Marketing dla firmy integracji systemów API: jak zdobyć klientów

Twoi klienci szukają w Google konkretnej pary programów, na przykład sklep plus system magazynowy. Marketerzy.pl dobiera Ci marketera, który wie, jak to zamienić na zapytania.

Zamów darmową analizę Najważniejsze w skrócie

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Zgłoszenie

W skrócie

Najważniejsze w skrócie

To, co najczęściej pytają klienci na pierwszej rozmowie, w kilku zdaniach.

Klienci firmy integracyjnej szukają konkretnej pary systemów, dlatego jedna ogólna strona ofertowa nie wystarczy
SEO oparte o osobne podstrony pod każdą kombinację narzędzi łapie długi ogon fraz o niskiej konkurencji
Content pokazujący realne wdrożenie sprzedaje lepiej niż hasła marketingowe, bo klient szuka dowodu technicznego
Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera z doświadczeniem w marketingu B2B i technologicznym, sprawdzonego wcześniej w trzech etapach
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jak inne firmy integracyjne już łapią te same zapytania

Rozmowa zamiast oferty

Najpierw ustalamy, co ma sens, dopiero potem wyceniamy.

O usłudze

Klient szuka połączenia dwóch konkretnych systemów

Klient, który potrzebuje integracji API, rzadko wpisuje w Google ogólne hasło typu integracje systemów. Zwykle zna już dwa konkretne narzędzia, których używa, i szuka sposobu, żeby je połączyć, na przykład sklep na Shoper plus program magazynowy, albo CRM plus system do fakturowania. To oznacza, że jego zapytanie brzmi bardzo konkretnie: nazwa systemu A plus nazwa systemu B, albo integracja X z Y.

To jest jednocześnie problem i szansa. Problem, bo ogólna strona ofertowa z hasłem integracje API nie złapie tego ruchu. Szansa, bo takich par narzędzi są setki, a większość firm integracyjnych w Polsce nie ma pod to żadnej struktury treści. Marketerzy.pl dobiera Ci marketera, który rozumie tę specyfikę i potrafi zbudować stronę pod każdą realną kombinację systemów, jaką obsługujesz, zamiast pisać jedną ogólną podstronę usług.

Dla kogo

Kto szuka firmy do integracji systemów API i czego oczekuje

Zanim zaplanujesz marketing, warto rozłożyć klientów firmy integracyjnej na segmenty, bo każdy szuka czego innego i innym językiem.

Właściciel sklepu internetowego

Chce połączyć platformę sklepową z systemem magazynowym, kurierem albo programem księgowym. Szuka frazy z nazwą swojej platformy, na przykład WooCommerce plus konkretny system ERP, i oczekuje jasnej informacji, czy dana integracja w ogóle istnieje.

Dział IT lub operacji w średniej firmie

Potrzebuje połączyć CRM z systemem finansowym albo z narzędziem do raportowania. Ta osoba czyta dokumentację techniczną, porównuje dostawców po API, jakie oferuje system, i oczekuje konkretów, nie ogólników o cyfrowej transformacji.

Firma z branży finansowej lub ubezpieczeniowej

Potrzebuje integracji z systemami zewnętrznymi przy zachowaniu wymogów bezpieczeństwa i zgodności. Szuka dostawcy, który już takie wdrożenia robił w tym sektorze, i sprawdza referencje wdrożeniowe zanim w ogóle zapyta o cenę.

Startup lub firma SaaS budująca własny produkt

Potrzebuje integracji swojego narzędzia z popularnymi systemami, żeby zwiększyć wartość produktu dla klientów. Tu liczy się szybkość wdrożenia i jasny opis, jak API danego systemu wygląda od strony technicznej.

Co zyskujesz

Jakie kanały przynoszą zapytania w tej branży

Nie każdy kanał ma sens przy tak specyficznym, technicznym produkcie jak integracja systemów. Oto co realnie przynosi zapytania w tej branży.

SEO oparte o strony integracji

Zamiast jednej strony usług, buduje się osobne podstrony pod każdą parę systemów, którą obsługujesz, na przykład integracja Baselinker z Allegro. To długi ogon fraz, ale każda z nich ma niską konkurencję i wysoką intencję zakupową.

Content pokazujący realne wdrożenie

Opis konkretnego projektu integracyjnego, z jakim problemem klient przyszedł i jak został rozwiązany technicznie, sprzedaje lepiej niż ogólna oferta. Klienci z tej branży kupują po dowodzie, że dane API już rozgryzłeś.

Obecność w katalogach i marketplace'ach partnerskich

Wiele systemów, takich jak platformy e-⁠commerce czy CRM, prowadzi własne katalogi integratorów i partnerów. Wpis tam trafia bezpośrednio do firm, które już korzystają z danego systemu i szukają kogoś do jego rozbudowy.

LinkedIn i kontakt bezpośredni w segmencie B2B

Przy większych klientach, zwłaszcza z działów IT, LinkedIn działa lepiej niż reklama displayowa. Liczy się tam konkretny opis kompetencji technicznych i przykłady zrealizowanych integracji, nie ogólne hasła marketingowe.

Krok po kroku

Jak zaczynamy współpracę

Każdy etap ma jasny początek i koniec. Nie przechodzimy dalej, dopóki poprzedni nie jest domknięty po Twojej stronie.

Mówisz, jakie systemy integrujesz
Podajesz nam listę platform i narzędzi, z którymi pracujesz najczęściej, oraz branże swoich klientów. To pozwala dobrać marketera, który już rozumie ten rynek, zamiast uczyć się go od zera na Twój koszt.
Dobieramy marketera w 24 h
Proponujemy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B lub technologicznym, sprawdzoną wcześniej u nas pod kątem wiedzy i praktyki. Widzisz konkretny profil, nie przypadkową osobę z ogłoszenia.
Marketer buduje strukturę treści pod pary systemów
Zamiast jednej strony ofertowej, powstaje plan podstron pod realne kombinacje integracji, jakie oferujesz, uzupełniony o content opisujący wdrożenia i kanały dotarcia do Twoich segmentów klientów.
Wdrożenie i utrzymanie
Po pierwszych efektach większość klientów przechodzi w stały, mniejszy zakres współpracy: dodawanie nowych stron integracji, gdy pojawia się nowy system, oraz bieżąca optymalizacja kampanii i treści.

Porównanie

Marketing firmy integracyjnej bez Marketerzy.pl i z nami

Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.