Marketing dla wydawcy katalogów firm i baz kontaktów B2B
Sprzedajesz wpisy w katalogu branżowym albo dostęp do bazy kontaktów i wiesz, że klient płaci za jakość danych, nie za nakład. Dobieramy marketera, który to rozumie i pomaga budować dowody skuteczności.
Wydawcy katalogow branzowych w skrócie
NajważniejszeKlient katalogu firm płaci za wiarygodność danych, więc marketing musi dostarczać dowody, nie tylko obietnice widoczności.
Sprzedaż w tej branży zamyka się często telefonicznie, dlatego marketing powinien wspierać dział sprzedaży materiałami, nie zastępować go.
Odnowienia rok do roku wymagają osobnego planu niż pozyskanie nowych wydawców wpisów, bo dotyczą innego etapu relacji z klientem.
SEO i content budują zaufanie do jakości bazy zanim klient w ogóle odbierze telefon od handlowca.
Dobór marketera z doświadczeniem w sprzedaży opartej na danych skraca czas wdrożenia i unika kosztownych prób i błędów.
Marketing dla wydawcy katalogów firm to sprzedaż zaufania, nie miejsca na liście
Wydawca katalogu firm sprzedaje coś, czego klient nie może dotknąć przed zakupem, czyli obietnicę, że jego wpis albo dostęp do bazy kontaktów przyniesie realne zapytania. Klient biznesowy, który płaci za wpis w katalogu branżowym albo za dostęp do bazy leadów, nie porównuje Cię z innym wydawcą po cenie za centymetr reklamy, tylko po tym, czy dane są aktualne, czy kontakty odbierają telefon i czy poprzedni klienci odnowili współpracę na kolejny rok.
To sprawia, że marketing w tej branży różni się od typowej reklamy lokalnej usługi. Sprzedaż często zamyka się telefonicznie, po tym jak potencjalny klient trafi na stronę katalogu przez wyszukiwarkę albo przez telemarketing wychodzący. Marketing ma dwa zadania naraz, przyciągnąć nowych wydawców wpisów oraz wesprzeć dział sprzedaży materiałami, które pomagają domykać rozmowy i odnowienia rok do roku. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który rozumie ten model, a nie kogoś, kto traktuje katalog firm jak zwykłą stronę z ofertą.
Dla kogo
Kto w branży katalogów branżowych i baz kontaktów szuka klientów
Zanim dobierzemy marketera, patrzymy, z którym segmentem tej branży masz najwięcej wspólnego, bo każdy sprzedaje inaczej i do innego odbiorcy.
Katalog branżowy dla konkretnej niszy
Sprzedajesz wpisy firmom z jednej lub kilku pokrewnych branż, na przykład budowlanej albo motoryzacyjnej, i konkurujesz o zaufanie z ogólnopolskimi katalogami.
Ogólna baza firm B2B
Oferujesz dostęp do szerokiej bazy kontaktów firmowych, a klienci kupują ją do własnych kampanii sprzedażowych, więc liczy się aktualność rekordów bardziej niż liczba.
Katalog lokalny lub regionalny
Zbierasz firmy z jednego miasta lub województwa i sprzedajesz wpisy jako sposób na lokalną widoczność w wyszukiwarce.
Wydawca z modelem odnowieniowym
Twój przychód zależy głównie od tego, ile firm przedłuży wpis na kolejny rok, więc marketing musi wspierać nie tylko pozyskanie, ale i retencję.
Baza kontaktów sprzedawana jednorazowo
Klient kupuje dostęp do listy kontaktów raz, do konkretnej kampanii, więc musisz szybko udowodnić jakość danych jeszcze przed pierwszym kontaktem telefonicznym.
Jakie kanały działają w marketingu katalogów firm i baz kontaktów
W tej branży nie chodzi o zasięg za wszelką cenę, tylko o dotarcie do osób decyzyjnych w firmach i przekonanie ich, że dane są warte pieniędzy.
SEO pod frazy branżowe i lokalne
Klient szukający dostawcy w danej branży wpisuje frazę typu katalog firm budowlanych albo baza kontaktów do salonów fryzjerskich, więc pozycja w wynikach wyszukiwania sprzedaje wpisy same, bez telefonu.
Content dowodzący jakości danych
Artykuły i landing page pokazujące, jak weryfikujecie rekordy, jak często aktualizujecie bazę i jaki procent kontaktów jest aktywny, robią robotę przed rozmową telefoniczną z handlowcem.
LinkedIn i mailing do działów sprzedaży
Osoby decyzyjne po stronie klienta B2B często szukają dostawców baz i katalogów właśnie tam, więc krótkie case studies i przykłady branżowe działają lepiej niż reklama displayowa.
Wsparcie dla telemarketingu odnowieniowego
Marketing przygotowuje materiały, które handlowiec wysyła przed rozmową o odnowieniu, na przykład podsumowanie efektów wpisu z ostatniego roku, co skraca i ułatwia domknięcie.
Zakres usługi
Sezonowość i typowe problemy wydawcy katalogu firm
Ta branża ma swój rytm, który różni się od handlu detalicznego czy usług lokalnych. Zanim ustalimy plan działania, sprawdzamy, czy poniższe punkty dotyczą Twojej firmy.
