Szkolenia i webinary dla lekarzy weterynarii
Budują wiedzę o produkcie i zaufanie do marki jeszcze zanim lekarz sięgnie po receptę. To najskuteczniejsza forma edukacji w tej branży.
Marketing dla producenta leków weterynaryjnych
Marketing dla producenta leków weterynaryjnych rządzi się inną logiką niż zwykły e-commerce. Decyzję podejmuje lekarz weterynarii, nie właściciel zwierzęcia, dlatego liczy się dotarcie do gabinetów, hurtowni i ferm, a nie reklama do klienta końcowego.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Pięć zdań, które streszczają tę stronę.
Decyzję zakupową podejmuje lekarz weterynarii, dlatego marketing musi celować w gabinety, kliniki i hurtownie, nie w konsumenta
Segment ferm i hodowli wielkostadnej wymaga osobnego podejścia opartego na koszcie kuracji na sztukę, nie na estetyce opakowania
Szkolenia, kongresy i praca przedstawicieli terenowych działają skuteczniej niż klasyczna reklama cyfrowa
Marketerzy.pl dobiera w 24 h specjalistę z doświadczeniem w farmacji weterynaryjnej i weryfikuje go, zanim trafi do Twojej firmy
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak działa rynek, zanim zaplanujesz własny budżet
Rozmowa zamiast oferty
Najpierw ustalamy, co ma sens, dopiero potem wyceniamy.
O usłudze
Marketing w weterynarii to gra o zaufanie lekarza, nie o klik
Producent leków weterynaryjnych nie sprzedaje bezpośrednio właścicielowi zwierzęcia. Receptę wypisuje lekarz weterynarii, a decyzję o zakupie hurtowym podejmuje hurtownia lub apteka dla zwierząt. To zupełnie inna droga zakupowa niż w klasycznym e-commerce i inna niż w większości branż, gdzie klient sam trafia na stronę i sam klika kup teraz.
Dlatego skuteczny marketing dla tej branży opiera się na kanałach specjalistycznych: szkoleniach dla lekarzy, obecności na kongresach weterynaryjnych, relacjach z hurtowniami oraz pracy przedstawicieli terenowych. Osobną historią jest sprzedaż do ferm i hodowli wielkostadnej, gdzie liczy się chłodna kalkulacja kosztu kuracji na sztukę inwentarza, a nie emocje czy wygląd opakowania. Marketerzy.pl dobiera Ci specjalistę, który rozumie tę różnicę i wie, jak rozmawiać z każdą z tych grup.
Dla kogo
Kto kupuje leki weterynaryjne i jak do niego dotrzeć
Zanim ruszysz z kampanią, warto rozdzielić odbiorców, bo każdy z nich podejmuje decyzję inaczej i reaguje na inne argumenty.
-
01
Lekarze weterynarii w małych gabinetach
Cenią skuteczność, łatwość dawkowania i wsparcie merytoryczne. Docierasz do nich przez szkolenia, materiały edukacyjne i kontakt przedstawiciela, nie przez reklamę display.
-
02
Duże kliniki i sieci weterynaryjne
Podejmują decyzje zespołowo, zwracają uwagę na dostępność produktu i warunki współpracy z hurtownią. Liczy się tu relacja handlowa co najmniej tyle samo co produkt.
-
03
Hurtownie i apteki weterynaryjne
To kanał dystrybucji, ale też miejsce, gdzie lekarz szuka rekomendacji. Obecność w katalogu hurtowni i dobre relacje handlowe przekładają się bezpośrednio na zamówienia.
-
04
Fermy i hodowcy wielkostadni
Liczą koszt kuracji na sztukę, nie cenę opakowania. Przekonują ich dane, wyniki badań i konkretne wyliczenia ekonomiczne, a nie estetyka materiałów.
-
05
Uczestnicy kongresów i konferencji branżowych
To miejsce, gdzie buduje się rozpoznawalność marki wśród lekarzy zanim jeszcze pojawi się potrzeba zakupu. Stoisko, prelekcja lub sponsoring działają długofalowo.
Korzyści
Kanały, które przynoszą zapytania od lekarzy i hurtowni
Nie każdy kanał marketingowy ma sens w tej branży. Poniżej te, które faktycznie przekładają się na zapytania od lekarzy i hurtowni.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Obecność na kongresach i targach weterynaryjnych
Stoisko, prelekcja albo materiały konferencyjne trafiają do dokładnie tej grupy odbiorców, która podejmuje decyzje zakupowe.
