Treści eksperckie i case study branżowe
Opis konkretnego wdrożenia w danej branży, z liczbami i etapami, przekonuje bardziej niż ogólna oferta. To materiał, który klient czyta przed rozmową, żeby sprawdzić, czy rozumiesz jego sektor.
Marketing dla firmy wdrażającej systemy ERP
Wdrożenia ERP sprzedaje się wiedzą o branży klienta, nie funkcjami systemu. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie ten model sprzedaży: długi cykl decyzyjny, zarząd jako odbiorca i leady z rekomendacji producenta.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Pięć zdań, które streszczają tę stronę.
W marketingu wdrożeń ERP konkurujesz wiedzą o branży klienta, nie technologią systemu
Decyzję podejmuje zarząd miesiącami, więc marketing musi budować zaufanie długo przed zapytaniem ofertowym
Wąskie frazy branżowe i case study konkretnych wdrożeń działają lepiej niż ogólne hasła o ERP
Marketerzy.pl dobiera specjalistę zweryfikowanego pod kątem sprzedaży B2B o długim cyklu decyzyjnym
Darmowy audyt konkurencji pokazuje punkt startowy, zanim zdecydujesz się na współpracę
O usłudze
Marketing wdrożeń ERP to inna gra niż marketing produktu
Firma wdrażająca ERP nie sprzedaje własnego oprogramowania. Sprzedaje wiedzę o tym, jak system producenta ustawić pod konkretną branżę, ile trwa wdrożenie, gdzie klient popełni błąd i jak tego uniknąć. To zupełnie inny punkt wyjścia niż w marketingu software house albo producenta systemu, bo konkurujesz nie technologią, tylko doświadczeniem w danym sektorze, na przykład w produkcji spożywczej, dystrybucji hurtowej czy budownictwie.
Do tego dochodzi specyfika sprzedaży. Decyzję o wdrożeniu ERP podejmuje zarząd albo dyrektor finansowy, rzadko jedna osoba i rzadko szybko. Proces ciągnie się miesiącami, obejmuje porównanie kilku wdrożeniowców, rozmowy referencyjne i często przetarg. Marketing dla firmy wdrażającej ERP musi być na to przygotowany, czyli budować widoczność i zaufanie na długo zanim pojawi się zapytanie ofertowe.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Dla kogo
Kto szuka nowych wdrożeń i skąd biorą się leady
Zanim zaplanujesz działania, warto rozłożyć na czynniki, skąd realnie przychodzą zlecenia na wdrożenie ERP i kto w firmie o nich decyduje.
-
01
Rekomendacje producenta oprogramowania
Producent systemu ERP poleca wdrożeniowców klientom, którzy kupili licencję. To często najsilniejsze źródło leadów, ale zależne od relacji z producentem, nie od marketingu wprost.
-
02
Przetargi i zapytania ofertowe
Duże wdrożenia, zwłaszcza w sektorze publicznym lub w większych firmach produkcyjnych, trafiają przez formalny przetarg. Tu liczy się widoczność wcześniej, żeby w ogóle znaleźć się na liście zapraszanych.
-
03
Wyszukiwarka z frazą branżową
Klient szuka nie ERP w ogóle, tylko ERP dla konkretnej branży, na przykład dla firmy transportowej albo zakładu produkcyjnego. Te wąskie frazy mają mniejszy ruch, ale dużo wyższą konwersję.
-
04
Zarząd i dyrektor finansowy
Decyzję podejmuje kilka osób naraz, nie jeden informatyk. Treści i materiały sprzedażowe muszą trafiać też do osób, które nie znają się na systemach, tylko liczą ryzyko i zwrot z inwestycji.
Korzyści
Jakie kanały działają przy długim cyklu sprzedaży
Przy długim cyklu sprzedaży B2B nie sprawdzają się te same kanały co w handlu czy usługach lokalnych. Liczy się konsekwentna widoczność tam, gdzie zarząd szuka informacji przed decyzją.
SEO pod wąskie frazy branżowe
Frazy typu ERP dla firmy spedycyjnej albo ERP dla produkcji mają mały wolumen wyszukiwań, ale to właśnie tam trafiają osoby blisko decyzji. Ogólne ERP dla firm jest zbyt konkurencyjne i mało trafne.
