Kontrakty na budowę sieci światłowodowych rzadko biorą się z reklamy w internecie. Pokazujemy, jak zdobywać przetargi, podwykonawstwo i zlecenia na spawy oraz pomiary reflektometrem, i dobieramy marketera, który zna specyfikę branży telekomunikacyjnej.
W skrócie
Streszczenie strony. Jeśli chcesz od razu porozmawiać, zamów analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
O usłudze
W budowie sieci światłowodowych większość zleceń nie przychodzi z reklamy w wyszukiwarce, tylko z programów budowy infrastruktury i podwykonawstwa dla operatorów telekomunikacyjnych.
Dla kogo
Zlecenia w budowie sieci światłowodowych mają kilka różnych źródeł, i każde wymaga innego podejścia do marketingu.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co zyskujesz
Nie każdy kanał ma sens w tej branży. Poniżej te, które faktycznie przekładają się na zapytania i kontrakty.
01
Dobrze wypełniona wizytówka z kategorią pasującą do usług telekomunikacyjnych, zdjęciami z realizacji i opisem obszaru działania to podstawa dla zleceń typu spaw czy pomiar reflektometrem, gdzie klient szuka firmy z konkretnej okolicy i chce szybkiego kontaktu.
02
Firmy, które rozdzielają ofertę budowy sieci od usług jednorazowych jak spaw na zawołanie, łatwiej trafiają w intencję kogoś, kto ma awarię i szuka konkretnej ceny za spaw, a nie ogólnej oferty budowlanej.
03
Przy pozyskiwaniu zleceń od operatorów i generalnych wykonawców liczy się udokumentowane doświadczenie: liczba przepracowanych kilometrów sieci, zrealizowane odcinki, posiadany sprzęt pomiarowy. To materiał, który powinien być gotowy do wysłania w każdej chwili, nie tylko widoczny na stronie.
04
W tej branży dużo kontraktów bierze się z relacji i aktywnego zgłaszania się do baz podwykonawców, a nie z czekania na przychodzące zapytania. Marketing B2B, w tym LinkedIn i mailing do osób decyzyjnych, wspiera ten proces.
Jak to przebiega
Każdy etap ma jasny początek i jasny koniec. Nie przechodzimy dalej, dopóki poprzedni nie jest domknięty i zaakceptowany po Twojej stronie.
Przez cały czas prowadzi Cię jeden project manager: ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Etapy współpracy
Porównanie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Freelancer szukany samemu
Marketer z Marketerzy.pl
Dostajesz osobę, która ma już doświadczenie w marketingu B2B i usługach technicznych, więc nie zaczynacie od podstaw
Freelancer szukany samemu
Marketer z Marketerzy.pl
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Ciebie
Freelancer szukany samemu
Marketer z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, który pomaga rozwiązać problem albo dobiera inną osobę
Freelancer szukany samemu
Marketer z Marketerzy.pl
Marketer buduje osobną komunikację pod podwykonawstwo dla operatorów i osobną pod zlecenia na spawy i pomiary na zawołanie
Cennik
Stawki godzinowe marketera specjalizującego się w strategii i B2B mieszczą się zwykle w widełkach 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu i doświadczenia. To orientacja rynkowa, nie sztywny cennik.
Uporządkowanie wizytówki, opisu usług i podstawowej strony ofertowej to zwykle projekt jednorazowy lub krótki, rozliczany według ustalonego zakresu prac ze specjalistą.
Przy regularnym pozyskiwaniu zleceń, zarówno od operatorów, jak i klientów końcowych, projekty miesięczne zaczynają się orientacyjnie od około 1 500 zł, w zależności od zakresu działań.
Każda pozycja jest do omówienia. Po analizie mówimy wprost, który zakres ma sens w Twojej sytuacji.
Dobór i weryfikacja
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Dostajesz propozycję konkretnej osoby z doświadczeniem pasującym do branży w 24 h od zgłoszenia.
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Ciebie.
Jeśli coś pójdzie nie tak, masz do kogo się zwrócić. Nie zostajesz sam z problemem.
Sprawdzamy, co robi konkurencja w Twojej okolicy, łącznie z jej reklamami na Facebooku, zanim jeszcze podejmiesz decyzję.
Klient, który ma awarię łącza, nie szuka ogólnej firmy budowlanej, tylko kogoś, kto przyjedzie szybko i poda cenę za spaw od razu. Firmy światłowodowe, które oddzielają tę ofertę od komunikacji kierowanej do operatorów i generalnych wykonawców, częściej trafiają w intencję wyszukiwania i łatwiej zamieniają telefon w zlecenie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Do sprawdzenia
Zanim ruszysz z marketingiem, warto sprawdzić kilka podstaw, które decydują, czy zlecenia w ogóle do Ciebie trafią.
Wizytówka Google ma poprawną kategorię, obszar działania i zdjęcia z realizacji
Strona ma osobną podstronę z ofertą na spawy i pomiary reflektometrem, z jasną informacją o cenie i czasie dojazdu
Portfolio realizacji dla operatorów i generalnych wykonawców jest aktualne i gotowe do wysłania
Firma jest zarejestrowana w bazach podwykonawców operatorów działających w Twoim regionie
Dane kontaktowe i obszar działania są spójne wszędzie: na stronie, w wizytówce i w dokumentach ofertowych
Masz plan na sezonowość: mniej prac ziemnych zimą, więcej wiosną i latem
Jak to wygląda
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
To, o co klienci pytają najczęściej, zanim zdecydują się na współpracę.
To zależy od tego, czy zlecenie dotyczy pozyskania kontraktów od operatorów, czy budowy leja sprzedaży dla klientów końcowych, wspólnot i firm. Prace projektowe i doradcze rozliczane są zwykle stawką godzinową specjalisty, orientacyjnie 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu. Stałe działania, jak prowadzenie wizytówki Google, strony ofertowej czy kampanii, wyceniane są zwykle jako projekt miesięczny.
Najwięcej realnych zleceń przychodzi z podwykonawstwa dla operatorów i programów budowy sieci, więc obecność w przetargach i baza referencji ma większe znaczenie niż reklama displayowa. Równolegle warto mieć wizytówkę Google zoptymalizowaną pod frazy typu spawanie światłowodów czy pomiary reflektometrem, bo z tych fraz przychodzą zlecenia na zawołanie od firm i wspólnot mieszkaniowych.
Zlecenia z podwykonawstwa i przetargów mają długi cykl, bo operator lub generalny wykonawca podejmuje decyzję tygodniami. Ruch z wizytówki Google i strony ofertowej pod usługi jednorazowe, jak spaw na zawołanie, potrafi przynieść pierwsze telefony w kilka tygodni od uporządkowania profilu i opisu usług.
Nie musi umieć spawać włókna, ale musi rozumieć, kto podejmuje decyzję o zleceniu i jakim językiem się posługuje: inżynier sieci u operatora inaczej niż zarządca wspólnoty mieszkaniowej. Dlatego dobieramy osobę z doświadczeniem w marketingu B2B i usługach technicznych, a nie przypadkowego freelancera od social mediów.
Tak, prace ziemne i część instalacji zwalniają zimą, a przyspieszają wiosną i latem wraz z terminami programów budowy sieci. Warto to uwzględnić w planowaniu budżetu marketingowego, żeby aktywność w Google i przygotowanie oferty wyprzedzały sezon, a nie goniły go.
Masz opiekuna po naszej stronie Marketerzy.pl, do którego zgłaszasz problem, i wspólnie ustalamy dalsze kroki, łącznie ze zmianą osoby. Nie zostajesz z tym sam, jak przy freelancerze znalezionym na własną rękę.
Zobacz też
Zacznij od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Najpierw adres strony. PDF z konkretami w 24 h.
Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.Imię, e-mail i telefon. PDF z konkretami w 24 h.
Krótka rozmowa o Twoim marketingu.Krótka rozmowa o Twoim marketingu.
