Marketing dla salonu płytek ceramicznych, nie tylko cena za metr
Klient przychodzi z rzutem łazienki i porównuje ceny za metr, ale kupuje wtedy, gdy zobaczy wizualizację 3D swojej łazienki. Pokazujemy, jak zbudować marketing salonu płytek ceramicznych wokół projektu i relacji z ekipami remontowymi, a nie wokół promocji cenowych.
Salonu plytek ceramicznych w skrócie
Najważniejsze fakty o współpracy, zanim podejmiesz decyzję. Bez marketingowego szumu, same konkrety.
Salon płytek ceramicznych sprzedaje projekt i aranżację, nie cenę za metr, i marketing musi to odzwierciedlać
Kanał poleceń od glazurników i ekip remontowych to często najbardziej dochodowe źródło klientów, a mało kto buduje go świadomie
Wizytówka Google, Instagram i Pinterest oraz kampanie na frazy projektowe działają lepiej niż walka o frazy cenowe
Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera z doświadczeniem w tej branży, zweryfikowanego wcześniej w trzech etapach
Darmowy audyt konkurencji na /porownanie-z-konkurencja pokazuje, jak działa salon obok, zanim zdecydujesz się na własne działania
Dlaczego marketing salonu płytek ceramicznych to nie to samo, co marketing sklepu budowlanego
Salon płytek ceramicznych nie konkuruje ceną za metr kwadratowy, bo tę wojnę zawsze wygra hurtownia albo market budowlany. Konkuruje projektem. Klient, który przychodzi z rzutem łazienki albo kuchni, kupuje wtedy, gdy ktoś ułoży mu na miejscu wizualizację 3D, dobierze fugę do koloru mebli i pokaże, jak będzie wyglądać cała przestrzeń po remoncie. To jest produkt, nie towar, i tak trzeba go sprzedawać w internecie.
Problem w tym, że większość salonów płytek ceramicznych ma stronę, która wygląda jak katalog kafli posortowany po kolorze, i wizytówkę Google z pięcioma zdjęciami wystawy. To nie pokazuje, że w salonie robi się projekt na miejscu, że ekspedientka albo projektant potrafi doradzić układ płytek pod konkretny metraż, i że firma współpracuje z ekipami remontowymi, które reszty roboty dopilnują. Marketing tej branży musi pokazać usługę projektową, nie tylko asortyment.
Dla kogo
Kto szuka salonu płytek ceramicznych i czego naprawdę potrzebuje
Klienci salonu płytek dzielą się na kilka grup, które szukają zupełnie inaczej i trzeba do nich mówić innym językiem.
Klient indywidualny w trakcie remontu
Ma rzut łazienki lub kuchni od architekta albo od ekipy, szuka inspiracji na Instagramie i Pintereście, ale decyzję podejmuje dopiero po wizycie w salonie i zobaczeniu próbki na miejscu. Szuka frazami typu płytki do łazienki pomysły albo płytki na podłogę do kuchni.
Klient po poleceniu od ekipy remontowej
Przychodzi z konkretnym adresem salonu, bo powiedział mu glazurnik albo kierownik budowy. Nie szuka w Google, tylko sprawdza opinie i godziny otwarcia. To najcieplejszy klient, jaki może trafić do salonu.
Inwestor lub deweloper małych realizacji
Kupuje hurtowo na kilka mieszkań naraz, negocjuje cenę za metr, ale i tak oczekuje doradztwa projektowego, bo sam nie ma czasu dobierać płytek do każdego lokalu z osobna.
Klient szukający tylko ceny
Porównuje ceny za metr w kilku miejscach i marketach budowlanych. Z tym klientem salon rzadko wygra ceną, dlatego lepiej kierować budżet reklamowy na klientów szukających projektu, a nie promocji.
Jakie kanały realnie działają w marketingu salonu płytek ceramicznych
Nie każdy kanał ma sens dla tej branży. Poniżej te, które faktycznie przekładają się na wizyty w salonie i zamówienia projektów.
Wizytówka Google i mapy
Klient szukający salonu w swojej okolicy wpisuje płytki ceramiczne salon i nazwę miasta lub dzielnicy. Uzupełniona wizytówka ze zdjęciami wnętrz, godzinami otwarcia i kategorią usługi projektowej to często pierwszy kontakt z marką.
Instagram i Pinterest jako inspiracja
Klienci przed remontem godzinami przeglądają zdjęcia łazienek i kuchni. Salon, który regularnie publikuje realizacje z wizualizacją przed i po, buduje sobie bazę potencjalnych klientów na miesiące przed ich wizytą.
Google Ads na frazy projektowe, nie tylko cenowe
Zamiast walczyć o frazę cena płytek za metr, warto celować w płytki do łazienki projekt albo aranżacja łazienki płytki, gdzie konkurencja jest mniejsza, a klient bliżej decyzji.
