Klient przychodzi z rzutem łazienki i porównuje ceny za metr, ale kupuje wtedy, gdy zobaczy wizualizację 3D swojej łazienki. Pokazujemy, jak zbudować marketing salonu płytek ceramicznych wokół projektu i relacji z ekipami remontowymi, a nie wokół promocji cenowych.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
W skrócie
Kilka faktów o tym, jak pracujemy i co dostajesz w ramach współpracy.
01
Salon płytek ceramicznych sprzedaje projekt i aranżację, nie cenę za metr, i marketing musi to odzwierciedlać
02
Kanał poleceń od glazurników i ekip remontowych to często najbardziej dochodowe źródło klientów, a mało kto buduje go świadomie
03
Wizytówka Google, Instagram i Pinterest oraz kampanie na frazy projektowe działają lepiej niż walka o frazy cenowe
04
Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera z doświadczeniem w tej branży, zweryfikowanego wcześniej w trzech etapach
05
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak działa salon obok, zanim zdecydujesz się na własne działania
O usłudze
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
Salon płytek ceramicznych nie konkuruje ceną za metr kwadratowy, bo tę wojnę zawsze wygra hurtownia albo market budowlany. Konkuruje projektem. Klient, który przychodzi z rzutem łazienki albo kuchni, kupuje wtedy, gdy ktoś ułoży mu na miejscu wizualizację 3D, dobierze fugę do koloru mebli i pokaże, jak będzie wyglądać cała przestrzeń po remoncie. To jest produkt, nie towar, i tak trzeba go sprzedawać w internecie.
Problem w tym, że większość salonów płytek ceramicznych ma stronę, która wygląda jak katalog kafli posortowany po kolorze, i wizytówkę Google z pięcioma zdjęciami wystawy. To nie pokazuje, że w salonie robi się projekt na miejscu, że ekspedientka albo projektant potrafi doradzić układ płytek pod konkretny metraż, i że firma współpracuje z ekipami remontowymi, które reszty roboty dopilnują. Marketing tej branży musi pokazać usługę projektową, nie tylko asortyment.
Dla kogo
Klienci salonu płytek dzielą się na kilka grup, które szukają zupełnie inaczej i trzeba do nich mówić innym językiem.
Profil klienta
Marketera dobieramy do branży, skali firmy i celu, nie z listy.
Korzyści
Nie każdy kanał ma sens dla tej branży. Poniżej te, które faktycznie przekładają się na wizyty w salonie i zamówienia projektów.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Klient szukający salonu w swojej okolicy wpisuje płytki ceramiczne salon i nazwę miasta lub dzielnicy. Uzupełniona wizytówka ze zdjęciami wnętrz, godzinami otwarcia i kategorią usługi projektowej to często pierwszy kontakt z marką.
Klienci przed remontem godzinami przeglądają zdjęcia łazienek i kuchni. Salon, który regularnie publikuje realizacje z wizualizacją przed i po, buduje sobie bazę potencjalnych klientów na miesiące przed ich wizytą.
Zamiast walczyć o frazę cena płytek za metr, warto celować w płytki do łazienki projekt albo aranżacja łazienki płytki, gdzie konkurencja jest mniejsza, a klient bliżej decyzji.
Glazurnicy i ekipy remontowe polecają salon klientom w trakcie realizacji, zanim ci w ogóle zaczną szukać w internecie. To kanał, który trzeba budować świadomie, a nie liczyć, że powstanie sam.
Ekipa remontowa, która poleca salon swojemu klientowi, przyprowadza go już zdecydowanego, bez porównywania ofert i bez negocjowania każdej złotówki za metr. To najbardziej dochodowy kanał, jaki może mieć salon płytek ceramicznych, ale prawie nikt go nie buduje świadomie, tylko liczy na przypadkowe polecenia. Marketing tej branży powinien osobno adresować glazurników i kierowników ekip, na przykład przez prosty program poleceń, materiały do pokazania klientowi na budowie albo obecność tam, gdzie ekipy remontowe faktycznie szukają dostawców.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Notatka project managera
Ustalenia z rozmowy trafiają do zakresu w tym samym brzmieniu.
Krok po kroku
1Etap 1
Opisujesz, czy sprzedajesz głównie klientowi indywidualnemu, czy stawiasz też na ekipy remontowe i deweloperów, oraz czy robicie projekty 3D na miejscu.
2Etap 2
W 24 h dostajesz konkretną osobę, która rozumie różnicę między sprzedażą metra kwadratowego a sprzedażą projektu wnętrza, i wie, jak dotrzeć do obu typów klientów.
