Marketing firmy kominkowej i pieców z pomocą specjalistów od pozyskiwania klientów i zleceń

Co warto wiedzieć

Co warto wiedzieć, zanim zaczniesz

Marketing firmy kominkowej i pieców rządzi się trzema prawami: produkt jest wizualny, popyt jest sezonowy, a wybór wykonawcy opiera się na zaufaniu, bo chodzi o ogień i przyłączenie do komina w domu klienta. Kominek z wkładem, koza wolnostojąca, kominek na pellet albo gaz, biokominek, a po stronie pieców piec kaflowy i akumulacyjny od zduna to zakup na lata, często wart od kilku do kilkunastu czy kilkudziesięciu tysięcy złotych z montażem, więc klient długo ogląda realizacje, porównuje style i firmy, zanim zamówi. Branża obejmuje kilka typów działalności, które warto rozróżniać: salony kominkowe sprzedające i montujące kominki oraz piece, firmy zajmujące się samym montażem i przyłączeniem wkładów, oraz zdunów wykonujących piece kaflowe i akumulacyjne na wymiar. Na Marketerzy.pl senior project manager z 15+ lat dobiera marketera albo zespół spośród zweryfikowanych freelancerów i konsultantów, którzy prowadzili realny marketing wizualny i lokalny, a nie tylko opisywali go w teorii.

Sezonowość i planowanie z wyprzedzeniem

Najważniejszą cechą tej branży jest sezonowość i to ona najczęściej decyduje o skuteczności marketingu. Zainteresowanie kominkami i piecami rośnie od późnego lata, kulminuje jesienią tuż przed sezonem grzewczym i utrzymuje się przez zimę, a wiosną i latem wyraźnie spada. Firma, która zaczyna reklamę dopiero w październiku, konkuruje o klienta wtedy, gdy stawki za kliknięcie są najwyższe, a terminy montażu i tak się kończą. Dlatego marketing trzeba planować z wyprzedzeniem: budować widoczność w SEO przez cały rok, tak by jesienią firma była już wysoko w wynikach, podgrzewać zainteresowanie treściami i remarketingiem poza sezonem, a budżet reklamowy zawczasu przygotować na szczyt popytu. Część zleceń jest całoroczna, bo kominek czy piec planuje się na etapie budowy albo remontu domu, gdzie decyzja zapada wiosną, a montaż następuje przed zimą, więc warto łapać też tych klientów, zanim trafią do konkurencji.

Galeria realizacji i salon z ekspozycją

W tej branży portfolio realizacji jest produktem, bo klient kupuje oczami i chce zobaczyć efekt u siebie. Zanim ktoś zamówi kominek nowoczesny, klasyczny, narożny albo dwustronny lub piec kaflowy, ogląda dużo zdjęć gotowych realizacji, sprawdza style i obudowy, porównuje firmy. Dlatego strona musi od razu pokazywać bogatą galerię realizacji w podziale na typy (kominki z wkładem, kozy i kominki wolnostojące, kominki na pellet i gaz, biokominki, piece kaflowe i akumulacyjne) oraz prostą ścieżkę do wyceny i kontaktu. Atutem jest też fizyczny salon i ekspozycja, bo przy tak widocznym, dużym elemencie wnętrza wielu klientów chce zobaczyć i dotknąć produktu przed decyzją, więc marketing powinien zapraszać do salonu i pokazywać ekspozycję online. Czytelne zdjęcia, krótki opis realizacji i szybka odpowiedź potrafią przeważyć, do kogo trafi zapytanie.

Widoczność lokalna i zgodność z przepisami

Dla klienta indywidualnego liczy się przede wszystkim widoczność lokalna, bo kominek i piec to usługa wykonywana na miejscu. Klient wpisuje frazy w stylu salon kominkowy z nazwą miasta, montaż kominka, kominek kaflowy, piec kaflowy albo zdun z nazwą miasta i wybiera spośród firm w okolicy. Fundamentem jest więc lokalne SEO, kompletna wizytówka Google z aktualnymi zdjęciami i opiniami oraz Google Ads na frazy zakupowe, a obecność wizualna na Instagramie i Pintereście dokłada inspiracje i ruch na stronę. Ważnym i często niedocenianym argumentem jest tu bezpieczeństwo i zgodność z przepisami. Nowe kominki na drewno muszą spełniać wymagania ekoprojektu, a wiele uchwał antysmogowych wymusza wymianę starych kopciuchów, więc treści tłumaczące te przepisy oraz podkreślanie profesjonalnego, zgodnego z normami montażu i prawidłowego przyłączenia do komina budują zaufanie i są mocnym argumentem przeciwko taniej samoróbce.

Współpraca z firmami i stawki marketerów

Drugim, powtarzalnym źródłem zleceń jest współpraca z firmami. Wykonawcy domów, deweloperzy i architekci wnętrz regularnie potrzebują kominka albo pieca w projekcie, a jedna dobra relacja daje zlecenia przez lata, praktycznie bez kosztu reklamy, więc warto docierać do nich przez kontakt bezpośredni, ofertowanie i obecność tam, gdzie planują wnętrza. Fundamentem pod wszystkie kanały są materiały wizualne i treści odpowiadające na realne pytania klientów, takie jak jaki kominek wybrać, kominek czy piec kaflowy, ile kosztuje montaż kominka albo jak podłączyć kominek do komina, bo przyciągają klientów na wczesnym etapie i budują pozycję eksperta. Stawki za marketing firmy kominkowej w Polsce są zróżnicowane: freelancer prowadzący SEO, wizytówkę, stronę i jedną kampanię to zwykle 1 500 do 4 000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy, a specjalista ogarniający kilka kanałów, materiały wizualne i treści to 4 000 do 9 000 zł i więcej, przy budżecie na Google Ads zwykle od 1 000 do 2 500 zł miesięcznie, w szczycie sezonu wyższym. To trzeba liczyć przez pryzmat wartości zlecenia, bo jeden kominek z montażem albo piec kaflowy potrafi być wart kilkanaście tysięcy złotych i zwraca koszt marketingu wielokrotnie. Stawkę dobranego marketera poznajesz przed startem, więc od razu wiesz, czy mieścisz się w budżecie.

Zajmujesz się ogrzewaniem i pracami przy kominie? Zobacz też marketing dla kominiarza i zakładu kominiarskiego, marketing dla firmy dekarskiej, marketing dla firmy klimatyzacyjnej, marketing dla firmy fotowoltaicznej, marketing dla hurtowni instalacyjnej i grzewczej, marketing dla firmy izolacyjnej oraz marketing dla firmy budowlanej.