Kanał poleceń od ekip remontowych
Glazurnicy i ekipy remontowe polecają salon klientom w trakcie realizacji, zanim ci w ogóle zaczną szukać w internecie. To kanał, który trzeba budować świadomie, a nie liczyć, że powstanie sam.
Glazurnicy jako kanał sprzedaży, o którym większość salonów zapomina
Ekipa remontowa, która poleca salon swojemu klientowi, przyprowadza go już zdecydowanego, bez porównywania ofert i bez negocjowania każdej złotówki za metr. To najbardziej dochodowy kanał, jaki może mieć salon płytek ceramicznych, ale prawie nikt go nie buduje świadomie, tylko liczy na przypadkowe polecenia. Marketing tej branży powinien osobno adresować glazurników i kierowników ekip, na przykład przez prosty program poleceń, materiały do pokazania klientowi na budowie albo obecność tam, gdzie ekipy remontowe faktycznie szukają dostawców.
Proces współpracy
Jak wygląda start marketingu dla salonu płytek ceramicznych z Marketerzy.pl
Mówisz, jak wygląda Twój salon
Opisujesz, czy sprzedajesz głównie klientowi indywidualnemu, czy stawiasz też na ekipy remontowe i deweloperów, oraz czy robicie projekty 3D na miejscu.
Dobieramy marketera z doświadczeniem w tej branży
W 48h dostajesz konkretną osobę, która rozumie różnicę między sprzedażą metra kwadratowego a sprzedażą projektu wnętrza, i wie, jak dotrzeć do obu typów klientów.
Marketer przechodzi przez naszą weryfikację
Zanim trafi do Ciebie, sprawdzamy jego wiedzę, zlecamy zadanie praktyczne i przeprowadzamy rozmowę. Nie dostajesz osoby, która uczy się branży na Twoim budżecie.
Ruszacie ze wspólną pracą, a Ty masz opiekuna
Jeśli coś nie gra, na przykład tempo pracy albo dobór kanałów, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie. Nie zostajesz z tym sam jak przy freelancerze.
W skrócie
Salon płytek ceramicznych bez dobrze dobranego marketera a z nim
Strona i social media wyglądają jak katalog kafli, bez pokazania usługi projektowej
Treści pokazują proces projektowy i realizacje przed i po, klient widzi, że kupuje więcej niż płytkę
Kampanie reklamowe walczą o frazy cenowe z marketami budowlanymi
Kampanie celują w frazy projektowe i aranżacyjne, gdzie klient jest bliżej decyzji i mniej porównuje cenę za metr
Polecenia od glazurników i ekip remontowych zdarzają się przypadkiem
Kanał poleceń od ekip jest budowany świadomie, jako osobna część planu marketingowego
Nie wiadomo, które działania faktycznie przyprowadzają klientów do salonu
Marketer rozlicza się z konkretnych działań i wyników, a Ty masz opiekuna po naszej stronie, jeśli coś nie działa
Struktura kosztów
Ile kosztuje marketing dla salonu płytek ceramicznych
-
Pojedyncze zadanie, na przykład audyt lub kampania Google Ads
Stawki godzinowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i specjalizacji. To dobra opcja, jeśli chcesz przetestować konkretny kanał.
-
Stała współpraca kilka godzin w tygodniu
Projekty stałej obsługi zaczynają się orientacyjnie od około 1500 zł miesięcznie i obejmują na przykład prowadzenie Instagrama, wizytówki Google i bieżące kampanie.
-
Pełna obsługa z budową kanału poleceń od ekip
Wyższy zakres godzin miesięcznie, gdy oprócz reklam i social mediów marketer buduje też program współpracy z glazurnikami i ekipami remontowymi. Wycena zależy od skali salonu.
Nasze standardy
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz ofert freelancerów, tylko dostajesz konkretną osobę dopasowaną do branży płytek ceramicznych i aranżacji wnętrz.
Sprawdzony marketer, nie loteria
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Twojego salonu.
Masz się do kogo zwrócić
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, zgłaszasz to opiekunowi, a nie zostajesz z problemem sam.
Zobacz, co robi konkurencja obok
Sprawdzamy za darmo, jak reklamuje się inny salon płytek w Twojej okolicy, łącznie z jego reklamami na Facebooku, na stronie /porownanie-z-konkurencja.
Marketing salonu płytek ceramicznych w jednym zdaniu
Klient nie kupuje metra kwadratowego płytki, kupuje gotowy pomysł na swoją łazienkę i pewność, że ktoś to razem z ekipą remontową dopilnuje, dlatego marketing tego salonu musi sprzedawać projekt i relacje z wykonawcami, a nie cennik.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Znajdź zweryfikowanego specjalistę w 48 godzin
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też