- Odnowienia skupiają się wokół konkretnych miesięcy w roku, więc kampania przypominająca musi wystartować z wyprzedzeniem, a nie w ostatnim tygodniu.
- Klient porzuca wpis, gdy nie widzi żadnego dowodu, że przyniósł zapytania, co oznacza brak systemu zbierania takich dowodów po stronie wydawcy.
- Nowi klienci trafiają głównie przez wyszukiwarkę i polecenia, a nie przez reklamę płatną, więc SEO ma dłuższy, ale trwalszy efekt niż kampanie CPC.
- Dział sprzedaży dzwoni bez materiałów wspierających, co wydłuża rozmowę i obniża skuteczność domykania odnowień.
- Baza kontaktów starzeje się szybciej niż wydawca nadąża z aktualizacją, co obniża wiarygodność całej oferty w oczach nowych klientów.
- Konkurencyjne katalogi branżowe komunikują jakość danych wyraźniej, przez co klient wybiera ich mimo porównywalnej ceny wpisu.
Etapy współpracy
Jak wygląda start współpracy przy marketingu katalogu firm
Rozmowa o Twoim modelu sprzedaży
Pytamy, czy sprzedajesz wpisy jednorazowo, czy pracujesz na odnowieniach, i jak dziś wygląda proces od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Dobór marketera z doświadczeniem w B2B i danych
W 48 godzin proponujemy specjalistę, który pracował już przy sprzedaży opartej na jakości danych albo przy wsparciu telemarketingu, nie przy zwykłej reklamie usług lokalnych.
Plan działań na pozyskanie i odnowienia
Marketer ustala, co wspiera pozyskanie nowych wpisów, a co ma pomóc działowi sprzedaży domykać odnowienia, bo to dwa różne cele wymagające różnych treści.
Wdrożenie i pierwsze materiały dowodowe
Zaczynamy od elementów, które da się wykorzystać najszybciej, na przykład treści wspierające rozmowę telefoniczną, równolegle ruszając z pracą nad SEO na dłuższy okres.
Porównanie
Marketing katalogu firm bez platformy i z Marketerzy.pl
| Szukasz marketera przez ogłoszenia i polecenia, tracąc tygodnie na rozmowy z osobami bez doświadczenia w sprzedaży danych | Dostajesz w 48h dobranego specjalistę, który już rozumie różnicę między sprzedażą wpisu a sprzedażą reklamy lokalnej |
| Freelancer znika w trakcie sezonu odnowieniowego i zostajesz bez wsparcia w najważniejszym momencie roku | Masz opiekuna po stronie Marketerzy.pl, do którego wracasz, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna |
| Sam oceniasz, czy kandydat rozumie model B2B z odnowieniami, bez narzędzi do weryfikacji jego wiedzy | Każdy marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim w ogóle go poznasz |
| Nie wiesz, jak Twoja komunikacja o jakości danych wypada na tle innych katalogów branżowych | Dostajesz darmowy audyt konkurencji pokazujący, jak inni wydawcy budują wiarygodność i jakie reklamy prowadzą |
Ile to kosztuje
Ile kosztuje marketing dla wydawcy katalogów firm
Wsparcie doraźne przy odnowieniach
Stawki godzinowe marketera to zwykle 180 do 270 zł za godzinę, w zależności od zakresu, na przykład przygotowanie materiałów dla działu sprzedaży przed sezonem odnowieniowym.
Stała współpraca miesięczna
Projekty obejmujące SEO, content i bieżące wsparcie sprzedaży zaczynają się od około 1500 zł miesięcznie, rosnąc wraz z liczbą treści i skalą bazy kontaktów.
Kampania pozyskania nowych wydawców wpisów
Jednorazowe lub sezonowe działania nastawione na przyciągnięcie nowych firm do katalogu wyceniane są indywidualnie, zależnie od kanałów i liczby materiałów.
Nasze gwarancje
Na czym opiera się dobór marketera do katalogu firm
Szybki dobór specjalisty
Nie przeglądasz ofert, tylko mówisz, czego potrzebujesz, a my znajdujemy osobę z doświadczeniem w sprzedaży opartej na danych.
Sprawdzenie przed kontaktem z Tobą
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim marketer w ogóle pozna szczegóły Twojej firmy.
Ktoś po Twojej stronie
Jeśli współpraca nie idzie tak jak powinna, masz się do kogo zwrócić, zamiast zostać z tym samodzielnie.
Audyt konkurencji przed decyzją
Sprawdzamy, jak inne katalogi branżowe komunikują wiarygodność swoich danych, w tym ich reklamy w mediach społecznościowych.
Marketing katalogu firm to dowód, nie obietnica
Klient płaci za wpis albo dostęp do bazy kontaktów, gdy widzi dowód, że dane działają, a nie gdy słyszy kolejną obietnicę widoczności. Dobrze dobrany marketer buduje ten dowód krok po kroku, od SEO, przez treści wspierające sprzedaż, po materiały ułatwiające odnowienia rok do roku.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Zrób pierwszy krok już dziś
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonego specjalistę Wydawcy katalogow branzowych w 48 godzin. Bez zobowiązań i opłat wstępnych.
Zobacz też