Firmy oprogramowania embedded

Marketing dla firmy oprogramowania embedded

Twoi klienci to konstruktorzy i działy R&D, nie marketing. Pokazujemy, jak budować widoczność firmy oprogramowania embedded przez targi, publikacje techniczne i polecenia, bez ujawniania projektów objętych NDA.

Umów bezpłatną konsultację

zweryfikowani specjaliści Bez opłat wstępnych Dopasowanie w 48h

Najważniejsze w skrócie

Firmy oprogramowania embedded w skrócie

Klient firmy oprogramowania embedded to konstruktor lub dział R&D, nie marketing, więc język i kanały muszą być inne niż w typowym B2C

Najlepiej działają targi elektroniki, publikacje techniczne, LinkedIn do konkretnych stanowisk i polecenia w wąskim środowisku branżowym

Ubogie portfolio przez NDA to norma w tej branży, wiarygodność buduje się przez pokazanie klas problemów, nie klientów

Marketerzy.pl dobiera w 48h zweryfikowanego marketera z doświadczeniem blisko tej niszy i zostaje jako opiekun na wypadek problemów

Cykl sprzedaży trwa miesiące, więc efekty marketingu widać z opóźnieniem, to specyfika rynku, nie powód do niepokoju

48h na dobór

0 zł pierwsza konsultacja

Depozyt bezpieczna płatność

Marketing dla firmy oprogramowania embedded to inna gra

W firmie oprogramowania embedded klient nie szuka Cię po frazie w Google tak, jak szuka się hydraulika. Decyzje o współpracy przy firmwarze do urządzenia zapadają po rekomendacji z branży, po spotkaniu na targach elektroniki albo po przeczytaniu artykułu, w którym pokazałeś, jak rozwiązałeś konkretny problem techniczny. Marketing dla firmy oprogramowania embedded to inna gra niż marketing typowej firmy usługowej, bo rozmawiasz z konstruktorem i działem R&D, a nie z osobą od marketingu po drugiej stronie.

Marketerzy.pl dobiera Ci człowieka, który rozumie ten mechanizm: długi cykl sprzedaży, projekty objęte NDA, portfolio którego często nie można pokazać wprost, i klienta, który czyta specyfikacje zanim odpisze na maila. Mówisz nam, czego potrzebujesz, my znajdujemy i weryfikujemy marketera, który już pracował w tej niszy albo blisko niej.

Dla kogo

Kto w firmie oprogramowania embedded odpowiada za pozyskanie klientów

W marketingu dla firmy oprogramowania embedded rzadko chodzi o jeden dział. Każda z tych grup wymaga innego języka i innego kanału dotarcia.

Założyciel lub CTO małej firmy embedded

Sam odpowiada za rozwój biznesu obok pracy inżynierskiej. Potrzebuje kogoś, kto przejmie regularność działań, bo na marketing zwykle brakuje mu czasu, nie pomysłów.

Dział sprzedaży B2B w większej firmie

Ma leady z targów i poleceń, ale brakuje mu treści technicznych i systemu, który pokazuje kompetencje firmy tym, którzy jeszcze nie są gotowi rozmawiać.

Firma po zmianie profilu lub rozszerzeniu oferty

Robiła dotąd projekty zlecane bezpośrednio, teraz chce budować rozpoznawalność w nowym segmencie, na przykład IoT przemysłowe albo automotive.

Firma konkurująca z zagranicznymi software house'ami embedded

Musi pokazać, że rozumie lokalny rynek i normy, jednocześnie trzymając wysoki poziom techniczny komunikacji, który przekona inżyniera po drugiej stronie.

Dlaczego my

Jakie kanały realnie działają w marketingu firmy oprogramowania embedded

Klient firmy embedded nie klika w reklamę na Facebooku między jednym a drugim postem znajomych. Dociera do niego coś innego.

Targi i konferencje elektroniki

Embedded World, targi automatyki czy targi IoT to miejsca, gdzie konstruktorzy faktycznie szukają dostawców. Dobra obecność, materiały i follow up po targach często dają więcej niż cały rok reklam.

Publikacje techniczne i artykuły branżowe

Tekst o tym, jak rozwiązałeś problem z niskim poborem mocy albo z certyfikacją urządzenia, buduje wiarygodność szybciej niż jakikolwiek slogan sprzedażowy.

LinkedIn kierowany do konkretnych stanowisk

Nie szeroki zasięg, tylko precyzyjne dotarcie do hardware engineerów, kierowników R&D i product ownerów w firmach produkujących urządzenia.

Polecenia w wąskim środowisku branżowym

Rynek firm produkujących sprzęt jest mały i wszyscy się znają. Systematyczne budowanie relacji i obecność tam, gdzie rozmawiają inżynierowie, działa długofalowo lepiej niż jednorazowa kampania.

Proces współpracy

Jak zaczynamy współpracę przy marketingu dla firmy oprogramowania embedded

Rozmawiamy o Twoim produkcie i rynku

Pytamy, jakie urządzenia obsługujesz, kto podejmuje decyzje po stronie klienta i co dotychczas działało, a co nie.

Dobieramy marketera z doświadczeniem blisko Twojej niszy

Szukamy kogoś, kto rozumie B2B techniczny, cykle sprzedaży typu enterprise albo pracę z klientem objętym NDA, nie przypadkowej osoby od reklam.

Poznajesz kandydata i decydujesz Ty

Dostajesz konkretną osobę do rozmowy, nie listę profili do przeglądania. Widzisz, jak rozumie Twoją branżę, zanim podejmiesz decyzję.

Startujecie, a my zostajemy w tle jako opiekun

Marketer pracuje z Tobą bezpośrednio. Jeśli coś nie gra, na przykład tempo albo jakość treści, masz do kogo się zgłosić po naszej stronie.

Kluczowe różnice

Szukanie marketera samemu a dobór przez Marketerzy.pl

Szukasz przez polecenia znajomych z branży, trafiasz losowo i tracisz tygodnie na tłumaczenie podstaw elektroniki

Dostajesz w 48h kogoś, kto już rozumie różnicę między firmware a sterownikiem i nie zaczyna od zera

Zatrudniasz freelancera i nikt go wcześniej nie zweryfikował

Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie

Współpraca z agencją, gdzie Twoim projektem zajmuje się junior bez pojęcia o embedded

Dobieramy osobę z realnym doświadczeniem w technicznym B2B, nie przypadkowego członka zespołu

Coś nie gra, a Ty nie masz się do kogo odwołać poza samą osobą lub agencją

Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna

Zakres prac

Co utrudnia marketing firmom oprogramowania embedded

Zanim zaczniesz szukać marketera, warto nazwać te bariery, bo od nich zależy, jaki człowiek Ci pomoże.

Portfolio jest ubogie, bo większość projektów jest objęta NDA i nie można pokazać szczegółów
Cykl sprzedaży trwa miesiące, czasem lata, więc efekty działań marketingowych widać z opóźnieniem
Klient decyzyjny to inżynier, który nie reaguje na język typowej reklamy
Rynek jest niszowy i wąski, więc masowe kanały reklamowe często nie trafiają w odpowiednich odbiorców
Trudno znaleźć marketera, który rozumie różnicę między firmwarem, driverem a warstwą sprzętową
Firma często nie ma czasu na regularną obecność na targach i publikacje, bo cały zespół pracuje przy projektach

Gwarancje współpracy

Co dostajesz, wybierając marketera przez Marketerzy.pl

Szybki dobór kandydata

Nie przeglądasz ogłoszeń. Mówisz, czego potrzebujesz, a my w 48h wracamy z konkretną osobą dopasowaną do rynku urządzeń i oprogramowania embedded.

48h

Sprawdzony marketer, nie loteria

Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Ciebie. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, agencja nie pokaże Ci tego procesu.

3 etapy

Masz do kogo się zgłosić

Jeśli tempo, jakość albo komunikacja szwankują, masz opiekuna po naszej stronie, nie tylko kontakt do samego marketera.

cały czas

Darmowy audyt konkurencji

Sprawdzamy, co robi konkurencja w Twojej branży, czasem razem z ich reklamami z Facebooka, zanim jeszcze podejmiesz decyzję o współpracy.

bezpłatny

Pakiety

Ile kosztuje marketing dla firmy oprogramowania embedded

Pojedyncze zadanie, na przykład artykuł techniczny lub kampania na targi

Stawki marketera to zwykle 150 do 250 zł za godzinę, w zależności od złożoności tematu i konieczności researchu technicznego.

Zapytaj o wycenę

Stała współpraca z jednym marketerem

Orientacyjnie od około 1500 do 4000 zł miesięcznie, w zależności od zakresu: content, LinkedIn, obsługa targów czy PR branżowy.

Zapytaj o wycenę

Strategia i budowa systemu pozyskiwania klientów od podstaw

Stawki godzinowe specjalistów od strategii to zwykle 160 do 280 zł za godzinę, projekt zwykle rozliczany etapami po akceptacji każdego z nich.

Zapytaj o wycenę

“

Marketing dla firmy oprogramowania embedded w skrócie

Nie sprzedajesz szeroko, sprzedajesz precyzyjnie do konstruktorów i działów R&D, którzy decydują po miesiącach researchu, nie po jednym kliknięciu. Marketerzy.pl dobiera Ci człowieka, który to rozumie, weryfikuje go zanim trafi do Ciebie i zostaje jako opiekun, gdybyś go potrzebował.

FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Stawki marketera specjalizującego się w B2B technicznym to zwykle 150 do 280 zł za godzinę, w zależności od zakresu, na przykład content techniczny albo obsługa targów. Większe projekty prowadzone przez kilka miesięcy to zwykle od około 1500 zł miesięcznie wzwyż. Konkretną wycenę dostajesz po rozmowie o Twoim produkcie i grupie docelowej.

Najlepiej działają kanały, gdzie bywają konstruktorzy i inżynierowie: targi i konferencje elektroniki, publikacje w prasie i portalach branżowych, webinary techniczne oraz LinkedIn kierowany do konkretnych stanowisk. Reklamy szerokozasięgowe zwykle się nie sprawdzają, bo trafiają do przypadkowych odbiorców.

Zamiast pełnych case studies pokazuje się klasy rozwiązanych problemów, na przykład optymalizacje poboru mocy czy certyfikacje, bez ujawniania klienta i szczegółów technicznych. Dobry marketer wie, jak zbudować wiarygodność bez łamania poufności.

Cykl sprzedaży w tej branży trwa miesiące, więc pierwsze rozmowy z nowymi kontaktami pojawiają się zwykle po kilku tygodniach, a realne kontrakty często po kilku miesiącach. To specyfika rynku, nie efekt złej pracy marketera.

Tak, dobieramy osobę z doświadczeniem w technicznym B2B lub blisko tej niszy, która zanim trafi do Ciebie przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę. Nie dostajesz przypadkowej osoby od reklam.

Masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zgłosić. To różnica względem freelancera, gdzie nie masz się do kogo odwołać, i agencji, gdzie odwołujesz się do tej samej firmy, która Cię obsługuje.

Pierwszy krok jest bezpłatny

Zacznij od bezpłatnej konsultacji

Sprawdzeni marketerzy dopasowani do Twoich celów w 48 godzin. Bez opłat wstępnych.

Umów konsultację

Zobacz też

Agencja marketingowa Bielsko-Biała Marketing dla firmy ESCO: jak edukować rynek i zdobywać kontrakty Reklama haftu komputerowego, która przynosi zapytania ofertowe Kampania reklamowa na Instagramie: znajdź specjalistę Projektowanie logo dla firm: sprawdzony proces i widełki cenowe Marketing dla serwisu maszyn przemysłowych, który buduje umowy