Jak zwiększyć pozyskiwanie reklamodawców do radia lokalnego
Sprzedaż spotów w radiu lokalnym opiera się na słuchalności i profilu słuchacza, nie na playliście. Pokazujemy, jak zbudować materiały i proces sprzedaży, które przekonują lokalnych reklamodawców, oraz jak dobieramy do tego specjalistę z doświadczeniem w tej branży.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, dobieramy specjalistę pod Twój cel w 48h.
Najważniejsze w skrócie
Rozglosni radiowej w skrócie
Reklamodawca lokalny kupuje profil słuchacza i słuchalność, nie muzykę czy ramówkę
Materiały sprzedażowe oparte na świeżych danych z badań przekonują mocniej niż ogólny cennik
Sprzedaż spotów układa się sezonowo, z górkami przed świętami i w sezonie motoryzacyjnym
Marketerzy.pl dobiera w 48h sprawdzonego specjalistę, który zna specyfikę mediów lokalnych
Opiekun po naszej stronie zdejmuje ryzyko, jakie niesie samodzielne testowanie freelancera
Pozyskiwanie reklamodawców do radia lokalnego to sprzedaż słuchalności, nie muzyki
Właściciel czy dyrektor handlowy stacji lokalnej wie, że reklamodawca nie kupuje utworów ani prowadzących. Kupuje dotarcie do konkretnej grupy mieszkańców powiatu w konkretnych godzinach, po konkretnej cenie za spot. Dlatego materiał sprzedażowy dla piekarni, dilera samochodowego czy sieci warsztatów musi pokazywać dane z badania słuchalności, udział w rynku lokalnym, strukturę wiekową i geograficzną słuchaczy, a nie ramówkę czy skład zespołu. Handlowiec, który dzwoni do lokalnego przedsiębiorcy z gotowym wykresem zasięgu w jego gminie, sprzedaje dużo łatwiej niż ten, który mówi ogólnie o zasięgu stacji.
Problem w tym, że w większości rozgłośni lokalnych ten materiał albo nie istnieje w formie, którą da się szybko pokazać klientowi, albo powstał raz i się zdezaktualizował. Marketerzy.pl dobiera do takiej stacji specjalistę, który wie, jak przełożyć dane z badań słuchalności na argumenty sprzedażowe zrozumiałe dla lokalnego przedsiębiorcy, i jak zbudować proces pozyskiwania reklamodawców, który nie zależy tylko od jednego handlowca i jego pamięci.
W skrócie
- Umowa i faktura VAT z Marketerzy.pl
- Płatność w depozycie, zwalniana po akceptacji etapu
- Opiekun czuwa nad jakością i terminami
- Zastępstwo bez utraty historii projektu
Dla kogo
Kto w radiu lokalnym odpowiada za pozyskiwanie reklamodawców
Sprzedaż spotów w rozgłośni lokalnej rzadko ma osobny dział marketingu, więc odpowiedzialność rozkłada się różnie w zależności od wielkości stacji.
Handlowiec obsługujący powiat
Jedna lub dwie osoby jeżdżą po lokalnych firmach i rozmawiają telefonicznie z właścicielami. Potrzebują gotowych materiałów, nie tylko cennika.
Dyrektor stacji lub właściciel koncesji
Sam decyduje o strategii cenowej i pakietach, często ustala rabaty na oko, bo brakuje czasu na analizę, które branże faktycznie kupują najwięcej.
Redaktor prowadzący łączący role
W mniejszych stacjach ta sama osoba przygotowuje audycję i dzwoni do reklamodawców, co ogranicza czas na systematyczną sprzedaż.
Agencja reklamowa obsługująca stację z zewnątrz
Część rozgłośni oddaje sprzedaż spotów zewnętrznemu biuru, które sprzedaje też inne media i traktuje radio jako jeden z kilku produktów, bez pogłębionej wiedzy o słuchaczach.
Jakie kanały i materiały realnie pomagają w sprzedaży spotów w radiu lokalnym
Reklamodawca lokalny podejmuje decyzję szybciej, gdy widzi konkret dopasowany do jego branży, a nie ogólną prezentację o stacji.
Profil słuchacza z badań radiowych
Dane o wieku, płci, miejscu zamieszkania i porach słuchania w podziale na gminy czy powiat są mocniejszym argumentem niż samo pasmo częstotliwości.
Case studies branżowe zamiast ogólnych
Krótkie zestawienie, jak spot dla salonu meblowego czy warsztatu samochodowego wypadł w konkretnym paśmie emisji, przekonuje bardziej niż ogólne dane o zasięgu.