Współpraca z hurtowniami weterynaryjnymi
Dobre relacje handlowe i obecność w katalogach hurtowni przekładają się na realną dostępność produktu u lekarza.
Content i dane dla segmentu ferm i hodowli
Materiały pokazujące koszt kuracji na sztukę, wyniki badań i porównania efektywności trafiają do hodowców lepiej niż jakakolwiek reklama wizerunkowa.
Lista kontrolna
Sezonowość i typowe problemy tej branży
Zanim zaplanujesz budżet na cały rok, weź pod uwagę specyfikę tej branży, która różni się od klasycznego handlu:
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Lista kontrolna
6 punktów do sprawdzenia.
Do sprawdzenialista
Sezon kongresów i konferencji branżowych koncentruje się w kilku miesiącach w roku, warto planować materiały z wyprzedzeniem
Choroby sezonowe zwierząt gospodarskich napędzają zapytania o konkretne kuracje w określonych porach roku
Cykl decyzyjny lekarza jest długi, jedna kampania rzadko przekłada się na natychmiastową sprzedaż
Regulacje dotyczące reklamy produktów leczniczych ograniczają część klasycznych narzędzi marketingowych
Fermy planują zakupy kuracji z wyprzedzeniem względem cyklu produkcyjnego zwierząt, nie pod wpływem impulsu
Rotacja przedstawicieli terenowych w branży bywa wysoka, warto budować wiedzę produktową niezależnie od jednej osoby
Etapy współpracy
Jak zaczynamy współpracę: cztery kroki
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
-
01
Mówisz nam, do kogo trafia produkt
Gabinety, hurtownie, duże kliniki czy fermy wielkostadne, bo każdy z tych segmentów wymaga innego podejścia i innego specjalisty.
-
02
Dobieramy specjalistę w 24 h
Wybieramy osobę z doświadczeniem w marketingu farmaceutycznym lub rolniczym, a nie przypadkowego freelancera bez znajomości branży.
-
03
Specjalista przechodzi u nas weryfikację
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim w ogóle trafi do Ciebie. Freelancer sam siebie nie sprawdzi, a agencja nie pokaże Ci tego procesu.
-
04
Pracujecie razem, a my jesteśmy w tle
Masz bezpośredni kontakt ze specjalistą, ale jeśli coś pójdzie nie tak, masz też opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zgłosić.
Porównanie
Bez dobrego specjalisty i z nim: różnice
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.Bez dobrego specjalisty
Kampanie trafiają do właścicieli zwierząt zamiast do lekarzy i hurtowni
Z nim
Materiały i kanały dopasowane do lekarza weterynarii, hurtowni i fermy
Bez dobrego specjalisty
Przedstawiciel terenowy pracuje bez wsparcia contentowego
Z nim
Szkolenia, webinary i materiały edukacyjne wspierają rozmowy handlowe
Bez dobrego specjalisty
Segment ferm dostaje te same argumenty co gabinet
Z nim
Osobny język i dane dla hodowców wielkostadnych, osobny dla gabinetów
Bez dobrego specjalisty
Szukasz freelancera po ogłoszeniach albo płacisz agencji za naukę branży
Z nim
Dobór specjalisty z doświadczeniem w farmacji weterynaryjnej w 24 h
Cennik
Ile kosztuje marketing dla producenta leków weterynaryjnych
Pojedyncze działania specjalistyczne
Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie.
Stały projekt contentowo edukacyjny
Materiały dla lekarzy, webinary, wsparcie przedstawicieli, od około 1 500 zł miesięcznie w zależności od zakresu.
Obecność na kongresach i targach
Koszt zależy od wydarzenia i formy uczestnictwa, warto liczyć go osobno od budżetu na content i kanały cyfrowe.
Nie musisz wybierać zakresu sam. Po analizie mówimy wprost, od czego warto zacząć i ile to kosztuje.
Dobór i weryfikacja
Co realnie dostajesz, wybierając Marketerzy.pl
-
01
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz ofert freelancerów, mówisz czego potrzebujesz i dostajesz konkretną osobę z doświadczeniem w farmacji weterynaryjnej.
-
02
Sprawdzony specjalista, nie przypadkowa osoba
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Twojej firmy.
-
03
Masz się do kogo odwołać
Jeśli coś pójdzie nie tak, nie zostajesz sam jak przy freelancerze i nie odwołujesz się do tej samej firmy jak w agencji.
-
04
Zobacz, co robi konkurencja, zanim zaczniesz
Sprawdzamy działania konkurencyjnych producentów, w tym reklamy na Facebooku, w ramach darmowego audytu przed startem współpracy.
Co jest zabezpieczone
Cztery mechanizmy działają jednocześnie, od pierwszego dnia współpracy.
Następny krok
Zanim wybierzesz specjalistę, sprawdź konkurencję
Sprawdź, jak wygląda marketing Twojej konkurencji, zanim zaplanujesz własny budżet. Darmowy audyt konkurencji od Marketerzy.pl pokazuje realne działania innych producentów, w tym ich reklamy na Facebooku, więc wiesz, z czym konkurujesz zanim wydasz pierwszą złotówkę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiadamy tak, jak na pierwszej rozmowie: konkretnie i bez obiecywania efektów, których nie da się zagwarantować.
01Ile kosztuje marketing dla producenta leków weterynaryjnych?
Budżet zależy od tego, czy celujesz w małe gabinety, duże hurtownie czy fermy wielkostadne. Stawkę w tej specjalizacji ustalamy indywidualnie po bezpłatnej analizie. Marketerzy.pl dobiera osobę, która zna specyfikę tej branży, więc nie płacisz za naukę rynku od zera.
02Jakie kanały działają w marketingu leków weterynaryjnych?
Najlepiej sprawdzają się kanały specjalistyczne: szkolenia i webinary dla lekarzy weterynarii, obecność na kongresach branżowych, współpraca z hurtowniami weterynaryjnymi oraz praca przedstawicieli terenowych. Przy fermach i hodowli wielkostadnej liczy się inny język, czyli koszt kuracji na sztukę, a nie estetyka opakowania.
03Czy Marketerzy.pl to agencja marketingowa dla farmacji weterynaryjnej?
Nie. Marketerzy.pl nie jest agencją, tylko platformą, która dobiera Ci konkretnego specjalistę z doświadczeniem w marketingu farmaceutycznym lub weterynaryjnym. Ty rozmawiasz bezpośrednio z tą osobą, a my pilnujemy, żeby dobór był trafny i żeby ktoś po naszej stronie reagował, gdyby coś poszło nie tak.
04Jak szybko zobaczę efekty marketingu w tej branży?
Sprzedaż leku weterynaryjnego zależy od decyzji lekarza, więc efekty budują się przez kolejne kontakty: szkolenie, materiał, rozmowa z przedstawicielem, obecność na kongresie. Pierwsze zapytania z hurtowni lub gabinetów pojawiają się zwykle po kilku tygodniach regularnej obecności w kanałach specjalistycznych, a nie po jednej kampanii.
05Czym różni się marketing do gabinetów weterynaryjnych od marketingu do ferm?
Gabinet weterynaryjny kupuje mniejsze ilości i zwraca uwagę na skuteczność, wygodę dawkowania i wsparcie merytoryczne producenta. Ferma lub duża hodowla liczy koszt kuracji w przeliczeniu na sztukę inwentarza i podejmuje decyzje na podstawie twardych danych ekonomicznych. To wymaga dwóch różnych podejść, czasem nawet dwóch różnych specjalistów.
06Jak wygląda dobór specjalisty przez Marketerzy.pl?
Mówisz nam, czy Twój produkt trafia głównie do gabinetów, hurtowni czy ferm, a my w 24 h proponujemy osobę z doświadczeniem w marketingu farmaceutycznym lub rolniczym. Każdy specjalista przechodzi u nas weryfikację, zanim w ogóle trafi do klienta, czyli sprawdzamy wiedzę, zadanie praktyczne i rozmowę.
Zobacz też
- Reklama banku komórek macierzystych
- Marketing kliniki in vitro
- Marketing pracowni protetycznej
- Marketing pracowni rezonansu magnetycznego
- Reklama pracowni RTG
- Marketing weterynarza zwierząt egzotycznych
- Marketing punktu pobrań krwi
- Reklama w przychodniach medycznych
- Reklama salonu aparatów słuchowych
- Reklama prywatnego transportu medycznego
- Marketing producenta suplementów diety
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu