Marketing wydawnictwa podręczników szkolnych dla nauczycieli
O podręczniku na kolejny rok szkolny decyduje nauczyciel przedmiotu i dyrektor, zwykle między marcem a czerwcem. Dobieramy marketera, który rozumie ten cykl decyzyjny i potrafi dotrzeć do grona pedagogicznego, nie do rodzica z portfelem.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Zgłoszenie
W skrócie
Najważniejsze w skrócie
Streszczenie strony. Jeśli chcesz od razu porozmawiać, zamów analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
- W marketingu wydawnictwa podręczników szkolnych decyduje nauczyciel i dyrektor, nie rodzic płacący za książkę
- Cały sezon decyzyjny rozstrzyga się między marcem a czerwcem, po tym terminie kampania traci sens na dany rok
- Najskuteczniejsze narzędzia to egzemplarze okazowe, webinary dla nauczycieli i obecność na listach MEN
- Marketerzy.pl dobiera w 24 h marketera z doświadczeniem w edukacji, zweryfikowanego przed startem współpracy
- Reklama kierowana do rodzica zamiast do nauczyciela to najczęstszy błąd w tej branży
O usłudze
Podręcznik wybiera nauczyciel, nie rodzic
Podręcznik szkolny nie jest produktem, który rodzic wybiera na półce sklepowej. Wybiera go nauczyciel przedmiotu, często po konsultacji z zespołem przedmiotowym, a decyzję formalnie zatwierdza dyrektor szkoły. Rodzic dostaje listę zakupów, nie katalog do przeglądania. To oznacza, że cała kampania marketingowa musi mówić językiem i kanałami, z których korzysta nauczyciel, a nie językiem reklamy konsumenckiej.
Do tego dochodzi twardy harmonogram. Rady pedagogiczne podejmują decyzje o podręcznikach na kolejny rok szkolny najczęściej między marcem a czerwcem, przed zakończeniem roku. Kampania, która rusza we wrześniu, trafia już po fakcie. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który zna ten kalendarz i buduje działania pod niego, a nie pod uniwersalny lejek sprzedażowy z e-commerce.
Dla kogo
Kto naprawdę decyduje o zakupie podręcznika szkolnego
Zanim ustalisz kanały, trzeba rozdzielić, kto w tym procesie robi co. To nie jest jedna grupa odbiorców, tylko kilka osób z różnymi motywacjami.
-
01
Nauczyciel przedmiotu
Faktyczny decydent. Ocenia zgodność z podstawą programową, jakość ćwiczeń, wsparcie metodyczne, materiały dla nauczyciela i to, czy podręcznik ułatwia mu prowadzenie lekcji.
-
02
Dyrektor szkoły
Zatwierdza wybór zespołu przedmiotowego, patrzy na spójność między klasami i etapami edukacyjnymi oraz na wiarygodność wydawnictwa.
-
03
Zespół przedmiotowy lub metodyczny
W wielu szkołach decyzja zapada zespołowo, dlatego materiał musi przekonać kilka osób naraz, nie jednego nauczyciela.
-
04
Rodzic
Płaci lub odbiera podręcznik w ramach dotacji, ale w praktyce nie wybiera tytułu. Reklama kierowana do rodzica w tej branży trafia w niewłaściwy etap decyzji.
Korzyści
Kanały, które realnie docierają do nauczyciela
Nauczyciel nie klika w reklamę na Instagramie w drodze do decyzji o podręczniku. Dociera do niego zupełnie inny zestaw kanałów.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co zyskujesz
Egzemplarze okazowe i próbki
Fizyczny lub cyfrowy egzemplarz do przejrzenia to wciąż najsilniejszy argument sprzedażowy w tej branży. Nauczyciel musi zobaczyć układ treści, ćwiczenia i materiały dodatkowe, zanim zarekomenduje tytuł zespołowi.Webinary i szkolenia metodyczne dla nauczycieli
Spotkania online, na których wydawnictwo pokazuje, jak prowadzić lekcje z danym podręcznikiem, budują zaufanie i zajmują czas nauczyciela w sposób, który realnie mu pomaga, nie tylko reklamuje produkt.Obecność na listach dopuszczonych przez MEN
Bez wpisu na liście podręczników dopuszczonych do użytku szkolnego temat marketingu w ogóle się nie zaczyna. Komunikacja o tym statusie musi być widoczna i łatwa do zweryfikowania przez dyrektora.Konferencje przedmiotowe i targi edukacyjne
Wydarzenia branżowe, w których biorą udział nauczyciele i doradcy metodyczni, to miejsce, gdzie rekomendacje przechodzą z ust do ust w obrębie zespołów przedmiotowych i całych powiatów.
