Marketing hurtowni stali i składu stali: specjaliści od pozyskiwania klientów B2B i zamówień

Marketing dla hurtowni stali i składu stali, co warto wiedzieć

Najczęściej zaczyna się od dwóch kanałów: pozycjonowania strony w Google, które pracuje długoterminowo, oraz kampanii Google Ads, które dowożą zapytania od pierwszego dnia. Jeśli klienci szukają Cię lokalnie, sprawdza się pozycjonowanie lokalne, a gdy ruch już jest, ale nie zamienia się w kontakty, warto zacząć od optymalizacji konwersji i uszczelnienia ścieżki klienta.

Najczęściej zadawane pytania

Jak pozyskać klientów do hurtowni stali?

Marketing hurtowni stali to przede wszystkim sprzedaż B2B, więc celem jest zdobywanie stałych firmowych odbiorców, a nie pojedynczych zamówień. Najlepiej działa kilka kanałów naraz. Fundamentem jest SEO i Wizytówka Google na frazy zakupowe i lokalne, jak hurtownia stali plus miasto czy stal zbrojeniowa cena, oraz strona, która jasno pokazuje asortyment i pozwala szybko wysłać zapytanie o wycenę. Google Ads łapią firmy w momencie konkretnej potrzeby zakupowej, a reklama na Facebooku pozwala docierać do właścicieli małych zakładów. Najcenniejszych, stałych odbiorców pozyskuje się dodatkowo przez LinkedIn i bezpośrednie ofertowanie do działów zakupów i technologów, z konkretną propozycją warunków współpracy.

Ile kosztuje marketing hurtowni stali?

Koszt zależy od zakresu działań. Freelancer prowadzący SEO, Wizytówkę Google, stronę z zapytaniem o wycenę i Google Ads to zwykle 1 500 do 4 000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy, a specjalista lub zespół prowadzący stronę, treści, reklamy oraz pozyskiwanie stałych odbiorców B2B przez LinkedIn i ofertowanie to 4 000 do 10 000 zł. Sam budżet na Google Ads zaczyna się sensownie od około 1 000 do 2 500 zł miesięcznie. Te kwoty trzeba oceniać przez pryzmat wartości klienta, bo o ile pojedyncze zamówienie to jednorazowy przychód, o tyle jeden stały zakład zamawiający stal regularnie daje powtarzalny przychód przez lata i zwraca budżet wielokrotnie. Stawkę każdego marketera widzisz przed wysłaniem zapytania.

Jakie kanały marketingu działają dla hurtowni stali?

Najlepiej działa kilka kanałów naraz, bo klient B2B szuka dostawcy na różne sposoby. SEO i Wizytówka Google na frazy zakupowe i lokalne łapią firmy z konkretną potrzebą, strona z czytelnym asortymentem i szybkim zapytaniem o wycenę zamienia wejście w zamówienie, a Google Ads docierają do odbiorców dokładnie w momencie zakupu. Reklama na Facebooku pozwala dotrzeć do właścicieli małych zakładów ślusarskich i spawalniczych w luźniejszej formie, a LinkedIn i bezpośrednie ofertowanie pozyskują stałych, najcenniejszych odbiorców przez kontakt z działami zakupów i technologami. Całość wzmacniają treści o gatunkach i zastosowaniach stali oraz referencje, bo w B2B liczą się pewność dostaw i wiarygodność dostawcy.

Jak zdobywać stałych odbiorców stali B2B?

Stałych odbiorców warto traktować jako osobną sprzedaż, bo to powtarzalny przychód, w którym firma wybiera pewnego dostawcę, a nie najtańszą pojedynczą ofertę. Najlepiej działają dwie rzeczy naraz. Po pierwsze, bezpośredni kontakt z osobami decyzyjnymi, czyli działami zakupów, technologami i właścicielami zakładów ślusarskich, spawalniczych, budowlanych i produkcyjnych, przez LinkedIn i ofertowanie z konkretną propozycją warunków stałej współpracy. Po drugie, mówienie językiem korzyści odbiorcy: ciągłość dostaw, dostępność towaru na stanie, krótkie terminy, szeroki asortyment z jednego miejsca i wsparcie przy doborze gatunku stali, bo brak materiału wstrzymuje produkcję klienta. Stały zakład zamawiający regularnie jest najtańszym i najbardziej dochodowym źródłem przychodu, więc nawet dłuższy proces sprzedaży zwraca się wielokrotnie.

Czy hurtownia stali potrzebuje strony internetowej i SEO?

Tak, bo firmy szukają dostawców stali w Google tak samo jak każdego innego zakupu B2B. Właściciel zakładu ślusarskiego czy kierownik budowy wpisuje frazy jak hurtownia stali plus miasto, skład stali plus miasto czy nazwę konkretnego wyrobu i wybiera dostawcę, którego strona od razu pokazuje asortyment, dostępność i pozwala szybko wysłać zapytanie o wycenę. Brak widoczności w wyszukiwarce oznacza, że te zapytania trafiają do konkurencji. Dobra strona z czytelnym podziałem asortymentu i prostym formularzem zapytania w połączeniu z SEO na frazy zakupowe i lokalne oraz Wizytówką Google jest fundamentem pozyskiwania nowych firmowych klientów i najtańszym źródłem wartościowych zapytań.

Czym różni się marketing hurtowni stali od producenta hal stalowych?

Różni się produktem, klientem i długością sprzedaży. Hurtownia stali dystrybuuje wyroby hutnicze, czyli stal zbrojeniową, profile, blachy, pręty i stal nierdzewną, które firmy zamawiają regularnie, więc jej marketing celuje w powtarzalne zamówienia od zakładów i wykonawców, z naciskiem na frazy zakupowe, dostępność towaru i szybką wycenę. Producent hal stalowych sprzedaje gotowy, drogi obiekt na zamówienie, gdzie cykl decyzyjny jest długi, a marketing prowadzi pełny lejek lead generation pod pojedynczą, dużą inwestycję. Dlatego marketing hurtowni stali prowadzi się osobno, jako sprzedaż powtarzalnego materiału z naciskiem na stałych odbiorców, szybkość obsługi i dostępność asortymentu, a nie jako pozyskiwanie pojedynczych dużych kontraktów na konstrukcję.