Senior project manager dobierze Ci zweryfikowanego marketera, który dostarczy Twojej działalności ubezpieczeniowej stały dopływ klientów i wartościowych leadów na polisy. Strona i wizytówka agenta, Google Ads i Meta na konkretne ubezpieczenia, treści budujące markę osobistą, webinary i system poleceń. Wszystkich łączy jedno: liczą zapytania o polisę i podpisane umowy, a nie polubienia.
Dobór w 24 h. Zweryfikowani marketerzy, a współpracę prowadzi senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Panel projektu
Zespół z doświadczeniem w Twojej branży, dobrany i prowadzony przez senior project managera.
Co obejmuje
Klient kupuje polisę u agenta, któremu ufa, bo to człowiek ma doradzić w trudnym temacie i zostać na lata przy odnowieniach. Dlatego w ubezpieczeniach marketing kręci się wokół marki osobistej agenta i poleceń, a nie tylko wokół ceny. Dobry marketer buduje kanały, które dowożą zapytania od osób realnie szukających ochrony i zamieniają jednorazowy kontakt w wieloletnią relację z odnowieniami i kolejnymi polisami.
Obszar 01
Profesjonalna strona z ofertą i formularzem oraz zadbana wizytówka z opiniami. Klient sprawdza wiarygodność, zanim powierzy komuś swoje bezpieczeństwo, więc to one zamieniają zainteresowanie w kontakt i są punktem, do którego prowadzą pozostałe kanały.
Obszar 02
Reklamy na konkretne produkty i frazy o wysokiej intencji, na przykład ubezpieczenie na życie albo OC plus miasto. Trafiają w osoby, które właśnie szukają polisy i są najbliżej decyzji, więc dowożą zapytania rozliczane po koszcie leada.
Obszar 03
Treści w mediach społecznościowych i na blogu, w których agent tłumaczy zawiłości ubezpieczeń prostym językiem. Budują markę osobistą i zaufanie, które w tej branży decydują o zakupie, a przy okazji wspierają widoczność w wyszukiwarce.
Obszar 04
Spotkania online o ubezpieczeniach na życie, ochronie firmy czy emeryturze. To mocne narzędzie w tej branży, bo jednocześnie budują pozycję eksperta i pozyskują kontakty od osób realnie zainteresowanych konkretną ochroną.
Obszar 05
Pozycjonowanie na frazy lokalne i systematyczne zbieranie opinii. Klient szuka agenta w okolicy i czyta rekomendacje przed kontaktem, więc widoczność w mapach i wynikach lokalnych przyciąga darmowe zapytania od osób gotowych na rozmowę.
Obszar 06
Uporządkowany sposób na zdobywanie rekomendacji oraz przypomnienia o odnowieniach mailem i SMS. W ubezpieczeniach wartość klienta rośnie przez lata, więc pielęgnowanie bazy i poleceń przekłada się wprost na odnowienia i nowe polisy.
Co warto wiedzieć
Marketing dla agenta ubezpieczeniowego rządzi się własnymi prawami, bo sprzedajesz zaufanie i bezpieczeństwo, a nie produkt z półki. Polisa jest niematerialna, klient nie dotknie jej przed zakupem, więc kupuje przede wszystkim człowieka: agenta, który wytłumaczy zawiłości, doradzi przy szkodzie i będzie pod telefonem za rok przy odnowieniu. To dlatego w tej branży marka osobista agenta i polecenia ważą więcej niż w większości innych zawodów. Jednocześnie sama rekomendacja przestała wystarczać, bo klient i tak sprawdza agenta w internecie, zanim zadzwoni, a młodsze pokolenie szuka ubezpieczenia w wyszukiwarce i porównywarkach. Skuteczny marketing łączy więc jedno z drugim: pielęgnuje polecenia i buduje widoczność online, która te polecenia wzmacnia. Na Marketerzy.pl senior project manager z 15+ lat dobiera marketera albo zespół spośród zweryfikowanych freelancerów i konsultantów, którzy prowadzili działania dla agentów ubezpieczeniowych, multiagencji i firm z obszaru finansów.
Najczęściej agenci i właściciele multiagencji zgłaszają się w jednej z trzech sytuacji. Pierwsza to uzależnienie od poleceń i bazy, kiedy biznes opiera się wyłącznie na znajomych i odnowieniach, a brakuje świeżego dopływu nowych klientów spoza najbliższego kręgu. Druga to chęć wejścia w nowy segment, na przykład ubezpieczenia firm, ubezpieczenia na życie, OC i AC czy ubezpieczenia zdrowotne, gdzie trzeba dotrzeć do innego klienta i mówić jego językiem. Trzecia to budowa marki osobistej i pozycji eksperta, kiedy agent chce wyróżnić się na tle setek innych pośredników i przestać konkurować wyłącznie ceną składki. Do każdej z tych sytuacji pasuje inne podejście, dlatego w briefie warto napisać, jakie ubezpieczenia sprzedajesz, na jakim terenie działasz i czy zależy Ci na klientach indywidualnych, czy firmowych.
W praktyce skuteczny marketing agenta ubezpieczeniowego opiera się na kilku kanałach naraz, a fundamentem jest własna strona albo wizytówka, która zamienia zainteresowanie w kontakt. Pierwszy filar to profesjonalna strona agenta i zadbana wizytówka Google z opiniami, bo klient sprawdza wiarygodność, zanim powierzy komuś swoje bezpieczeństwo. Drugi to Google Ads i kampanie w Meta na konkretne produkty i frazy o wysokiej intencji, takie jak ubezpieczenie na życie albo OC plus miasto, które trafiają w osoby właśnie szukające polisy. Trzeci to marka osobista i content w mediach społecznościowych oraz na blogu, gdzie agent tłumaczy zawiłości ubezpieczeń prostym językiem i buduje zaufanie, które procentuje przy decyzji o zakupie. Do tego dochodzą webinary, mocne narzędzie w tej branży, bo budują pozycję eksperta i jednocześnie pozyskują kontakty, a także lokalne SEO oraz uporządkowany system poleceń, który zamienia zadowolonych klientów w źródło nowych. Spina to wszystko marketing automation i e-mail, czyli przypomnienia o odnowieniach i pielęgnowanie kontaktów, bo w ubezpieczeniach prawdziwa wartość klienta rośnie przez lata.
Koszty zależą od produktu, konkurencji i tego, czy działasz lokalnie, czy ogólnopolsko. Strona, content, wizytówka i system poleceń to przede wszystkim praca i konsekwencja, a nie ogromny budżet mediowy, za to efekty zostają na dłużej. W kampaniach płatnych koszt pozyskania kontaktu bywa korzystny, bo dobrze prowadzony lead ubezpieczeniowy potrafi kosztować od kilkunastu do kilkudziesięciu złotych, choć przy droższych produktach i dużej konkurencji rośnie. Kampania Google Ads albo Meta dla agenta rusza zwykle od około 1 000 do 3 000 zł budżetu reklamowego miesięcznie. Warto patrzeć na to przez pryzmat realnej wartości klienta: polisa to nie jednorazowa transakcja, tylko odnowienia rok po roku i kolejne ubezpieczenia całej rodziny czy firmy, więc nawet kilkadziesiąt złotych za dobrze zakwalifikowany lead zwraca się wielokrotnie. Dlatego w tej branży tak ważne jest, by mierzyć nie liczbę kliknięć, tylko koszt leada, jakość zapytań i wartość klienta w czasie. Stawki marketerów są zróżnicowane: freelancer prowadzący stronę, Google Ads i jeden dodatkowy kanał to zwykle 2 000 do 5 000 zł miesięcznie plus budżet, a specjalista budujący kompletny system pozyskania, markę osobistą i automatyzację to 5 000 do 10 000 zł i więcej. Stawkę dobranego marketera poznajesz przed startem, razem z zakresem, więc od razu wiesz, czy mieścisz się w budżecie.
Jak pracujemy
Marketer z doświadczeniem w Twojej branży, nie przypadkowy wykonawca.
Od czego zaczynamy
Zanim cokolwiek zapłacisz, dostajesz analizę swojego marketingu na tle konkurencji.
Usługi, od których firmy zwykle zaczynają
Dla kogo
Każdy z tych profili potrzebuje innego zestawu działań i innego marketera. W briefie napisz, który jest najbliżej Twojej firmy, a project manager dobierze zespół pod ten profil.
Profil 01
Sprzedaż polis życiowych, zdrowotnych i ochronnych, gdzie liczy się zaufanie i edukacja klienta. Najlepiej działa marka osobista, webinary i content tłumaczący zawiłości ochrony, bo decyzja jest przemyślana i oparta na relacji z agentem.
Najczęściej potrzebni specjaliści
Strona agenta (WWW) Specjalista Google Ads Specjalista Meta Ads
Profil 02
OC, AC i ubezpieczenia mieszkań, gdzie klient często porównuje ceny i działa pod presją terminu. Tu sprawdza się Google Ads na frazy lokalne, wizytówka z opiniami i szybki kontakt, bo wygrywa agent, który odpowie pierwszy.
Najczęściej potrzebni specjaliści
Profil 03
Polisy majątkowe, OC działalności i ubezpieczenia grupowe. Klient B2B liczy konkretne korzyści, więc działa LinkedIn, content ekspercki i sprzedaż doradcza, bo wartość kontraktu i lojalność firmy są wyższe niż przy kliencie indywidualnym.
Najczęściej potrzebni specjaliści
Profil 04
Większa skala i kilku agentów pod jedną marką. Liczy się skalowalny system pozyskania, lokalne SEO pod oddziały i uporządkowanie leadów, żeby każdy agent dostawał zapytania ze swojego terenu i produktu.
Najczęściej potrzebni specjaliści
Następny krok
Nie musisz wiedzieć, którego specjalisty potrzebujesz.
Opisz firmę i cel, a senior project manager dobierze zespół z doświadczeniem w Twojej branży i poprowadzi go od briefu do odbioru.
Jak dobieramy zespół
To nie Ty wybierasz marketera. Wybiera senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Krok po kroku
Nie wybierasz z listy. Project manager dobiera do zadania osobę z doświadczeniem w marketingu dla agentów ubezpieczeniowych i multiagencji i bierze odpowiedzialność za dobór i za wynik pracy.
Specjaliści
Każdy obszar prowadzi marketer z doświadczeniem w Twojej branży, a całość spina jeden project manager. Kolejny kanał dokładasz bez zmiany opiekuna.
Strona agenta (WWW) Specjalista Google Ads Specjalista Meta Ads SEO lokalne Content i marka osobista Webinary Polecenia i marketing szeptany Wszystkie specjalności
Inne branże
Dla każdej branży dobieramy inny zestaw kanałów i innych marketerów. Jeśli Twoja firma działa w kilku, napisz o tym w briefie.
FAQ
Jeśli nie znajdziesz odpowiedzi, zamów analizę: project manager odpowie na wszystko przy pierwszej rozmowie.
Najskuteczniej połączyć polecenia z widocznością online, bo klient i tak sprawdza agenta w internecie, zanim zadzwoni. Podstawa to profesjonalna strona i wizytówka Google z opiniami, do której kierujesz ruch z Google Ads i kampanii w Meta na konkretne polisy. Do tego dochodzi marka osobista i content, w którym tłumaczysz ubezpieczenia prostym językiem, oraz webinary budujące pozycję eksperta. Najważniejsze jest jednak szybkie oddzwonienie do leada i uporządkowany system poleceń, bo to one zamieniają zapytanie w podpisaną polisę.
Koszt leada ubezpieczeniowego zależy głównie od produktu, kanału i konkurencji. Przy dobrze prowadzonych kampaniach pojedynczy, wartościowy kontakt potrafi kosztować od kilkunastu do kilkudziesięciu złotych, a przy droższych produktach i dużej konkurencji rośnie. Warto patrzeć na to przez pryzmat realnej wartości klienta, bo polisa to nie jednorazowa transakcja, tylko odnowienia rok po roku i kolejne ubezpieczenia rodziny czy firmy. Dlatego nawet kilkadziesiąt złotych za dobrze zakwalifikowany lead zwraca się wielokrotnie w całym okresie współpracy.
Zależy od produktu, terenu i tego, czy działasz lokalnie, czy ogólnopolsko. Strona, content, wizytówka i system poleceń to głównie praca i konsekwencja, a nie ogromny budżet mediowy. Kampania Google Ads albo Meta rusza zwykle od około 1 000 do 3 000 zł budżetu reklamowego miesięcznie. Do tego dochodzi stawka marketera, zwykle od 2 000 do 5 000 zł za pojedyncze obszary, którą widzisz przed wysłaniem zapytania.
Bo w ubezpieczeniach klient kupuje przede wszystkim człowieka, a nie sam produkt. Polisa jest niematerialna i trudna do oceny, więc decyzję podejmuje na podstawie zaufania do agenta, który ma doradzić i zostać przy nim na lata przy odnowieniach i szkodach. Silna marka osobista, widoczna w mediach społecznościowych, na stronie i w opiniach, wyróżnia agenta na tle setek innych pośredników i sprawia, że klient wybiera jego, nawet gdy składka jest podobna. To ona zamienia polecenia w realnych klientów.
Gotowe leady bywają szybkim startem, ale mają wady: są często odsprzedawane kilku agentom naraz, więc dzwonisz do osoby, którą obdzwania już konkurencja, a ich jakość bywa różna. Dlatego lepiej traktować je jako uzupełnienie, a nie jedyne źródło. Bardziej opłaca się zbudować własne kanały pozyskania, czyli stronę, kampanie, content i system poleceń, bo dają kontakty na wyłączność, niezależne od pośrednika i tańsze w dłuższym okresie. Wtedy nie konkurujesz ceną z kilkoma agentami o tego samego klienta.
Webinary to jedno z najskuteczniejszych narzędzi w tej branży, bo jednocześnie budują pozycję eksperta i pozyskują kontakty. Spotkanie online o ubezpieczeniu na życie, ochronie firmy albo zabezpieczeniu emerytalnym przyciąga osoby realnie zainteresowane danym tematem, a agent ma czas wytłumaczyć zawiłości i odpowiedzieć na obawy. Uczestnik, który pozna agenta na webinarze, znacznie chętniej umawia się na rozmowę o konkretnej polisie. To kanał, który łączy edukację, budowę marki osobistej i pozyskanie leadów w jednym działaniu.
Zobacz też
Marketing dla agentów ubezpieczeniowych i multiagencji
Opisz krótko swoją działalność, sprzedawane ubezpieczenia i teren. W 24 h dobierzemy zweryfikowanych specjalistów z doświadczeniem w pozyskiwaniu klientów dla agentów ubezpieczeniowych i multiagencji. Współpracę prowadzi senior project manager z 15+ lat doświadczenia.
Darmowa analiza marketingu
Analizę przygotuje senior project manager z 15+ lat doświadczenia w marketingu.
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu
Adres strony, imię i nazwisko, e-mail i telefon. PDF z konkretami przyjdzie w 24 h.
Dowiesz się, jakiego marketera albo zespołu potrzebuje Twoja firma i od czego zacząć.
