Co warto wiedzieć
Co warto wiedzieć, zanim zaczniesz
Marketing szwalni rządzi się logiką czysto B2B, bo klientem nie jest osoba kupująca ubranie, tylko firma, która potrzebuje partnera do produkcji swojej kolekcji. Szwalnia kontraktowa szyje na zlecenie marek odzieżowych, sklepów internetowych, projektantów i firm, które sprzedają pod własnym szyldem, ale samej produkcji nie prowadzą. To znaczy, że marketing nie celuje w klienta końcowego, lecz w właściciela marki, menedżera produktu czy dział produkcji, którzy szukają sprawdzonego producenta i potrafią dać powtarzalne zlecenia przez lata. Jeden dobry klient B2B, który wraca z każdą kolejną kolekcją, jest wart wielokrotnie więcej niż jednorazowe zlecenie, dlatego cała komunikacja powinna budować wiarygodność, pokazywać możliwości produkcyjne i ułatwiać markom znalezienie oraz wybór szwalni. Na Marketerzy.pl senior project manager z 15+ lat dobiera marketera albo zespół spośród zweryfikowanych freelancerów i konsultantów, którzy prowadzili realny marketing B2B i sprzedaż usług produkcyjnych, a nie tylko opisywali je w teorii.
Strona jako katalog możliwości szwalni
Fundamentem jest profesjonalna strona, która działa jak katalog możliwości szwalni. Marka szukająca producenta chce od razu wiedzieć, co szwalnia szyje (dzianina, tkanina, odzież sportowa, bielizna, odzież dziecięca, robocza), jakie ma minimalne serie, jaki park maszynowy, czy obsługuje pełen proces od wykroju przez szycie po wykończenie, czy przyjmuje krótkie serie i czy oferuje usługi dodatkowe jak nadruki, hafty czy metkowanie. Strona z konkretnym portfolio realizacji, zdjęciami produkcji i jasno opisanymi możliwościami buduje zaufanie szybciej niż ogólnikowe hasła, bo marka powierza producentowi swój pomysł i pieniądze. Branżowe SEO na frazy w stylu szwalnia kontraktowa, szycie na zlecenie czy producent odzieży plus typ wyrobu sprawia, że szwalnia pojawia się dokładnie wtedy, gdy marka aktywnie szuka partnera produkcyjnego.
LinkedIn i bezpośredni kontakt z markami
Najskuteczniejszym kanałem aktywnego pozyskiwania jest jednak LinkedIn i bezpośredni kontakt. Właściciele marek odzieżowych, projektanci i menedżerowie produkcji są obecni na LinkedIn, więc dobrze poprowadzony profil szwalni, treści pokazujące realizacje i zaplecze oraz przemyślany kontakt bezpośredni docierają do nich wtedy, gdy rozważają zmianę producenta albo start nowej kolekcji. To rynek relacji i zaufania, w którym decyzja zapada po rozmowie, obejrzeniu próbek i wizycie w zakładzie, dlatego marketing ma doprowadzić markę do pierwszego kontaktu i pokazać, że szwalnia jest wiarygodna, terminowa i poradzi sobie z jej produktem. Obecność w katalogach producentów odzieży i na targach branżowych dokłada kolejne wartościowe kontakty.
Made in Poland i bliskość produkcji
W polskich szwalniach mocnym argumentem sprzedażowym jest Made in Poland i bliskość produkcji. Marki coraz częściej uciekają od produkcji w Azji, bo zależy im na krótszych seriach, szybszej reakcji, łatwiejszej kontroli jakości, mniejszych zapasach i wiarygodnej metce z europejskim pochodzeniem. Szwalnia, która świadomie komunikuje te przewagi, czyli elastyczność, krótkie terminy, możliwość małych serii i bezpośredni kontakt bez bariery językowej, wygrywa z tańszą konkurencją zamiast wdawać się w wyniszczającą wojnę cenową. Treści pokazujące jakość, kontrolę procesu i etyczne warunki pracy trafiają w wartości, którymi kierują się dziś świadome marki, i pozycjonują szwalnię jako partnera, a nie najtańszego podwykonawcę.
Koszty i stawki
Stawki za marketing szwalni w Polsce zależą od zakresu działań. Freelancer prowadzący stronę, branżowe SEO i podstawową obecność na LinkedIn to zwykle 1 500 do 4 000 zł miesięcznie. Specjalista lub zespół zajmujący się aktywnym pozyskiwaniem klientów B2B, prowadzeniem profilu firmowego, treściami pokazującymi zaplecze produkcyjne, kampaniami i ofertowaniem do marek to 4 000 do 9 000 zł. Koszt trzeba liczyć przez pryzmat tego, że jeden pozyskany klient kontraktowy zamawia kolekcje regularnie i zostaje na lata, więc nawet kilka stałych umów potrafi wielokrotnie zwrócić wydatek na marketing. Stawkę dobranego marketera poznajesz przed startem, razem z zakresem, więc od razu wiesz, czy mieścisz się w budżecie.
Szyjesz odzież i tekstylia na zlecenie? Zobacz też
marketing dla marki i producenta odzieży, marketing dla producenta odzieży roboczej i BHP oraz marketing dla pracowni tapicerskiej.
