TikTok Ads
TikTok Ads to system reklamowy platformy TikTok, który pozwala firmom pokazywać krótkie wideo osobom w konkretnym wieku, mieście czy z konkretnymi zainteresowaniami.
Czym jest TikTok Ads
TikTok Ads to wewnętrzny system reklamowy TikToka, czyli aplikacji do oglądania i tworzenia krótkich filmów. Firma płaci za wyświetlanie swojego wideo osobom, które nigdy jej nie szukały, ale pasują do wybranej grupy odbiorców, na przykład kobiety 25 do 34 lata z Warszawy zainteresowane fitnessem. Reklama wygląda i brzmi jak zwykły filmik na TikToku, nie jak baner, dlatego lepiej się ogląda do końca niż klasyczna reklama displayowa.
Jak działa TikTok Ads
Kampanię ustawia się w TikTok Ads Manager, panelu reklamowym dostępnym z przeglądarki. Trzeba wybrać cel kampanii, na przykład ruch na stronie, instalacje aplikacji albo sprzedaż w sklepie internetowym, potem grupę odbiorców według wieku, miasta, płci czy zainteresowań, a na koniec dodać wideo, tekst i przycisk akcji, na przykład Kup teraz albo Dowiedz się więcej.
Rozliczenie działa najczęściej w modelu CPC, czyli koszt za kliknięcie, albo CPM, czyli koszt za tysiąc wyświetleń. Algorytm TikToka sam uczy się, komu pokazywać reklamę częściej, patrząc na to, kto ją oglądał do końca, kliknął albo kupił, i z czasem kieruje budżet do osób, które najczęściej reagują.
Przykład z polskiego rynku
Mały sklep internetowy z odzieżą sportową z Poznania planuje na start budżet 3000 zł miesięcznie na kampanię typu Spark Ads, w której promuje filmiki nagrane przez współpracującą z nim influencerkę fitness. Przy typowym dla tej branży CPC (koszcie za kliknięcie) na poziomie 0,60 do 1,20 zł taki budżet daje od około 2500 do 5000 kliknięć w reklamę miesięcznie. Sklep ustawia cel kampanii na konwersje, czyli zakupy, a nie same odwiedziny strony, dzięki czemu algorytm TikToka kieruje reklamę do osób realnie kupujących, a nie tylko klikających z ciekawości.
Kiedy warto sięgnąć po TikTok Ads
- Grupa docelowa to głównie osoby do 35 roku życia, bo TikTok wciąż ma najwięcej młodszych użytkowników
- Firma ma albo potrafi szybko nagrać proste, autentyczne wideo, a nie tylko gotowe zdjęcia produktowe
- Zależy jej na budowaniu rozpoznawalności marki, a nie tylko na natychmiastowej sprzedaży
- Produkt da się pokazać w akcji w 15 do 30 sekund, na przykład kosmetyk, ubranie, jedzenie czy aplikacja
Najczęstsze błędy
- Wrzucenie do TikTok Ads reklamy przygotowanej wcześniej na Facebooka lub Instagram, bez przerobienia jej na naturalny, wideo format TikToka
- Zbyt mały budżet startowy, przez co algorytm nie ma z czego się uczyć i nie znajduje właściwej grupy odbiorców
- Brak wyraźnego przycisku akcji i jasnej oferty w pierwszych trzech sekundach filmu, gdy widz najczęściej decyduje, czy oglądać dalej
- Wybranie za szerokiej grupy odbiorców, na przykład cała Polska 18 do 65 lat, zamiast doprecyzowania wieku i zainteresowań
Ile to kosztuje w Polsce
Budżet reklamowy na TikTok Ads to osobny koszt od wynagrodzenia specjalisty, bo trafia bezpośrednio do TikToka za wyświetlenia i kliknięcia. W praktyce polskie firmy zaczynają testy od około 2000 do 5000 zł miesięcznie, a rozwinięte kampanie sprzedażowe w e-commerce potrafią kosztować 10 000 do 30 000 zł miesięcznie i więcej.
Wynagrodzenie specjalisty, który prowadzi taką kampanię, to osobna pozycja. Na Marketerzy.pl specjaliści od kampanii w mediach społecznościowych, w tym TikTok Ads, pracują w stawkach 190 do 220 zł za godzinę, mediana 200 zł za godzinę (5 marketerów w naszej sieci). Mniejsze projekty startują od około 1500 zł miesięcznie.