Specjalista Google Ads: certyfikowany marketer Google Adwords do prowadzenia kampanii
Specjalista Google Ads odpowiada za jedną rzecz: żeby pieniądze wydane na kliknięcia wracały jako zapytania albo sprzedaż. Dobieramy sprawdzoną osobę pod Twoją branżę i typ kampanii w ciągu 24 godzin. Nie jesteśmy agencją, więc do stawki specjalisty nie dochodzi marża pośrednika. Umowę i fakturę VAT wystawia platforma, a płatność czeka w depozycie do akceptacji etapu pracy. Pierwsza konsultacja jest bezpłatna.
Umów darmową konsultację
Zostaw kontakt, dobieramy specjalistę pod Twój cel w 24h.
Najważniejsze w skrócie
Specjalista Google Ads w skrócie
Same konkrety o współpracy, bez marketingowego szumu.
- Bezpłatna konsultacja
- Zweryfikowani specjaliści
- Bez opłat wstępnych
-
1
Specjalista Google Ads i specjalista AdWords to ta sama rola. Google zmieniło nazwę produktu w lipcu 2018 roku, ale stara nazwa została w języku branży i w ogłoszeniach o pracę.
-
2
Wynagrodzenie specjalisty jest zawsze osobne od budżetu mediowego wpłacanego do Google. Oferta podająca jedną zbiorczą kwotę bez tego rozbicia jest nieczytelna i to pierwszy sygnał ostrzegawczy.
-
3
Stawki godzinowe mieszczą się w widełkach 110 do 250 zł, a stałe prowadzenie konta zaczyna się od około 1500 zł miesięcznie. Agencje częściej rozliczają się prowizją 10 do 25 procent budżetu.
-
4
Certyfikat Google nie jest dowodem umiejętności. To bezpłatny egzamin online, który zdaje się w godzinę, więc traktuj go jako minimum formalne, a nie jako kryterium wyboru.
-
5
Konto reklamowe musi być założone na Twoje dane. Jeśli powstanie na danych wykonawcy, po zakończeniu współpracy tracisz historię konwersji i uczenie algorytmu, a tego nie da się odtworzyć.
-
6
Poniżej 1500 zł budżetu miesięcznie kampanie w konkurencyjnych branżach zwykle nie mają szans się nauczyć. Uczciwy specjalista powie to wprost, zamiast przyjąć zlecenie.
Czym zajmuje się specjalista Google Ads i za co mu płacisz
Specjalista Google Ads buduje i prowadzi kampanie płatne w wyszukiwarce Google oraz w powiązanych z nią powierzchniach: sieci reklamowej, YouTube, Gmailu i kampaniach produktowych. W praktyce jego praca sprowadza się do trzech rzeczy: ustawienia struktury konta i pomiaru konwersji, codziennego pilnowania, na jakie zapytania faktycznie schodzi budżet, i przesuwania pieniędzy tam, gdzie koszt pozyskania klienta jest najniższy.
Warto rozdzielić dwie kwoty, które w rozmowach o Google Ads stale się mieszają. Pierwsza to budżet mediowy, czyli pieniądze wpłacane bezpośrednio do Google i wydawane w całości na kliknięcia. Druga to wynagrodzenie osoby prowadzącej konto. Google nie pobiera prowizji od wykonawcy, więc te dwie kwoty nigdy się nie pokrywają i zawsze powinny być w ofercie rozpisane osobno.
Największa różnica między dobrym a przeciętnym specjalistą nie leży w znajomości interfejsu, tylko w tym, co uznaje za konwersję. Konto, na którym za sukces liczy się wejście na stronę kontaktową, będzie pokazywać świetne raporty przy zerowej sprzedaży. Konto, na którym mierzone jest wysłane zapytanie albo zamówienie, pokazuje prawdę, bywa że nieprzyjemną. Pierwsze pytanie do kandydata brzmi więc: co dokładnie będziemy liczyć jako konwersję i jak to sprawdzimy.
Dobieramy osobę pod typ kampanii i etap, na jakim jest Twoje konto reklamowe. Nie każde zlecenie wymaga tego samego zakresu.
Porównanie
Zakres pracy specjalisty Google Ads dobranego przez platformę
| Budowa kampanii Search | Struktura konta, dobór słów kluczowych i list wykluczających, teksty reklam, ustawienie pomiaru konwersji i pierwsze uruchomienie. Najczęstszy punkt startu dla firm usługowych, gdzie liczy się zapytanie ofertowe, a nie ruch. |
| Kampanie produktowe i Google Shopping | Przygotowanie i naprawa pliku produktowego w Google Merchant Center, struktura kampanii PLA, podział po marżowości i rotacji towaru. Podstawa dla sklepów internetowych, bo użytkownik widzi produkt i cenę przed kliknięciem. |
| Performance Max | Kampania łącząca wszystkie powierzchnie Google w jednym automacie. Wymaga poprawnego pomiaru konwersji i sygnałów odbiorców, inaczej zjada budżet na ruch brandowy, który i tak byś dostał za darmo. |
| Remarketing i listy odbiorców | Docieranie do osób, które już odwiedziły stronę lub porzuciły koszyk. Najtańsze konwersje na koncie, ale wymagają zebranej historii, dlatego traci się je bezpowrotnie przy zmianie konta reklamowego. |
| Audyt istniejącego konta | Przegląd struktury, dopasowań, wykluczeń i pomiaru konwersji na koncie, które już działa. Zwykle jednorazowe zlecenie na kilka do kilkunastu godzin, po którym wiadomo, czy konto nadaje się do naprawy, czy do przebudowy. |
| Raportowanie kosztu pozyskania | Raport pokazujący liczbę konwersji, koszt pozyskania klienta i zwrot z budżetu, bez żargonu i bez wskaźników zasięgowych. Ustalany na starcie, żeby po trzech miesiącach było wiadomo, czy współpraca działa. |
Proces współpracy
Jak zatrudnić specjalistę Google Ads krok po kroku
Opisz konto i cel
Podajesz obecny stan konta reklamowego, planowany budżet mediowy i cel biznesowy: sprzedaż, zapytania ofertowe albo ruch. Im konkretniej opiszesz cel, tym trafniejszy dobór. Jeśli konto jeszcze nie istnieje, napisz po prostu, co sprzedajesz i komu.
Dobór specjalisty w 24 godziny
Opiekun projektu dobiera osobę z udokumentowanym doświadczeniem w Twojej branży i w tym typie kampanii, który Cię interesuje. Dostajesz konkretne nazwisko wraz z doświadczeniem, a nie obietnicę dedykowanego zespołu bez nazwisk.
Bezpłatna konsultacja i wycena
Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i służy ustaleniu zakresu oraz jednej liczby, po której obie strony poznają, że kampania działa. Na tym etapie uczciwy specjalista powie też wprost, jeśli przy Twoim budżecie dany kanał nie ma sensu.
Umowa, faktura i praca etapami
Umowę i fakturę VAT wystawia platforma, a płatność czeka w depozycie do momentu akceptacji ustalonego etapu pracy. Konto reklamowe zakładane jest na Twoje dane, więc zostaje Twoją własnością także po zakończeniu współpracy.
Certyfikowany specjalista Adwords: co ten certyfikat naprawdę znaczy
Certyfikat Google Ads to bezpłatny egzamin online dostępny w Google Skillshop. Zdaje się go w godzinę, można podchodzić wielokrotnie, a pytania dotyczą znajomości interfejsu i definicji, nie skuteczności prowadzenia kampanii. Dlatego certyfikowany specjalista Adwords to informacja o minimum formalnym, a nie kryterium wyboru. Osoba bez certyfikatu, ale z pięcioletnią historią kont w Twojej branży, jest lepszym wyborem niż świeżo certyfikowany kandydat bez portfolio.
Co w takim razie sprawdzić zamiast certyfikatu. Po pierwsze, konkretne liczby z cudzych kont: obniżyliśmy koszt zapytania ze 180 do 95 zł w cztery miesiące, przy takim budżecie, w tej branży. Taką wypowiedź da się zweryfikować telefonem do wskazanego klienta. Po drugie, obłożenie: ile kont ta osoba prowadzi równolegle, bo przy dwudziestu kontach nikt nie zagląda do żadnego codziennie. Po trzecie, sposób mówienia o porażkach. Specjalista, który potrafi opowiedzieć o koncie, którego nie udało się uratować, i wyjaśnić dlaczego, zwykle wie więcej niż ten, u którego wszystko zawsze rośnie.
Status Google Partner i Google Premier Partner działa inaczej niż certyfikat indywidualny: dotyczy firmy, wymaga określonego poziomu wydatków obsługiwanych klientów oraz spełnienia progów efektywności, i da się go zweryfikować bezpośrednio w wyszukiwarce partnerów Google. To sygnał mocniejszy niż certyfikat, ale nadal mówiący o skali, a nie o tym, jak ktoś poprowadzi akurat Twoje konto.
Pakiety
Ile kosztuje specjalista Google Ads i ile zarabia
Poniższe kwoty dotyczą wynagrodzenia za prowadzenie konta i nie zawierają budżetu mediowego wpłacanego do Google. Budżet reklamowy planuj osobno.
Co dostajesz
Po czym poznać kompetentnego specjalistę Google Ads
Dziesięć rzeczy, które warto sprawdzić w pierwszej rozmowie. Każda zajmuje minutę, a razem odsiewają większość nietrafionych wyborów.
- Rozdziela swoje wynagrodzenie od budżetu mediowego i mówi o tym sam, bez dopytywania.
- Pyta o marżę i wartość klienta, zanim zaproponuje budżet. Bez tego nie da się ustalić sensownego kosztu pozyskania.
- Chce ustawić lub zweryfikować pomiar konwersji przed uruchomieniem czegokolwiek.
- Zgadza się, żeby konto reklamowe było założone na Twoje dane i zostało Twoje po zakończeniu współpracy.
- Podaje konkretne liczby z innych kont wraz z branżą i budżetem, a nie procenty bez kontekstu.
- Mówi wprost, ile innych kont prowadzi równolegle.
- Potrafi wyjaśnić, dlaczego przy Twoim budżecie któryś typ kampanii nie ma sensu.
- Proponuje jedną liczbę biznesową jako miarę sukcesu i termin, w którym ją sprawdzicie.
- Nie obiecuje konkretnej pozycji reklamy ani gwarantowanego kosztu kliknięcia, bo aukcja rozstrzyga się od nowa przy każdym wyszukaniu.
- Tłumaczy raport w kategoriach pieniędzy, a nie wyświetleń i zasięgu.
Specjalista Google Ads z platformy czy agencja reklamowa
Agencja daje zaplecze kilku osób i ciągłość pracy niezależnie od urlopów, ale kosztuje więcej, bo do stawki wykonawcy dochodzi marża i koszty struktury. Częściej rozlicza się prowizją od budżetu, co ma jedną wbudowaną wadę: im większy budżet wydajesz, tym więcej zarabia prowadzący, nawet jeśli koszt pozyskania klienta rośnie. Przy dużych budżetach ten model warto negocjować.
Specjalista znaleziony samodzielnie jest najtańszy i pracujesz z nim bezpośrednio. Ryzyko leży w braku zastępstwa przy chorobie czy urlopie, w rozliczeniach bez umowy i faktury oraz w braku jakiegokolwiek arbitrażu, gdy praca nie odpowiada ustaleniom.
Sieć zweryfikowanych marketerów jest drogą pośrednią. Dostajesz konkretną osobę dobraną pod zadanie, bez marży agencyjnej, ale z umową i fakturą VAT wystawianą przez platformę oraz płatnością czekającą w depozycie do akceptacji etapu. Opiekun projektu pełni rolę arbitra przy sporach o zakres prac. Jeśli chcesz porównać to z ofertami agencji, zajrzyj do naszego zestawienia agencji marketingowych, gdzie opisaliśmy realne widełki cenowe obu dróg.
Kiedy warto zatrudnić specjalistę, a kiedy prowadzić konto samodzielnie
Samodzielne prowadzenie konta ma sens przy jednym prostym produkcie, wąskiej liście haseł i budżecie poniżej mniej więcej 2000 zł miesięcznie. Przy takiej skali wynagrodzenie specjalisty stanowiłoby znaczną część całego budżetu, a podstawowa kampania Search z dobrze zrobioną listą wykluczeń jest do ustawienia samodzielnie w kilka wieczorów.
Od mniej więcej 3000 do 5000 zł budżetu miesięcznie rachunek się odwraca. Na tym poziomie typowe błędy, czyli szerokie dopasowanie bez wykluczeń, brak pomiaru konwersji i kampania Performance Max zjadająca ruch brandowy, kosztują miesięcznie więcej niż wynagrodzenie osoby, która ich nie popełni. Dodatkowo przy sklepach dochodzi plik produktowy, a jego błędy potrafią zablokować całą kampanię produktową bez wyraźnego komunikatu.
Jest też trzecia sytuacja, w której warto zapłacić specjaliście, nawet prowadząc konto samodzielnie: jednorazowy audyt. Kilka do kilkunastu godzin pracy kogoś doświadczonego pokazuje, czy konto ma problem strukturalny, czy tylko wymaga drobnych korekt. To zwykle najtańsza forma wejścia we współpracę i dobry sposób sprawdzenia kandydata, zanim powierzysz mu konto na stałe.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Znajdź zweryfikowanego specjalistę, który dowiezie wyniki
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów z realnym portfolio i efektami. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Umów bezpłatną konsultacjęOstatnia aktualizacja:
Zobacz też