Bez odpowiedniego wsparcia
Prezentacje dla domów mediowych robione ad hoc, bez jednolitej narracji sezonowej
Z nim
Materiał sprzedażowy budowany z wyprzedzeniem, z danymi Nielsena i jasną argumentacją cennikową
Marketing dla stacji telewizyjnej i sprzedaż czasu reklamowego
Stacja telewizyjna sprzedaje czas reklamowy domom mediowym na podstawie GRP i wyników Nielsena, a decyzje zapadają przed sezonem wiosennym i jesiennym. Dobieramy marketera, który rozumie ten rytm i pomaga promować ramówkę tak, by przełożyła się na oglądalność.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Jeśli masz minutę, przeczytaj tylko to.
- Marketing dla stacji telewizyjnej ma dwa fronty: sprzedaż B2B czasu reklamowego domom mediowym i autopromocję ramówki wśród widzów.
- Decyzje reklamodawców zapadają przed sezonem wiosennym i jesiennym, więc materiały sprzedażowe trzeba przygotować z wyprzedzeniem.
- Oglądalność konkretnego pasma wprost wpływa na cennik GRP w tym paśmie, dlatego promocja premier ma bezpośrednie znaczenie handlowe.
- Dobieramy marketera z doświadczeniem w rynku medialnym w 24 h, po weryfikacji w trzech etapach.
- Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl przez cały czas współpracy, nie zostajesz z problemem sam.
O usłudze
Dwa fronty jednocześnie: domy mediowe i widzowie
Co mierzymy
Widoczność, ruch i zapytania, nie samą obecność w sieci.
Stacja telewizyjna nie sprzedaje reklamy tak, jak robi to sklep internetowy czy gabinet stomatologiczny. Klientem nie jest widz, tylko dom mediowy, który kupuje czas antenowy w imieniu marek. Rozmowa handlowa toczy się wokół GRP, zasięgu, tarczy demograficznej i wyników Nielsena, a nie wokół pojedynczej kampanii w mediach społecznościowych. To sprawia, że marketing dla stacji telewizyjnej ma inny rytm niż w większości branż, bo najważniejsze decyzje zakupowe zapadają na kilka miesięcy przed startem sezonu wiosennego i jesiennego, kiedy domy mediowe planują roczne budżety reklamowe swoich klientów.
Drugi front to autopromocja ramówki. Nowy serial, zmiana godziny emisji programu informacyjnego, powrót popularnego cyklu po przerwie letniej, wszystko to trzeba zakomunikować widzom, bo oglądalność w danym paśmie wprost przekłada się na cennik czasu reklamowego w tym paśmie. Marketing dla stacji telewizyjnej musi więc pracować na dwóch osiach naraz, sprzedaż B2B do domów mediowych i budowanie oglądalności wśród widzów, a te dwa cele wymagają zupełnie innych kompetencji i innego języka.
Dla kogo
Kto odpowiada za wynik reklamowy
Marketing dla stacji telewizyjnej rzadko jest jedną funkcją. Zwykle rozkłada się na kilka osób lub zespołów, które muszą działać zgranie, bo ich decyzje wpływają na siebie wzajemnie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
1
Dział sprzedaży reklamowej i trade marketing
Przygotowuje oferty dla domów mediowych, cenniki GRP na sezon, prezentacje z danymi Nielsena i argumentację, czemu dane pasmo warte jest określonej stawki.
2
Dział promocji i marketingu ramówki
Odpowiada za zwiastuny, kampanie premierowe, obecność w social media i współpracę z influencerami przy wprowadzaniu nowego tytułu na antenę.
3
Dział badań i analiz widowni
Śledzi wyniki Nielsena, udziały w rynku i profil demograficzny widzów w poszczególnych porach dnia, żeby argumenty sprzedażowe były podparte liczbami.
4
Dział PR i komunikacji korporacyjnej
Zarządza obrazem stacji na zewnątrz, komunikuje zmiany w ramówce mediom branżowym i reaguje na kryzysy wizerunkowe wokół programów lub prowadzących.
Co zyskujesz
Kanały do domów mediowych i kanały do widza
Kanały dla stacji telewizyjnej dzielą się na te skierowane do domów mediowych i te skierowane do widza, a mieszanie ich strategii kończy się słabym wynikiem po obu stronach.
01
Prezentacje sprzedażowe i cenniki GRP
Dla domów mediowych liczy się precyzyjny materiał z danymi Nielsena, prognozą zasięgu na sezon i jasną argumentacją, czemu konkretne pasmo lub program wart jest danej stawki.