Lista kontrolna
Sezonowość marketingu podręczników szkolnych, o której trzeba pamiętać
Cały rok sprzedaży wydawnictwa edukacyjnego rozstrzyga się w kilku miesiącach. Poza tym oknem nawet dobra kampania nie zmieni wyniku na kolejny rok szkolny.
Marzec i kwiecień, rady pedagogiczne zaczynają przegląd ofert na kolejny rok szkolny
Kwiecień i maj, szczyt wysyłki egzemplarzy okazowych i zapisów na webinary dla nauczycieli
Maj i czerwiec, ostateczne decyzje zespołów przedmiotowych i zatwierdzenie przez dyrektora
Czerwiec, ostatni moment na dotarcie z materiałami przed wakacyjną przerwą w kontakcie ze szkołami
Wrzesień, realizacja zamówień, ale bez wpływu na wybór tytułu na dany rok
Październik do lutego, budowanie relacji z nauczycielami i przygotowanie materiałów na kolejny cykl
Proces
Jak zaczyna się współpraca
-
01
Mówisz, na czym Ci zależy
Opisujesz, jakie tytuły promujesz, do jakich przedmiotów i etapów edukacyjnych, oraz na jakim jesteś etapie przed sezonem wyboru podręczników.
-
02
Dobieramy marketera z doświadczeniem w edukacji
Szukamy osoby, która pracowała już z komunikacją do nauczycieli lub instytucji oświatowych, rozumie kalendarz roku szkolnego i wie, czym różni się ten proces zakupowy od sprzedaży konsumenckiej.
-
03
Sprawdzamy kandydata, zanim go poznasz
Zanim marketer trafi do Ciebie, przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę. Nie polegasz na jego własnej ocenie swoich umiejętności.
-
04
Startujecie i masz opiekuna po naszej stronie
Jeśli coś nie gra, terminy, komunikacja, jakość pracy, masz się do kogo zwrócić poza samym marketerem.
Porównanie
Marketer z przypadku a marketer z Marketerzy.pl
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Marketer z przypadku
Marketer z Marketerzy.pl
Marketer z przypadku
Marketer uczy się branży edukacyjnej na Twoim projekcie, tracisz czas w kluczowym oknie marzec do czerwca
Marketer z Marketerzy.pl
Dostajesz osobę, która już rozumie cykl decyzyjny nauczycieli i dyrektorów
Marketer z przypadku
Kampania mówi językiem reklamy konsumenckiej, trafia do rodzica, który i tak nie wybiera tytułu
Marketer z Marketerzy.pl
Komunikacja kierowana jest do nauczyciela przedmiotu i zespołu metodycznego
Marketer z przypadku
Sam oceniasz kompetencje freelancera na podstawie rozmowy i portfolio
Marketer z Marketerzy.pl
Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim do Ciebie trafi
Marketer z przypadku
Gdy współpraca się nie klei, zostajesz z tym sam
Marketer z Marketerzy.pl
Masz opiekuna po naszej stronie, gdy trzeba interweniować
W punktach
Jak wygląda proces doboru marketera
Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Cennik
Ile kosztuje marketing wydawnictwa edukacyjnego
-
1Zakres 1
Wsparcie doraźne przy jednej kampanii
Orientacyjnie 80 do 150 zł/h, na przykład przygotowanie kampanii wysyłki egzemplarzy okazowych albo obsługa jednego webinaru dla nauczycieli.
-
2Zakres 2
Stała współpraca w niepełnym wymiarze
Projekty od około 1 500 zł miesięcznie, gdy marketer prowadzi komunikację do nauczycieli cyklicznie, od jesieni aż po sezon decyzyjny w maju i czerwcu.
-
3Zakres 3
Pełny cykl sezonowy marzec do czerwca
Stawki rosną wraz z zakresem, zwykle 150 do 250 zł/h, gdy marketer koordynuje jednocześnie egzemplarze okazowe, webinary i komunikację o wpisie na listy MEN.
Zakresy do wyceny
Wycena jest przedmiotem rozmowy: po analizie mówimy, który zakres ma sens teraz, a co może poczekać.
