Marketing dla stołówki pracowniczej, który zdobywa kontrakty

Jednorazowa oferta handlowa i materiały pod konkretny przetarg to zwykle wydatek od około 1 500 zł. Stałe dotarcie do zakładów w regionie rozlicza się najczęściej stawką godzinową marketera w widełkach 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od doświadczenia i zakresu prac.

Najlepiej sprawdza się LinkedIn i bezpośredni kontakt z działami administracji zakładów, bo to tam zapadają decyzje o cateringu pracowniczym. Ważne są też materiały ofertowe z jasną kalkulacją kosztu posiłku oraz prosta strona internetowa, którą dział zakupów sprawdzi przed zaproszeniem na degustację.

To sprzedaż B2B z długim cyklem decyzyjnym, więc pierwsze rozmowy z zakładami mogą pojawić się po kilku tygodniach systematycznego kontaktu, a podpisanie kontraktu często zależy od terminu przetargu po stronie zakładu. Marketer pomaga skrócić ten czas, przygotowując materiały gotowe do wysłania od razu, gdy pojawi się zapytanie ofertowe.

Tak, dobieramy osobę z doświadczeniem w sprzedaży B2B i usługach dla zakładów przemysłowych, a nie przypadkowego specjalistę od reklam dla restauracji czy dostawy jedzenia do domu. Każdy marketer w naszej sieci przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do klienta.

Masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zgłosić w każdej chwili. To różni nas od freelancera, u którego nie masz się do kogo odwołać, i od agencji, gdzie odwołujesz się do tej samej firmy, która Cię obsługuje.

Możesz skorzystać z naszego darmowego audytu konkurencji, który pokazuje realne działania marketingowe innych firm cateringowych, w tym ich reklamy prowadzone na Facebooku. To dobry punkt wyjścia przed przygotowaniem własnej oferty do przetargu.