Senior project manager dobierze Ci zweryfikowanego marketera, który dowiezie nowe salony, gabinety i sklepy zamawiające u Ciebie regularnie. Sklep hurtowy B2B z szybkim ponawianiem zamówień, SEO na frazy o kosmetykach hurtowo, e-mail i SMS do stałych odbiorców oraz Instagram pokazujący nowości profesjonalistom. Wszystkich łączy jedno: rozumieją, że w hurtowni kosmetycznej najwięcej waży stały klient, który zamawia towar co miesiąc, a nie pojedynczy zakup.
Dobór w 24 h. Zweryfikowani marketerzy, a współpracę prowadzi senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Panel projektu
Zespół z doświadczeniem w Twojej branży, dobrany i prowadzony przez senior project managera.
Co obejmuje
Skuteczny marketing hurtowni kosmetycznej łączy kilka kanałów naraz. Część pozyskuje nowe salony i sklepy, część pilnuje, żeby obecni odbiorcy zamawiali częściej i wracali. Marketer dobiera miks do tego, czy bardziej zależy Ci na zdobywaniu klientów, czy na zwiększaniu wartości zamówień stałych odbiorców.
Obszar 01
Platforma B2B z cenami przypisanymi do grup rabatowych, historią zamówień, dostępnością na żywo i szybkim koszykiem. Działa jak całodobowy handlowiec i sama podnosi częstotliwość oraz wartość zamówień stałych odbiorców.
Obszar 02
Optymalizacja pod zapytania w stylu hurtownia kosmetyczna, kosmetyki do paznokci hurtowo i nazwa marki z dopiskiem hurt. Ustawia firmę tam, gdzie salony i sklepy szukają dostawcy, i pracuje taniej niż reklama w dłuższym okresie.
Obszar 03
Cykliczne wiadomości o nowościach, promocjach i uzupełnieniu stanów do bazy klientów. W hurtowni utrzymanie liczy się tyle co pozyskanie, a dobrze prowadzona baza realnie zwiększa liczbę i wartość ponownych zamówień.
Obszar 04
Prezentacja nowości, trendów i konkretnych produktów dla kosmetyczek, manikiurzystek i właścicielek salonów, które tam śledzą branżę. Buduje markę hurtowni i napędza zapytania od profesjonalistów podejmujących decyzje zakupowe.
Obszar 05
Reklamy na precyzyjne zapytania zakupowe oraz obecność na Allegro i innych platformach. Dowożą pierwsze zamówienia od ręki i łapią klientów, którzy zaczynają poszukiwanie dostawcy właśnie w wyszukiwarce lub na marketplace.
Obszar 06
Poradniki o produktach, nowych markach i trendach w kosmetyce profesjonalnej. Budują pozycję hurtowni jako doradcy, a nie tylko sprzedawcy, bo wsparcie w doborze asortymentu to jedna z głównych przewag, której szukają profesjonaliści.
Co warto wiedzieć
Marketing hurtowni kosmetycznej rządzi się logiką sprzedaży B2B, a nie pojedynczego zakupu w sklepie. Najcenniejszy nie jest klient, który raz złoży zamówienie, ale salon kosmetyczny, studio paznokci, gabinet, drogeria czy sklep internetowy, który zamawia u Ciebie towar regularnie, miesiąc w miesiąc, przez lata. Jeden taki stały odbiorca daje więcej powtarzalnego przychodu niż dziesiątki przypadkowych zakupów, dlatego marketing hurtowni powinien w równym stopniu zdobywać nowych klientów i pilnować, żeby obecni wracali i zamawiali więcej. Na Marketerzy.pl senior project manager z 15+ lat dobiera marketera albo zespół spośród zweryfikowanych freelancerów i konsultantów, którzy prowadzili realny marketing sprzedaży B2B i e-commerce, a nie tylko opisywali go w teorii.
Warto pamiętać, że hurtownia kosmetyczna to inny biznes niż producent kosmetyków i niż sam salon. Producent sprzedaje własną markę i buduje jej rozpoznawalność, salon świadczy usługę klientowi indywidualnemu, a hurtownia jest ogniwem pośrednim: kupuje towar od producentów i dystrybutorów, a sprzedaje go profesjonalistom i sklepom, które na nim zarabiają. Twoim klientem nie jest konsumentka kupująca jeden lakier, tylko właścicielka salonu, kosmetyczka, manikiurzystka, drogeria albo sklep e-commerce, które potrzebują stałych dostaw w dobrej cenie hurtowej, szybkiej wysyłki i pewności, że towar będzie dostępny. To zmienia wszystko: język, kanały i to, co trzeba pokazać, żeby przekonać do współpracy.
Fundamentem jest sklep hurtowy B2B, który działa jak Twój całodobowy handlowiec. Stały odbiorca chce zalogować się, zobaczyć ceny przypisane do swojej grupy rabatowej, sprawdzić dostępność i w kilka kliknięć ponowić poprzednie zamówienie. Dobrze zaprojektowana platforma B2B z historią zamówień, szybkim koszykiem, statusami dostępności i opcją dropshippingu potrafi sama zwiększyć częstotliwość i wartość zakupów, bo usuwa tarcie z procesu. To zwykle pierwsza inwestycja, która zwraca się najszybciej, bo pracuje na obecnych klientach, których już masz.
Nowych klientów hurtownia zdobywa dwoma torami naraz. Pierwszy to widoczność w wyszukiwarce: SEO na frazy w stylu hurtownia kosmetyczna, kosmetyki do paznokci hurtowo czy nazwa marki z dopiskiem hurt ustawia firmę tam, gdzie salony i sklepy szukają dostawcy. Google Ads na precyzyjne zapytania zakupowe dowożą pierwsze zapytania od ręki, a obecność na Allegro i innych marketplace'ach łapie tych, którzy zaczynają zakupy właśnie tam. Drugi tor to budowanie relacji i marki wśród profesjonalistów: Instagram i social media pokazujące nowości, trendy i konkretne produkty trafiają do kosmetyczek i właścicielek salonów, które tam śledzą branżę i podejmują decyzje zakupowe.
Utrzymanie klienta liczy się w hurtowni tyle samo co jego pozyskanie, dlatego kluczowe są e-mail i SMS marketing do bazy odbiorców. Cykliczne informacje o nowościach, promocjach, uzupełnieniu stanów i sezonowych produktach przypominają o zamówieniu i podnoszą jego wartość. Do tego treści doradcze, czyli porady o doborze produktów, nowych markach i trendach, budują pozycję hurtowni jako partnera, który zna się na rzeczy, a nie tylko sprzedaje. To właśnie doradztwo i wsparcie w doborze asortymentu wskazywane jest jako jedna z głównych przewag, których profesjonaliści szukają u dostawcy.
Stawki za marketing hurtowni kosmetycznej w Polsce są zróżnicowane. Freelancer prowadzący SEO, sklep B2B i jedną kampanię to zwykle 1 500 do 4 000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy. Specjalista ogarniający kilka kanałów, e-mail marketing do bazy, social media i sprzedaż na marketplace to 4 000 do 9 000 zł i więcej. Sam budżet na Google Ads czy Allegro Ads zaczyna się zwykle od 1 000 do 3 000 zł miesięcznie. To trzeba liczyć przez pryzmat wartości klienta w czasie, bo jeden pozyskany salon zamawiający towar co miesiąc zwraca koszt jego zdobycia wielokrotnie w skali roku. Stawkę dobranego marketera poznajesz przed startem, więc od razu wiesz, czy mieścisz się w budżecie.
Prowadzisz hurt i dystrybucję? Zobacz też marketing dla hurtowni spożywczej, marketing dla salonu optycznego, marketing dla dystrybutora AGD RTV oraz marketing pralni chemicznej i przemysłowej.
Jak pracujemy
Marketer z doświadczeniem w Twojej branży, nie przypadkowy wykonawca.
Od czego zaczynamy
Zanim cokolwiek zapłacisz, dostajesz analizę swojego marketingu na tle konkurencji.
Usługi, od których firmy zwykle zaczynają
Dla kogo
Każdy z tych profili potrzebuje innego zestawu działań i innego marketera. W briefie napisz, który jest najbliżej Twojej firmy, a project manager dobierze zespół pod ten profil.
Profil 01
Zaopatrzenie studiów paznokci, manikiurzystek i stylistek w lakiery hybrydowe, żele i akcesoria. Nacisk na sklep B2B, Instagram z nowościami i e-mail marketing, bo to branża częstych, powtarzalnych zamówień.
Najczęściej potrzebni specjaliści
Sklep hurtowy B2B z szybkim ponawianiem SEO na frazy o kosmetykach hurtowo E-mail i SMS do stałych odbiorców
Profil 02
Dostawy dla salonów fryzjerskich, gabinetów kosmetycznych i spa. Liczy się szeroki asortyment, dostępność marek i doradztwo w doborze produktów, które przekonuje profesjonalistów do stałej współpracy.
Najczęściej potrzebni specjaliści
SEO na frazy o kosmetykach hurtowo E-mail i SMS do stałych odbiorców Nowości i trendy dla profesjonalistów
Profil 03
Hurtownie z wyłącznością lub silną pozycją na wybranych markach. Marketing buduje rozpoznawalność marki w kanale profesjonalnym i pozyskuje salony oraz sklepy, które chcą mieć ją w ofercie.
Najczęściej potrzebni specjaliści
E-mail i SMS do stałych odbiorców Nowości i trendy dla profesjonalistów Reklamy na zapytania zakupowe B2B
Profil 04
Zaopatrzenie drogerii, sklepów stacjonarnych i internetowych, w tym dropshipping. Nacisk na platformę B2B, sprzedaż na marketplace i logistykę, która pozwala odbiorcy odsprzedawać towar bez zamrażania magazynu.
Najczęściej potrzebni specjaliści
Nowości i trendy dla profesjonalistów Reklamy na zapytania zakupowe B2B Treści o doborze produktów i marek
Następny krok
Nie musisz wiedzieć, którego specjalisty potrzebujesz.
Opisz firmę i cel, a senior project manager dobierze zespół z doświadczeniem w Twojej branży i poprowadzi go od briefu do odbioru.
Jak dobieramy zespół
To nie Ty wybierasz marketera. Wybiera senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Krok po kroku
Nie wybierasz z listy. Project manager dobiera do zadania osobę z doświadczeniem w marketingu dla hurtowni kosmetycznej i bierze odpowiedzialność za dobór i za wynik pracy.
Specjaliści
Każdy obszar prowadzi marketer z doświadczeniem w Twojej branży, a całość spina jeden project manager. Kolejny kanał dokładasz bez zmiany opiekuna.
Sklep hurtowy B2B z szybkim ponawianiem SEO na frazy o kosmetykach hurtowo E-mail i SMS do stałych odbiorców Nowości i trendy dla profesjonalistów Reklamy na zapytania zakupowe B2B Treści o doborze produktów i marek Sprzedaż na Allegro i marketplace Wszystkie specjalności
Inne branże
Dla każdej branży dobieramy inny zestaw kanałów i innych marketerów. Jeśli Twoja firma działa w kilku, napisz o tym w briefie.
FAQ
Jeśli nie znajdziesz odpowiedzi, zamów analizę: project manager odpowie na wszystko przy pierwszej rozmowie.
Najskuteczniej działa łączenie dwóch torów: zdobywania nowych odbiorców i utrzymywania obecnych. Nowych salonów i sklepów szuka się przez SEO na frazy w stylu hurtownia kosmetyczna czy kosmetyki do paznokci hurtowo, Google Ads na zapytania zakupowe oraz obecność na Allegro i marketplace, gdzie wielu profesjonalistów zaczyna poszukiwania. Równolegle Instagram i social media z nowościami trafiają do kosmetyczek i właścicielek salonów podejmujących decyzje zakupowe. Najwięcej jednak waży utrzymanie: sklep hurtowy B2B z szybkim ponawianiem zamówień oraz e-mail i SMS marketing do bazy sprawiają, że obecni klienci zamawiają częściej i więcej. W hurtowni stały odbiorca, który kupuje co miesiąc, jest cenniejszy niż pojedynczy duży zakup.
Koszt zależy od liczby kanałów i tego, czy stawiasz na pozyskiwanie nowych klientów, czy na sprzedaż do obecnej bazy. Freelancer prowadzący SEO, sklep B2B i jedną kampanię to zwykle 1 500 do 4 000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy, a specjalista ogarniający kilka kanałów, e-mail marketing, social media i sprzedaż na marketplace to 4 000 do 9 000 zł i więcej. Sam budżet na Google Ads czy Allegro Ads zaczyna się zwykle od 1 000 do 3 000 zł miesięcznie. Koszty najlepiej oceniać przez pryzmat wartości klienta w czasie, bo jeden pozyskany salon zamawiający towar regularnie zwraca koszt jego zdobycia wielokrotnie w skali roku. Stawkę dobranego marketera poznajesz przed startem, razem z zakresem.
Tak, bo to dziś podstawowe narzędzie sprzedaży hurtowej i najszybciej zwracająca się inwestycja. Stały odbiorca chce zalogować się, zobaczyć ceny przypisane do swojej grupy rabatowej, sprawdzić dostępność i w kilka kliknięć ponowić poprzednie zamówienie, najlepiej o dowolnej porze. Dobrze zaprojektowana platforma B2B z historią zamówień, szybkim koszykiem, statusami magazynowymi i opcją dropshippingu usuwa tarcie z procesu i sama podnosi częstotliwość oraz wartość zakupów. Działa jak całodobowy handlowiec dla klientów, których już masz, dlatego zwykle zaczyna się od niej, zanim zainwestuje się mocniej w pozyskiwanie nowych odbiorców.
Różni się tym, co i komu się sprzedaje. Producent kosmetyków buduje rozpoznawalność własnej marki i sprzedaje ją dalej do hurtowni i sklepów, więc inwestuje w markę, opakowanie i kanał detaliczny. Hurtownia jest ogniwem pośrednim: kupuje towar wielu producentów i odsprzedaje go profesjonalistom oraz sklepom, dlatego jej marketing celuje w salony, gabinety, drogerie i e-commerce, a nie w konsumentkę. Liczy się tu cena hurtowa, dostępność asortymentu, szybkość dostaw i wygodny sklep B2B, a nie budowanie pojedynczej marki. To dwa różne biznesy i prowadzi się je osobno, choć czasem hurtownia ma też w ofercie własną markę.
Najwięcej daje połączenie wygodnego sklepu B2B z aktywną komunikacją do bazy. Platforma z szybkim ponawianiem zamówień, podpowiedziami produktów uzupełniających i czytelną dostępnością ułatwia dorzucenie kolejnych pozycji do koszyka. E-mail i SMS marketing z nowościami, promocjami i przypomnieniami o uzupełnieniu stanów realnie zwiększają częstotliwość i wartość zakupów, bo przypominają o zamówieniu we właściwym momencie. Doradztwo w doborze produktów i informowanie o trendach sprawiają, że klient kupuje u Ciebie szerszy asortyment, a nie tylko jeden bestseller. W hurtowni utrzymanie i rozwój obecnych odbiorców liczy się tyle samo co zdobywanie nowych, dlatego warto prowadzić te działania równolegle.
Tak, bo wielu profesjonalistów i mniejszych sklepów zaczyna poszukiwanie dostawcy właśnie tam. Obecność na Allegro i innych platformach łapie zapytania zakupowe od ręki i bywa pierwszym kontaktem klienta z hurtownią, którego później można przenieść na własny sklep B2B z lepszymi warunkami stałej współpracy. Marketplace ma swoje koszty, czyli prowizje i silną konkurencję cenową, dlatego najlepiej traktować go jako jeden z kanałów pozyskiwania, a nie jedyne źródło sprzedaży. Docelowo najwięcej zarabia się na stałych odbiorcach kupujących bezpośrednio przez platformę hurtowni, gdzie marża jest wyższa, a relacja trwalsza.
Zobacz też
Marketing dla hurtowni kosmetycznej
Opisz krótko hurtownię, asortyment (kosmetyki do paznokci, fryzjerskie, do twarzy, marki w dystrybucji) i to, czy zależy Ci bardziej na nowych salonach, czy na większych zamówieniach obecnych klientów. W 24 h dobierzemy zweryfikowanych specjalistów od marketingu sprzedaży B2B i e-commerce. Współpracę prowadzi senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.