Oferta na Google Moja Firma i stronę stacji
Lokalny przedsiębiorca sprawdza stację w Google przed telefonem od handlowca, więc aktualna wizytówka z ofertą reklamową i danymi kontaktowymi skraca drogę do kontraktu.
Pakiety sezonowe zamiast jednego cennika
Osobna oferta na okres przedświąteczny i osobna na sezon motoryzacyjny wiosną trafiają w moment, gdy lokalny reklamodawca faktycznie planuje budżet.
Zakres prac
Czego potrzebuje handlowiec radia lokalnego przed rozmową z reklamodawcą
Zanim handlowiec zadzwoni do właściciela firmy w powiecie, powinien mieć pod ręką kilka rzeczy, które skracają rozmowę i budują zaufanie.
- Aktualny wyciąg z badania słuchalności dla obszaru nadawania, nie sprzed kilku lat
- Krótką prezentację z udziałem stacji w lokalnym rynku reklamowym
- Gotowe pakiety cenowe dopasowane do wielkości firmy, nie jeden uniwersalny cennik
- Przykłady spotów z podobnych branż emitowanych wcześniej na antenie
- Kalendarz sezonowy pokazujący, kiedy warto kupić kampanię przed świętami lub sezonem motoryzacyjnym
- Prosty sposób na zbieranie kontaktów od lokalnych firm, na przykład listę z izby gospodarczej lub urzędu gminy
Krok po kroku
Jak zaczynamy współpracę przy pozyskiwaniu reklamodawców do radia lokalnego
Rozmowa o stacji i obszarze nadawania
Pytamy o zasięg, aktualne pakiety reklamowe, sezonowość sprzedaży i to, co dotąd działało, a co nie w kontakcie z lokalnymi firmami.
Dobór specjalisty z doświadczeniem w mediach lokalnych
Wskazujemy osobę, która rozumie specyfikę sprzedaży czasu antenowego, a nie ogólnego marketingu, w ciągu 48 godzin od rozmowy.
Weryfikacja przed przekazaniem kontaktu
Każdy specjalista przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim trafi do Twojej stacji, więc nie testujesz go na własnym budżecie.
Start prac i opiekun po naszej stronie
Specjalista układa materiały sprzedażowe i proces pozyskiwania reklamodawców, a jeśli coś nie gra, masz do kogo się zwrócić poza samym wykonawcą.
Zestawienie
Radio lokalne bez wsparcia a z dobranym specjalistą
| Handlowiec dzwoni bez aktualnych danych o słuchaczach | Rozmowa oparta na świeżym profilu słuchacza z badań dla obszaru nadawania |
| Jeden cennik dla wszystkich branż i pór roku | Pakiety sezonowe dopasowane do okresu przedświątecznego i sezonu motoryzacyjnego |
| Materiały sprzedażowe powstały raz i się zdezaktualizowały | Materiały aktualizowane razem ze specjalistą, który zna branżę mediów lokalnych |
| Szukanie freelancera na własną rękę i sprawdzanie go na żywym budżecie | Specjalista sprawdzony wcześniej przez nas, z opiekunem gdy coś wymaga interwencji |
Jak wygląda proces doboru specjalisty do radia lokalnego
Wycena
Ile kosztuje wsparcie marketingowe dla rozgłośni radiowej
Uporządkowanie materiałów sprzedażowych
Orientacyjnie od 1500 do 3000 zł miesięcznie, w zależności od zakresu: profil słuchacza, pakiety cenowe, prezentacja dla handlowca.
Bez zobowiązań. Płacisz za efekt.
Gwarancje współpracy
Co dostajesz, dobierając specjalistę przez Marketerzy.pl
Specjalista zna specyfikę mediów lokalnych
Nie dostajesz osoby, która pierwszy raz w życiu widzi cennik czasu antenowego, tylko kogoś, kto rozumie, jak sprzedaje się słuchalność.
Sprawdzamy zanim trafi do Ciebie
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa odbywają się zanim przekażemy kontakt, więc nie testujesz specjalisty na własnej stacji.
Masz opiekuna po naszej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, zgłaszasz to nam, a nie zostajesz z problemem sam na sam z freelancerem.
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, jak reklamują się inne lokalne media i firmy w Twoim regionie, w tym ich kampanie na Facebooku, zanim jeszcze zdecydujesz się na współpracę.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zrób pierwszy krok już dziś
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonego specjalistę Rozglosni radiowej w 48 godzin. Bez zobowiązań i opłat wstępnych.
Zobacz też