Strategia
Lejki, pozycjonowanie marki, plan i budżet marketingowy. 3 hasła z definicją, mechanizmem działania, przykładem z polskiego rynku i realnymi widełkami cenowymi.
Bezpłatnie i bez zobowiązań. PDF z analizą do 24 h.
Inne kategorie
Osiem obszarów marketingu, jeden słownik.
Strategia, czyli jak kanały składają się w sprzedaż
Strategia marketingowa opisuje drogę, jaką przechodzi człowiek od pierwszego zetknięcia z marką do zakupu, oraz to, co firma robi na każdym odcinku tej drogi. Pojedyncze kampanie, posty i artykuły mają sens dopiero wtedy, gdy wiadomo, który etap obsługują i dokąd prowadzą odbiorcę.
Kategoria zawiera trzy hasła, które razem tworzą szkielet takiego planu. Lejek sprzedażowy dzieli ścieżkę klienta na etapy od świadomości do decyzji i pokazuje, gdzie ludzie odpadają. Lead wyjaśnia, kiedy anonimowy odwiedzający staje się kontaktem, do którego firma może się odezwać, i jak odróżnić kontakt wartościowy od przypadkowego. Landing page opisuje stronę docelową, która zamienia ruch z reklamy albo wyszukiwarki w taki kontakt lub zamówienie.
Hasła przydadzą się przede wszystkim firmom usługowym i B2B, gdzie sprzedaż trwa dłużej niż jedna wizyta na stronie, ale także sklepom, które chcą zrozumieć, dlaczego ruch nie zamienia się w zamówienia. Do liczenia kolejnych etapów lejka warto sięgnąć po hasła z kategorii Analityka, zwłaszcza współczynnik konwersji i koszt konwersji.
Hasła
Hasła w kategorii Strategia
Alfabetycznie. Kliknij hasło, żeby przeczytać definicję i przykłady.
Strategia
Landing page
Landing page to samodzielna strona zbudowana pod jeden konkretny cel, na przykład zebranie zgłoszeń z kampanii reklamowej. W odróżnieniu od strony głównej nie ma menu ani rozpraszaczy, tylko jedną ścieżkę do działania.
Czytaj hasłoStrategia
Lead
Lead to osoba lub firma, która zostawiła kontakt do siebie, bo jest potencjalnie zainteresowana ofertą: wypełniła formularz, zadzwoniła, napisała na czacie. To jeszcze nie klient, tylko szansa na klienta.
Czytaj hasłoStrategia
Lejek sprzedażowy
Lejek sprzedażowy to droga człowieka od pierwszego zetknięcia z marką do zakupu, podzielona na etapy. Nazywa się lejkiem, bo na każdym kolejnym etapie zostaje mniej ludzi niż na poprzednim.
Czytaj hasłoJak to wygląda w praktyce firmy
Strategię układa się na początku współpracy i przegląda co kwartał. Właściciel mówi, ile sprzedaży potrzebuje i jaka jest marża, a strateg albo doświadczony marketer rozpisuje z tego lejek: ile kontaktów trzeba pozyskać, ile z nich zamienić w rozmowy handlowe i jakimi kanałami. Na tej podstawie powstaje podział budżetu i lista stron docelowych do przygotowania.
W codziennej pracy strategia sprowadza się do pilnowania kilku liczb: liczby leadów w miesiącu, kosztu jednego leada, odsetka leadów, które kończą się sprzedażą, i czasu od pierwszego kontaktu do decyzji. Gdy któraś z nich odbiega od planu, firma zmienia kanał, ofertę albo stronę docelową. Zakres takiego wsparcia opisują usługi strategii i współpracy z marketerem.
Od słowa do działania
Wiesz już, co to znaczy. Potrzebujesz kogoś, kto to zrobi?
Opisz zadanie, a dobierzemy do niego specjalistę w 24 godziny.
Zobacz też
- Konwersja: definicja w słowniku
- Koszt konwersji: definicja w słowniku
- Landing page: definicja w słowniku
- Lead: definicja w słowniku
- Strategia marketingowa porządkująca cele przed wydatkami
- Ile kosztuje strategia marketingowa
- Content marketing strategia
- Słownik: Analityka
- Słownik marketingowy: pełna lista
Zacznij od analizy
Marketing online zaczyna się od analizy
Zamów darmową analizę swojego marketingu na tle konkurencji. Do 24 godzin dostajesz PDF, na jego bazie rozmawiamy i ustalamy zakres, a po akceptacji zespół pracuje.
- Analiza do 24 h
- Bez zobowiązań
- PDF i 5 konkurentów
- Zespół dobiera senior project manager
Jesteś marketerem z doświadczeniem w konkretnej branży? Dołącz do zespołu