Dobór i weryfikacja
Co dostajesz, wybierając marketera przez Marketerzy.pl
do branży
Doświadczenie w edukacji, nie w przypadkowej niszy
Trafia do Ciebie osoba, która rozumie różnicę między sprzedażą konsumencką a komunikacją do nauczycieli i szkół.
przed startem
Sprawdzenie zanim poznasz marketera
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Twojego projektu.
w trakcie
Opiekun po naszej stronie
Jeśli coś idzie nie tak, masz się do kogo zwrócić poza samym marketerem.
24 h
Szybki dobór przed sezonem decyzyjnym
W branży, gdzie o wyniku decyduje okno marzec do czerwca, liczy się, żeby nie czekać tygodniami na start.
Jak to wygląda
Sprawdź, co robi konkurencja, zanim zaplanujesz sezon
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jakie działania prowadzą inne wydawnictwa edukacyjne, w tym ich reklamy z Facebooka. Zobaczysz, czy konkurencja stawia na webinary dla nauczycieli, egzemplarze okazowe czy komunikację o listach MEN, zanim zaczniesz planować własny sezon marzec do czerwca.
- 1. Analiza do 24 h
- 2. Rozmowa i zakres
- 3. Zespół pracuje
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
To, o co klienci pytają najczęściej, zanim zdecydują się na współpracę.
01Ile kosztuje marketing wydawnictwa podręczników szkolnych?
To zależy od zakresu. Pojedyncza kampania, na przykład wysyłka egzemplarzy okazowych, to zwykle 80 do 150 zł za godzinę pracy marketera. Stała obsługa w wymiarze niepełnym zaczyna się od około 1 500 zł miesięcznie. Pełny cykl sezonowy marzec do czerwca, obejmujący egzemplarze, webinary i komunikację o listach MEN, kosztuje więcej ze względu na szerszy zakres pracy.
02Jakie kanały działają w marketingu wydawnictwa podręczników szkolnych?
Najlepiej sprawdzają się egzemplarze okazowe, webinary i szkolenia metodyczne dla nauczycieli, obecność na listach podręczników dopuszczonych przez MEN oraz udział w konferencjach przedmiotowych. Reklama kierowana bezpośrednio do rodzica działa słabo, bo to nie rodzic wybiera tytuł podręcznika.
03Kiedy zaczynać marketing podręczników szkolnych na kolejny rok?
Najpóźniej na przełomie lutego i marca, bo rady pedagogiczne podejmują decyzje między marcem a czerwcem. Kampania uruchomiona po wakacjach trafia już po zamknięciu okna decyzyjnego szkół na dany rok.
04Jak szybko zobaczę efekty marketingu skierowanego do nauczycieli?
Pierwsze sygnały, na przykład zamówienia egzemplarzy okazowych czy zapisy na webinar, widać zwykle w ciągu kilku tygodni od startu kampanii. Twardy efekt, czyli decyzję o wpisaniu podręcznika na listę wybraną przez szkołę, poznasz dopiero po zakończeniu cyklu decyzyjnego, najczęściej w maju lub czerwcu.
05Czy marketer od wydawnictwa edukacyjnego musi znać przepisy oświatowe?
Powinien rozumieć podstawowe zasady dotyczące list podręczników dopuszczonych przez MEN i kalendarza decyzji szkolnych, bo bez tego trudno zaplanować kampanię w odpowiednim momencie. Marketerzy.pl dobiera osobę z doświadczeniem w komunikacji do sektora edukacji, a nie przypadkowego specjalistę od e-commerce.
06Czym różni się to od zwykłej agencji marketingowej?
Nie jesteśmy agencją. Dobieramy konkretną osobę, freelancera lub etatowca pracującego po godzinach, z doświadczeniem w edukacji, zamiast oddawać Twój projekt zespołowi bez wpływu na to, kto go prowadzi. Każdy marketer jest sprawdzony, zanim do Ciebie trafi, a Ty masz opiekuna po naszej stronie na wypadek problemów.
Zobacz też
- Marketing dla firmy DevOps
- Marketing platformy streamingowej VOD
- Marketing firmy budującej sieci światłowodowe
- Marketing dla firm testujących oprogramowanie
- Marketing dla firmy wdrażającej CRM
- Marketing dla firmy wdrażającej systemy ERP
- Marketing dla wydawnictwa komiksów
- Marketing dla wydawnictwa książek
- Marketing dla wydawnictwa map i przewodników
- Promocja wydawnictwa naukowego
- Marketing dla wydawcy katalogów firm
- Marketing dla branż: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu