Remarketing dynamiczny
Inaczej: dynamic remarketing, dynamiczne reklamy produktowe
Remarketing dynamiczny automatycznie pokazuje odwiedzającemu dokładnie te produkty, które wcześniej oglądał na stronie, zamiast jednej ogólnej reklamy dla wszystkich. Wymaga feedu produktowego i tagu na stronie.
Remarketing dynamiczny to odmiana remarketingu, w której reklama nie jest jednym, identycznym banerem dla wszystkich odwiedzających, tylko buduje się automatycznie z konkretnych produktów, które dana osoba wcześniej oglądała. Zamiast ogólnego „wróć do naszego sklepu” użytkownik widzi dokładnie te buty czy tę lampę, które przeglądał.
Feed produktowy i tag muszą działać razem
Mechanizm opiera się na dwóch elementach. Pierwszy to feed produktowy, czyli plik z listą produktów: nazwą, ceną, zdjęciem, linkiem i identyfikatorem. Drugi to tag na stronie, który zgłasza zdarzenia takie jak obejrzenie produktu czy dodanie do koszyka, razem z identyfikatorem tego samego produktu co w feedzie.
System łączy te dwa źródła i buduje reklamę „na żywo” z produktów, które dana osoba oglądała, czasem dokładając produkty podobne. Jeśli identyfikator produktu w tagu nie zgadza się z identyfikatorem w feedzie, reklama albo się nie wyświetli, albo pokaże zupełnie inne produkty niż te, które użytkownik faktycznie przeglądał.
Przykład z polskiego rynku
Sklep z zabawkami ma 500 porzuconych koszyków miesięcznie. Klient, który oglądał klocki za 150 zł i lalkę za 90 zł, a potem wyszedł ze strony, widzi później reklamę z dokładnie tymi dwoma produktami, ich cenami i przyciskiem powrotu do koszyka, zamiast ogólnego banera sklepu.
Załóżmy, że kampania kosztuje 300 zł miesięcznie, wraca dzięki niej 25 osób, a 10 z nich kończy zakup. Przy średniej wartości zamówienia 150 zł i marży 30 procent, czyli 45 zł na zamówieniu, 10 zamówień daje 450 zł marży z 300 zł wydanych na kampanię.
Najczęstsze błędy
- Nieaktualny feed produktowy. Reklamowanie produktu, którego już nie ma w magazynie, prowadzi klienta do błędu na stronie.
- Złe dopasowanie identyfikatora produktu między feedem a tagiem, przez co reklama pokazuje przypadkowe produkty zamiast tych realnie oglądanych.
- Brak wykluczenia osób, które już kupiły dany produkt. Ściganie klienta reklamą produktu, który ma już w domu, wygląda nieporadnie.
- Zbyt wysoka częstotliwość. Ten sam produkt goniący użytkownika tygodniami zaczyna irytować zamiast przypominać.
- Brak zgody na pliki cookie i informacji w polityce prywatności, mimo że śledzenie zachowania na stronie tego wymaga.
Ile to kosztuje w Polsce
Budżet reklamowy zależy od wielkości listy odbiorców i zwykle jest niewielki, bo grupa jest z definicji ograniczona do osób, które już odwiedziły sklep. Przygotowanie feedu i konfiguracja to jednorazowa praca w widełkach 80 do 250 zł za godzinę, zwykle kilka do kilkunastu godzin zależnie od platformy sklepowej. Dalsze prowadzenie mieści się w standardowej obsłudze, czyli projektach od 1500 zł miesięcznie.
Zobacz też
Remarketing
Remarketing to pokazywanie reklam ludziom, którzy już byli na Twojej stronie, ale nic nie kupili. Zwykle jest najtańszym źródłem sprzedaży w całym koncie reklamowym, bo mówisz do kogoś, kto już Cię zna.
Kampania zakupowa
Kampania zakupowa (Google Shopping) pokazuje w wynikach wyszukiwania zdjęcie produktu, cenę i nazwę sklepu, zamiast tekstowego linku. Dane pobiera z feedu produktowego, a nie ze słów kluczowych ustawianych ręcznie.
ROAS
ROAS mówi, ile złotych przychodu przynosi każda złotówka wydana na reklamę. Uwaga na pułapkę: liczy przychód, a nie zysk, więc dodatni ROAS bywa zgodny ze stratą na koncie.
Powiązane usługi
Potrzebujesz kogoś, kto zrobi to za Ciebie? Zacznij tutaj.