02
Autopromocja na antenie i w social media
Zwiastuny nowych sezonów, teasery premier i skróty najlepszych momentów programu budują oglądalność, a to ona decyduje o cenie czasu reklamowego w kolejnym kwartale.
03
Obecność w mediach branżowych i na targach reklamowych
Publikacje w prasie branżowej reklamy i mediów oraz udział w wydarzeniach, na których spotykają się domy mediowe, budują pozycję stacji przed sezonem planowania budżetów.
04
Content wokół twarzy stacji
Wywiady z prowadzącymi, materiały zza kulis produkcji i aktywność gwiazd programów w social media wzmacniają rozpoznawalność ramówki między sezonami emisyjnymi.
Punkt po punkcie
Sezonowość: dwa szczyty sprzedażowe w roku
Kalendarz stacji telewizyjnej rządzi się dwoma szczytami sprzedażowymi, do których trzeba przygotować materiały z dużym wyprzedzeniem.
-
01
Przełom zimy i wiosny to czas prezentacji ramówki wiosennej dla domów mediowych, zanim zapadną decyzje o budżetach na drugi kwartał.
-
02
Wiosna to okres kampanii premierowych nowych sezonów seriali i programów, które muszą nabrać oglądalności przed wakacyjnym spadkiem widzów.
-
03
Lato to czas słabszej oglądalności głównego kanału, ale też okazja do testowania nowych formatów i budowania zapowiedzi jesiennej ramówki.
-
04
Wczesna jesień to najważniejszy moment sprzedażowy w roku, bo domy mediowe planują budżety reklamowe na czwarty kwartał i cały kolejny rok.
-
05
Jesień to premiery flagowych tytułów, które mają utrzymać udział w rynku w najdroższym dla reklamodawców okresie przedświątecznym.
-
06
Grudzień to specjalna ramówka świąteczna, która wymaga własnej kampanii promocyjnej niezależnej od standardowego kalendarza sezonowego.
Jak to przebiega
Jak wygląda dobór marketera z doświadczeniem w mediach
-
1Krok 1 z 4
Rozmowa o strukturze przychodów
Pytamy, czy priorytetem jest wsparcie sprzedaży B2B do domów mediowych, promocja konkretnej premiery, czy budowa długofalowej pozycji marki wśród widzów.
-
2Krok 2 z 4
Dobieramy marketera z doświadczeniem w mediach
Szukamy osoby, która pracowała z rynkiem reklamy telewizyjnej lub pokrewnym, rozumie logikę GRP i wie, jak wygląda cykl planowania sezonowego domów mediowych.
-
3Krok 3 z 4
Weryfikujemy go, zanim trafi do Ciebie
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim zaproponujemy go do współpracy przy Twojej stacji.
-
4Krok 4 z 4
Start współpracy i opiekun z naszej strony
Marketer zaczyna pracę nad konkretnym celem, a Ty masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, do którego możesz się zwrócić, jeśli coś wymaga zmiany kursu.
Pierwszy krok
Zacznij od darmowej analizy.
Po analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o zakresie i ofercie. Decyzja zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Porównanie
Bez odpowiedniego wsparcia i z nim
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez odpowiedniego wsparcia
Autopromocja ramówki ogranicza się do zapowiedzi na antenie własnej stacji
Z nim
Kampania premierowa rozpisana na social media, media branżowe i współpracę z twarzami programów
Bez odpowiedniego wsparcia
Sezon planowania budżetów zastaje dział sprzedaży bez gotowych argumentów
Z nim
Materiały sprzedażowe gotowe przed szczytem planowania, zgodnie z kalendarzem domów mediowych
Bez odpowiedniego wsparcia
Marketer szukany od zera przy każdej kampanii premierowej
Z nim
Dobór osoby z doświadczeniem w rynku medialnym w 24 h, bez przeglądania ofert
Dobór i weryfikacja
Co realnie dostajesz, wybierając Marketerzy.pl
-
01
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz ofert i nie czekasz tygodniami. Mówisz, czy potrzebujesz wsparcia w sprzedaży do domów mediowych czy w promocji ramówki, a my dobieramy osobę z doświadczeniem w tym obszarze.
24 h: dobór
-
02
Marketer sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odsiewają osoby bez realnego doświadczenia w rynku reklamy medialnej, zanim trafią do Twojej stacji.
