Kto prowadzi
Współpracę prowadzi senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Ustala z Tobą zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat.
Marketing dla firmy wdrażającej CRM: więcej leadów wdrożeniowych
Klient szukający wdrożenia CRM wpisuje w Google nazwę konkretnego systemu, nie ogólne hasło. Dobieramy marketera, który to rozumie i wie, jak dotrzeć do szefów sprzedaży podejmujących tę decyzję.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
01
Ruch w tej branży idzie za nazwami systemów, nie za ogólnym hasłem CRM, więc SEO musi celować w Salesforce, HubSpot czy Pipedrive osobno
02
Status oficjalnego partnera producenta jest jednym z głównych źródeł leadów i marketing powinien go wspierać, nie pomijać
03
Decyzję o wdrożeniu podejmuje zwykle szef sprzedaży, więc LinkedIn i treści eksperckie trafiają celniej niż ogólne social media
04
Po wdrożeniu zostaje długi ogon szkoleń i zmian konfiguracji, dlatego marketing powinien utrzymywać relację z klientem długo po zamknięciu projektu
05
Dobieramy marketera z doświadczeniem w tej niszy w 24 h i weryfikujemy go wcześniej, żebyś nie musiał sprawdzać tego sam
O usłudze
Klient kupuje obietnicę, nie licencję
Firma wdrażająca CRM sprzedaje coś, czego nie widać.
Klient nie kupuje licencji, kupuje obietnicę, że sprzedaż w jego firmie w końcu zacznie działać jak trzeba. To zmienia całą logikę marketingu. Ruch nie przychodzi z ogólnego hasła CRM, tylko z konkretnych nazw systemów: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, czasem Dynamics. Szef sprzedaży albo właściciel firmy, który szuka wdrożeniowca, wpisuje w Google frazę z nazwą narzędzia, bo już zdecydował, na czym chce pracować, i szuka kogoś, kto to poskłada.
Drugi problem jest taki, że w tej branży status oficjalnego partnera producenta waży więcej niż jakakolwiek reklama. Osoba po drugiej stronie i tak sprawdzi, czy firma ma odznakę partnerską Salesforce albo HubSpot, zanim odpisze na wiadomość. Marketing dla firmy wdrażającej CRM musi to uwzględniać od pierwszego dnia, inaczej content i reklamy trafiają w pustkę. Dobieramy marketera, który rozumie ten mechanizm i buduje przekaz wokół niego, a nie obok niego.
Dla kogo
Segmenty wdrożeń: każdy ma inny cykl decyzyjny
Zanim dobierzemy marketera, patrzymy, z jakim segmentem wdrożeń pracuje firma. Każdy ma inny cykl decyzyjny i inny sposób na dotarcie do klienta.
Wdrożeniowcy Salesforce
Klient korporacyjny, długi proces zakupowy, decyzja często zapada na poziomie działu IT razem z szefem sprzedaży. Tu liczy się case study, obecność w katalogu partnerów i LinkedIn.
Partnerzy HubSpot
Klient to zwykle rozwijająca się firma B2B, która przechodzi z Excela albo prostego CRM na coś większego. Szuka edukacji, dlatego dobrze działa content pokazujący, jak wygląda wdrożenie krok po kroku.
Wdrożeniowcy Pipedrive
Mniejsze firmy handlowe, decyzja szybsza, budżet niższy. Liczy się jasna oferta cenowa i szybki kontakt, bo klient porównuje kilka ofert naraz w krótkim czasie.
Integratorzy branżowi
Firmy wdrażające CRM w konkretnym sektorze, na przykład nieruchomościach albo produkcji. Tu przewagą jest znajomość procesów sprzedaży w tej branży, nie samego narzędzia.
Firmy szkoleniowo wdrożeniowe
Zarabiają na długim ogonie po wdrożeniu: szkoleniach, zmianach w konfiguracji, nowych automatyzacjach. Potrzebują marketingu, który utrzymuje kontakt z klientem miesiące po zamknięciu projektu.
Korzyści
Kanały, które przynoszą leady wdrożeniowe
To nie jest branża, w której wystarczy ogólna strategia social media. Kanały, które przynoszą leady wdrożeniowe, są konkretne i trzeba je dobrze poprowadzić.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
SEO pod nazwy systemów
Frazy typu wdrożenie Salesforce, konfiguracja HubSpot, integracja Pipedrive z pocztą przyciągają klienta, który już wybrał narzędzie i szuka wykonawcy. To najcenniejszy ruch w tej branży.
Status partnera i katalogi producenta
Obecność w oficjalnym katalogu partnerów Salesforce czy HubSpot generuje leady bez dodatkowych kosztów reklamowych. Marketing powinien wspierać zdobycie i utrzymanie tego statusu, na przykład przez case study wymagane przez producenta.
LinkedIn skierowany do szefów sprzedaży
Decyzję o wdrożeniu CRM podejmuje zwykle szef sprzedaży albo właściciel firmy, nie dział marketingu. LinkedIn z konkretnymi treściami o automatyzacji sprzedaży trafia dokładnie do tej osoby.
Marketing treści o wdrożeniu i utrzymaniu
Artykuły i webinary pokazujące, jak wygląda proces wdrożenia oraz co dzieje się po nim, budują zaufanie i przedłużają relację z klientem na etap szkoleń i rozwoju systemu.
Lista kontrolna
Sezonowość i cykl sprzedaży wdrożeń CRM
Wdrożenia CRM mają swój własny rytm w ciągu roku i marketing musi być z nim zsynchronizowany, inaczej budżet reklamowy jest wydawany w złym momencie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Styczeń i luty to szczyt zapytań, bo firmy planują nowe narzędzia na początek roku budżetowego
Wrzesień i październik to drugi szczyt, związany z planowaniem budżetów na kolejny rok
Wakacje to spadek nowych zapytań, ale dobry moment na content i budowanie pozycji w wynikach wyszukiwania
Cykl decyzyjny u większych klientów trwa od kilku tygodni do kilku miesięcy, więc efekty marketingu widać z opóźnieniem
Po wdrożeniu klient zostaje w relacji na szkolenia i zmiany konfiguracji, co trzeba uwzględnić w komunikacji długoterminowej
Aktualizacje systemów producenta, na przykład nowe funkcje HubSpot czy Salesforce, to naturalny pretekst do treści i kampanii
Krok po kroku
Jak wygląda dobór marketera
Od pierwszej rozmowy do gotowej pracy prowadzi Cię jeden project manager.
-
01
Mówisz, jakie systemy wdrażasz
Podajesz, czy pracujesz na Salesforce, HubSpot, Pipedrive czy innym systemie, oraz jaki segment klientów obsługujesz najczęściej.
-
02
Dobieramy marketera z doświadczeniem w tej branży
Szukamy osoby, która rozumiała już wcześniej, jak sprzedaje się usługi wdrożeniowe i jak działa proces decyzyjny po stronie klienta B2B.
-
03
Marketer przechodzi weryfikację
Zanim trafi do Ciebie, sprawdzamy jego wiedzę, dajemy zadanie praktyczne i przeprowadzamy rozmowę. Sam nie ocenia własnych kompetencji, robimy to za niego.
-
04
Zaczynacie współpracę z opiekunem po naszej stronie
Jeśli coś nie gra na etapie współpracy, masz się do kogo zwrócić. Nie zostajesz z tym sam, jak przy freelancerze, i nie odsyła Cię się do formularza kontaktowego agencji.
Porównanie
Bez dobrego dopasowania i z Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
-
01
Bez dobrego dopasowania
Marketer nie zna różnicy między Salesforce a Pipedrive i pisze treści ogólne o CRM
Z Marketerzy.pl
Marketer zna specyfikę systemów, które wdrażasz, i pisze pod konkretne frazy branżowe
-
02
Bez dobrego dopasowania
Kampanie trafiają do przypadkowych odbiorców, nie do szefów sprzedaży podejmujących decyzję
Z Marketerzy.pl
Komunikacja jest kierowana do osób decyzyjnych, głównie przez LinkedIn i treści eksperckie
-
03
Bez dobrego dopasowania
Nikt nie łączy marketingu ze statusem partnera producenta
Z Marketerzy.pl
Marketer buduje przekaz wokół statusu partnerskiego i obecności w katalogach Salesforce czy HubSpot
-
04
Bez dobrego dopasowania
Po zakończeniu wdrożenia kontakt z klientem się urywa
Z Marketerzy.pl
Marketing utrzymuje relację na etapie szkoleń i dalszej rozbudowy systemu, co daje kolejne zlecenia
Dobór i weryfikacja
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Dobór 24 h
Szybkie dopasowanie
Nie przeglądasz ofert sam, mówisz czego potrzebujesz i dostajesz konkretną osobę do rozmowy w ciągu 24 godzin.
Weryfikacja portfolio
Sprawdzony wcześniej marketer
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Twojego projektu. Freelancer sam siebie tak nie zweryfikuje.
Wsparcie opiekun
Ktoś po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie układa się tak, jak powinna, masz kontakt do opiekuna po naszej stronie, nie tylko do samego marketera.
Audyt bezpłatny
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzimy, co robią inne firmy wdrożeniowe w Twojej niszy, łącznie z ich reklamami na Facebooku, zanim jeszcze zdecydujesz się na współpracę.
Cennik
Ile kosztuje marketing dla firmy wdrażającej CRM, orientacyjne widełki
Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.
Pojedyncze zadania, na przykład SEO pod nazwę systemu
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, zależnie od specjalizacji i doświadczenia w branżach B2B.
Stała opieka nad marketingiem treści i LinkedIn
Projekty tego typu zaczynają się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie i rosną wraz z zakresem publikacji i kampanii.
Kampanie płatne i pozycjonowanie długoterminowe
Budżet reklamowy ustalasz osobno z marketerem, honorarium za prowadzenie kampanii jest dodatkowe i zależy od skali.
Najpierw dopasowanie, potem kampania
Zasada współpracy na Marketerzy.pl
Zanim ruszy jakakolwiek reklama, klient szukający wdrożenia CRM już wie, jakiego systemu chce. Twoim zadaniem jest być widocznym dokładnie w tym momencie i dla dokładnie tej osoby, która podejmuje decyzję. Dobieramy marketera, który to rozumie, sprawdzamy go, zanim do Ciebie trafi, i zostajemy z Tobą jako opiekun, gdyby coś wymagało poprawki po drodze.
Następny krok
Porozmawiajmy o Twoim projekcie
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Jeśli nie znajdziesz tu swojego pytania, zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Ile kosztuje marketing dla firmy wdrażającej CRM?
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od specjalizacji, na przykład SEO czy LinkedIn. Stałe projekty contentowe zaczynają się zwykle od około 1 500 zł miesięcznie. Ostateczna cena zależy od zakresu prac i tego, czy dochodzi budżet na kampanie płatne.
Jakie kanały działają najlepiej dla firmy wdrażającej Salesforce lub HubSpot?
Najwięcej wartościowych leadów przynosi SEO pod konkretne nazwy systemów oraz obecność w katalogu partnerów producenta. LinkedIn dobrze sprawdza się w dotarciu do szefów sprzedaży, którzy realnie podejmują decyzję o wdrożeniu.
Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla firmy wdrożeniowej CRM?
Cykl decyzyjny klienta B2B przy wdrożeniu CRM trwa zwykle od kilku tygodni do kilku miesięcy, więc pierwsze efekty contentu i SEO widać zazwyczaj po kilku miesiącach. Kampanie płatne i LinkedIn mogą dawać pierwsze zapytania szybciej, ale trwałe efekty budują się dłużej.
Czy marketer musi znać konkretny system CRM, żeby prowadzić moją firmę?
Nie musi umieć go wdrażać, ale musi rozumieć, jak wygląda proces sprzedaży i decyzji u Twoich klientów. Dlatego dobieramy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B i w tej konkretnej niszy, a nie przypadkowego specjalistę od CRM.
Czy mogę dostać marketera, który zna moją niszę wdrożeniową, na przykład CRM dla nieruchomości?
Tak, o to pytamy na starcie. Dobór w 24 h polega właśnie na dopasowaniu osoby, która rozumie specyfikę Twojego segmentu klientów, nie tylko ogólnie rynek CRM.
Co jeśli marketing dla firmy wdrażającej CRM nie przynosi efektów?
Masz opiekuna po naszej stronie, do którego zgłaszasz problem, zanim cokolwiek eskaluje. Sprawdzamy każdego marketera, zanim trafi do klienta, ale jeśli dopasowanie mimo to nie działa, reagujemy, zamiast zostawiać Cię z tym samego.
Zobacz też
- Jak zwiększyć pozyskiwanie reklamodawców do radia lokalnego
- Marketing dla serwisu randkowego
- Marketing dla stacji telewizyjnej i sprzedaż czasu reklamowego
- Marketing dla studia nagrań audiobooków
- Marketing dla studia dubbingowego
- Marketing studia postprodukcji filmowej
- Marketing dla firmy wdrażającej systemy ERP
- Marketing domu mediowego
- Reklama internetu radiowego na wsi
- Reklama internetu satelitarnego dla dostawców
- OpenAI Pixel: wdrożenie krok po kroku
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu