Landing page
Inaczej: strona docelowa, landing
Landing page to samodzielna strona zbudowana pod jeden konkretny cel, na przykład zebranie zgłoszeń z kampanii reklamowej. W odróżnieniu od strony głównej nie ma menu ani rozpraszaczy, tylko jedną ścieżkę do działania.
Landing page (strona docelowa) to samodzielna strona zbudowana pod jeden konkretny cel, na przykład zebranie zgłoszeń z konkretnej kampanii reklamowej. W odróżnieniu od strony głównej nie ma menu, linków wyprowadzających ani rozpraszaczy, tylko jedną ofertę i jedną ścieżkę do działania.
Dlaczego strona główna nie wystarcza
Strona główna musi obsłużyć wszystkich naraz, więc siłą rzeczy jest ogólna. Reklama tymczasem obiecuje coś bardzo konkretnego. Skierowanie płatnego ruchu na stronę główną każe odwiedzającemu ponownie szukać tego, co obiecała reklama, a duża część po prostu rezygnuje.
Landing page rozwiązuje to zasadą dopasowania przekazu: nagłówek strony powtarza obietnicę z reklamy, jest jedna oferta, jeden przycisk działania, dowody wiarygodności (opinie, realizacje) i krótka droga do konwersji, bez menu odciągającego uwagę. Takie dopasowanie treści reklamy do strony docelowej wpływa też na Wynik Jakości w Google Ads, a więc pośrednio obniża koszt kliknięcia.
Przykład z polskiego rynku
Firma szkoleniowa oferuje kurs Excela dla księgowych za 800 zł i puszcza reklamę na dokładnie tę frazę. Reklama prowadzi na stronę główną z dziesiątkami kursów w menu, więc użytkownik musi sam znaleźć właściwy, i spora część rezygnuje po drodze.
Po zbudowaniu osobnej landing page wyłącznie o tym jednym kursie, z programem, opiniami uczestników, ceną i przyciskiem zapisu, ta sama reklama prowadzi na stronę, która dokładnie odpowiada obietnicy. Załóżmy, że konwersja rośnie z 1 do 3 procent przy tym samym ruchu 1000 wejść: to 30 zapisów zamiast 10, bez ani złotówki więcej wydanej na reklamę.
Kiedy landing page ma sens
- Zawsze, gdy prowadzisz płatną kampanię na konkretną ofertę, produkt albo wydarzenie.
- Przy zbieraniu leadów w zamian za coś konkretnego: wycenę, e-book, zapis na webinar.
- Gdy testujesz nowy produkt i chcesz mierzyć jego skuteczność osobno, bez mieszania z resztą strony.
- Rzadziej ma sens dla ruchu z SEO na frazy ogólne, gdzie użytkownik oczekuje szerszej nawigacji po ofercie.
Najczęstsze błędy
- Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną zamiast na dedykowaną landing page.
- Zostawienie menu i linków wyprowadzających użytkownika ze strony przed wykonaniem akcji.
- Niedopasowanie nagłówka strony do treści reklamy, która go tu przywiodła.
- Zbyt długi formularz na stronie, której jedynym celem jest prosta konwersja.
- Brak dowodu wiarygodności, na przykład opinii czy realizacji, przez co strona wygląda anonimowo.
Ile to kosztuje w Polsce
Projekt i wdrożenie pojedynczej landing page to zwykle praca specjalisty w widełkach 80 do 250 zł za godzinę, kilka do kilkunastu godzin zależnie od złożoności. W ramach stałej obsługi kampanii reklamowej, od 1500 zł miesięcznie, budowa i testowanie landing page bywa wliczona w usługę.
Zobacz też
Konwersja
Konwersja to wykonanie przez odwiedzającego działania, na którym Ci zależy: zakupu, wypełnienia formularza, telefonu. Współczynnik konwersji mówi, jaki procent odwiedzających to zrobił.
Call to action
Call to action (CTA) to wezwanie do konkretnego działania, najczęściej w formie przycisku lub zdania, które mówi odwiedzającemu, co ma zrobić dalej: kupić, zadzwonić, zapisać się. Bez wyraźnego CTA nawet dobra strona nie prowadzi nigdzie.
CTR
CTR to procent osób, które kliknęły w reklamę lub wynik po tym, jak go zobaczyły. Mierzy jedno: czy Twój przekaz jest wystarczająco atrakcyjny, żeby ktoś przerwał to, co robił.
Powiązane usługi
Potrzebujesz kogoś, kto zrobi to za Ciebie? Zacznij tutaj.