Marketing dla wydawcy katalogów firm i baz kontaktów B2B

Sprzedajesz wpisy w katalogu branżowym albo dostęp do bazy kontaktów i wiesz, że klient płaci za jakość danych, nie za nakład. Dobieramy marketera, który to rozumie i pomaga budować dowody skuteczności.

Zamów darmową analizę Najważniejsze w skrócie

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Zgłoszenie

W skrócie

Co warto wiedzieć na start

Streszczenie strony w kilku punktach. Szczegóły znajdziesz w kolejnych sekcjach.

01

Klient katalogu firm płaci za wiarygodność danych, więc marketing musi dostarczać dowody, nie tylko obietnice widoczności.
02

Sprzedaż w tej branży zamyka się często telefonicznie, dlatego marketing powinien wspierać dział sprzedaży materiałami, nie zastępować go.
03

Odnowienia rok do roku wymagają osobnego planu niż pozyskanie nowych wydawców wpisów, bo dotyczą innego etapu relacji z klientem.
04

SEO i content budują zaufanie do jakości bazy zanim klient w ogóle odbierze telefon od handlowca.
05

Dobór marketera z doświadczeniem w sprzedaży opartej na danych skraca czas wdrożenia i unika kosztownych prób i błędów.

O usłudze

Marketing dla wydawcy katalogów firm to sprzedaż zaufania

Wydawca katalogu firm sprzedaje coś, czego klient nie może dotknąć przed zakupem, czyli obietnicę, że jego wpis albo dostęp do bazy kontaktów przyniesie realne zapytania.

Klient ocenia aktualność danych

Klient biznesowy, który płaci za wpis w katalogu branżowym albo za dostęp do bazy leadów, nie porównuje Cię z innym wydawcą po cenie za centymetr reklamy, tylko po tym, czy dane są aktualne, czy kontakty odbierają telefon i czy poprzedni klienci odnowili współpracę na kolejny rok.

Nowe wpisy i wsparcie sprzedaży

To sprawia, że marketing w tej branży różni się od typowej reklamy lokalnej usługi. Sprzedaż często zamyka się telefonicznie, po tym jak potencjalny klient trafi na stronę katalogu przez wyszukiwarkę albo przez telemarketing wychodzący. Marketing ma dwa zadania naraz, przyciągnąć nowych wydawców wpisów oraz wesprzeć dział sprzedaży materiałami, które pomagają domykać rozmowy i odnowienia rok do roku. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie ten model, a nie kogoś, kto traktuje katalog firm jak zwykłą stronę z ofertą.

Dla kogo

Segmenty branży: każdy sprzedaje inaczej i komu innemu

Zanim dobierzemy marketera, patrzymy, z którym segmentem tej branży masz najwięcej wspólnego, bo każdy sprzedaje inaczej i do innego odbiorcy.

Katalog branżowy dla konkretnej niszy

Sprzedajesz wpisy firmom z jednej lub kilku pokrewnych branż, na przykład budowlanej albo motoryzacyjnej, i konkurujesz o zaufanie z ogólnopolskimi katalogami.

Ogólna baza firm B2B

Oferujesz dostęp do szerokiej bazy kontaktów firmowych, a klienci kupują ją do własnych kampanii sprzedażowych, więc liczy się aktualność rekordów bardziej niż liczba.

Katalog lokalny lub regionalny

Zbierasz firmy z jednego miasta lub województwa i sprzedajesz wpisy jako sposób na lokalną widoczność w wyszukiwarce.

Wydawca z modelem odnowieniowym

Twój przychód zależy głównie od tego, ile firm przedłuży wpis na kolejny rok, więc marketing musi wspierać nie tylko pozyskanie, ale i retencję.

Baza kontaktów sprzedawana jednorazowo

Klient kupuje dostęp do listy kontaktów raz, do konkretnej kampanii, więc musisz szybko udowodnić jakość danych jeszcze przed pierwszym kontaktem telefonicznym.

Co zyskujesz

Jakie kanały docierają do osób decyzyjnych

W tej branży nie chodzi o zasięg za wszelką cenę, tylko o dotarcie do osób decyzyjnych w firmach i przekonanie ich, że dane są warte pieniędzy.

01

SEO pod frazy branżowe i lokalne

Klient szukający dostawcy w danej branży wpisuje frazę typu katalog firm budowlanych albo baza kontaktów do salonów fryzjerskich, więc pozycja w wynikach wyszukiwania sprzedaje wpisy same, bez telefonu.
02

Content dowodzący jakości danych

Artykuły i landing page pokazujące, jak weryfikujecie rekordy, jak często aktualizujecie bazę i jaki procent kontaktów jest aktywny, robią robotę przed rozmową telefoniczną z handlowcem.
03

LinkedIn i mailing do działów sprzedaży

Osoby decyzyjne po stronie klienta B2B często szukają dostawców baz i katalogów właśnie tam, więc krótkie case studies i przykłady branżowe działają lepiej niż reklama displayowa.
04

Wsparcie dla telemarketingu odnowieniowego

Marketing przygotowuje materiały, które handlowiec wysyła przed rozmową o odnowieniu, na przykład podsumowanie efektów wpisu z ostatniego roku, co skraca i ułatwia domknięcie.

Lista kontrolna

Sezonowość i typowe problemy branży

Ta branża ma swój rytm, który różni się od handlu detalicznego czy usług lokalnych. Zanim ustalimy plan działania, sprawdzamy, czy poniższe punkty dotyczą Twojej firmy.

Odnowienia skupiają się wokół konkretnych miesięcy w roku, więc kampania przypominająca musi wystartować z wyprzedzeniem, a nie w ostatnim tygodniu.

Klient porzuca wpis, gdy nie widzi żadnego dowodu, że przyniósł zapytania, co oznacza brak systemu zbierania takich dowodów po stronie wydawcy.

Nowi klienci trafiają głównie przez wyszukiwarkę i polecenia, a nie przez reklamę płatną, więc SEO ma dłuższy, ale trwalszy efekt niż kampanie CPC.

Dział sprzedaży dzwoni bez materiałów wspierających, co wydłuża rozmowę i obniża skuteczność domykania odnowień.

Baza kontaktów starzeje się szybciej niż wydawca nadąża z aktualizacją, co obniża wiarygodność całej oferty w oczach nowych klientów.

Konkurencyjne katalogi branżowe komunikują jakość danych wyraźniej, przez co klient wybiera ich mimo porównywalnej ceny wpisu.

Krok po kroku

Jak wygląda start współpracy

Rozmowa o Twoim modelu sprzedaży

Pytamy, czy sprzedajesz wpisy jednorazowo, czy pracujesz na odnowieniach, i jak dziś wygląda proces od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

Dobór marketera z doświadczeniem w B2B i danych

W 24 h proponujemy specjalistę, który pracował już przy sprzedaży opartej na jakości danych albo przy wsparciu telemarketingu, nie przy zwykłej reklamie usług lokalnych.

Plan działań na pozyskanie i odnowienia

Marketer ustala, co wspiera pozyskanie nowych wpisów, a co ma pomóc działowi sprzedaży domykać odnowienia, bo to dwa różne cele wymagające różnych treści.

Wdrożenie i pierwsze materiały dowodowe

Zaczynamy od elementów, które da się wykorzystać najszybciej, na przykład treści wspierające rozmowę telefoniczną, równolegle ruszając z pracą nad SEO na dłuższy okres.

Porównanie

Szukanie marketera przez ogłoszenia a dobór z Marketerzy.pl

Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.