marketerzy.pl
PL EN Zaloguj się Zamów darmową analizęZamów analizę

Marketing dla operatora telefonii dla firm, który przekonuje IT

Klient firmowy zmienia operatora telefonii raz na dwa lata, przy końcu umowy z obecnym dostawcą. Dobieramy marketera, który rozumie ten cykl decyzyjny i umie do niego trafić, zanim zrobi to konkurencja.

Zamów darmową analizę Czytaj dalej

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Darmowa analiza marketingu

Adres strony wystarczy na start.

Imię, e-⁠mail i telefon podasz w następnym kroku. Numer potwierdzisz kodem z SMS-⁠a.

  • PDF z analizą do 24 h
  • 5 konkurentów
  • Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.

W skrócie

Co warto wiedzieć na start

Streszczenie strony w kilku punktach. Szczegóły znajdziesz w kolejnych sekcjach.

  1. 01

    Klient firmowy decyduje o zmianie operatora telefonii głównie przy końcu umowy, więc kampania musi trafiać w ten moment, nie w przypadkowy czas.

  2. 02

    LinkedIn i frazy o abonamentach firmowych działają lepiej niż kanały konsumenckie, bo tam jest właściciel i IT, nie klient indywidualny.

  3. 03

    Umowy dwuletnie z wysokim LTV uzasadniają współpracę marketingu z handlowcem, nie sam formularz kontaktowy.

  4. 04

    Marketerzy.pl dobiera marketera z doświadczeniem w B2B telecom w 24 h, po weryfikacji, z opiekunem na wypadek problemów.

  5. 05

    Darmowy audyt konkurencji pokazuje realne reklamy konkurenta przed podjęciem decyzji o współpracy.

O usłudze

Telefonia dla firm to inna gra niż segment konsumencki

W telefonii dla firm nie sprzedajesz jednej osobie na chwilę, tylko całej organizacji na dwa lata. Decyzję o zmianie operatora podejmuje właściciel firmy, czasem razem z osobą odpowiedzialną za IT albo administrację, i robi to niemal zawsze w jednym konkretnym momencie: gdy kończy się umowa z dotychczasowym dostawcą. Reklama pokazana przypadkowo nie działa, bo klient firmowy nie kupuje pod wpływem impulsu, tylko wtedy, gdy akurat porównuje oferty przed odnowieniem kontraktu.

To oznacza inny marketing niż przy usługach konsumenckich. Zamiast gonić za każdym kliknięciem, potrzebujesz obecności tam, gdzie jest decydent B2B, czyli LinkedIn i wyszukiwarka z frazami o abonamentach firmowych, oraz treści, która odpowiada na pytania o SLA, czas reakcji serwisu i koszt utrzymania numeracji. Marketerzy.pl dobiera Ci specjalistę, który już pracował przy sprzedaży usług abonamentowych do firm i wie, jak wygląda ten cykl zakupowy od środka.

Dla kogo

Kto realnie kupuje telefonię firmową i na co reaguje

Zanim zaplanujesz kampanię, warto rozdzielić klientów firmowych na segmenty, bo każdy inaczej szuka i inaczej porównuje oferty.

Mikrofirma i jednoosobowa działalność

Decyduje właściciel sam, szybko, głównie po cenie abonamentu i prostocie przejścia numeru. Szuka w Google fraz z dopiskiem dla firm albo tanio.

Mała i średnia firma z działem administracji

Decyzję konsultują właściciel i osoba od administracji lub księgowości, patrzą na łączny koszt floty numerów i elastyczność umowy.

Firma z własnym IT

To IT ustawia wymagania techniczne, integracje z centralą, VoIP, bezpieczeństwo, a właściciel podpisuje umowę po rekomendacji IT. Tu LinkedIn i treści techniczne działają najlepiej.

Firma tuż przed końcem umowy z konkurencją

Aktywnie porównuje oferty w ciągu 60 do 90 dni przed wygaśnięciem kontraktu. To najcieplejszy segment i najlepszy moment na remarketing i frazy porównawcze.

Sieć oddziałów lub franczyza

Decyzja centralna, dłuższy proces, liczy się case wielolokalizacyjny i jeden punkt kontaktu handlowego, nie infolinia.

Co zyskujesz

Jakie kanały działają w tej branży

W tej branży nie chodzi o obecność wszędzie, tylko o trafienie w moment i osobę, która decyduje.

  1. 01

    LinkedIn i dotarcie do decydenta

    Właściciel i osoba z IT są tam, gdzie inni menedżerowie, nie na Instagramie. Kampanie i treść na LinkedIn budują rozpoznawalność zanim firma zacznie szukać nowego operatora.

  2. 02

    Google Ads na frazy abonamentowe

    Frazy typu telefonia dla firm, abonament firmowy, przeniesienie numeru firmowego łapią klientów aktywnie porównujących oferty przed końcem umowy.

  3. 03

    Content o SLA i kosztach ukrytych

    Materiały tłumaczące różnice w czasie reakcji serwisu, karach umownych za wcześniejsze rozwiązanie umowy i kosztach dodatkowych numerów budują zaufanie u osoby, która czyta zanim zadzwoni.

  4. 04

    Remarketing w oknie końca umowy

    Kampanie przypominające trafiające do firm zbliżających się do końca dwuletniego kontraktu z innym operatorem, czyli w momencie, gdy realnie rozważają zmianę.

Handlowiec i marketing muszą grać razem, nie osobno

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Przy umowach dwuletnich z wysokim LTV klienta pojedynczy lead z formularza to za mało. Marketing ma dostarczyć rozmowę z właściwą osobą, a handlowiec domknąć ją tak, żeby uwzględnić realny koszt wyjścia z obecnej umowy klienta. Dlatego dobieramy marketera, który rozumie, że jego kampania kończy się przekazaniem leada do handlowca, a nie kliknięciem w reklamę.

Krok po kroku

Jak zaczynamy współpracę: od rozmowy do pracy w etapach

Od pierwszej rozmowy do gotowej pracy prowadzi Cię jeden project manager.

  1. 01

    Rozmowa o Twojej ofercie

    Pytamy o segmenty klientów, długość umów, przewagi nad konkurencją i to, co dziś działa, a co nie.

  2. 02

    Dobór marketera w 24 h

    Wskazujemy osobę z doświadczeniem w sprzedaży B2B lub usług abonamentowych, nie przypadkowego freelancera.

  3. 03

    Plan kanałów i priorytetów

    Marketer proponuje, gdzie zacząć: LinkedIn, Google Ads na frazy abonamentowe, czy content pod dział IT.

  4. 04

    Praca w etapach z opiekunem

    Widzisz postępy, płacisz za zrealizowane etapy, a jeśli coś nie gra, masz opiekuna po naszej stronie, do którego się odwołujesz.

Porównanie

Szukanie marketera na własną rękę a z nami

Zestawienie pokazuje różnice, które mają znaczenie przy wyborze. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Szukanie marketera na własną rękę

Szukasz freelancera na własną rękę i sam sprawdzasz, czy zna się na B2B telecom

Z nami

Dostajesz marketera już zweryfikowanego pod kątem doświadczenia w sprzedaży usług abonamentowych do firm

Szukanie marketera na własną rękę

Agencja przydziela juniora, który uczy się branży na Twoim budżecie

Z nami

Dobieramy osobę, która rozumie cykl końca umowy i decyzyjność właściciela oraz IT

Szukanie marketera na własną rękę

Freelancer znika, gdy kampania nie działa, i nie masz się do kogo odwołać

Z nami

Masz opiekuna po naszej stronie, jeśli współpraca nie idzie tak, jak powinna

Szukanie marketera na własną rękę

Przeglądasz portfolio i ogłoszenia, żeby znaleźć kogoś pasującego

Z nami

Mówisz, czego potrzebujesz, a my szukamy i proponujemy konkretną osobę w 24 h

W punktach

Proces doboru marketera w skrócie

Cztery rzeczy, które dostajesz na start, bez obietnic na wyrost. Jeśli chcesz odnieść je do swojej firmy, zamów darmową analizę.

24 h na dobór marketera do Twojej branży
portfolio weryfikacja każdego marketera przed dopuszczeniem do klienta
80 do 250 zł/h orientacyjne stawki rynkowe marketera specjalizującego się w B2B
opiekun po naszej stronie na czas współpracy

Cennik

Ile realnie kosztuje marketing dla operatora telefonii dla firm

Poniższe widełki to punkt wyjścia do rozmowy. Zakres i wycenę ustalamy po analizie Twojej firmy.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

Zakresy i widełki

  1. Start: LinkedIn i pojedynczy kanał

    Orientacyjnie od 1 500 do 3 000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy, dobre dla mikrofirm testujących kampanię przed sezonem odnowień umów.

  2. Wzrost: LinkedIn plus Google Ads plus content

    Orientacyjnie 3 000 do 7 000 zł miesięcznie, dla firm z kilkoma segmentami klientów i regularną potrzebą nowych umów.

  3. Pełna obsługa z handlowcem i remarketingiem

    Wycena indywidualna po rozmowie, obejmuje kampanie w oknie końca umów konkurencji i materiały pod dział IT.

Dobór i weryfikacja

Co dostajesz, wybierając Marketerzy.pl

Dobór

24 h

Marketer z doświadczeniem w B2B

Nie uczysz nikogo od zera, jak wygląda sprzedaż usług abonamentowych do firm.

Weryfikacja

portfolio

Sprawdzony zanim trafi do Ciebie

Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa, zanim ktokolwiek dotknie Twojego budżetu.

Opieka

opiekun

Opiekun po naszej stronie

Jeśli coś nie gra, masz się do kogo odwołać, nie tylko do samego marketera.

Audyt

bezpłatnie

Podgląd marketingu konkurencji

Sprawdź na naszej stronie, jak reklamuje się operator, z którym się ścigasz, zanim podejmiesz decyzję.

Wygrywa ten, kto trafia w moment końca umowy

Wygrywa nie ten, kto krzyczy głośniej, tylko ten, kto jest widoczny dla właściciela i IT dokładnie wtedy, gdy kończy się ich umowa z obecnym operatorem. Marketerzy.pl dobiera do tego zadania człowieka, nie przypadek.

Tak pracujemy przy każdym zleceniu na Marketerzy.pl.

Jak pracujemy

Nad projektem czuwa senior project manager z 15+ lat doświadczenia.

Ustala zakres, pilnuje terminów i przynosi do akceptacji to, co ma iść w świat. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.

Następny krok

Zacznij od bezpłatnej konsultacji

Po darmowej analizie rozmawiasz z senior project managerem z 15+ lat doświadczenia o celach i zakresie. Dobiera on specjalistę albo zespół z doświadczeniem w Twojej branży i przedstawia ofertę z wyceną. Decyzja o współpracy zostaje po Twojej stronie.

Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.

FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Nie znalazłeś odpowiedzi? Zapytaj project managera na bezpłatnej konsultacji.

01Ile kosztuje marketing dla operatora telefonii dla firm?

Koszt zależy od zakresu, ale w tej branży zwykle nie zaczynasz od pojedynczej kampanii, tylko od pary kanałów naraz: LinkedIn plus content i czasem Google Ads na frazy typu abonament firmowy. Stawki godzinowe marketera specjalizującego się w B2B to zwykle 160 do 280 zł na godzinę, a przy pełnym prowadzeniu lejka sprzedażowego liczy się to w budżecie miesięcznym, nie w pojedynczej usłudze. Dokładną wycenę dostajesz po rozmowie o Twojej ofercie i regionie działania.

02Jakie kanały działają najlepiej w marketingu telefonii dla firm?

LinkedIn jest kanałem numer jeden, bo tam jest właściciel firmy i osoba z IT, która realnie decyduje o zmianie operatora. Content, który tłumaczy różnice w SLA, w czasie reakcji serwisu i w cenie za numer, działa lepiej niż reklama produktowa. Google Ads na frazy z dopiskiem dla firm lub abonament firmowy łapie tych, którzy szukają aktywnie tuż przed końcem umowy z obecnym dostawcą.

03Jak szybko zobaczę efekty marketingu dla operatora telefonii dla firm?

Pierwsze rozmowy handlowe i pierwsze leady z LinkedIna widać zwykle po kilku tygodniach, bo cykl w B2B jest wolniejszy niż przy sprzedaży konsumenckiej. Pełny efekt kampanii widać dopiero wtedy, gdy trafiasz w moment końca umowy klienta z konkurencją, a to może być za miesiąc albo za rok, w zależności od segmentu, który atakujesz.

04Czym różni się dobór marketera przez Marketerzy.pl od zatrudnienia freelancera do telefonii dla firm?

Dobieramy Ci marketera, który już pracował przy sprzedaży usług abonamentowych do firm, rozumie różnicę między sprzedażą do konsumenta a sprzedażą do właściciela lub działu IT, i wie, że decyzja zapada zwykle pod koniec umowy z dotychczasowym operatorem. Nie testujesz freelancera na własnym budżecie, tylko dostajesz kogoś, kogo wcześniej zweryfikowaliśmy testem wiedzy i zadaniem praktycznym.

05Czy marketing dla operatora telefonii dla firm może pokazywać oszczędności klienta przy zmianie?

Tak, to jeden z mocniejszych argumentów sprzedażowych w tej branży: pokazujesz firmie, ile realnie płaci teraz i ile może zaoszczędzić lub zyskać przy zmianie, zanim jeszcze zapyta o cenę. Marketer, którego dobieramy, potrafi zbudować taki materiał porównawczy pod Twoją ofertę.

06Jak sprawdzić, czym reklamuje się konkurencja w telefonii dla firm przed rozpoczęciem współpracy?

Możesz skorzystać z darmowego audytu konkurencji. Pokazuje on nawet reklamy konkurenta z Facebooka, więc widzisz, czym operator, z którym się ścigasz, realnie przekonuje klientów firmowych, zanim zdecydujesz się na własną kampanię.

Zobacz też

Zacznij od analizy

Marketing online zaczyna się od analizy

Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.

  • Analiza do 24 h
  • Bez zobowiązań
  • PDF i 5 konkurentów
  • Zespół dobiera senior project manager

Zacznij od adresu strony

Imię, e-⁠mail i telefon podasz w następnym kroku. Numer potwierdzisz kodem z SMS-⁠a.

Bezpłatnie, bez zobowiązań.

  • PDF z analizą
  • 5 konkurentów
  • Lista działań w kolejności
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.

Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu