01
Budżet mediowy w Google Ads
ustalany osobno, trafia do Google
Reklama na YouTube w YouTube Ads, jej formaty i koszty kampanii wideo
Prowadzimy reklamę na YouTube od strony wyniku, a nie samych wyświetleń: dobór formatu do celu, kierowanie na właściwych odbiorców, budżet i stawki, kreacja, która utrzymuje uwagę w pierwszych sekundach, oraz pomiar pokazujący, co realnie przynosi sprzedaż lub zapytania.
Pierwszy krok
Jedna rozmowa i wiesz, od czego zacząć.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
W skrócie
Co dostajesz w skrócie
Najważniejsze ustalenia w jednym miejscu, zanim przejdziesz do szczegółów.
Reklama na YouTube kupuje się w Google Ads, w kampaniach wideo, więc korzysta z tych samych danych o odbiorcach i tego samego pomiaru konwersji co reszta konta.
Podstawowe formaty to In stream możliwy do pominięcia (widz może pominąć po 5 sekundach), In stream niemożliwy do pominięcia (15 do 60 sekund), In feed, reklamy w Shorts oraz bumper (do 6 sekund).
W formacie możliwym do pominięcia płacisz, gdy widz obejrzy 30 sekund filmu (albo cały film, jeśli jest krótszy) lub wejdzie z reklamą w interakcję. Formaty niemożliwe do pominięcia i bumper rozliczają się w modelu CPM.
Formaty In stream możliwe do pominięcia, In feed i Shorts budują listy remarketingowe i zliczają wyświetlenia na publicznym liczniku filmu. Bumper i reklamy niemożliwe do pominięcia tego nie robią.
O wyniku decydują pierwsze sekundy kreacji: jeśli w tym czasie widz nie zobaczy, o co chodzi i dla kogo to jest, pominie reklamę i budżet pójdzie w tanie, bezwartościowe wyświetlenia.
YouTube dobrze pracuje na górze lejka, ale sprzedaż domyka dopiero razem z remarketingiem i kampanią w wyszukiwarce, dlatego mierzymy go w całej ścieżce, a nie po samych obejrzeniach.
O usłudze
Reklama na YouTube, jak działa i kiedy się opłaca
Reklama na YouTube kupowana jest w Google Ads, w kampaniach wideo. Dla firmy oznacza to jedną praktyczną rzecz: to nie jest osobny świat, tylko kolejny kanał w tym samym koncie, korzystający z tych samych danych o odbiorcach, tego samego pomiaru konwersji i tych samych list remarketingowych. Dlatego kampania wideo najlepiej pracuje wtedy, gdy jest wpięta w istniejące działania, a nie odpalona obok nich jako pojedynczy film.
YouTube to kanał, w którym płaci się za uwagę, a nie za gotową intencję zakupu. W wyszukiwarce klient sam wpisuje, czego szuka. Tutaj to my zaczepiamy go w trakcie oglądania, więc pierwsza sekunda reklamy musi odpowiedzieć na pytanie, dlaczego ma nie kliknąć pomiń. To zmienia sposób liczenia efektu: bezpośrednia sprzedaż z pierwszego obejrzenia jest rzadkością, a realny zysk widać dopiero w powrotach, w wyszukiwaniach marki i w remarketingu.
Kiedy wideo ma sens? Gdy produkt trzeba pokazać w działaniu, gdy trzeba wytłumaczyć coś, czego nie da się opisać jednym zdaniem, gdy firma chce zbudować rozpoznawalność szybciej niż samą treścią, albo gdy chcemy przypomnieć się osobom, które były już na stronie. Kiedy nie ma sensu? Gdy nie ma budżetu na sensowną kreację i gdy nie ma poprawnego pomiaru, bo wtedy zostaje sam licznik wyświetleń, który niczego nie mówi o pieniądzach.
Jak to wygląda u nas
Jeden project manager prowadzi projekt od briefu do odbioru.
Lista kontrolna
Co ustawiamy w kampanii wideo
Kampania wideo to nie jest wgranie filmu i kliknięcie start. Poniższe elementy decydują o tym, czy budżet trafia do właściwych ludzi i czy z obejrzenia da się cokolwiek policzyć.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Co sprawdzamy
Cel kampanii i to, co realnie liczymy: zapytanie, zakup, zapis, wejście na stronę, a nie same wyświetlenia
Dobór formatu do celu: zasięg, świadomość, rozważanie zakupu czy przypomnienie się osobom po wizycie
Kierowanie na odbiorców: zainteresowania, dane własne, listy remarketingowe, podobni odbiorcy
Wykluczenia miejsc docelowych i treści, na których marka nie chce się pokazywać
Kreacja pod pierwsze sekundy: przekaz, dla kogo to jest i wyraźne wezwanie do działania
Warianty długości filmu na różne formaty, w tym krótkie wersje pod bumper i Shorts
Pomiar konwersji i wpięcie kampanii w listy remarketingowe do dalszych działań
Częstotliwość, żeby nie zmęczyć tej samej osoby tym samym filmem
Warto wiedzieć
Jak rozliczane są poszczególne formaty
Podstawowy format to In stream możliwy do pominięcia.
Film startuje przed materiałem lub w jego trakcie, a widz może go pominąć po 5 sekundach. Rozliczenie działa tak, że płacisz, gdy widz obejrzy 30 sekund filmu (albo cały film, jeśli trwa krócej niż 30 sekund) lub wejdzie z reklamą w interakcję. To model, w którym za pominięcia nie płacisz, więc ryzyko przy testach jest niskie.
In stream niemożliwy do pominięcia trwa od 15 do 60 sekund i widz musi go obejrzeć w całości. Bumper to sześciosekundowa forma, której również nie da się pominąć. Oba rozliczają się w modelu kosztu za tysiąc wyświetleń, czyli CPM, i służą raczej do budowania zasięgu i zapamiętania marki niż do bezpośredniej sprzedaży. In feed pokazuje miniaturę z tekstem w wynikach wyszukiwania i na stronie głównej YouTube, więc trafia do osób, które same czegoś szukają. Reklamy w Shorts wchodzą między krótkie pionowe filmy i wymagają osobnej, pionowej kreacji. Masthead to rezerwowana powierzchnia na stronie głównej, opcja dla dużych budżetów.
Jest jeszcze różnica, o której często się zapomina, a która decyduje o strategii. Formaty In stream możliwe do pominięcia, In feed i Shorts pozwalają budować listy remarketingowe i zliczają wyświetlenia na publicznym liczniku filmu. Reklamy niemożliwe do pominięcia i bumpery tego nie robią. Jeśli więc planujesz dogrywać widzów kolejnym krokiem, wybór formatu na starcie przesądza, czy w ogóle będziesz miał kogo dogrywać.
Porównanie
Formaty YouTube Ads w skrócie
Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.
Format
Jak to wygląda w praktyce
In stream możliwy do pominięcia
Widz pomija po 5 sekundach. Płacisz za obejrzenie 30 sekund lub całego filmu, jeśli krótszy, albo za interakcję. Buduje listy remarketingowe. Uniwersalny format na start.
In stream niemożliwy do pominięcia
Od 15 do 60 sekund, bez możliwości pominięcia, rozliczenie CPM. Do zasięgu i zapamiętania przekazu. Nie buduje list remarketingowych.
Bumper (6 sekund)
Krótka forma bez pominięcia, rozliczenie CPM. Dobra do przypomnienia jednego prostego komunikatu i jako dopełnienie dłuższego filmu.
In feed
Miniatura z tekstem w wynikach wyszukiwania i na stronie głównej YouTube. Trafia do osób, które same szukają tematu, więc bliżej im do rozważania zakupu.
Shorts
Reklama między krótkimi pionowymi filmami. Wymaga osobnej kreacji pionowej, mocnego początku i czytelnego przekazu bez dźwięku.
Masthead
Rezerwowana powierzchnia na stronie głównej YouTube. Duży zasięg w krótkim czasie, rozwiązanie dla dużych budżetów, nie do kupienia w zwykłej aukcji.
W praktyce
Kierowanie, kreacja i pomiar
Kierowanie decyduje o tym, komu pokażemy film. Do wyboru są zainteresowania i nawyki odbiorców, grupy o zamiarze zakupu, dane własne (na przykład lista klientów), listy remarketingowe z ruchu na stronie, a także konkretne kanały i filmy. W praktyce najlepiej pracują dwa skrajne ustawienia: szerokie kierowanie z dobrą kreacją, gdy budujemy rozpoznawalność, oraz wąskie listy remarketingowe, gdy przypominamy się osobom, które już nas znają.
