Marketing dla gazety lokalnej, więcej czytelników i reklamodawców
Gazeta lokalna sprzedaje dwa razy: czytelnikowi prenumeratę lub dostęp cyfrowy, a firmie z powiatu moduł reklamowy. Dobieramy marketera, który rozumie oba te rynki naraz.
Najważniejsze w skrócie
Wydawnictwa prasowego w skrócie
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz liczby i fakty, które realnie liczą się we współpracy.
- Marketing dla gazety lokalnej to dwie równoległe kampanie, do czytelnika i do lokalnego reklamodawcy
- Ruch czytelniczy napędzają głównie Google Discover i grupy gminne na Facebooku, nie klasyczne SEO
- Sprzedaż modułów reklamowych to relacja handlowca z firmami z powiatu, marketing ją wspiera, a nie zastępuje
- Dobieramy marketera z doświadczeniem w mediach lokalnych w 48h, po weryfikacji w trzech etapach
- Masz opiekuna po naszej stronie, jeśli coś w kampanii nie pójdzie zgodnie z planem
Marketing dla gazety lokalnej to dwa różne lejki sprzedażowe naraz
Wydawca gazety lokalnej ma inny problem niż większość firm. Nie sprzedaje jednego produktu jednej grupie odbiorców, tylko dwa produkty dwóm zupełnie różnym grupom. Z jednej strony jest czytelnik z gminy lub powiatu, który ma zdecydować, czy zapłaci za prenumeratę papierową albo dostęp do treści na stronie. Z drugiej strony jest lokalny przedsiębiorca, piekarz, warsztat, kancelaria, sklep meblowy, który ma kupić moduł reklamowy w wydaniu drukowanym lub baner na stronie. To dwie osobne kampanie, dwa osobne komunikaty i dwa osobne kanały dotarcia, które trzeba prowadzić równolegle.
W praktyce to oznacza, że marketing dla gazety lokalnej rzadko wygląda jak klasyczna kampania reklamowa. Ruch czytelniczy napędza głównie Google Discover, czyli sposób, w jaki Google podsuwa artykuły na telefonach, oraz grupy gminne i miejskie na Facebooku, gdzie mieszkańcy dyskutują o lokalnych sprawach. Sprzedaż reklamy modułowej to z kolei często relacja handlowca z właścicielami firm z powiatu, a nie kampania online. Marketer, który rozumie tylko jedną z tych dwóch stron, rozwiąże połowę problemu. Dlatego dobieramy specjalistę z doświadczeniem w mediach lokalnych, który potrafi jednocześnie zadbać o zasięg redakcyjny i o sprzedaż powierzchni reklamowej.
Dla kogo
Kto w wydawnictwie prasowym potrzebuje pomocy przy pozyskiwaniu odbiorców
Marketing dla gazety lokalnej dotyczy kilku różnych ról w redakcji i wydawnictwie, a każda z nich ma inny cel.
Redaktor naczelny lokalnego tytułu
Chce, żeby artykuły trafiały do jak najszerszego grona mieszkańców gminy lub powiatu, a nie ginęły w kanale Facebooka czy w wynikach Google.
Właściciel wydawnictwa prasowego
Patrzy na liczby prenumeraty i sprzedaż reklamy modułowej jednocześnie, bo od tego zależy budżet redakcji na kolejny rok.
Handlowiec odpowiedzialny za moduły reklamowe
Potrzebuje materiałów sprzedażowych i pomysłu na to, jak dotrzeć do nowych firm z powiatu, które jeszcze nie reklamowały się w gazecie.
Osoba prowadząca stronę i social media redakcji
Musi ogarnąć jednocześnie Google Discover, SEO artykułów i aktywność w grupach gminnych, często bez wsparcia całego działu marketingu.
Wydawca portalu lokalnego bez wersji papierowej
Skupia się wyłącznie na ruchu cyfrowym i musi udowodnić reklamodawcom, że jego strona ma realny zasięg w danej gminie.
Jakie kanały realnie działają w marketingu gazety lokalnej
Nie każdy kanał, który sprawdza się w innych branżach, ma sens dla lokalnego wydawnictwa prasowego. Poniżej te, które faktycznie przekładają się na czytelników i reklamodawców.
Google Discover i SEO artykułów
Większość ruchu na stronach gazet lokalnych przychodzi dziś z Discover na telefonach, nie z wyszukiwarki wpisanej ręcznie. Liczy się tytuł, zdjęcie i to, jak szybko artykuł reaguje na bieżące wydarzenie w gminie.
Grupy gminne i miejskie na Facebooku
To tam mieszkańcy komentują lokalne sprawy, zanim jeszcze trafią do artykułu. Obecność redakcji w tych grupach, bez spamowania linkami, buduje zaufanie i realny ruch powrotny.
Newsletter i powiadomienia push
Stały czytelnik gazety lokalnej wraca po newsy z gminy, a nie przypadkowe treści. Newsletter i powiadomienia trzymają go przy stronie między jednym a drugim wydaniem.
Bezpośredni kontakt handlowca z firmami z powiatu
Moduł reklamowy sprzedaje się głównie przez telefon i wizytę u przedsiębiorcy, nie przez formularz na stronie. Marketing wspiera ten kontakt materiałami, cennikiem i przykładami skuteczności, ale nie zastępuje handlowca.
Proces
Jak wygląda start współpracy przy marketingu dla gazety lokalnej
Rozmowa o Twoim tytule
Mówisz nam, czy zależy Ci głównie na prenumeracie, ruchu cyfrowym, sprzedaży modułów reklamowych, czy na wszystkim naraz, oraz jaki obszar gminy lub powiatu obsługujecie.
Dobór marketera w 48h
Wybieramy osobę z doświadczeniem w mediach lokalnych lub wydawniczych, znającą specyfikę Google Discover i sprzedaży reklamy modułowej, nie przypadkowego specjalistę od e-commerce.
Plan działań na start
Marketer proponuje konkretny plan, na przykład optymalizację tytułów pod Discover, obecność w grupach gminnych albo materiały wspierające sprzedaż reklamy, dopasowany do budżetu redakcji.
Praca na etapach, z opiekunem po naszej stronie
Realizacja idzie krok po kroku, akceptujesz kolejne etapy, a jeśli coś nie gra, masz się do kogo zwrócić po naszej stronie, nie tylko do samego marketera.
W skrócie
Marketing gazety lokalnej bez pomocy i z dobranym marketerem
Redakcja sama testuje, co działa w Discover, metodą prób i błędów
Marketer zna mechanizmy Discover z innych tytułów lokalnych i wdraża sprawdzone zasady od razu
Handlowiec sam wymyśla, jak dotrzeć do nowych firm z powiatu
Marketer przygotowuje materiały i pomysły na dotarcie do segmentów firm, które jeszcze się nie reklamowały
Obecność w grupach gminnych jest przypadkowa albo jej brak
Ktoś systematycznie dba o obecność redakcji w grupach, bez efektu spamu
Nie wiadomo, czy winny jest dobór osoby, czy sam plan działania
Masz opiekuna po naszej stronie, który pomaga rozwiązać problem, jeśli coś nie idzie zgodnie z planem
Bezpieczeństwo z Marketerzy.pl
Na czym możesz polegać, wybierając marketera przez Marketerzy.pl
Szybki dobór do specyfiki mediów lokalnych
Nie przeglądasz ogłoszeń i nie sprawdzasz portfolio sam. Mówisz, czego potrzebujesz, a my znajdujemy osobę z doświadczeniem w wydawnictwach prasowych lub portalach lokalnych.
Każdy marketer sprawdzony, zanim trafi do Ciebie
Test wiedzy, zadanie praktyczne i rozmowa. Freelancer sam siebie nie zweryfikuje, a agencja zwykle nie pokaże Ci, jak wygląda ten proces.
Masz się do kogo zwrócić po naszej stronie
Jeśli coś nie idzie zgodnie z planem, nie zostajesz z tym sam jak przy freelancerze, ani nie odwołujesz się do tej samej agencji, która wykonuje pracę.
Darmowy audyt konkurencji na start
Sprawdzamy, jak działają inne lokalne media i firmy z Twojego regionu w internecie, łącznie z reklamami na Facebooku, zanim jeszcze zaczniemy współpracę.
Cennik
Ile kosztuje marketing dla gazety lokalnej, orientacyjnie
Pojedyncze zadanie, na przykład optymalizacja pod Discover
Stawki marketera to zwykle 150 do 280 zł za godzinę, w zależności od zakresu i doświadczenia w mediach lokalnych.
Zapytaj o wycenęStała współpraca przy ruchu cyfrowym i social media
Projekty tego typu zaczynają się zwykle od około 1500 zł miesięcznie, w zależności od liczby kanałów i częstotliwości publikacji.
Zapytaj o wycenęWsparcie sprzedaży modułów reklamowych
Tu koszt zależy od tego, czy potrzebujesz materiałów sprzedażowych, czy pełnego wsparcia handlowca, stawki godzinowe mieszczą się zwykle w przedziale 160 do 300 zł za godzinę.
Zapytaj o wycenęZakres usługi
Co warto sprawdzić przed startem kampanii dla gazety lokalnej lub portalu
Zanim zaczniesz szukać marketera, przygotuj sobie odpowiedzi na kilka pytań. Ułatwi to dobór właściwej osoby i przyspieszy start pracy.
- Czy priorytetem jest prenumerata papierowa, dostęp cyfrowy, czy sprzedaż reklamy modułowej
- Jaki obszar geograficzny obsługuje tytuł, gmina, powiat czy kilka powiatów
- Czy strona jest zoptymalizowana pod Google Discover, czy artykuły w ogóle się tam pojawiają
- W ilu grupach gminnych i miejskich na Facebooku jest już obecna redakcja
- Ilu lokalnych przedsiębiorców kupuje dziś moduł reklamowy i ilu jeszcze nie
- Czy handlowiec ma materiały, które pokazują skuteczność reklamy w gazecie
Marketing dla gazety lokalnej to praca na dwóch frontach naraz
Gazeta lokalna nie potrzebuje ogólnego marketera od wszystkiego, tylko kogoś, kto rozumie, że czytelnik i reklamodawca to dwie różne rozmowy prowadzone równolegle. Dobieramy taką osobę w 48h, sprawdzamy ją, zanim do Ciebie trafi, i zostajemy po Twojej stronie, jeśli coś pójdzie nie tak.
Pytania i odpowiedzi
Najczęściej zadawane pytania
Znajdź zweryfikowanego specjalistę w 48 godzin
Opisz czego potrzebujesz, a dopasujemy sprawdzonych marketerów. Bezpłatna konsultacja, bez opłat wstępnych.
Zobacz też