Co jest zabezpieczone
Cztery mechanizmy działają jednocześnie, od pierwszego dnia współpracy.
Jak zwiększyć pozyskiwanie reklamodawców do radia lokalnego
Sprzedaż spotów w radiu lokalnym opiera się na słuchalności i profilu słuchacza, nie na playliście. Pokazujemy, jak zbudować materiały i proces sprzedaży, które przekonują lokalnych reklamodawców, oraz jak dobieramy do tego specjalistę z doświadczeniem w tej branży.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
To, co najczęściej pytają klienci na pierwszej rozmowie, w kilku zdaniach.
Reklamodawca lokalny kupuje profil słuchacza i słuchalność, nie muzykę czy ramówkę
Materiały sprzedażowe oparte na świeżych danych z badań przekonują mocniej niż ogólny cennik
Sprzedaż spotów układa się sezonowo, z górkami przed świętami i w sezonie motoryzacyjnym
Marketerzy.pl dobiera w 24 h sprawdzonego specjalistę, który zna specyfikę mediów lokalnych
Opiekun po naszej stronie zdejmuje ryzyko, jakie niesie samodzielne testowanie freelancera
O usłudze
Reklamodawca kupuje słuchalność, nie muzykę
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Właściciel czy dyrektor handlowy stacji lokalnej wie, że reklamodawca nie kupuje utworów ani prowadzących. Kupuje dotarcie do konkretnej grupy mieszkańców powiatu w konkretnych godzinach, po konkretnej cenie za spot. Dlatego materiał sprzedażowy dla piekarni, dilera samochodowego czy sieci warsztatów musi pokazywać dane z badania słuchalności, udział w rynku lokalnym, strukturę wiekową i geograficzną słuchaczy, a nie ramówkę czy skład zespołu. Handlowiec, który dzwoni do lokalnego przedsiębiorcy z gotowym wykresem zasięgu w jego gminie, sprzedaje dużo łatwiej niż ten, który mówi ogólnie o zasięgu stacji.
Problem w tym, że w większości rozgłośni lokalnych ten materiał albo nie istnieje w formie, którą da się szybko pokazać klientowi, albo powstał raz i się zdezaktualizował. Marketerzy.pl dobiera do takiej stacji specjalistę, który wie, jak przełożyć dane z badań słuchalności na argumenty sprzedażowe zrozumiałe dla lokalnego przedsiębiorcy, i jak zbudować proces pozyskiwania reklamodawców, który nie zależy tylko od jednego handlowca i jego pamięci.
Dla kogo
Kto w stacji odpowiada za pozyskiwanie reklamodawców
Sprzedaż spotów w rozgłośni lokalnej rzadko ma osobny dział marketingu, więc odpowiedzialność rozkłada się różnie w zależności od wielkości stacji.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Handlowiec obsługujący powiat
Jedna lub dwie osoby jeżdżą po lokalnych firmach i rozmawiają telefonicznie z właścicielami. Potrzebują gotowych materiałów, nie tylko cennika.Dyrektor stacji lub właściciel koncesji
Sam decyduje o strategii cenowej i pakietach, często ustala rabaty na oko, bo brakuje czasu na analizę, które branże faktycznie kupują najwięcej.Redaktor prowadzący łączący role
W mniejszych stacjach ta sama osoba przygotowuje audycję i dzwoni do reklamodawców, co ogranicza czas na systematyczną sprzedaż.Agencja reklamowa obsługująca stację z zewnątrz
Część rozgłośni oddaje sprzedaż spotów zewnętrznemu biuru, które sprzedaje też inne media i traktuje radio jako jeden z kilku produktów, bez pogłębionej wiedzy o słuchaczach.
Co zyskujesz
Kanały i materiały, które pomagają sprzedawać spoty
Reklamodawca lokalny podejmuje decyzję szybciej, gdy widzi konkret dopasowany do jego branży, a nie ogólną prezentację o stacji.
01
Profil słuchacza z badań radiowych
Dane o wieku, płci, miejscu zamieszkania i porach słuchania w podziale na gminy czy powiat są mocniejszym argumentem niż samo pasmo częstotliwości.
02
Case studies branżowe zamiast ogólnych
Krótkie zestawienie, jak spot dla salonu meblowego czy warsztatu samochodowego wypadł w konkretnym paśmie emisji, przekonuje bardziej niż ogólne dane o zasięgu.
03
Oferta na Google Moja Firma i stronę stacji
Lokalny przedsiębiorca sprawdza stację w Google przed telefonem od handlowca, więc aktualna wizytówka z ofertą reklamową i danymi kontaktowymi skraca drogę do kontraktu.
04
Pakiety sezonowe zamiast jednego cennika
Osobna oferta na okres przedświąteczny i osobna na sezon motoryzacyjny wiosną trafiają w moment, gdy lokalny reklamodawca faktycznie planuje budżet.
Lista kontrolna
Czego potrzebuje handlowiec przed rozmową z reklamodawcą
Zanim handlowiec zadzwoni do właściciela firmy w powiecie, powinien mieć pod ręką kilka rzeczy, które skracają rozmowę i budują zaufanie.
Aktualny wyciąg z badania słuchalności dla obszaru nadawania, nie sprzed kilku lat
Krótką prezentację z udziałem stacji w lokalnym rynku reklamowym
Gotowe pakiety cenowe dopasowane do wielkości firmy, nie jeden uniwersalny cennik
Przykłady spotów z podobnych branż emitowanych wcześniej na antenie
Kalendarz sezonowy pokazujący, kiedy warto kupić kampanię przed świętami lub sezonem motoryzacyjnym
Prosty sposób na zbieranie kontaktów od lokalnych firm, na przykład listę z izby gospodarczej lub urzędu gminy
Etapy współpracy
Jak zaczynamy współpracę
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
-
01
Rozmowa o stacji i obszarze nadawania
Pytamy o zasięg, aktualne pakiety reklamowe, sezonowość sprzedaży i to, co dotąd działało, a co nie w kontakcie z lokalnymi firmami.
-
02
Dobór specjalisty z doświadczeniem w mediach lokalnych
Wskazujemy osobę, która rozumie specyfikę sprzedaży czasu antenowego, a nie ogólnego marketingu, w ciągu 24 godzin od rozmowy.
-
03
Weryfikacja przed przekazaniem kontaktu
Każdy specjalista przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Twojej stacji, więc nie testujesz go na własnym budżecie.
-
04
Start prac i opiekun po naszej stronie
Specjalista układa materiały sprzedażowe i proces pozyskiwania reklamodawców, a jeśli coś nie gra, masz do kogo się zwrócić poza samym wykonawcą.
Porównanie
Radio lokalne bez wsparcia a z dobranym specjalistą
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Radio lokalne bez wsparcia
Handlowiec dzwoni bez aktualnych danych o słuchaczach
Z dobranym specjalistą
Rozmowa oparta na świeżym profilu słuchacza z badań dla obszaru nadawania
Radio lokalne bez wsparcia
Jeden cennik dla wszystkich branż i pór roku
Z dobranym specjalistą
Pakiety sezonowe dopasowane do okresu przedświątecznego i sezonu motoryzacyjnego
Radio lokalne bez wsparcia
Materiały sprzedażowe powstały raz i się zdezaktualizowały
Z dobranym specjalistą
Materiały aktualizowane razem ze specjalistą, który zna branżę mediów lokalnych
Radio lokalne bez wsparcia
Szukanie freelancera na własną rękę i sprawdzanie go na żywym budżecie
Z dobranym specjalistą
Specjalista sprawdzony wcześniej przez nas, z opiekunem gdy coś wymaga interwencji
W punktach
Dobór specjalisty w skrócie
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Jak to wygląda u nas
24 h
na dobór specjalisty do Twojej stacji
portfolio
weryfikacja przed przekazaniem kontaktu klientowi
80 do 250 zł/h
orientacyjne stawki rynkowe marketera w Polsce
opiekun
po naszej stronie na wypadek problemów w trakcie współpracy
Cennik
Ile kosztuje wsparcie marketingowe dla rozgłośni radiowej
-
Uporządkowanie materiałów sprzedażowych
Orientacyjnie od 1 500 do 3 000 zł miesięcznie, w zależności od zakresu: profil słuchacza, pakiety cenowe, prezentacja dla handlowca.
-
Stała współpraca przy pozyskiwaniu reklamodawców
Stawki godzinowe marketera zwykle mieszczą się w widełkach 80 do 250 zł/h, zależnie od doświadczenia i zakresu zadań.