3 etapy: weryfikacji
-
03
Masz się do kogo odwołać
Jeśli tempo pracy albo kierunek kampanii wymaga korekty, zgłaszasz to opiekunowi z Marketerzy.pl, a nie zostajesz z problemem sam.
opiekun: po naszej stronie
-
04
Darmowy audyt konkurencji
Na start sprawdzamy, jak komunikują się inne stacje i kanały w Twoim segmencie widowni, łącznie z ich aktywnością reklamową na Facebooku.
audyt: konkurencji
Cennik
Orientacyjne stawki marketera dla stacji telewizyjnej
01
Wsparcie doraźne przy konkretnej kampanii
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu, np. przygotowanie materiału sprzedażowego na jeden sezon.
02
Stała współpraca kilkanaście godzin w miesiącu
Projekty rozliczane miesięcznie zaczynają się orientacyjnie od około 1 500 zł, zwykle przy regularnym wsparciu promocji ramówki lub cyklicznych prezentacjach dla domów mediowych.
03
Pełna obsługa sezonu premierowego
Przy większym zakresie, obejmującym kampanię premierową i wsparcie sprzedaży równolegle, zakres godzin i budżet ustalamy indywidualnie po rozmowie o celach stacji.
Marketing dla stacji telewizyjnej wymaga człowieka, który rozumie ten rynek
Sprzedaż czasu reklamowego domom mediowym i budowanie oglądalności ramówki to dwa różne rzemiosła, które rzadko dobrze robi jedna przypadkowa osoba. Dlatego dobieramy marketera z doświadczeniem w tym konkretnym rynku, sprawdzonego, zanim do Ciebie trafi, i dajemy Ci opiekuna, gdy coś wymaga zmiany kursu.
Jak pracujemy
Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Następny krok
Zacznij od bezpłatnej konsultacji
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Najczęstsze wątpliwości przed startem współpracy i nasze odpowiedzi.
01Ile kosztuje marketing dla stacji telewizyjnej?
Zależy od zakresu. Doraźne wsparcie przy jednej kampanii to zwykle stawki rynkowe marketera w przedziale 80 do 250 zł za godzinę, a stała współpraca miesięczna zaczyna się orientacyjnie od około 1 500 zł. Pełna obsługa sezonu premierowego z równoległym wsparciem sprzedaży do domów mediowych wymaga indywidualnej wyceny po rozmowie o celach.
02Jakie kanały działają w marketingu dla stacji telewizyjnej?
Do domów mediowych trafiają precyzyjne prezentacje sprzedażowe z danymi Nielsena i cennikiem GRP, a do widza trafiają zwiastuny, kampanie premierowe w social media i obecność twarzy programów w mediach. To dwa różne kanały komunikacji, które warto prowadzić równolegle, nie zamiennie.
03Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla stacji telewizyjnej?
Efekty w sprzedaży B2B do domów mediowych widać zwykle po jednym cyklu planowania sezonowego, czyli po kilku miesiącach, bo tak długo trwa proces decyzyjny reklamodawców. Efekty autopromocji ramówki, jak wzrost oglądalności premiery, mogą być widoczne już w pierwszych tygodniach emisji nowego tytułu.
04Czy marketer od Marketerzy.pl rozumie logikę GRP i wyników Nielsena?
Dobieramy osobę z doświadczeniem w rynku reklamy medialnej, która wie, jak wygląda proces planowania zakupu czasu reklamowego przez domy mediowe. Zanim zaproponujemy kogoś do współpracy, przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, żeby mieć pewność, że rozumie ten konkretny rynek.
05Czy mogę zlecić tylko promocję nowego sezonu serialu, bez wsparcia sprzedaży do domów mediowych?
Tak, mówisz, jaki jest Twój aktualny priorytet, a my dobieramy marketera pod ten konkretny zakres, czy to kampania premierowa, czy materiał sprzedażowy na nowy sezon reklamowy, czy oba obszary naraz.
06Co się stanie, jeśli marketer nie sprawdzi się przy mojej stacji?
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, do którego zgłaszasz problem. To różni nas od freelancera, gdzie nie masz się do kogo odwołać, i od agencji, gdzie odwołujesz się do tej samej firmy, która go wystawiła.
Nie ma tu Twojego pytania
Zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Na rozmowie po analizie odpowie na nie senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zobacz też
- Marketing dla firm testujących oprogramowanie
- Marketing dla firmy wdrażającej CRM
- Marketing dla firmy wdrażającej systemy ERP
- Reklama internetu radiowego na wsi
- Reklama internetu satelitarnego dla dostawców
- Marketing dla firmy backupu danych dla firm
- Marketing dla studia nagrań audiobooków
- Marketing dla studia dubbingowego
- Marketing studia postprodukcji filmowej
- Marketing dla wydawców czasopism branżowych
- Reklama w telewizji czy w internecie? Co się bardziej opłaca
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu