Marketing dla producenta klejów, który przyciąga klientów B2B
Klient szuka kleju do PP, do etykiet w mroźni albo do konkretnej linii produkcyjnej, nie marki. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie ten cykl decyzyjny i potrafi go skrócić.
Najważniejsze w skrócie
Producenta klejow w skrócie
Same konkrety o współpracy, bez marketingowego szumu.
-
1
Klient producenta klejów szuka rozwiązania problemu, na przykład kleju do PP, nie marki firmy
-
2
Treści techniczne, LinkedIn i Google Ads na frazy problemowe działają lepiej niż media społecznościowe konsumenckie
-
3
Kalkulator doboru kleju i łatwa wysyłka próbki skracają miesięczny cykl decyzyjny klienta
-
4
Marketerzy.pl dobiera w 48h specjalistę z doświadczeniem w marketingu przemysłowym, po weryfikacji jego wiedzy
-
5
Masz opiekuna po naszej stronie, jeśli współpraca z marketerem nie idzie zgodnie z planem
Marketing dla producenta klejów to nie to samo co marketing dla sklepu internetowego
Nikt nie wpisuje w Google nazwy Twojej firmy, jeśli wcześniej jej nie zna. Technolog z zakładu produkującego opakowania szuka kleju do PP, kleju topliwego odpornego na niskie temperatury albo zamiennika do etykiet w mroźni. Zaczyna od problemu na linii, nie od marki producenta kleju. To zupełnie inny punkt startu niż w handlu detalicznym i wymaga innej strategii treści oraz słów kluczowych.
Marketerzy.pl nie jest agencją, która odpali Ci uniwersalną kampanię z szablonu. Dobieramy w 48h konkretnego specjalistę z doświadczeniem w marketingu B2B i przemysłowym, który rozumie, że decyzja o zmianie dostawcy kleju zapada miesiącami, po testach na maszynie, a nie po jednym kliknięciu w reklamę.
Dobieramy eksperta pod Twój cel, a odpowiedzialność za całość bierze na siebie Marketerzy.pl.
Dla kogo
Kto w branży klejowej szuka dziś klientów przez marketing
Produkcja klejów to szeroki rynek, ale każdy segment ma inny sposób pozyskiwania zapytań ofertowych.
Producenci klejów topliwych (hot melt)
Klienci to zakłady pakujące i introligatornie. Szukają kleju pod konkretną temperaturę aplikacji i typ podłoża, decyzja zapada po próbie na linii.
Producenci klejów przemysłowych i konstrukcyjnych
Odbiorcy to budownictwo i przemysł meblarski. Zapytania idą przez przetargi, karty techniczne i rekomendacje inżynierów, rzadziej przez wyszukiwarkę.
Producenci klejów do etykiet i opakowań
Klienci z branży spożywczej i logistyki chłodniczej szukają rozwiązań pod konkretne warunki, na przykład kleju do etykiet w mroźni albo do opakowań wilgotnych.
Producenci klejów specjalistycznych (elektronika, motoryzacja)
Krótsza lista potencjalnych klientów, za to długi proces kwalifikacji dostawcy i certyfikacji, marketing musi trafiać w dział zakupów i R&D jednocześnie.
Dystrybutorzy i producenci contract manufacturing
Konkurują ceną i czasem realizacji, potrzebują widoczności tam, gdzie technolodzy porównują oferty przed zapytaniem ofertowym.
Jakie kanały realnie działają w marketingu producenta klejów
W tej branży nie sprawdza się to, co działa w e-commerce. Liczy się dotarcie do osoby technicznej, która porównuje parametry, nie ceny.
Treści techniczne i karty doboru
Artykuły typu jaki klej do PP, jaki klej do etykiet w mroźni odpowiadają dokładnie na zapytanie, z którym technolog wchodzi do wyszukiwarki. To one budują ruch, nie ogólne wpisy o firmie.
LinkedIn i dotarcie do działów zakupów
Decydenci po stronie klienta to inżynierowie, technolodzy i kierownicy zakupów, których łatwiej zaadresować przez LinkedIn i mailing branżowy niż przez media społecznościowe konsumenckie.
Google Ads na frazy problemowe
Kampanie na frazy typu klej do laminowania folii czy klej odporny na wilgoć trafiają w moment, gdy klient aktywnie szuka rozwiązania, a nie przegląda oferty przypadkiem.
Obecność na targach branżowych i w katalogach technicznych
Część zapytań B2B nadal rodzi się offline, dlatego strona i treści muszą wspierać rozmowy z targów, nie zastępować ich.
Kalkulator doboru kleju i próbka to Twoje najlepsze narzędzia sprzedażowe
W marketingu dla producenta klejów najlepiej konwertuje nie formularz kontaktowy, tylko narzędzie, które od razu odpowiada na pytanie technologa: jaki klej pasuje do mojego podłoża i mojej maszyny. Kalkulator doboru kleju na stronie, prosty formularz z pytaniem o podłoże, temperaturę i sposób aplikacji, zakończony propozycją wysyłki próbki, skraca drogę od pierwszego wejścia na stronę do próby na linii produkcyjnej klienta. Marketer, którego dobierzemy, powinien umieć zaprojektować taką ścieżkę, nie tylko pisać posty.
Jak to działa
Jak wygląda start współpracy przy marketingu dla producenta klejów
Rozmowa o Twoim portfolio produktowym
Mówisz, jakie kleje produkujesz, do jakich podłoży i branż, oraz jak dziś trafiają do Ciebie zapytania ofertowe.
Dobór specjalisty w 48h
Szukamy osoby z doświadczeniem w marketingu B2B lub przemysłowym, najlepiej z branży chemii budowlanej, opakowań albo pokrewnej. Nie dostajesz przypadkowej osoby z listy.
Weryfikacja przed spotkaniem z Tobą
Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle poznasz jego nazwisko. Sami się nie polecają.
Plan treści i kanałów pod Twój cykl sprzedaży
Pierwsze tygodnie to zwykle audyt tego, jak dziś trafiają do Ciebie zapytania, i uzupełnienie strony o treści odpowiadające na konkretne problemy technologiczne klientów.
Tabela
Marketing dla producenta klejów, z Marketerzy.pl i bez
| Kryterium | Szczegóły |
|---|---|
| Strona mówi ogólnie o jakości i doświadczeniu firmy | Strona odpowiada na konkretne zapytania typu klej do PP czy klej do etykiet w mroźni |
| Marketing robi osoba bez pojęcia o klejach i podłożach | Marketera dobieramy pod Twoją specjalizację, po weryfikacji jego wiedzy technicznej |
| Nie wiadomo, do kogo się zwrócić, gdy współpraca nie działa | Masz opiekuna po naszej stronie, który reaguje, gdy coś idzie nie tak |
| Szukasz freelancera tygodniami, sprawdzając portfolio | Dostajesz dobranego specjalistę w 48h, bez przeglądania ogłoszeń |
Nasze standardy
Co dostajesz, decydując się na Marketerzy.pl
Specjalista dobrany pod branżę klejową
Nie przeglądasz profili, mówisz czego potrzebujesz i dostajesz konkretną osobę z doświadczeniem w marketingu przemysłowym.
Sprawdzony, zanim go poznasz
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer trafi do Twojej firmy.
Opiekun po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna, masz się do kogo zwrócić, nie zostajesz z tym sam.
Darmowy audyt konkurencji
Sprawdzamy, jak w sieci i w reklamach widoczna jest konkurencja z Twojej branży, zanim jeszcze podejmiesz decyzję o współpracy.
Ile to kosztuje
Ile kosztuje marketing dla producenta klejów
Doraźne wsparcie i pojedyncze zadania
Stawki marketera specjalisty to zwykle 80 do 250 zł za godzinę, w zależności od zakresu i doświadczenia w branży przemysłowej.
Stała współpraca miesięczna
Projekty obejmujące treści techniczne, SEO i prowadzenie kampanii zaczynają się zwykle od około 1500 zł miesięcznie, zależnie od liczby kanałów.
Kampanie Google Ads na frazy problemowe
Budżet reklamowy ustalasz osobno z marketerem pod liczbę zapytań, jakie chcesz generować, koszt pracy specjalisty rozliczany jest godzinowo lub ryczałtem.
Lista kontrolna
Zanim zaczniesz szukać marketera dla producenta klejów, sprawdź to
Kilka rzeczy, które warto ustalić przed pierwszą rozmową, żeby dobór specjalisty poszedł sprawnie.
- Jakie podłoża i technologie aplikacji obsługują Twoje kleje najczęściej
- Skąd dziś realnie przychodzą zapytania ofertowe, ze strony, z targów czy z poleceń
- Czy masz karty techniczne produktów gotowe do publikacji online
- Czy oferujesz wysyłkę próbek i czy proces jej zamówienia jest prosty dla klienta
- Kto po stronie klienta zwykle podejmuje decyzję, technolog, kierownik zakupów czy dział R&D
- Jak długo trwa u Ciebie typowy cykl sprzedaży, od pierwszego kontaktu do zamówienia
Marketing przemysłowy to gra długoterminowa
Klient testujący Twój klej na swojej linii nie zdecyduje się po jednej reklamie. Zdecyduje się, gdy trafi na stronę odpowiadającą dokładnie na jego problem, dostanie próbkę bez zbędnych formalności i zobaczy, że rozmawia z kimś, kto rozumie jego proces produkcyjny. Taki marketing buduje się miesiącami, dlatego dobór właściwej osoby na starcie ma większe znaczenie niż w branżach z krótkim cyklem zakupowym.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zrób pierwszy krok już dziś
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonego specjalistę Producenta klejow w 48 godzin. Bez zobowiązań i opłat wstępnych.
Zobacz też