LinkedIn pod zarząd i branżę
Treści kierowane do dyrektorów finansowych i operacyjnych, nie do informatyków. LinkedIn dobrze sprawdza się przy budowaniu rozpoznawalności marki wdrożeniowca w wąskim gronie decydentów.
Materiały pod przetargi i RFP
Gotowe case study, referencje z konkretnej branży i jasny opis metodyki wdrożenia skracają czas przygotowania oferty przetargowej i zwiększają szansę na zaproszenie do kolejnego etapu.
Lista kontrolna
Typowe problemy z pozyskaniem klientów przy wdrożeniach ERP
Zanim zaczniesz działać, warto sprawdzić, czy poniższe sytuacje dotyczą Twojej firmy.
Strona mówi o systemie i jego funkcjach, a nie o tym, jak wygląda wdrożenie w konkretnej branży klienta
Brak materiałów, które pokazują doświadczenie w sektorze, w którym klient działa
Leady przychodzą wyłącznie z rekomendacji producenta, bez żadnego własnego kanału pozyskiwania
Nikt w firmie nie ma czasu regularnie pisać treści eksperckich ani przygotowywać materiałów pod przetargi
Strona nie pojawia się na wąskich frazach typu ERP dla danej branży, tylko na ogólnych hasłach z dużą konkurencją
Marketing traktowany jako jednorazowa kampania, a nie proces budowany miesiącami pod długi cykl decyzyjny
Krok po kroku
Jak dobieramy marketera z doświadczeniem w B2B
Od pierwszej rozmowy do gotowej pracy prowadzi Cię jeden project manager.
-
01
Rozmowa o Twojej branży i modelu sprzedaży
Mówisz nam, w jakich sektorach wdrażasz system, jak wygląda Twój proces sprzedaży i skąd dziś przychodzą leady. Na tej podstawie dobieramy profil marketera, nie odwrotnie.
-
02
Dobór specjalisty z doświadczeniem w B2B o długim cyklu
Szukamy osoby, która pracowała już przy sprzedaży złożonych usług do zarządów, nie kogoś, kto zna wyłącznie kampanie sprzedażowe z krótkim cyklem zakupowym.
-
03
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego propozycję. Trafiasz tylko na osoby, które ten etap przeszły.
-
04
Start współpracy i opiekun po naszej stronie
Ustalacie zakres i etapy pracy bezpośrednio z marketerem. Jeśli coś nie działa tak, jak powinno, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie, nie zostajesz z problemem sam.
Porównanie
Szukanie marketera samodzielnie a dobór przez Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.Szukanie marketera samodzielnie
Przeglądasz oferty freelancerów bez pewności, czy ktoś zna specyfikę wdrożeń ERP
Dobór przez Marketerzy.pl
Dostajesz osobę dobraną pod doświadczenie w sprzedaży B2B o długim cyklu decyzyjnym
Szukanie marketera samodzielnie
Nie masz jak sprawdzić kompetencji przed podjęciem współpracy
Dobór przez Marketerzy.pl
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim go poznasz
Szukanie marketera samodzielnie
Gdy coś idzie nie tak, odwołujesz się do samego freelancera albo agencji
Dobór przez Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, do którego zgłaszasz problem
Szukanie marketera samodzielnie
Szukanie i porównywanie kandydatów zajmuje Ci tygodnie
Dobór przez Marketerzy.pl
Mówisz, czego potrzebujesz, i dostajesz dopasowaną osobę w 24 h
Cennik
Ile kosztuje marketing dla firmy wdrażającej ERP
-
Projekt jednorazowy
Audyt widoczności, strategia treści albo przygotowanie materiałów pod przetarg, zwykle od około 1 500 do 3 000 zł, w zależności od zakresu.
-
Stała współpraca miesięczna
Regularne treści eksperckie, SEO pod frazy branżowe i budowa obecności na LinkedIn, zwykle od 2 500 do 5 000 zł miesięcznie.
-
Stawki godzinowe marketera
Jeśli rozliczacie się godzinowo, orientacyjne stawki rynkowe to zwykle 150 do 300 zł za godzinę, w zależności od specjalizacji i doświadczenia.
