. Płacisz za efekt.
W liczbach
Marketing dla mleczarni w liczbach, które nic nie ukrywają
Co dostajesz
Checklist: czy marketer rozumie branżę mleczarską
Zanim zaczniesz współpracę, sprawdź, czy kandydat rozumie te elementy specyfiki mleczarstwa.
- Wie, czym różni się sprzedaż do sieci handlowej od sprzedaży bezpośredniej
- Rozumie, że rolnicy dostawcy to osobna grupa odbiorców, nie klienci detaliczni
- Zna sezonowość produkcji mleka i popytu na sery czy masło przed świętami
- Wie, czym są targi branżowe typu Polagra i jak się do nich przygotować
- Rozumie różnicę między marką regionalną a marką ogólnopolskiego koncernu
- Potrafi zaproponować kanał dotarcia do gastronomii, nie tylko do klienta indywidualnego
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Masz inne pytanie? Napisz do nas, a doradca odpowie w ciągu jednego dnia roboczego.
Zadaj pytanieZnajdź zweryfikowanego specjalistę w 48 godzin
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też