3Etap 3
Zanim trafi do Ciebie, sprawdzamy jego wiedzę, zlecamy zadanie praktyczne i przeprowadzamy rozmowę. Nie dostajesz osoby, która uczy się branży na Twoim budżecie.
4Etap 4
Jeśli coś nie gra, na przykład tempo pracy albo dobór kanałów, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie. Nie zostajesz z tym sam jak przy freelancerze.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez dobrze dobranego marketera
Z nim
Treści pokazują proces projektowy i realizacje przed i po, klient widzi, że kupuje więcej niż płytkę
Bez dobrze dobranego marketera
Z nim
Kampanie celują w frazy projektowe i aranżacyjne, gdzie klient jest bliżej decyzji i mniej porównuje cenę za metr
Bez dobrze dobranego marketera
Z nim
Kanał poleceń od ekip jest budowany świadomie, jako osobna część planu marketingowego
Bez dobrze dobranego marketera
Z nim
Marketer rozlicza się z konkretnych działań i wyników, a Ty masz opiekuna po naszej stronie, jeśli coś nie działa
Cennik
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Stawki godzinowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i specjalizacji. To dobra opcja, jeśli chcesz przetestować konkretny kanał.
Projekty stałej obsługi zaczynają się orientacyjnie od około 1 500 zł miesięcznie i obejmują na przykład prowadzenie Instagrama, wizytówki Google i bieżące kampanie.
Wyższy zakres godzin miesięcznie, gdy oprócz reklam i social mediów marketer buduje też program współpracy z glazurnikami i ekipami remontowymi. Wycena zależy od skali salonu.
Dobór i weryfikacja
Nie przeglądasz ofert freelancerów, tylko dostajesz konkretną osobę dopasowaną do branży płytek ceramicznych i aranżacji wnętrz.
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Twojego salonu.
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, zgłaszasz to opiekunowi, a nie zostajesz z problemem sam.
Sprawdzamy za darmo, jak reklamuje się inny salon płytek w Twojej okolicy, łącznie z jego reklamami na Facebooku.
Klient nie kupuje metra kwadratowego płytki, kupuje gotowy pomysł na swoją łazienkę i pewność, że ktoś to razem z ekipą remontową dopilnuje, dlatego marketing tego salonu musi sprzedawać projekt i relacje z wykonawcami, a nie cennik.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Odpowiedzi w skrócie. Szczegóły dla Twojej firmy omawiamy na bezpłatnej konsultacji.
Zależy od zakresu. Pojedyncze zadanie, jak audyt strony czy uruchomienie kampanii Google Ads, to zwykle stawka godzinowa marketera w widełkach 80 do 250 zł za godzinę. Stała, comiesięczna obsługa kilku kanałów zaczyna się orientacyjnie od około 1 500 zł miesięcznie. Dokładną wycenę dostajesz po rozmowie o zakresie prac.
Najlepiej sprawdza się kombinacja wizytówki Google z mapami, Instagrama i Pinteresta jako źródła inspiracji przed remontem, oraz kampanii Google Ads celowanych w frazy projektowe, a nie tylko cenowe. Osobno warto zadbać o kanał poleceń od glazurników i ekip remontowych, który często jest pomijany, a przynosi najcieplejszych klientów.
Wizytówka Google i kampanie reklamowe potrafią przynieść pierwsze zapytania w ciągu kilku tygodni. Budowa kanału poleceń od ekip remontowych i rozpoznawalność w social mediach to proces liczony w miesiącach, bo opiera się na regularności i relacjach, a nie jednorazowej kampanii.
Konkurowanie samą ceną za metr jest trudne, bo zawsze znajdzie się hurtownia lub market budowlany tańszy. Skuteczniejsze jest przesunięcie komunikacji na usługę projektową, wizualizacje 3D i doradztwo, bo to trudniej podważyć ceną i to realnie różni salon od anonimowej hurtowni.
Mówisz nam, jak działa Twój salon, na przykład czy stawiacie na klienta indywidualnego, deweloperów czy ekipy remontowe, a my w 24 h proponujemy marketera z doświadczeniem w tej branży. Każdy z nich przechodzi u nas test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do klienta.
Tak, oferujemy darmowy audyt konkurencji, który pokazuje, jak reklamuje się inny salon płytek w Twojej okolicy, w tym jego reklamy na Facebooku. To dobry punkt startowy przed decyzją o zakresie własnych działań.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.