Kreacja jest jednak ważniejsza niż samo kierowanie. Widz na YouTube ma palec na przycisku pomiń, więc w pierwszych sekundach musi zobaczyć, o co chodzi, dla kogo to jest i dlaczego ma zostać. Zaczynanie od pięciosekundowej planszy z logo to najdroższy sposób na podarowanie budżetu. Warto też przygotować krótsze warianty tego samego filmu: sześciosekundowy do bumperów i pionowy do Shorts. Duża część widzów ogląda bez dźwięku, więc czytelne napisy nie są dodatkiem, tylko warunkiem zrozumienia przekazu.
Pomiar ustawiamy tak, żeby dało się odpowiedzieć na pytanie o pieniądze, a nie o wyświetlenia. Kampania wideo rzadko sprzedaje przy pierwszym kontakcie, więc patrzymy na całą ścieżkę: czy po obejrzeniu rosną wejścia z wyszukiwania marki, czy rośnie liczba zapytań, jak zachowują się osoby dogrywane remarketingiem. Bez tego zostaje sam koszt za obejrzenie, który wygląda tanio i nie mówi nic o zwrocie z budżetu.
Krok po kroku
Jak uruchamiamy reklamę wideo krok po kroku
-
1Etap 1
Ustalamy cel i sposób liczenia efektu
Zaczynamy od tego, co ma się wydarzyć po obejrzeniu: zapytanie, zakup, zapis czy wejście na stronę. Dopiero wtedy dobieramy format i stawki, bo inaczej ustawia się kampanię na zasięg, a inaczej na działanie. Ustalamy też, jak zmierzymy wynik w danych, a nie w odczuciach.
-
2Etap 2
Dobieramy format i odbiorców
Do budowania rozpoznawalności bierzemy formaty In stream i bumper, do przypominania się listy remarketingowe, do osób szukających tematu format In feed. Ustawiamy wykluczenia miejsc i treści, żeby marka nie pojawiała się tam, gdzie nie powinna.
-
3Etap 3
Przygotowujemy kreację pod pierwsze sekundy
Film musi w kilku pierwszych sekundach pokazać, o co chodzi i dla kogo to jest, mieć czytelne napisy i wyraźne wezwanie do działania. Przygotowujemy warianty długości: dłuższy do In stream, sześciosekundowy do bumperów i pionowy do Shorts.
-
4Etap 4
Mierzymy, optymalizujemy i domykamy sprzedaż
Sprawdzamy, które grupy odbiorców i które kreacje przynoszą realne działania, wycinamy nieskuteczne miejsca docelowe i pilnujemy częstotliwości. Widzów, którzy nie kupili od razu, dogrywamy remarketingiem i kampanią w wyszukiwarce, bo tam najczęściej domyka się sprzedaż.
Cennik
Ile kosztuje reklama na YouTube
W kampanii wideo płacisz osobno za media, czyli za obejrzenia lub wyświetlenia kupowane w Google Ads, i osobno za pracę: przygotowanie kreacji oraz prowadzenie kampanii. Stawki za obejrzenie zależą od branży, kierowania i konkurencji, dlatego nie podajemy jednej liczby dla wszystkich. Poniżej widełki za pracę specjalisty.
02
Model rozliczenia
CPV przy formatach możliwych do pominięcia, CPM przy bumperach i formatach bez pominięcia
03
Ustawienie kampanii wideo i pomiaru
od 900 zł jednorazowo
04
Scenariusz i przygotowanie kreacji wideo
wycena indywidualna, zależy od formy produkcji
05
Stałe prowadzenie i optymalizacja kampanii
od 1 200 zł miesięcznie
Szczegóły
Wideo w całej ścieżce klienta
Raport co miesiąc
Widzisz, co zrobiliśmy i co się zmieniło.
Wideo najlepiej pracuje jako góra lejka: pokazuje markę osobom, które jej jeszcze nie znają, i tłumaczy produkt szybciej niż tekst. Sprzedaż domyka się jednak dalej. Osoby, które obejrzały film i weszły na stronę, warto dogrywać przez remarketing, a te, które po obejrzeniu zaczynają szukać rozwiązania, przechwytują kampanie Google Ads w wyszukiwarce. Dlatego oceniamy wideo w kontekście całego lejka sprzedażowego, a nie po samym koszcie obejrzenia.
Kampania wideo z tego samego konta co reszta działań korzysta również z danych o odbiorcach i z pomiaru konwersji, więc opłaca się mieć porządnie wpięty Google Analytics 4 i poprawnie skonfigurowane zdarzenia. Bez tego zostaje licznik obejrzeń, a przy budżecie mediowym to zdecydowanie za mało, żeby podjąć decyzję o kolejnym miesiącu.
Jeśli firma prowadzi już profile społecznościowe, materiały wideo nie muszą powstawać tylko pod reklamę: ten sam film w krótszych wariantach zasila prowadzenie social media i kampanie w innych kanałach, w tym reklamę na Facebooku. Jedna sesja zdjęciowa potrafi wtedy obsłużyć kilka kanałów naraz, co realnie obniża koszt kreacji na kampanię.
Następny krok
Gotowy na współpracę ze sprawdzonym specjalistą?
Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Odpowiadamy tak, jak na pierwszej rozmowie: konkretnie i bez obiecywania efektów, których nie da się zagwarantować.
01Ile kosztuje reklama na YouTube?
Koszt zależy od formatu i modelu rozliczenia. Przy formatach możliwych do pominięcia płacisz dopiero wtedy, gdy widz obejrzy 30 sekund filmu (lub cały film, jeśli jest krótszy) albo wejdzie z reklamą w interakcję. Bumpery i reklamy bez możliwości pominięcia rozliczają się za tysiąc wyświetleń. Budżet dzienny ustalasz sam w Google Ads.
02Jakie są formaty reklam na YouTube?
Podstawowe formaty to In stream możliwy do pominięcia (widz pomija po 5 sekundach), In stream niemożliwy do pominięcia (15 do 60 sekund), bumper do 6 sekund, In feed z miniaturą w wynikach i na stronie głównej, reklamy w Shorts oraz rezerwowany Masthead na stronie głównej. Format dobiera się do celu: zasięg, rozważanie zakupu czy przypomnienie się.
03Po ilu sekundach można pominąć reklamę na YouTube?
W formacie In stream możliwym do pominięcia widz może kliknąć pomiń po 5 sekundach. Dlatego pierwsze sekundy filmu decydują o skuteczności całej kampanii: muszą pokazać, o co chodzi i dla kogo to jest. Reklamy niemożliwe do pominięcia (15 do 60 sekund) oraz bumpery (do 6 sekund) trzeba obejrzeć w całości.
04Czy reklama na YouTube zwiększa licznik wyświetleń filmu?
Tak, ale nie każdy format. Wyświetlenia z reklam In stream możliwych do pominięcia, In feed i Shorts wliczają się do publicznego licznika wyświetleń filmu i pozwalają budować listy remarketingowe. Reklamy niemożliwe do pominięcia oraz bumpery nie zwiększają publicznego licznika i nie służą do budowania list remarketingowych.
05Jak długi powinien być film reklamowy na YouTube?
To zależy od formatu. Do bumperów potrzebujesz maksymalnie 6 sekund, reklamy bez pominięcia mieszczą się w 15 do 60 sekund, a przy formatach możliwych do pominięcia sprawdzają się filmy, które przekaz mają w pierwszych sekundach, a rozwinięcie dalej. Najlepiej przygotować kilka wariantów długości i wersję pionową do Shorts.
06Czy reklama na YouTube sprzedaje, czy tylko buduje zasięg?
Wideo najczęściej pracuje na górze lejka: pokazuje produkt osobom, które go nie znały. Bezpośrednia sprzedaż z pierwszego obejrzenia zdarza się rzadko, dlatego efekt widać dopiero razem z remarketingiem i kampanią w wyszukiwarce, gdzie domyka się decyzja. Kampanię wideo warto więc mierzyć w całej ścieżce, a nie po samym koszcie obejrzenia.
Zobacz też
- Reklama Google Ads
- Prowadzenie fanpage cennik
- Lejek sprzedażowy
- Performance Max
- Reklama na Facebooku
- Remarketing
- Wdrożenie Google Analytics 4 (GA4)
- Allegro Ads: reklama na Allegro
- Analiza konkurencji
- Audyt Google Ads
- Czy warto reklamować się na YouTube? Kiedy to się opłaca
- Usługi marketingowe: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Senior project manager dobiera zespół
Darmowa analiza marketingu
- PDF z analizą
- 5 konkurentów
- Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu