Marketing nieruchomości i dla deweloperów ze specjalistami od sprzedaży mieszkań i inwestycji

Co warto wiedzieć

Co warto wiedzieć, zanim zaczniesz

Marketing nieruchomości rządzi się inną logiką niż sprzedaż produktu z półki. Mieszkanie to jeden z najdroższych zakupów w życiu, więc klient nie decyduje pod wpływem impulsu. Szuka miesiącami, porównuje inwestycje, czyta opinie, jeździ na prezentacje i często konsultuje decyzję z partnerem lub rodziną. Dlatego dobry marketer nieruchomości nie liczy lajków pod postem, tylko zapytania, koszt pozyskania leada i to, ile z tych zapytań zamienia się w rezerwację albo umowę. Na Marketerzy.pl senior project manager z 15+ lat dobiera marketera albo zespół spośród zweryfikowanych freelancerów i konsultantów, którzy prowadzili realne kampanie dla deweloperów, biur nieruchomości i pośredników.

Kiedy firmy szukają wsparcia

Najczęściej firmy z rynku nieruchomości szukają pomocy w jednej z trzech sytuacji. Pierwsza to start nowej inwestycji, kiedy trzeba szybko zbudować rozpoznawalność i pierwszą listę zainteresowanych jeszcze przed wbiciem łopaty. Druga to wolniejsza sprzedaż ostatnich lokali, gdy łatwe mieszkania już poszły, a zostały te trudniejsze i potrzeba precyzyjnego dotarcia do węższej grupy. Trzecia to stały dopływ ofert i klientów dla biura, gdzie liczy się powtarzalny strumień zapytań, a nie pojedyncza kampania. Do każdej z tych sytuacji pasuje inny profil specjalisty, dlatego w briefie warto napisać, na którym etapie jesteś.

Kanały, które działają razem

W praktyce skuteczny marketing nieruchomości opiera się na kilku uzupełniających się kanałach. Kampanie Google Ads na frazy z intencją zakupową łapią osoby, które już szukają mieszkania w danym mieście czy dzielnicy, a Performance Max rozkłada budżet po całej sieci Google pod najniższy koszt leada. Meta Ads na Facebooku i Instagramie pokazują inwestycję konkretnej grupie po lokalizacji, wieku i sytuacji życiowej, i wracają z remarketingiem do osób, które oglądały ofertę. Social media i wideo, czyli wirtualne spacery, filmy z drona i relacje z budowy, budują zaufanie i wyróżniają inwestycję w gąszczu podobnych ofert. Strona inwestycji z dobrym landing page i SEO lokalnym daje darmowy ruch i miejsce, do którego prowadzą wszystkie reklamy. Portale ogłoszeniowe jak Otodom i OLX dokładają zasięg tam, gdzie kupujący i tak szukają. Na końcu lead nurturing i CRM pilnują, żeby zapytanie sprzed dwóch miesięcy nie wyparowało, zanim klient dojrzeje do decyzji.

Koszty i stawki

Stawki za marketing nieruchomości w Polsce są zróżnicowane. Freelancer prowadzący jeden kanał, na przykład Google Ads albo social media, to zwykle 2 000 do 6 000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy. Specjalista ogarniający kilka kanałów dla całej inwestycji lub strateg pracujący przy większym projekcie to 6 000 do 15 000 zł i więcej. Sam koszt leada zależy od miasta i konkurencji: w mniejszych i średnich miastach lead z Google Ads potrafi kosztować 80 do 300 zł, a na konkurencyjnych frazach w Warszawie czy Krakowie sięga 300 do 450 zł. Na Meta zapytanie z dobrze ustawionej kampanii często mieści się w przedziale 80 do 150 zł. Stawkę dobranego marketera poznajesz przed startem, więc od razu wiesz, czy mieścisz się w budżecie. W nieruchomościach liczy się nie cena pojedynczego leada, tylko jego jakość i to, ilu zainteresowanych realnie dojdzie do rezerwacji.

Działasz na rynku nieruchomości? Zobacz też marketing dla agencji nieruchomości komercyjnych, marketing dla firmy zarządzającej najmem, marketing dla pośrednika kredytowego oraz marketing dla producenta domów modułowych i szkieletowych.