Każda pozycja jest do omówienia. Po analizie mówimy wprost, który zakres ma sens w Twojej sytuacji.
W punktach
Jak wygląda proces doboru w skrócie
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
24 h
na przedstawienie dopasowanego marketera
portfolio
weryfikacja każdego kandydata przed doborem
opiekun
po stronie Marketerzy.pl na całą współpracę
branżowe
doświadczenie marketera dobranego do sprzedaży wdrożeń ERP
W skrócie
Sprawdź konkurencję w swoim sektorze, zanim zaczniesz działać
Zrobimy darmowy audyt konkurencji. Zobaczysz, jak inni wdrożeniowcy w Twoim sektorze budują widoczność, jakie frazy zajmują i jakie reklamy prowadzą, w tym te na Facebooku. To punkt wyjścia do rozmowy o tym, czego faktycznie potrzebujesz.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
To, o co klienci pytają najczęściej, zanim zdecydują się na współpracę.
01Ile kosztuje marketing dla firmy wdrażającej ERP?
Za wdrożenie systemu płaci klient producentowi lub Twojej firmie wdrożeniowej, ale marketing to koszt osobny. Realistyczne widełki dla stałej współpracy z marketerem to zwykle 1 500 do 5 000 zł miesięcznie plus budżet na ewentualne kampanie, w zależności od zakresu i tego, czy potrzebujesz strategii, treści czy samego SEO pod frazy branżowe.
02Jakie kanały działają w marketingu dla firmy wdrażającej ERP?
Najlepiej działa strona z konkretnymi wdrożeniami dla danej branży, treści eksperckie pokazujące, że rozumiesz specyfikę tego sektora, obecność w miejscach, gdzie klient szuka porównania wdrożeniowców, oraz dobra pozycja na wąskie frazy typu ERP dla danej branży. LinkedIn ma sens do budowania relacji z zarządami, media społecznościowe konsumenckie zwykle nie.
03Jak szybko zobaczę efekty marketingu przy sprzedaży ERP?
Przy sprzedaży B2B z długim cyklem decyzyjnym pierwsze efekty widać zwykle po kilku miesiącach, bo zanim ktoś zapyta o ofertę, musi Cię znaleźć, przeczytać, zweryfikować referencje i przekonać zarząd. Szybciej działają przetargi i rekomendacje od producenta, marketing długoterminowo buduje to, żeby trafiać do kolejnych rozmów bez czekania na polecenie.
04Czy marketer z Marketerzy.pl zrozumie specyfikę wdrożeń ERP?
Tak, jeśli marketer rozumie, że nie kupujesz technologii tylko wiedzę o wdrożeniu w konkretnej branży. Dlatego Marketerzy.pl dobiera osobę z doświadczeniem w projektach B2B o długim cyklu sprzedaży, a nie kogoś, kto zna tylko kampanie e-commerce.
05Co jeśli dobrany marketer się nie sprawdzi?
Sprawdzamy każdego marketera zanim trafi do klienta: test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa. Dodatkowo masz opiekuna po naszej stronie, więc jeśli dobór się nie sprawdzi, zgłaszasz to nam, a nie zostajesz z tym sam jak przy freelancerze.
06Czy mogę sprawdzić konkurencję przed podjęciem decyzji?
Tak, robimy darmowy audyt konkurencji. Pokazuje, jak wygląda obecność konkurencyjnych wdrożeniowców w Twojej branży, w tym ich reklamy na Facebooku, więc zanim zdecydujesz się na współpracę, widzisz punkt startowy.
Zobacz też
- Marketing dla wydawców czasopism branżowych
- Marketing dla wydawcy gier planszowych
- Marketing dla wydawcy katalogów firm
- Marketing wydawnictwa podręczników szkolnych dla nauczycieli
- Marketing dla wydawnictwa komiksów
- Marketing dla wydawnictwa książek
- Marketing domu mediowego
- Reklama internetu radiowego na wsi
- Reklama internetu satelitarnego dla dostawców
- Marketing dla fintech i firm finansowych
- Marketing dla firmy wdrażającej CRM
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu