TFI sprzedaje głównie przez banki i doradców, nie bezpośrednio klientom, a każdą treść ogranicza KNF. Dobieramy marketera, który zna ten mechanizm i umie budować przekaz wokół wyników funduszy zamiast obietnic.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zgłoszenie
W skrócie
Pięć rzeczy, które warto wiedzieć, zanim przeczytasz resztę strony.
W TFI sprzedaż idzie głównie przez dystrybutorów, więc marketing musi przekonać najpierw bank i doradcę, a dopiero potem klienta końcowego
KNF ogranicza klasyczną reklamę, dlatego rolę przekonywania przejmują wyniki funduszy, ratingi i komentarze zarządzających
Marketer bez doświadczenia w sektorze finansowym nie zna granicy między informacją a reklamą wprowadzającą w błąd
Marketerzy.pl dobiera sprawdzonego specjalistę od funduszy w 24 h i zapewnia opiekuna na wypadek problemów w projekcie
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak komunikują się inne towarzystwa, zanim zaczniesz współpracę
O usłudze
Towarzystwo funduszy inwestycyjnych prawie nigdy nie sprzedaje bezpośrednio klientowi końcowemu.
Dla kogo
Marketing w towarzystwie funduszy inwestycyjnych rzadko jest jedną osobą od wszystkiego. Zwykle to zespół, który dzieli się na komunikację do sieci dystrybucji i komunikację do klienta końcowego, a każda z tych ścieżek ma inny odbiorca i inny cel.
Potrzebuje materiałów, kart funduszy, prezentacji i argumentacji, którą doradca bankowy może powtórzyć klientowi w pięć minut rozmowy.
Odpowiada za komentarze rynkowe zarządzających, publikacje wyników i obecność w mediach branżowych, gdzie liczy się wiarygodność, nie zasięg.
Przy wprowadzeniu nowego subfunduszu trzeba zbudować materiały informacyjne zgodne z KID i KNF, zanim produkt w ogóle trafi do sprzedaży.
Content edukacyjny o inwestowaniu, kalkulatory, treści na stronę TFI, które budują świadomość, zanim ktoś w ogóle zapyta doradcę o fundusz.
Korzyści
W tej branży nie chodzi o to, gdzie jest najwięcej użytkowników, tylko gdzie jest odbiorca, który podejmuje decyzję o dystrybucji albo o zakupie jednostek. To zawęża wybór kanałów mocniej niż w większości innych branż.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Karty funduszy, prezentacje sprzedażowe i szkolenia produktowe dla doradców to najważniejszy kanał, bo to oni rekomendują fundusz klientowi.
Regularna obecność w zestawieniach Analiz Online czy Morningstar oraz komentarze zarządzających budują wiarygodność, której reklama nie zastąpi.
Artykuły i kalkulatory tłumaczące, czym różni się fundusz akcyjny od dłużnego, docierają do klienta, zanim ten w ogóle trafi do doradcy.
Komentarze rynkowe publikowane pod nazwiskiem zarządzającego budują zaufanie wśród doradców i dziennikarzy finansowych skuteczniej niż profil firmowy.
Lista kontrolna
Zanim zaczniemy dobór marketera, sprawdzamy, które z tych sytuacji dotyczą akurat Twojego towarzystwa.
Materiały dla dystrybutorów są przygotowywane ad hoc i nie nadążają za wprowadzeniem nowego subfunduszu
Komunikacja o wynikach funduszu trafia do KNF na granicy zgodności, bo nikt w zespole nie ma w tym rutyny
Treści dla klienta indywidualnego brzmią jak przepisany prospekt, zamiast tłumaczyć produkt po ludzku
Brak systematycznej obecności w rankingach i komentarzach branżowych, mimo dobrych wyników funduszy
Zespół marketingu nie ma czasu równocześnie obsługiwać sieci dystrybucji i klienta końcowego
Nowy subfundusz czeka na materiały informacyjne zgodne z KID dłużej niż trwa jego przygotowanie produktowe
Proces
01
Mówisz, czy potrzebujesz wsparcia w komunikacji do dystrybutorów, do klienta indywidualnego, czy w obu obszarach naraz.
02
Szukamy osoby z doświadczeniem w sektorze finansowym, która rozumie ograniczenia KNF i mechanikę sprzedaży przez pośredników. Dobór trwa do 24 h.
03
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim zaproponujemy go Twojemu towarzystwu.
04
Masz osobę kontaktową po stronie Marketerzy.pl, do której możesz się zwrócić, jeśli coś w projekcie nie idzie zgodnie z planem.
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bez platformy
Z Marketerzy.pl
Bez platformy
Z Marketerzy.pl
Dostajesz dobór osoby ze znajomością sektora funduszy w 24 h
Bez platformy
Z Marketerzy.pl
Marketer przechodzi test wiedzy i zadanie praktyczne, zanim trafi do Ciebie
Bez platformy
Z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, który reaguje, gdy coś idzie nie tak
Bez platformy
Z Marketerzy.pl
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, co robią inne towarzystwa w marketingu
Cennik
Stawki godzinowe marketera na rynku to zwykle 80 do 250 zł/h, zależnie od doświadczenia i zakresu, np. przygotowanie karty funduszu czy materiału dla dystrybutora.
Projekty rozliczane miesięcznie zaczynają się zwykle od około 1 500 zł/mies, w zależności od liczby publikacji i zaangażowania w komentarze rynkowe.
Przy szerszym zakresie, obejmującym materiały sprzedażowe, szkolenia dla doradców i komunikację produktową, stawki i zakres ustala się indywidualnie po rozmowie.
Widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy, bez zobowiązań.
Dobór i weryfikacja
01
Nie przeglądasz ofert sam. Mówisz, czego potrzebujesz, a my dobieramy marketera ze znajomością sektora finansowego.
02
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Twojego towarzystwa.
03
Jeśli coś w projekcie nie działa, masz kontakt do opiekuna Marketerzy.pl, nie tylko do wykonawcy.
04
Sprawdzamy, jak komunikują się inne TFI, w tym ich reklamy, zanim zaczniemy dobór marketera.
Co jest zabezpieczone
Cztery mechanizmy działają jednocześnie, od pierwszego dnia współpracy.
Następny krok
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Jeśli nie znajdziesz tu swojego pytania, zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Zależy od zakresu. Pojedynczy projekt rozliczany godzinowo to zwykle 80 do 250 zł/h, a stała współpraca przy contentcie i PR branżowym zaczyna się od około 1 500 zł/mies. Przy wsparciu sprzedaży do dystrybutorów zakres i stawkę ustala się indywidualnie, bo obejmuje więcej niż jedną kompetencję.
Najważniejsze są materiały dla sieci dystrybucji, czyli doradców i banków, bo to oni rekomendują fundusz klientowi. Obok tego liczy się obecność w rankingach branżowych, komentarze zarządzających i treści edukacyjne dla klienta indywidualnego. Klasyczna reklama ma tu ograniczone znaczenie przez wymogi KNF.
Tak, każdy komunikat o funduszu podlega przepisom dotyczącym informowania o ryzyku i nie może sugerować gwarantowanego zysku. Dlatego dobieramy marketera, który już pracował w otoczeniu regulowanym i rozumie granicę między informacją a reklamą wprowadzającą w błąd.
Materiały dla dystrybutorów, jak karty funduszy czy prezentacje sprzedażowe, można wdrożyć w ciągu kilku tygodni. Budowa wiarygodności przez rankingi, komentarze zarządzających i content edukacyjny to proces rozłożony na miesiące, bo w tej branży decyzje inwestycyjne nie zapadają pod wpływem impulsu.
Tak, to jest warunek doboru w tej branży. Szukamy osoby, która rozumie, że w TFI decyzję o promocji funduszu podejmuje pośrednik, więc materiały sprzedażowe i szkoleniowe dla doradców są równie ważne jak komunikacja do inwestora indywidualnego.
Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, do którego zgłaszasz problem. To różnica względem zatrudnienia freelancera na własną rękę, gdzie w razie problemu nie masz się do kogo odwołać poza samym wykonawcą.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.
