Marketing dla firmy wdrażającej systemy ERP
Wdrożenia ERP sprzedaje się wiedzą o branży klienta, nie funkcjami systemu. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie ten model sprzedaży: długi cykl decyzyjny, zarząd jako odbiorca i leady z rekomendacji producenta.
Najważniejsze w skrócie
Firmy wdrozen erp w skrócie
W marketingu wdrożeń ERP konkurujesz wiedzą o branży klienta, nie technologią systemu
Decyzję podejmuje zarząd miesiącami, więc marketing musi budować zaufanie długo przed zapytaniem ofertowym
Wąskie frazy branżowe i case study konkretnych wdrożeń działają lepiej niż ogólne hasła o ERP
Marketerzy.pl dobiera specjalistę zweryfikowanego pod kątem sprzedaży B2B o długim cyklu decyzyjnym
Darmowy audyt konkurencji pokazuje punkt startowy, zanim zdecydujesz się na współpracę
Marketing wdrożeń ERP to inna gra niż marketing produktu
Firma wdrażająca ERP nie sprzedaje własnego oprogramowania. Sprzedaje wiedzę o tym, jak system producenta ustawić pod konkretną branżę, ile trwa wdrożenie, gdzie klient popełni błąd i jak tego uniknąć. To zupełnie inny punkt wyjścia niż w marketingu software house albo producenta systemu, bo konkurujesz nie technologią, tylko doświadczeniem w danym sektorze, na przykład w produkcji spożywczej, dystrybucji hurtowej czy budownictwie.
Do tego dochodzi specyfika sprzedaży. Decyzję o wdrożeniu ERP podejmuje zarząd albo dyrektor finansowy, rzadko jedna osoba i rzadko szybko. Proces ciągnie się miesiącami, obejmuje porównanie kilku wdrożeniowców, rozmowy referencyjne i często przetarg. Marketing dla firmy wdrażającej ERP musi być na to przygotowany, czyli budować widoczność i zaufanie na długo zanim pojawi się zapytanie ofertowe.
Dla kogo
Kto w tej branży szuka nowych wdrożeń i skąd biorą się leady
Zanim zaplanujesz działania, warto rozłożyć na czynniki, skąd realnie przychodzą zlecenia na wdrożenie ERP i kto w firmie o nich decyduje.
Rekomendacje producenta oprogramowania
Producent systemu ERP poleca wdrożeniowców klientom, którzy kupili licencję. To często najsilniejsze źródło leadów, ale zależne od relacji z producentem, nie od marketingu wprost.
Przetargi i zapytania ofertowe
Duże wdrożenia, zwłaszcza w sektorze publicznym lub w większych firmach produkcyjnych, trafiają przez formalny przetarg. Tu liczy się widoczność wcześniej, żeby w ogóle znaleźć się na liście zapraszanych.
Wyszukiwarka z frazą branżową
Klient szuka nie ERP w ogóle, tylko ERP dla konkretnej branży, na przykład dla firmy transportowej albo zakładu produkcyjnego. Te wąskie frazy mają mniejszy ruch, ale dużo wyższą konwersję.
Zarząd i dyrektor finansowy
Decyzję podejmuje kilka osób naraz, nie jeden informatyk. Treści i materiały sprzedażowe muszą trafiać też do osób, które nie znają się na systemach, tylko liczą ryzyko i zwrot z inwestycji.
Jakie kanały działają w marketingu wdrożeń ERP
Przy długim cyklu sprzedaży B2B nie sprawdzają się te same kanały co w handlu czy usługach lokalnych. Liczy się konsekwentna widoczność tam, gdzie zarząd szuka informacji przed decyzją.
Treści eksperckie i case study branżowe
Opis konkretnego wdrożenia w danej branży, z liczbami i etapami, przekonuje bardziej niż ogólna oferta. To materiał, który klient czyta przed rozmową, żeby sprawdzić, czy rozumiesz jego sektor.
SEO pod wąskie frazy branżowe
Frazy typu ERP dla firmy spedycyjnej albo ERP dla produkcji mają mały wolumen wyszukiwań, ale to właśnie tam trafiają osoby blisko decyzji. Ogólne ERP dla firm jest zbyt konkurencyjne i mało trafne.
LinkedIn pod zarząd i branżę
Treści kierowane do dyrektorów finansowych i operacyjnych, nie do informatyków. LinkedIn dobrze sprawdza się przy budowaniu rozpoznawalności marki wdrożeniowca w wąskim gronie decydentów.
Materiały pod przetargi i RFP
Gotowe case study, referencje z konkretnej branży i jasny opis metodyki wdrożenia skracają czas przygotowania oferty przetargowej i zwiększają szansę na zaproszenie do kolejnego etapu.
Zakres usługi
Typowe problemy z pozyskaniem klientów przy wdrożeniach ERP
Zanim zaczniesz działać, warto sprawdzić, czy poniższe sytuacje dotyczą Twojej firmy.
- Strona mówi o systemie i jego funkcjach, a nie o tym, jak wygląda wdrożenie w konkretnej branży klienta
- Brak materiałów, które pokazują doświadczenie w sektorze, w którym klient działa
- Leady przychodzą wyłącznie z rekomendacji producenta, bez żadnego własnego kanału pozyskiwania
- Nikt w firmie nie ma czasu regularnie pisać treści eksperckich ani przygotowywać materiałów pod przetargi
- Strona nie pojawia się na wąskich frazach typu ERP dla danej branży, tylko na ogólnych hasłach z dużą konkurencją
- Marketing traktowany jako jednorazowa kampania, a nie proces budowany miesiącami pod długi cykl decyzyjny
W czterech krokach
Jak wygląda dobór marketera dla firmy wdrażającej ERP
Rozmowa o Twojej branży i modelu sprzedaży
Mówisz nam, w jakich sektorach wdrażasz system, jak wygląda Twój proces sprzedaży i skąd dziś przychodzą leady. Na tej podstawie dobieramy profil marketera, nie odwrotnie.
Dobór specjalisty z doświadczeniem w B2B o długim cyklu
Szukamy osoby, która pracowała już przy sprzedaży złożonych usług do zarządów, nie kogoś, kto zna wyłącznie kampanie sprzedażowe z krótkim cyklem zakupowym.
Weryfikacja przed przedstawieniem Ci kandydata
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego propozycję. Trafiasz tylko na osoby, które ten etap przeszły.
Start współpracy i opiekun po naszej stronie
Ustalacie zakres i etapy pracy bezpośrednio z marketerem. Jeśli coś nie działa tak, jak powinno, masz do kogo się zwrócić po naszej stronie, nie zostajesz z problemem sam.
Punkt po punkcie
Szukanie marketera samodzielnie a dobór przez Marketerzy.pl
Widełki cenowe
Ile kosztuje marketing dla firmy wdrażającej ERP
Jak wygląda proces doboru w liczbach
Sprawdź, jak wygląda konkurencja w Twojej branży, zanim zaczniesz działać
Zrobimy darmowy audyt konkurencji pod adresem /porownanie-z-konkurencja. Zobaczysz, jak inni wdrożeniowcy w Twoim sektorze budują widoczność, jakie frazy zajmują i jakie reklamy prowadzą, w tym te na Facebooku. To punkt wyjścia do rozmowy o tym, czego faktycznie potrzebujesz.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Twój projekt w dobrych rękach
Twój projekt zasługuje na najlepszego marketera
Dopasowanie w 48 godzin. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też