Pozyskiwanie klientów na produkcję reklam TV
Klientem domu produkcyjnego jest agencja reklamowa albo dom mediowy, nie marka końcowa. Pokazujemy, jak budować widoczność wśród producentów agencyjnych i wygrywać briefy, oraz jak dobieramy marketera, który to rozumie.
Najważniejsze w skrócie
Produkcji reklam tv w skrócie
Klientem domu produkcyjnego jest agencja reklamowa lub dom mediowy, nie marka końcowa, więc marketing musi mówić językiem producenta agencyjnego
Showreel dopasowany do typu realizacji i referencje reżysera decydują o wejściu na shortlistę bardziej niż szeroka reklama
Cykl decyzyjny trwa tygodnie, a pojedyncze zlecenie bywa warte setki tysięcy złotych, więc liczy się konsekwentna obecność, nie jednorazowa kampania
Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera zweryfikowanego pod kątem marketingu B2B dla branż kreatywnych, z opiekunem po swojej stronie na wypadek problemów
Darmowy audyt konkurencji na /porownanie-z-konkurencja pokazuje, jak dziś wypadacie na tle innych domów produkcyjnych, zanim zdecydujecie się na współpracę
Pozyskiwanie klientów na produkcję reklam TV rządzi się innymi zasadami
Dom produkcyjny nie sprzedaje bezpośrednio konsumentowi. Odbiorcą jest producent po stronie agencji reklamowej albo osoba odpowiedzialna za produkcję w domu mediowym, która dostała brief od klienta i szuka wykonawcy zdolnego zrealizować go w budżecie i terminie. To sprzedaż B2B do wąskiego, dobrze poinformowanego grona, gdzie jedna decyzja ma wartość liczoną w setkach tysięcy złotych, a proces wyboru trwa tygodnie, nie dni.
W tej branży marketing nie polega na reklamie do masowego odbiorcy. Polega na tym, żeby dom produkcyjny był widoczny i wiarygodny dokładnie w momencie, gdy agencja układa shortlistę do przetargu. Liczy się showreel, który pokazuje właściwy rodzaj realizacji, referencje reżysera znane w środowisku oraz obecność tam, gdzie producenci agencyjni faktycznie szukają wykonawców. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie tę specyfikę i nie próbuje sprzedawać usług produkcyjnych tak, jak sprzedaje się fryzjera czy sklep internetowy.
Dla kogo
Kto naprawdę decyduje o wyborze domu produkcyjnego
Zanim zaplanujesz działania, warto rozłożyć na czynniki pierwsze, kto i na jakim etapie wpływa na wybór wykonawcy przy produkcji reklam TV.
Producent po stronie agencji reklamowej
Układa shortlistę domów produkcyjnych pod konkretny brief, sprawdza dostępność terminów i porównuje kosztorysy. To on decyduje, kto w ogóle dostanie zapytanie ofertowe.
Dyrektor kreatywny w agencji
Ocenia dopasowanie stylu reżysera do koncepcji kreatywnej. Showreel musi mu pokazać, że dany reżyser potrafi zrealizować konkretny rodzaj obrazu, nie tylko dowolny spot.
Dział produkcji domu mediowego
Szuka wykonawcy przy realizacjach zlecanych bezpośrednio przez klienta z pominięciem agencji kreatywnej, często pod presją czasu i budżetu.
Marka końcowa przy dużych budżetach
Czasem bierze udział w finalnej decyzji przy dużych produkcjach, ale prawie zawsze poprzez rekomendację agencji, nie samodzielne poszukiwania.
Kanały, które faktycznie działają w pozyskiwaniu klientów na produkcję reklam TV
To nie jest branża, w której zadziała szeroka kampania w mediach społecznościowych do przypadkowych odbiorców. Działa precyzja i obecność tam, gdzie kręci się środowisko produkcyjne.
Showreel jako główne narzędzie sprzedaży
Dobrze zmontowany, aktualny showreel to pierwszy filtr, przez który przechodzi każdy dom produkcyjny w oczach producenta agencyjnego. Musi być dopasowany do typu realizacji, o które faktycznie się ubiegasz, nie pokazywać wszystkiego naraz.
Relacje i rekomendacje w środowisku agencyjnym
Duża część zleceń trafia do domów produkcyjnych, z którymi producent agencyjny już współpracował albo o których usłyszał od kogoś zaufanego. Systematyczny kontakt z producentami po zakończonych projektach ma większe znaczenie niż jednorazowa kampania reklamowa.
Obecność w przetargach i na listach dostawców
Agencje i domy mediowe prowadzą własne bazy sprawdzonych wykonawców. Dostanie się na taką listę wymaga aktywnego docierania do działów produkcji, nie czekania, aż ktoś sam trafi na stronę firmową.
LinkedIn jako kanał kontaktu z decydentami
Producenci agencyjni i dyrektorzy kreatywni są aktywni zawodowo na LinkedIn. Regularna obecność reżysera i domu produkcyjnego w tym kanale buduje rozpoznawalność przed pierwszym kontaktem handlowym.
Na co zwrócić uwagę
Co powinna zawierać oferta domu produkcyjnego przy produkcji reklam TV
Producent agencyjny przegląda dziesiątki ofert w krótkim czasie. Poniższe elementy decydują, czy dom produkcyjny trafi na shortlistę.
Nie chcesz sprawdzać tego sam?
Dobierzemy zweryfikowanego specjalistę, który spełnia wszystkie te warunki. Bezpłatnie, w 48 godzin.
Showreel podzielony na kategorie realizacji, nie jeden przypadkowy zlepek ujęć
Jasno opisane referencje reżysera z nazwami marek lub agencji, jeśli umowa na to pozwala
Realny kosztorys ramowy pokazujący, w jakich budżetach dom produkcyjny się porusza
Informacja o dostępności sprzętu i ekipy w typowych terminach realizacji spotów
Case studies pokazujące proces od briefu do finalnego materiału, nie tylko efekt końcowy
Aktualne dane kontaktowe do osoby decyzyjnej po stronie domu produkcyjnego, nie ogólny formularz
Przebieg
Jak zaczynamy współpracę przy pozyskiwaniu klientów na produkcję reklam TV
Rozmowa o Twojej specjalizacji
Mówisz nam, jakie realizacje robicie najlepiej, jakie budżety obsługujecie i do jakich agencji chcecie dotrzeć. Bez tego żaden marketer nie zbuduje trafnej strategii.
Dobór marketera w 48 godzin
Wybieramy specjalistę z doświadczeniem w marketingu B2B dla branż kreatywnych lub produkcyjnych, który rozumie, że tu sprzedaje się reżysera i showreel, a nie usługę masową.
Weryfikacja przed spotkaniem z Tobą
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle go poznasz. Sprawdzamy, czy rozumie różnicę między sprzedażą do agencji a sprzedażą do konsumenta.
Start działań i opiekun po naszej stronie
Marketer buduje z Tobą plan docierania do producentów agencyjnych i domów mediowych. Jeśli coś nie gra, masz u nas opiekuna, do którego się zwrócisz, zamiast zostawać z problemem sam na sam.
Tabela
Produkcja reklam TV bez marketera a z dobranym specjalistą
| Kryterium | Szczegóły |
|---|---|
| Zlecenia trafiają do Was przypadkowo, przez znajomych z branży | Systematyczny kontakt z producentami agencyjnymi buduje stały dopływ zapytań |
| Showreel jest nieaktualny albo nie trafia do właściwego typu klienta | Showreel dopasowany do segmentu, o który realnie się ubiegacie |
| Nikt nie wie, że jesteście dostępni pod dany rodzaj realizacji | Obecność na listach dostawców i w bazach agencji oraz domów mediowych |
| Szukacie marketera od zera, bez pewności, czy rozumie ten rynek | Dobór osoby z doświadczeniem w marketingu B2B dla branż kreatywnych w 48h |
Gwarancje w liczbach
Co zyskujesz, wybierając Marketerzy.pl do produkcji reklam TV
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz ofert freelancerów. Mówisz, czego potrzebujesz, a my dobieramy marketera z doświadczeniem w marketingu B2B dla domów produkcyjnych lub branż kreatywnych.
Marketer sprawdzony przed startem
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Ciebie. Sam nie musisz sprawdzać, czy rozumie różnicę między marką a agencją jako klientem.
Masz się do kogo odwołać
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, zgłaszasz to opiekunowi po naszej stronie, zamiast zostawać sam na sam z freelancerem albo tłumaczyć się w agencji przed samą agencją.
Sprawdzimy, jak wypada Wasza obecność online
Zanim zdecydujesz się na współpracę, możesz skorzystać z darmowego audytu konkurencji na /porownanie-z-konkurencja i zobaczyć, jak wygląda widoczność innych domów produkcyjnych, także ich reklamy na Facebooku.
Wycena
Ile kosztuje marketing przy pozyskiwaniu klientów na produkcję reklam TV
Doraźne wsparcie strategiczne
Stawki marketera w tej niszy to zwykle 160 do 280 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia w marketingu B2B i branżach kreatywnych. Sprawdza się przy audycie obecnej pozycji i planie na kwartał.
Bez zobowiązań. Płacisz za efekt.
Sprawdź, jak widzą Was producenci agencyjni
Zanim zaczniesz szukać marketera, warto zobaczyć, jak dziś wygląda Wasza widoczność w porównaniu z innymi domami produkcyjnymi. Darmowy audyt konkurencji na /porownanie-z-konkurencja pokazuje między innymi, jakie treści i reklamy publikuje konkurencja, w tym kampanie na Facebooku, których mogliście nie widzieć.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zrób pierwszy krok już dziś
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonego specjalistę Produkcji reklam tv w 48 godzin. Bez zobowiązań i opłat wstępnych.
Zobacz też