Marketing wydawnictwa podręczników szkolnych dla nauczycieli
O podręczniku na kolejny rok szkolny decyduje nauczyciel przedmiotu i dyrektor, zwykle między marcem a czerwcem. Dobieramy marketera, który rozumie ten cykl decyzyjny i potrafi dotrzeć do grona pedagogicznego, nie do rodzica z portfelem.
Najważniejsze w skrócie
Wydawnictwa edukacyjnego w skrócie
W marketingu wydawnictwa podręczników szkolnych decyduje nauczyciel i dyrektor, nie rodzic płacący za książkę
Cały sezon decyzyjny rozstrzyga się między marcem a czerwcem, po tym terminie kampania traci sens na dany rok
Najskuteczniejsze narzędzia to egzemplarze okazowe, webinary dla nauczycieli i obecność na listach MEN
Marketerzy.pl dobiera w 48h marketera z doświadczeniem w edukacji, zweryfikowanego przed startem współpracy
Reklama kierowana do rodzica zamiast do nauczyciela to najczęstszy błąd w tej branży
Marketing wydawnictwa podręczników szkolnych rządzi się innymi regułami
Podręcznik szkolny nie jest produktem, który rodzic wybiera na półce sklepowej. Wybiera go nauczyciel przedmiotu, często po konsultacji z zespołem przedmiotowym, a decyzję formalnie zatwierdza dyrektor szkoły. Rodzic dostaje listę zakupów, nie katalog do przeglądania. To oznacza, że cała kampania marketingowa musi mówić językiem i kanałami, z których korzysta nauczyciel, a nie językiem reklamy konsumenckiej.
Do tego dochodzi twardy harmonogram. Rady pedagogiczne podejmują decyzje o podręcznikach na kolejny rok szkolny najczęściej między marcem a czerwcem, przed zakończeniem roku. Kampania, która rusza we wrześniu, trafia już po fakcie. Marketerzy.pl dobiera specjalistę, który zna ten kalendarz i buduje działania pod niego, a nie pod uniwersalny lejek sprzedażowy z e-commerce.
Dla kogo
Kto naprawdę decyduje o zakupie podręcznika szkolnego
Zanim ustalisz kanały, trzeba rozdzielić, kto w tym procesie robi co. To nie jest jedna grupa odbiorców, tylko kilka osób z różnymi motywacjami.
Nauczyciel przedmiotu
Faktyczny decydent. Ocenia zgodność z podstawą programową, jakość ćwiczeń, wsparcie metodyczne, materiały dla nauczyciela i to, czy podręcznik ułatwia mu prowadzenie lekcji.
Dyrektor szkoły
Zatwierdza wybór zespołu przedmiotowego, patrzy na spójność między klasami i etapami edukacyjnymi oraz na wiarygodność wydawnictwa.
Zespół przedmiotowy lub metodyczny
W wielu szkołach decyzja zapada zespołowo, dlatego materiał musi przekonać kilka osób naraz, nie jednego nauczyciela.
Rodzic
Płaci lub odbiera podręcznik w ramach dotacji, ale w praktyce nie wybiera tytułu. Reklama kierowana do rodzica w tej branży trafia w niewłaściwy etap decyzji.
Kanały, które realnie działają w marketingu wydawnictwa edukacyjnego
Nauczyciel nie klika w reklamę na Instagramie w drodze do decyzji o podręczniku. Dociera do niego zupełnie inny zestaw kanałów.
Egzemplarze okazowe i próbki
Fizyczny lub cyfrowy egzemplarz do przejrzenia to wciąż najsilniejszy argument sprzedażowy w tej branży. Nauczyciel musi zobaczyć układ treści, ćwiczenia i materiały dodatkowe, zanim zarekomenduje tytuł zespołowi.
Webinary i szkolenia metodyczne dla nauczycieli
Spotkania online, na których wydawnictwo pokazuje, jak prowadzić lekcje z danym podręcznikiem, budują zaufanie i zajmują czas nauczyciela w sposób, który realnie mu pomaga, nie tylko reklamuje produkt.
Obecność na listach dopuszczonych przez MEN
Bez wpisu na liście podręczników dopuszczonych do użytku szkolnego temat marketingu w ogóle się nie zaczyna. Komunikacja o tym statusie musi być widoczna i łatwa do zweryfikowania przez dyrektora.
Konferencje przedmiotowe i targi edukacyjne
Wydarzenia branżowe, w których biorą udział nauczyciele i doradcy metodyczni, to miejsce, gdzie rekomendacje przechodzą z ust do ust w obrębie zespołów przedmiotowych i całych powiatów.
Zakres prac
Sezonowość marketingu podręczników szkolnych, o której trzeba pamiętać
Cały rok sprzedaży wydawnictwa edukacyjnego rozstrzyga się w kilku miesiącach. Poza tym oknem nawet dobra kampania nie zmieni wyniku na kolejny rok szkolny.
