Marketing dla mleczarni to nie tylko billboard przy drodze. To walka o półkę w sieci, obecność w prasie branżowej i rolnicy, którzy nie odejdą do sąsiedniego skupu.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Pięć rzeczy, które warto wiedzieć, zanim przeczytasz resztę strony.
Marketing dla mleczarni to dwie różne kampanie naraz: o półkę w sieci i o dostawców mleka.
Kanały, które działają, to prasa branżowa, targi spożywcze i lokalne SEO, nie ogólna reklama.
Marketerzy.pl dobiera zweryfikowanego specjalistę z doświadczeniem w branży w 24 h.
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu.
Masz opiekuna po naszej stronie, który pilnuje jakości i terminów obu kampanii.
O usłudze
Mleczarnia rzadko ma jeden problem marketingowy. Z jednej strony trzeba przekonać kategorię managera w sieci handlowej, żeby dał Twojemu serowi czy jogurtowi miejsce na półce obok znanych marek koncernów. Z drugiej strony trzeba utrzymać rolników, którzy dowożą mleko do skupu, bo konkurencyjna mleczarnia w powiecie obok potrafi zaproponować lepszą cenę i zabrać dostawcę z dnia na dzień. To dwa zupełnie różne odbiorcy i dwie różne kampanie, a większość agencji reklamowych nie rozumie żadnej z nich.
Marketerzy.pl dobiera do Twojej mleczarni specjalistę, który już pracował z branżą spożywczą lub rolno-spożywczą i wie, że skuteczna kampania to nie tylko ładne zdjęcie sera na Instagramie. Zanim marketer trafi do Ciebie, przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, więc nie testujesz go na własnym budżecie. Dobór zajmuje 24 h, a opiekun po naszej stronie pilnuje jakości i terminów obu kampanii, do sieci i do dostawców mleka.
Dla kogo
Marketing dla mleczarni wygląda inaczej w zależności od skali biznesu i tego, do kogo mleczarnia sprzedaje.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Sprzedaje sery i produkty regionalne lokalnie, na targach i przez sklep przy zakładzie. Potrzebuje rozpoznawalności w promieniu kilkudziesięciu kilometrów i mocnej obecności na Facebooku oraz Instagramie.
Obsługuje setki rolników i musi jednocześnie negocjować z sieciami handlowymi. Potrzebuje marketingu, który buduje zaufanie zarówno u dostawców, jak i u kupców kategorii w dużych sieciach.
Dostarcza mleko, śmietanę i sery do restauracji, hoteli i cukierni. Liczy się dotarcie do szefów kuchni i działów zakupów, nie do klienta indywidualnego.
Sprzedaje za granicę i musi budować markę zrozumiałą dla zagranicznych dystrybutorów, często przez targi branżowe i prasę specjalistyczną.
Musi stale rekrutować i utrzymywać rolników dostawców, bo odejście kilku gospodarstw potrafi zachwiać produkcją na cały kwartał.
Co zyskujesz
Nie każdy kanał, który sprawdza się w handlu internetowym, ma sens dla zakładu mleczarskiego. W tej branży liczy się co innego.
01
Forum Mleczarskie, Przegląd Mleczarski i podobne tytuły czytają zarówno rolnicy, jak i kupcy z sieci handlowych. Obecność tam buduje wiarygodność, jakiej nie da żadna reklama w mediach społecznościowych.
02
Polagra i inne targi branżowe to miejsce, gdzie mleczarnia pokazuje nowe produkty kupcom kategorii i dystrybutorom. Dobre materiały targowe i wcześniejsza kampania zapowiadająca robią różnicę.
03
Ulotki, spotkania w gminach, reklama lokalna i prosta strona z ofertą skupu potrafią zatrzymać rolnika, który już rozważa odejście do konkurencji. To marketing skierowany do wsi, nie do miasta.
04
Jeśli mleczarnia prowadzi sprzedaż bezpośrednią lub sklep przy zakładzie, wizytówka Google i strona zoptymalizowana pod frazy typu ser z Twojego regionu przyciągają klienta, który szuka produktu lokalnego, nie sieciowego.
Krok po kroku
1Etap 1
Opisujesz, czy walczysz o półkę w sieci, o dostawców mleka, czy o klienta w promieniu kilkudziesięciu kilometrów. Im dokładniej, tym trafniejszy dobór.
2Etap 2
Szukamy kogoś, kto już miał do czynienia z branżą spożywczą lub rolno-spożywczą, nie z przypadkowym freelancerem po jednym kursie o reklamach.
3Etap 3
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa mają miejsce, zanim w ogóle poznasz tę osobę. Nie sprawdzasz kompetencji na własnym budżecie.
4Etap 4
Ustalacie zakres i harmonogram, a Ty masz kontakt do opiekuna po naszej stronie, jeśli coś zacznie iść nie tak.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Sam, przez agencję
Przez Marketerzy.pl
Dobieramy Ci kogoś z doświadczeniem w branży mleczarskiej lub spożywczej w 24 hSam, przez agencję
Przez Marketerzy.pl
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do CiebieSam, przez agencję
Przez Marketerzy.pl
Znasz konkretną osobę, która zna specyfikę mleczarstwa, nie anonimowy zespółSam, przez agencję
Przez Marketerzy.pl
Każdy etap kampanii mleczarni sprawdza przed Tobą opiekun z Marketerzy.plZestawienie przygotowaliśmy pod tę usługę. Jeśli u Ciebie wygląda to inaczej, powiedz nam o tym na pierwszej rozmowie.
Dobór i weryfikacja
24 h
dobórNie czekasz tygodniami na oferty. Kandydata z doświadczeniem w branży spożywczej masz w 24 h.
3 etapy
weryfikacjaTest wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa eliminują osoby, które nie znają realiów mleczarstwa.
raport
z planemPlan działań dla mleczarni ustalamy na starcie, a co miesiąc dostajesz raport z planem na kolejny miesiąc.
audyt
za darmoSprawdzamy, co robi konkurencyjna mleczarnia w Twoim regionie, łącznie z jej reklamami na Facebooku, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Cennik
Stawki marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu zadania.
Dla mniejszej mleczarni realny budżet to zwykle od około 1 500 zł miesięcznie za konkretny zakres działań, na przykład social media i lokalne SEO.
Przy większym zakresie, obejmującym materiały targowe, kontakt z prasą branżową i wsparcie w rozmowach z sieciami, budżet ustalacie indywidualnie z marketerem pod zakres pracy.
Widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy, bez zobowiązań.
W punktach
Trzy rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Lista kontrolna
Zanim zaczniesz współpracę, sprawdź, czy kandydat rozumie te elementy specyfiki mleczarstwa.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co sprawdzamy
Wie, czym różni się sprzedaż do sieci handlowej od sprzedaży bezpośredniej
Rozumie, że rolnicy dostawcy to osobna grupa odbiorców, nie klienci detaliczni
Zna sezonowość produkcji mleka i popytu na sery czy masło przed świętami
Wie, czym są targi branżowe typu Polagra i jak się do nich przygotować
Rozumie różnicę między marką regionalną a marką ogólnopolskiego koncernu
Potrafi zaproponować kanał dotarcia do gastronomii, nie tylko do klienta indywidualnego
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Masz inne pytanie
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Odpowiada senior project manager, po przygotowaniu analizy Twojego marketingu.
Stawki marketera wahają się zwykle od 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu pracy. Prosta kampania w social media to inny budżet niż wsparcie w rozmowach z sieciami handlowymi czy przygotowanie materiałów na targi. Dokładny koszt ustalasz indywidualnie z dobranym marketerem po opisaniu zadania.
Najwięcej daje połączenie obecności w prasie i na targach branżowych, lokalnego SEO oraz kampanii kierowanych osobno do rolników dostawców i osobno do sieci handlowych. Kanały ogólne, takie jak reklama telewizyjna, rzadko mają sens przy budżecie mniejszej mleczarni.
Kampania rekrutująca dostawców czy lokalne SEO potrafią przynieść pierwsze sygnały po kilku tygodniach. Wejście na półkę dużej sieci albo zbudowanie rozpoznawalności marki regionalnej to proces liczony w miesiącach, bo decyzje kategorii managerów zapadają wolniej niż kliknięcia w reklamę.
Tak. Możesz zlecić wąski zakres, na przykład samą kampanię rekrutującą dostawców, i dobierzemy marketera z doświadczeniem właśnie w takim zadaniu, bez konieczności zamawiania pełnej obsługi marketingowej.
Nie jesteśmy agencją. Dobieramy Ci konkretnego, zweryfikowanego specjalistę z doświadczeniem w branży mleczarskiej lub spożywczej, a nie zespół, którego skład poznajesz dopiero w trakcie współpracy. Masz jedną osobę do kontaktu i opiekuna po naszej stronie.
Marketer nie zastąpi Twojego działu sprzedaży w negocjacjach handlowych, ale przygotuje materiały, prezentację marki i kampanię wizerunkową, które realnie zwiększają szansę, że kategoria manager zainteresuje się Twoim produktem.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.
