Landing page (strona docelowa) to samodzielna strona zbudowana pod jeden konkretny cel, na przykład zebranie zgłoszeń z konkretnej kampanii reklamowej. W odróżnieniu od strony głównej nie ma menu, linków wyprowadzających ani rozpraszaczy, tylko jedną ofertę i jedną ścieżkę do działania.
Mechanizm
Dlaczego strona główna nie wystarcza
Strona główna musi obsłużyć wszystkich naraz, więc siłą rzeczy jest ogólna. Reklama tymczasem obiecuje coś bardzo konkretnego. Skierowanie płatnego ruchu na stronę główną każe odwiedzającemu ponownie szukać tego, co obiecała reklama, a duża część po prostu rezygnuje.
Landing page rozwiązuje to zasadą dopasowania przekazu: nagłówek strony powtarza obietnicę z reklamy, jest jedna oferta, jeden przycisk działania, dowody wiarygodności (opinie, realizacje) i krótka droga do konwersji, bez menu odciągającego uwagę. Takie dopasowanie treści reklamy do strony docelowej wpływa też na Wynik Jakości w Google Ads, a więc pośrednio obniża koszt kliknięcia.
Przykład
Przykład z polskiego rynku
Firma szkoleniowa oferuje kurs Excela dla księgowych za 800 zł i puszcza reklamę na dokładnie tę frazę. Reklama prowadzi na stronę główną z dziesiątkami kursów w menu, więc użytkownik musi sam znaleźć właściwy, i spora część rezygnuje po drodze.
Po zbudowaniu osobnej landing page wyłącznie o tym jednym kursie, z programem, opiniami uczestników, ceną i przyciskiem zapisu, ta sama reklama prowadzi na stronę, która dokładnie odpowiada obietnicy. Załóżmy, że konwersja rośnie z 1 do 3 procent przy tym samym ruchu 1000 wejść: to 30 zapisów zamiast 10, bez ani złotówki więcej wydanej na reklamę.
Zastosowanie
Kiedy landing page ma sens
- Zawsze, gdy prowadzisz płatną kampanię na konkretną ofertę, produkt albo wydarzenie.
- Przy zbieraniu leadów w zamian za coś konkretnego: wycenę, e-book, zapis na webinar.
- Gdy testujesz nowy produkt i chcesz mierzyć jego skuteczność osobno, bez mieszania z resztą strony.
- Rzadziej ma sens dla ruchu z SEO na frazy ogólne, gdzie użytkownik oczekuje szerszej nawigacji po ofercie.
Uwaga
Najczęstsze błędy
- Kierowanie płatnego ruchu na stronę główną zamiast na dedykowaną landing page.
- Zostawienie menu i linków wyprowadzających użytkownika ze strony przed wykonaniem akcji.
- Niedopasowanie nagłówka strony do treści reklamy, która go tu przywiodła.
- Zbyt długi formularz na stronie, której jedynym celem jest prosta konwersja.
- Brak dowodu wiarygodności, na przykład opinii czy realizacji, przez co strona wygląda anonimowo.
Koszty
Ile to kosztuje w Polsce
Projekt i wdrożenie pojedynczej landing page to zwykle praca specjalisty w widełkach 80 do 250 zł za godzinę, kilka do kilkunastu godzin zależnie od złożoności. W ramach stałej obsługi kampanii reklamowej, od 1 500 zł miesięcznie, budowa i testowanie landing page bywa wliczona w usługę.
FAQ
Najczęstsze pytania o landing page
Czy landing page musi stać na mojej domenie?
Nie musi, ale zwykle warto, bo adres z nazwą Twojej firmy budzi więcej zaufania niż subdomena kreatora stron. Na własnej domenie łatwiej też spiąć pomiar w jednym koncie Google Analytics i jednym tagu reklamowym. Kreator przydaje się, gdy chcesz szybko postawić kilka wersji strony bez angażowania programisty. Najczęściej łączy się oba podejścia: kreator stron z podpiętą subdomeną Twojej firmy, dzięki czemu adres wciąż zawiera jej nazwę.
Jak długa powinna być landing page?
Długość zależy od tego, ile wątpliwości musi rozwiać strona, zanim ktoś zostawi dane albo kupi. Zapis na bezpłatny poradnik obroni się krótką stroną z nagłówkiem, trzema korzyściami i formularzem. Droga usługa, na przykład montaż fotowoltaiki, wymaga dłuższego tekstu z procesem, zakresem prac, odpowiedziami na obiekcje i zdjęciami realizacji. Przycisk działania powtórz kilka razy na długiej stronie, żeby nikt nie musiał przewijać do góry.
Jak sprawdzić, czy landing page działa?
Podstawą jest współczynnik konwersji liczony osobno dla ruchu z każdej kampanii, bo odwiedzający z reklamy i z mailingu zachowują się inaczej. Gdy masz już wynik bazowy, testuj jedną zmianę naraz, na przykład nagłówek albo długość formularza, dzieląc ruch po równo między dwie wersje. Test oceniaj dopiero po zebraniu kilkudziesięciu konwersji w każdej wersji, inaczej różnica bywa przypadkiem. Takie testy to codzienność przy optymalizacji konwersji strony.