- Marzec i kwiecień, rady pedagogiczne zaczynają przegląd ofert na kolejny rok szkolny
- Kwiecień i maj, szczyt wysyłki egzemplarzy okazowych i zapisów na webinary dla nauczycieli
- Maj i czerwiec, ostateczne decyzje zespołów przedmiotowych i zatwierdzenie przez dyrektora
- Czerwiec, ostatni moment na dotarcie z materiałami przed wakacyjną przerwą w kontakcie ze szkołami
- Wrzesień, realizacja zamówień, ale bez wpływu na wybór tytułu na dany rok
- Październik do lutego, budowanie relacji z nauczycielami i przygotowanie materiałów na kolejny cykl
Jak to działa
Jak zaczyna się współpraca przy marketingu wydawnictwa podręczników szkolnych
Mówisz, na czym Ci zależy
Opisujesz, jakie tytuły promujesz, do jakich przedmiotów i etapów edukacyjnych, oraz na jakim jesteś etapie przed sezonem wyboru podręczników.
Dobieramy marketera z doświadczeniem w edukacji
Szukamy osoby, która pracowała już z komunikacją do nauczycieli lub instytucji oświatowych, rozumie kalendarz roku szkolnego i wie, czym różni się ten proces zakupowy od sprzedaży konsumenckiej.
Sprawdzamy kandydata, zanim go poznasz
Zanim marketer trafi do Ciebie, przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę. Nie polegasz na jego własnej ocenie swoich umiejętności.
Startujecie i masz opiekuna po naszej stronie
Jeśli coś nie gra, terminy, komunikacja, jakość pracy, masz się do kogo zwrócić poza samym marketerem.
Porównanie
Marketing wydawnictwa edukacyjnego bez i z Marketerzy.pl
| Marketer uczy się branży edukacyjnej na Twoim projekcie, tracisz czas w kluczowym oknie marzec do czerwca | Dostajesz osobę, która już rozumie cykl decyzyjny nauczycieli i dyrektorów |
| Kampania mówi językiem reklamy konsumenckiej, trafia do rodzica, który i tak nie wybiera tytułu | Komunikacja kierowana jest do nauczyciela przedmiotu i zespołu metodycznego |
| Sam oceniasz kompetencje freelancera na podstawie rozmowy i portfolio | Marketer przechodzi test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowę, zanim do Ciebie trafi |
| Gdy współpraca się nie klei, zostajesz z tym sam | Masz opiekuna po naszej stronie, gdy trzeba interweniować |
W liczbach
Jak wygląda proces doboru marketera dla wydawnictwa edukacyjnego
Poziomy współpracy
Ile kosztuje marketing wydawnictwa podręczników szkolnych
Orientacyjnie 80 do 150 zł/h, na przykład przygotowanie kampanii wysyłki egzemplarzy okazowych albo obsługa jednego webinaru dla nauczycieli.
Projekty od około 1500 zł miesięcznie, gdy marketer prowadzi komunikację do nauczycieli cyklicznie, od jesieni aż po sezon decyzyjny w maju i czerwcu.
Stawki rosną wraz z zakresem, zwykle 150 do 250 zł/h, gdy marketer koordynuje jednocześnie egzemplarze okazowe, webinary i komunikację o wpisie na listy MEN.
Nasza gwarancja
Co dostajesz, wybierając marketera przez Marketerzy.pl
Doświadczenie w edukacji, nie w przypadkowej niszy
Trafia do Ciebie osoba, która rozumie różnicę między sprzedażą konsumencką a komunikacją do nauczycieli i szkół.
Sprawdzenie zanim poznasz marketera
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek trafi do Twojego projektu.
Opiekun po naszej stronie
Jeśli coś idzie nie tak, masz się do kogo zwrócić poza samym marketerem.
Szybki dobór przed sezonem decyzyjnym
W branży, gdzie o wyniku decyduje okno marzec do czerwca, liczy się, żeby nie czekać tygodniami na start.
Sprawdź, co robi konkurencja, zanim zaplanujesz sezon
Darmowy audyt konkurencji pokazuje, jakie działania prowadzą inne wydawnictwa edukacyjne, w tym ich reklamy z Facebooka. Zobaczysz, czy konkurencja stawia na webinary dla nauczycieli, egzemplarze okazowe czy komunikację o listach MEN, zanim zaczniesz planować własny sezon marzec do czerwca.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Dlaczego firmy nam ufają
Zacznij bez ryzyka
Bezpłatna konsultacja i dopasowanie zweryfikowanego specjalisty. Płacisz dopiero za efekt.
Umów bezpłatną konsultacjęZobacz też