-
Kampania sezonowa przed świętami lub sezonem motoryzacyjnym
Wycena zależy od liczby pakietów i branż docelowych, ustalana indywidualnie po rozmowie o obszarze nadawania.
Widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy, bez zobowiązań.
Dobór i weryfikacja
Co dostajesz, dobierając specjalistę przez Marketerzy.pl
-
01
Specjalista zna specyfikę mediów lokalnych
Nie dostajesz osoby, która pierwszy raz w życiu widzi cennik czasu antenowego, tylko kogoś, kto rozumie, jak sprzedaje się słuchalność.
-
02
Sprawdzamy zanim trafi do Ciebie
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odbywają się zanim przekażemy kontakt, więc nie testujesz specjalisty na własnej stacji.
-
03
Masz opiekuna po naszej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, zgłaszasz to nam, a nie zostajesz z problemem sam na sam z freelancerem.
-
04
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, jak reklamują się inne lokalne media i firmy w Twoim regionie, w tym ich kampanie na Facebooku, zanim jeszcze zdecydujesz się na współpracę.
Następny krok
Zrób pierwszy krok już dziś
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Jeśli nie znajdziesz tu swojego pytania, zadaj je na bezpłatnej konsultacji.
Ile kosztuje pozyskiwanie reklamodawców do radia lokalnego przez specjalistę z zewnątrz?
Stawki rynkowe marketera to zwykle 80 do 250 zł/h, a uporządkowanie materiałów sprzedażowych dla stacji orientacyjnie kosztuje od 1 500 do 3 000 zł miesięcznie, zależnie od zakresu prac. Ostateczna wycena zależy od tego, czy potrzebujesz jednorazowego przygotowania pakietów, czy stałej współpracy.
Jakie dane najlepiej działają przy sprzedaży spotów lokalnym firmom?
Najlepiej działa aktualny profil słuchacza z badań radiowych dla obszaru nadawania, pokazany w podziale na gminy czy powiat. Ogólne dane o zasięgu stacji przekonują lokalnego przedsiębiorcę dużo słabiej niż konkret dotyczący jego okolicy i grupy docelowej.
Jak szybko zobaczę efekty w pozyskiwaniu reklamodawców do radia lokalnego?
Pierwsze uporządkowane materiały sprzedażowe i pakiety sezonowe można przygotować w ciągu kilku tygodni, ale efekt w postaci podpisanych umów zależy też od sezonowości. Najlepsze rezultaty zwykle widać przy kampaniach ustawionych pod okres przedświąteczny lub sezon motoryzacyjny wiosną.
Czy mała stacja bez działu marketingu może skorzystać z takiego wsparcia?
Tak, dobieramy specjalistę do zakresu, jaki faktycznie potrzebujesz, od jednorazowego przygotowania materiałów po stałą współpracę na kilka godzin miesięcznie. Nie musisz zatrudniać osoby na cały etat, żeby uporządkować proces sprzedaży spotów.
Czym różni się to od zatrudnienia freelancera znalezionego samodzielnie?
Freelancera znalezionego samemu sprawdzasz dopiero w trakcie współpracy, na własnym budżecie i czasie. My weryfikujemy specjalistę wcześniej, testem wiedzy, zadaniem praktycznym i rozmową, a w razie problemów masz opiekuna po naszej stronie, do którego możesz się zwrócić.
Jak sezonowość wpływa na pozyskiwanie reklamodawców do radia lokalnego?
Sprzedaż spotów układa się w kwartały, z wyraźnymi górkami przed świętami i w sezonie motoryzacyjnym, gdy lokalni dilerzy i warsztaty zwiększają budżety. Warto mieć gotowe pakiety sezonowe przygotowane z wyprzedzeniem, zamiast reagować dopiero, gdy sezon już trwa.
Zobacz też
- Marketing dla banku zdjęć
- Marketing dla centrum danych
- Reklama dla dostawcy internetu
- Marketing dla dystrybutora filmowego przed premierą w kinach
- Marketing dla firmy AI
- Marketing dla firmy audytu IT
- Marketing dla serwisu randkowego
- Marketing dla stacji telewizyjnej i sprzedaż czasu reklamowego
- Marketing dla studia nagrań audiobooków
- Marketing dla studia dubbingowego
- Reklama internetu radiowego na wsi
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu